Концепция развития сбыта: R&D, маркетинг и продажи

1. Концепция развития сбыта: R&D, маркетинг и продажи

Концепция развития сбыта:
R&D, маркетинг и продажи

2. Продуктовая линейка

Бренды
Бренд
Айрис
Пиранья
(Airis),
(Piranha)
Бриз + (Briz +)
Симбирское
конструкторское
бюро (СКБ)
Собственные комплектующие
Пиранья, Айрис, Бриз
Партнеры/дилерство/закупные
позиции
1. Разделение продуктов
по сегментам – ОПК и
гражданка, пл
брендам.
2. Правообладание
(патенты и
сертификаты).
3. Соответствие законам
и требованиям.
4. Клиенториентрованно
сть, выявление
потребностей,
поддержка.
5. Продажи своих
продуктов.
6. Обратная связь:
маркетинг – продажи
– НИОКР.

3. Блок Продажи

РОП
- Прогноз продаж
- План факт, Контроль БДР
- Ценообразование
- Найм, онбординг, развитие персонала
- Личные продажи (партнерка – ретейл, дилеры)
- Промстрим (ОПК + Гражданка)
- Клиентская база
- Распределение трафика
Холодный лидген/Лидоруб
Ассистент
1 человек
Розница, гражданский сектор
ОПК
Тендеры и госсектор
Экспорт
- Маркетплейсы
- 44 ФЗ,
- Розница
- Крупные сети и ритейлеры
- ЕВРАЗЭС
- 223 ФЗ
- Войсковые части
- АПК/СХ
- Брикс
-- ГТЛК
- Училища
- Логистика
- 35 дружественных стран
- Электронные площадки
- Нефтегаз и тд
Карпеев Алексей
Сулейманов Мануэль
1 человек
1-2 человек
1 человек

4. Функционал продаж

1. Есть прогноз и план продаж: командный и индивидуальный.
2. Есть мотивация.
3. Клиентская база – есть в CRM – пинг 1 раз в 2 месяца
«холодных» клиентов, 1 раз в 2 недели – «теплых» клиентов.
4. Есть понимание по продуктам: собственное производство,
закупные комплектующие, неликвид, новые продукты.
5. Клиентская база – ведется и пополняется новыми.
6. Есть ИИ помощники.
7. Клиенториентированность 100%. Любой лид – это возможность.
8. Время ответа на запрос – регламент.
9. Есть конкуренция внутри продаж.
10. Есть «Книга продаж» и «Пакет менеджера».
11. Обучение.

5. Блок Маркетинг

Организация
мероприятий
НИОКР,
Инновации
- Сайт
- Изучение рынка
- Виджеты
- Тренды
- Авито, контекст
- Kpi
- ИИ/Нейросеть
- Упаковка бизнеса/продуктов
Ценообразова
ние,
конкуренты
- Дизайн.
- Контроль подрядчиков
3-4 поставщика + 2-3 в
ротации
1
Контекстолог/директолог
SMM/PR
1
Ai
Подрядчики – Аутсорсинг
РОМ
Продуктолог
1
1
1. Постоянный трафик в
отдел продаж лидов.
2. Охват аудитории.
3. Конкурентный
анализ/УПХ/Цены.
4. Kpi и прозрачность.
5.Взаимодействие с PR:
регионы, министерства,
МО, Минпромторг,
Ассоциации БАС, блоггеры,
ключевые амбассадоры,
регионы, Тг
каналы/журналисты
6. Нас знают, узнают и
сравнивают.
7. Контент – каждый день.
8. Новые продукты/новые
инновации/новые проекты

6. Функционал маркетинга

1. Есть прогноз по емкости, по трендам, по сегментам, по ЦА, путь
клиента (CJM).
2. Есть мотивация (количество/качество).
3. Упакованы действующие продукты и есть готовность (набор
инструментов) для запуска новых продуктов/брендов/направлений.
4. Эффективный и квалифицированный лидген.
5. Контроль подрядчиков через количественные показатели.
6. Конкурентный анализ: знаем чем мы лучше/хуже конкурентов.
7. Поиск и разработка новых идей, улучшений, требований клиентов,
отслеживание трендов, расчет эффективнсти запуска проекта.
8. Взаимодействие с ОП, НИОКР, производством.
9. Контроль маркетингового бюджета.
10. Позиционирвание/ценовое позиционирование/брендинг.

7. Мотивация

Продажи
1.
Ежемесячный KPI
утверждается
ежемесячно.
2.
Факт подводится до
5 числа нового
месяца.
3.
Выплата премии до
10 числа.
4.
Контроль: РОП.

8. Мотивация

Маркетинг
Показатель
План
Факт
Премия
План по лидам
План по квал лидам
1.
Ежемесячный KPI
утверждается
ежемесячно.
Нет перелимита бюджета
2.
Факт подводится до
5 числа нового
месяца.
Стоимость 1 лида (CPL)
3.
Выплата премии до
10 числа.
4.
ФОТ премии 40 000
руб в месяц..
Большой контракт (>=10
млн руб)
Кол-во постов в тг