Тема 4

1.

ТЕМА 4
МАРКЕТИНГ.
ОЦЕНКА РЫНКА

2.

МАРКЕТИНГ
Организационная функция и
совокупность процессов создания, продвижения
и предоставления продукта покупателям и
управление взаимоотношениями с ними с
выгодой для организации. Это деятельность,
направленная на удовлетворение
рыночных потребностей с целью извлечения
прибыли. Предназначение маркетинга «определение и удовлетворение человеческих и
общественных потребностей»

3.

СУЩЕСТВУЕТ БОЛЬШОЕ
КОЛИЧЕСТВО ОПРЕДЕЛЕНИЙ
МАРКЕТИНГА
Вид человеческой деятельности, направленный на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф.
Котлер);
Социальный процесс, направленный на удовлетворение
потребностей и желаний людей и организаций путём
обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и
услугами, представляющими ценность для покупателя (Ж.
Ламбен);
Социально-управленческий процесс, посредством которого
индивидуумы и группы людей путём создания продуктов и их
обмена получают то, в чём они нуждаются (Е. Голубков).

4.

РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГА
В 1902 г. в университетах США
были прочитаны первые курсы маркетинга:
Э. Джонс – Мичиганский университет, С.
Литман – Калифорнийский университет в
Беркли, Дж. М. Фиск – Иллинойский
университет. В 1926 г. в США создана
Национальная ассоциация маркетинга и
рекламы. На её основе сформировано
Американское общество маркетинга, а в
1973 г. организация была переименована в
Американскую ассоциацию маркетинга
(АМА).

5.

МАРКЕТИНГ В СССР И РОССИИ
В СССР в середине 1970-х гг. была
сформирована Секция маркетинга
при Торгово-промышленной палате
СССР. В 1990 г. сформировалась
Всесоюзная ассоциация маркетинга;
позднее, после распада СССР, была
переименована во Всероссийскую
ассоциацию маркетинга. Сейчас в
России существует некоммерческое
объединение специалистов по
маркетингу и рекламе «Гильдия
маркетологов»

6.

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ
МАРКЕТИНГА
нужда – чувство нехватки чего-либо; потребность – нужда,
принявшая специфическую форму в соответствии с
культурным уровнем личности; спрос –
потребность, подкреплённая покупательной
способностью; предложение – готовность произвести
какое-либо количество товара за определённый период
при определённых условиях; товар – всё, что
может удовлетворить потребность или нужду
и предлагается рынку с целью привлечения внимания,
приобретения, использования или потребления

7.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ МАРКЕТИНГА
-изучение рынка, потребителей, структуры фирм,
товаров и анализ внутренней среды предприятий;
-исследование, анализ и оценка нужд реальных и
потенциальных потребителей продукции;
-маркетинговое обеспечение разработки новых
товаров;
-анализ, оценка и прогнозирование состояния и
развития рынков, включая исследование
деятельности конкурентов, управление качеством
и конкурентоспособностью;
-организация материально-технического снабжения

8.

ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА
1) аналитическая
2) производственная
3) сбытовая
4) управления и контроля

9.

МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА
- аналитика
- опросы и наблюдения
- планирование и прогнозы
- проведение тестирований
- разработка политики
ценообразования
- PR и рекламные методы
- личные продажи
программы лояльности

10.

КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА
Совокупность основных
взглядов и методов
ведения бизнеса, которые
направлены на достижение
стратегических целей
компании: удовлетворение
потребителя и получение
прибыли

11.

ВИДЫ КОНЦЕПЦИЙ МАРКЕТИНГА
- совершенствования производства
- совершенствования товара
- интенсификации коммерческих
усилий (продаж)
- маркетинга
- социально-этичного маркетинга
- маркетинга отношений
- международного маркетинга
- холистического (целостного)
маркетинга
- управления брендом

12.

РЫНОК
Суммарный объём денег, которые
может заработать проект.
Размер рынка – годовой доход
фирмы при условии, что все
потенциальные покупатели
приобретут её продукт.
Надо убедиться, что на рынке
достаточно клиентов, которые
могут воспользоваться продуктом
и заплатить за него

13.

ВВЕДЕНИЕ В ОЦЕНКУ
РЫНКА
Основные аспекты оценки
рынка: определение целевой
аудитории, анализ
конкуренции и изучение
потребностей потребителей.

14.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ
АУДИТОРИИ
Целевая аудитория - это
группа потребителей, на
которых ориентирована
маркетинговая стратегия
компании. Важно детально
изучить их демографические,
психографические и
поведенческие
характеристики.

15.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ
Для эффективной оценки
рынка необходимо
проанализировать основных
конкурентов: их сильные и
слабые стороны, ценовую
политику, ассортимент
продукции и каналы
продвижения.

16.

ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ
ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Понимание потребностей
потребителей является
ключевым элементом
оценки рынка. Необходимо
исследовать их
предпочтения, проблемы и
мотивацию для выбора того
или иного продукта или
услуги.

17.

РАЗРАБОТКА
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
На основе проведенного
анализа рынка можно
разработать эффективную
маркетинговую стратегию,
которая включает в себя
позиционирование,
ценообразование,
продвижение и каналы
сбыта.

18.

ВЫБОР ПОДХОДЯЩИХ
КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ
Важно выбрать наиболее
эффективные каналы
продвижения, такие как
социальные сети, emailмаркетинг, контекстная
реклама и SEOоптимизация, для
достижения целевой
аудитории.

19.

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
МАРКЕТИНГОВЫХ УСИЛИЙ
Регулярный мониторинг и
анализ эффективности
маркетинговых
мероприятий позволяет
корректировать стратегию,
оптимизировать бюджет и
повышать рентабельность