Презентация к докладу Григорьевой В. С. MENOZ - 121

1.

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ)»
филиал в г. Миллерово Ростовской области
Кафедра общеэкономических и специальных дисцилин
Презентация по общему и стратегическому менеджменту на тему:
Базовые и генерические конкурентные стратегии
Выполнила:
Григорьева В. С. - студентка
2-ого курса 1 группы MENOZ – 121
Проверил:
Преподаватель
Наумов С. А.
Миллерово,
2026 г.

2.

Американский экономист, профессор кафедры
делового администрирования Гарвардской школы
бизнеса, бизнес-консультант. Майкл Юджин
Портер родился 23 мая 1947 года в штате Мичиган.
С отличием окончил Принстонский университет. В
1971 году он получил степень MBA с отличием в
Гарвардской школе бизнеса, где был стипендиатом
Джорджа Ф. Бейкера, а в 1973 году получил степень
Майкл Юджин
доктора философии по экономике бизнеса в
Портер
Гарвардском университете.
Майкл Портер разработал модель пяти рыночных
сил и методику анализа конкурентоспособности.
Исследования экономиста публиковались в главном
деловом журнале мира Harvard Business Review.
Книги эксперта стали классикой и повлияли на
стратегии развития крупнейших компаний.

3.

Дифференциация
Три базовые конкурентные стратегии
Портера
Лидерство по
издержкам
Фокусирование

4.

Стратегия лидерста по
продажам
Она ориентирует фирму на получение дополнительной прибыли за счет
экономии на постоянных затратах. Такая экономия образуется в результате
максимизации объемов продаж, отказа от дорогостоящих программ и
проектов, использования дешевого сырья, простых технологий.
Недостатки:
• инфляцией, удорожающей ресурсы, обесценивающей
получаемую прибыль;
• сложностью переориентации массового производства
из-за его инерционности;
• привлекательностью стратегии для конкурентов,
находящих собственные методы уменьшения затрат;
• частыми изменениями вкусов потребителей,
обесценивающими прежние технологии и инвестиции
в них.

5.

Примеры успешного применения
стратегии лидерства по
издержкам:
Компания "ИКЕА" использует плоскую
упаковку мебели, что снижает расходы
на транспортировку и хранение.
Клиенты собирают мебель сами,
устраняя затраты компании на сборку,
что позволяет предлагать
минимальные цены на рынке.
Российская авиакомпания "Победа" использует
только один тип самолётов, что снижает
расходы на обслуживание и обучение
экипажей. Так же компания продаёт билеты
преимущественно через собственный сайт,
минимизируя комиссии агентов.

6.

Стратегия
Предполагает обслуживание
узкого сегмента потребителей с особыми
фокусирования
запросами, где можно достичь конкурентных преимуществ путем
реализации одной из стратегий: фокус на издержках или фокус на
диффренциацию. При стратегии фокуса на издержках компания
максимально снижает свои расходы, работая в своём узком целевом
рынке. Например, она может фокусироваться на низких издержках только
в одной линейке продуктов или только в одном сегменте целевой
аудитории. При стратегии фокуса на дифференциацию компания
добавляет ценности своему продукту или услуге, которые высоко оценит
определенный сегмент рынка.
Недостатки:
• Высокие затраты;
• Недостаточная дифференциация продукта
или деятельности;
• Не подходит для обслуживания больших
групп покупателей.

7.

Примеры успешного применения стратегии
Papa Murphy'sфокусирования:
— пятая по величине сеть пиццерий в
США, но это необычная пиццерия. Papa Murphy's готовит
пиццу, но не печет ее. Клиенты покупают пиццу и пекут
ее сами. Стоимость операций для Papa Murphy's
становится ниже, потому что фирме не нужно
оборудование для выпечки, ей нужно меньше места для
ресторана. Клиенты получают пиццу ресторанного
уровня по низкой цене.
Компания Tyrrells производит уникальные чипсы.
Картофель и овощи они берут исключительно из
сельской местности Херефордшира, Англия. Чипсы
изготавливают вручную, небольшими партиями для
состоятельных клиентов. Таким образом им удалось
ещё сильнее сегментироваться и создать, ко всему
прочему, полезный, обезжиренный продукт.

8.

Стратегия
Связана с производством
уникальных видов товаров, что позволяет
дифференциации
устанавливать высокую их цену. Рост числа модификаций приводит к
увеличению затрат, но одновременно и к объему реализации, а
следовательно, прибыли, частью которой можно делиться с
поставщиками, привязывая их к себе.
Недостатки:
• дифференциация не безгранична;
• покупатель не всегда может должным
образом оценить уникальность товара или
она окажется мнимой;
• существует опасность снижения
привлекательности продукции в
результате изменения системы ценностей,
появления импортных или аналогичных
товаров и т. д.

9.

Примеры успешного применения стратегии
дифференциации:
Стратегия Starbucks - глобальная стратегия дифференциации,
где организация придает своим товарам свойства, отличные
от свойств конкурирующих товаров во всех странах, для
создания единого глобального имиджа товара и обеспечения
устойчивого положения на рынке. Компания используют
единую модель конкуренции, общие технологии, знания и
опыт во всех стран, где она действует. Также, Starbucks
предлагают стандартную продукцию, умеренно
адаптированную при необходимости к местным условиям.
Стратегия дифференциации Tesla заключается в
создании уникальных электромобилей с
передовыми технологиями, высокой
производительностью и эксклюзивным
пользовательским опытом.

10.

Узкий охват рынка Широкий охват рынка
Применения стратегий
Низкие издержки
ЛИДЕРСТВО ПО
ИЗДЕРЖКАМ
ФОКУСИРОВАНИЕ
НА ИЗДЕРЖКАХ
Широкий охват рынка
Уникальное преимущество
ДА
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
ФОКУСИРОВАНИЕ
НА
ДИФФЕРЕНЦИАЦИ
И
Узкий охват рынка

11.

1
2
3
4
Исследователи
Защитники
Аналитики
Реакторы
Стратегии Р. Майлза и Ч. Сноу

12.

Исследователи:
Цель: Инновации,
создание новых
продуктов, поиск новых
рынков.
Характеристика: Высока
я адаптивность, частые
изменения, готовы
рисковать,
ориентированы на рост
(например, Amazon).
Аналитики:
Цель: Сочетание
стабильности и
инноваций.
Характеристика: Перенося
Защитники:
Цель: Удержание текущей
доли рынка и
стабильность.
Характеристика: Ориентир
ованы на эффективность,
низкие затраты, узкий
ассортимент, защита от
конкурентов (например,
Starbucks).
Реакторы:
Цель: Выживание.
Характеристика: Не
имеют целостной
стратегии, реагируют на

13.

Спасибо
за
Внимание!