Семинар. Как заставить свой сайт приносить клиентов

1.

Семинар
"Как заставить свой сайт
приносить клиентов"

2. О чем будем говорить

На семинаре Вы узнаете:
Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов
Самые необходимые элементы сайта для получения заявок
Как сделать продающую структуру сайта
Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?
Как подготовить сайт к запуску рекламы
Подключаем дополнительные сервисы к сайту для увеличения конверсии
Зачем делать прототип сайта перед его разработкой?
Что важнее: дизайн или текст?
Как ускорить работу сайта и получить больше клиентов?
Где брать графику для сайта высокого качества, не нарушая авторских прав?
Веб-аналитика для сайта - базовые метрики, которые обязательно надо знать и
контролировать
Длинный или короткий? Какой длины должен быть сайт?
Как выбирать подрядчика на разработку сайта?

3. Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов ?

“ Сайт должен быть понятен и нравится не вам, не
вашим друзьям, а ваши клиентам ”

4. Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов ?

Не хвалите себя, описывайте свой продукт
1.
Зачем нужно покупать ваш продукт?
2.
Почему клиент должен купить у вас?
Какую проблему решает ваш продукт?
3.
4.
Как он решает проблему клиента?
5.
6.
7.
Какие доказательства?
Как купить ваш продукт?
Как получить консультацию, если что-то не понятно?

5. Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов ?

Клиент покупает не продукт, а решение своей “боли”
1.
2.
Составьте список болей своих клиентов
Проведите опрос текущих клиентов или потенциальных
клиентов
Разместите боли по их частоте
3.
4.
Решите проблему клиента
Боль – Решение - Результат

6. Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов ?

Ответьте на вопрос - Зачем клиент покупает Ваш продукт?
Идеальная улыбка за 1 день
Имплантация без боли от 15 000 рублей
с гарантией до 7 лет
Запишитесь на прием сегодня и получите
в подарок комплект средств для ухода за полостью рта

7. Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов ?

Ответьте на вопрос - Зачем клиент покупает Ваш продукт?
Избавьтесь от проблем с бухгалтерским учетом и
сэкономьте до 150 000 рублей ежегодно на налоговых
отчислениях
Оставьте заявку и получите 3 варианта
оптимизации налоговой нагрузки
от ведущих специалистов уже сегодня

8. Каким должен быть сайт, чтобы он приносил клиентов ?

Ответьте на вопрос - Зачем клиент покупает Ваш продукт?
Проведение сертификации товаров и услуг в Калининграде
от 1 дня с экономией до 10 000 рублей
Оставьте заявку и получите бесплатную
доставку сертификата курьером
к вам в офис

9. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Шапка
2. Навигационное меню
3. Оффер (первый экран) Содержит Уникальное Торговое Предложение, форму захвата, основные преимущества
4. Ответы на «боли» клиента
5. Позиционирование - кому вы продаете, для какой целевой аудитории предназначено предложение
6. Отзывы ваших клиентов
7. Формы захвата – оставить заявку, записаться на консультацию, замер и т.д.
8. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные преимущества
9. Как приобрести продукт
10. Лид-магнит – условно бесплатное предложение, от которого невозможно отказаться.
11. Что клиент получит в результате использования продукта.
12. Трипваер – первый недорогой платный продукт
13. Портфолио или фото продукта
14. Гарантии
15. FAQ ответы на популярные вопросы клиентов. Закрывают возражения до того, как они возникнут в процессе
продажи
16. Сертификаты, дипломы, награды
17. Карта, контакты

10. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Шапка + меню

11. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Оффер (первый экран)

12. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Оффер (первый экран)

13. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Ответы на «боли» клиента

14. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Ответы на «боли» клиента

15. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Позиционирование - кому вы продаете, для какой целевой
аудитории предназначено предложение

16. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Отзывы ваших клиентов

17. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Отзывы ваших клиентов

18. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Формы захвата – оставить заявку, записаться на консультацию,
замер и т.д.

19. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Формы захвата – оставить заявку, записаться на консультацию,
замер и т.д.

20. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные
преимущества

21. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные
преимущества

22. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные
преимущества

23. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Лид-магнит – условно бесплатное предложение, от которого
невозможно отказаться.

24. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Трипваер – первый недорогой платный продукт

25. Самые необходимые элементы сайта для получения заявок

1. Трипваер – первый недорогой платный продукт

26. Как сделать продающую структуру сайта ?

1. Шапка
2. Навигационное меню
3. Оффер (первый экран) Содержит Уникальное Торговое Предложение, форму захвата, основные преимущества
4. Ответы на «боли» клиента
5. Позиционирование - кому вы продаете, для какой целевой аудитории предназначено предложение
6. Отзывы ваших клиентов
7. Формы захвата – оставить заявку, записаться на консультацию, замер и т.д.
8. Подробное описание продукта, услуги. Конкурентные преимущества
9. Как приобрести продукт
10. Лид-магнит – условно бесплатное предложение, от которого невозможно отказаться.
11. Что клиент получит в результате использования продукта.
12. Трипваер – первый недорогой платный продукт
13. Портфолио или фото продукта
14. Гарантии
15. FAQ ответы на популярные вопросы клиентов. Закрывают возражения до того, как они возникнут в процессе
продажи
16. Сертификаты, дипломы, награды
17. Карта, контакты

27. Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?

Выбирайте самое эффективное решение

28. Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?

Преимущества Landing Page
Недостатки Landing Page
1.
Высокая конверсия
1.
Не подходит для СЕО продвижения
2.
Быстрая скорость разработки
2.
3.
Больше возможностей для А/Б тестов и
правок
Не подходит для сложных продуктов и для
продажи большого количества продуктов на
одном сайте
4.
Дешевле многостраничного сайта
3.
Зависимость от платного трафика

29. Что выбрать: Landing Page или многостраничный сайт?

Преимущества Сайта
Недостатки Сайта
1.
Идеальны для СЕО продвижения
1.
Дольше и дороже разработка
2.
Вы не зависите от контекстной рекламы
2.
Конверсия ниже, чем у Landing Page
3.
Более стабильный рост продаж за счет сео
4.
Есть возможность разместить гораздо больше
информации о продукте

30. Как подготовить сайт к запуску рекламы ?

Ваш сайт готов принимать трафик?

31. Как подготовить сайт к запуску рекламы ?

Частые ошибки на сайтах при активной рекламе
Рекламные объявления ведут на нерелевантные страницы
Часть страниц на сайте не работает
Не оплачен хостинг
Не установлена веб-аналитика
Не работают формы заявок
Сайт не имеет адаптивной версии
Акции на сайте не совпадают с акциями в рекламе
Нет форм захвата
Нет оффера. Нет призыва к действию

32. Как увеличить конверсию сайта за 10 минут?

Виджеты, которые приносят нашим клиентам от 5 до 20 заявок
каждый день
Автоматический онлайн-чат venyoo.ru
Бесплатный виджет chat-box.ru
Виджет чата, обратного звонка и многое другое callibri.ru

33. Виджет CHAT-BOX.RU

34. Виджет CHAT-BOX.RU

35. Виджет CHAT-BOX.RU

36. Зачем делать прототип сайта перед его разработкой?

37. Зачем делать прототип сайта перед его разработкой?

Прототип помогает найти ошибки еще до начала разработки сайта,
без затрат на дизайн и верстку
Создаете полную структуру сайта
Можете вносить корректировки быстро и не тратив на это деньги
Упрощает работу дизайнеру и верстальщику
Сервисы для создания прототипов:
https://wireframe.cc/
http://pencil.evolus.vn/
https://www.hotgloo.com/

38. Что важнее: дизайн или текст на сайте?

Дизайн усиливает текст.
Картинка без текста – просто красивая картинка.

39. Что важнее: дизайн или текст на сайте?

40. Что важнее: дизайн или текст на сайте?

41. Как ускорить работу сайта и получить больше клиентов?

От скорости загрузки сайта зависит количество денег
в вашем кармане.

42. Как ускорить работу сайта и получить больше клиентов?

От скорости загрузки сайта зависит количество денег
в вашем кармане.
Проверяем скорость работы сайта
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

43.

Оптимизируем графику на сайте быстро и бесплатно
https://tinypng.com/

44. Где брать графику для сайта высокого качества, не нарушая авторских прав?

Сайты с бесплатной графикой высокого качества
http://ru.freepik.com/
https://www.firestock.ru
https://pixabay.com/ru/
http://www.freestockimages.ru/

45. Где брать графику для сайта высокого качества, не нарушая авторских прав?

Сайты с бесплатной графикой высокого качества

46. Веб-аналитика для сайта - базовые метрики, которые обязательно надо знать и контролировать

Зачем вам нужна веб аналитика? И какую выбрать?
Яндекс Метрика
Google Analytics
Roistat
Call tracking

47. Веб-аналитика для сайта - базовые метрики, которые обязательно надо знать и контролировать

Зачем вам нужна веб аналитика? И какую выбрать?

48. Веб-аналитика для сайта - базовые метрики, которые обязательно надо знать и контролировать

Зачем вам нужна веб аналитика? И какую выбрать?
Фиксация источников трафика
Выявление самых прибыльных рекламных каналов
Анализ поведения пользователей
Контроль конверсии сайта
Оперативное управление рекламой
Тепловая карта сайта (самые популярные блоки на сайте)
Демографический анализ аудитории
Анализ поисковых фраз
И многое другое

49. Длинный или короткий? Какой длины должен быть сайт?

Достоверно можно ответить на этот вопрос только после проведения
А/Б тестов.
Как правило короткие лендинги используются для простых продуктов
или для подписных страниц.
Если у вас сложный продукт, тогда нужно использовать длинный
лендинг. Чтобы раскрыть все преимущества и закрыть возражения
клиентов.

50. Как выбирать подрядчика на разработку сайта?

С кем не нужно работать
Возраст и размер компании не гарантируют качество и соблюдение
сроков
Высокая стоимость сайта также не дает никаких гарантий, что сайт будет
выполнен в срок и точно по ТЗ
Если студия делает только то, что Вы ей говорите – это говорит об их
некомпетентности
Веб-студия сразу идет на уступки и предлагает скидки
Если вам называю цену от и до, с большим разрывом, то не стоит
соглашаться на сотрудничество
Студия занимается любыми направлениями и делает сайты для всех –
стоит задуматься
У студии нет опыта работы в вашей нише. Лучше найдите
узкоспециализированную компанию

51.

Всем спасибо!
www.brandmonkey.ru
www.brandmonkey.ru/blog
vk.com/brandmonkey
E-mail: [email protected]