Presentation 13 . 1

1. Авиапарк VS … 

Авиапарк VS …

2. Рынок: рост продаж в условиях конкуренции

Современный мебельный рынок России
усиливает конкуренцию и повышает
требования клиентов к сервису и продукту
в целом. Салоны Артис нуждаются в
дополнительных инструментах
стимулирования роста продаж, а так же
повышения мотивации сотрудников.
Одним из таких инструментов является
"КОНКУРС-СОСТЯЗАНИЕ".

3. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

Создание устойчивой
мотивации сотрудников через
поощрение активности и
результативности для
улучшения внутренних
показателей и развития
профессиональных навыков.
Увеличение лояльности
клиентов за счёт интеграции
дополнительных услуг,
улучшения качества
обслуживания и усиленного
акцента на дизайн-проекты.

4. Ключевые показатели для оценки эффективности:

o Количество выездов дизайнеров
как драйвер продаж:
Регулярные выезды дизайнеров способствуют более
глубокому взаимодействию с клиентами, что
увеличивает шансы на успешные продажи и
повышение удовлетворённости заказчиков.
o Продажи новинок:
Фокус на внедрённых новых коллекций стимулирует
интерес потребителей, расширяет выбор и
усиливает позиции салонов в конкурентной борьбе на
мебельном рынке.
o Средний чек и доп. услуги:
Рост среднего чека достигается за счёт активного
предложения дополнительных услуг и опций, что
улучшает финансовые показатели салонов.

5. Ключевые показатели, их вес, стоимость

6. Целевые показатели

Задача конкурса — обеспечить
системный рост по каждому
показателю для усиления
конкурентоспособности.
Вовлечь сотрудников,
продемонстрировать
жизнеспособность данного
инструмента как такового.
Показатель
Ед. измерения
Вес/стоимость
Доп.услуга
1 шт
1 балл
ВД
1 выезды
3 балла
Корпус, новинки
1 заказ
(Толедо,Верона,Бордо)
5 баллов
Кухни
1 заказ
7 баллов
Мягкая мебель
(новинки)
1 шт
10 баллов
Чек выше 150.000 руб
1 заказ
1 балл

7. Финансовая премия за достижение лучшего результата способствует повышению ответственности и инициативы среди сотрудников.

Методы мотивации сотрудников салонов
Финансовая премия за достижение
лучшего результата способствует
повышению ответственности и
инициативы среди сотрудников.
Индивидуальное признание лучших
продавцов укрепляет
профессиональный статус и
мотивирует дальнейшее развитие
компетенций.
Командный бонус за общий прирост
стимулирует коллективную работу и
взаимную поддержку в достижении
общих целей.
Нематериальные
поощрения, публичное
признание, создают
положительный имидж и
активности в салонах.

8. Ожидаемые  результаты

Ожидаемые результаты
o
Рост выездов дизайнеров не менее 20% что
в целом будет способствовать
увеличению продаж.
o
Увеличения уровня удовлетворённости
сотрудников благодаря командному бонусу
и публичным наградам, что повысит
внутреннюю мотивацию.
o
Через активное продвижение новинок
обеспечить значительный
рост продаж данных коллекций.

9. Сроки проведения

Начало: 1 марта
Окончание: 31 марта

10. Спасибо за внимание!

Антонов Андрей
Управляющий салоном ТЦ Авиапарк