Сфера реализации мебели

1. В сфере реализации мебели и услуг нашим клиентам, создаем комфортные условия в помещениях, предназначенных для работы, жилья и отдыха. Тем

*
Цель года: В 3-ке лидеров на рынке мебели г. Тюмени в сегменте Средний +/ Премиум, за счет
увеличения доли эксклюзивного (уникального) ассортимента до 30% по SKU, открытия 2-х новых
точек продаж в г. Тюмени и 3-х точек по северу Тюменской области.
финансы
Темп прироста
товарооборота 2016 к 2015
г.г = 1.7
Снижение доли затрат
транспортных расходов к
обороту до 31.12.2016 г. на
2% к показателям 2015г.
Сохранение суммы склада
на уровне показателей 2015
г.
Клиенты и маркетинг
Ежемесячное расширение
клиентской базы на 30
новых клиентов,
увеличение клиентской
базы на 600 контрагентов
до 31.12.2016г.
Бизнес-процессы
Обеспечение наличия
товаров не менее 90%,
согласно норм товарного
запаса по всем категориям
к 15.05.2016
Персонал
Комплектация персоналом
100% согласно ШР к
01.06.2016г. % сотрудников,
входящих в кадровый резерв,
не менее 80%
Вывод сайта компании в
TOP-10 к 31.12.2016 г.
Увеличение суммы
среднего чека на 7%
Оборачиваемость товарного
остатка 120 дней до
31.12.2016
Сдача аттестации к
01.12.2016г.Кол-во
сотрудников, успешно
сдающих, 100%
Увеличение реализованной
маржи на 10% к
показателям 2015 г.
Процент удовлетворения
обращений по рекламациям
100% ежемесячно
Распродажа 100% не
ликвидного товара к
01.12.2016 г.
Внедрение доп. системы
мотивации к 01.05.2016 г.
Снижение процента
издержек на персонал по
отношению к обороту на 1%
к показателям 2015 года
Расходы на маркетинг не
более 4% от оборота
Увеличение отдачи с кв. м.
торговой площади на 17%
Проведение обучения согласно
плану мероприятий кадрового
резерва до 31.12.2016г,
наставничества до 31.10.2016г.

2.

МАРТ, цель месяца.1. Выполнение плана мероприятий по стратегическому развитию компании март 2016 года на 100 %.
финансы
Темп прироста
товарооборота 2016 к 2015
г.г = 1.4
Снижение доли затрат
транспортных расходов к
обороту до 31.12.2016 г. на
1% к показателям 2015г.
Уменьшение суммы склада
на 10% показателям 2015%
Клиенты и маркетинг
Расширение клиентской
базы на 30 новых
клиентов, увеличение
клиентской базы на 50
контрагентов до
31.03.2016г.
Бизнес-процессы
Обеспечение наличия
товаров не менее 80%,
согласно норм товарного по
всем категориям к
31.03.2016
Персонал
Комплектация персоналом
90% согласно ШР к
31.03.2016г. % сотрудников,
входящих в кадровый резерв,
не менее 60%
Заполнение 300 брифов + 5
статей (размещение на
сайте и сайтах партнеров)
до 31.03.2016г.
Увеличение средний чек на
4%
Оборачиваемость товарного
остатка 140 дней до
31.03.2016
Проведение обучения согласно
плану мероприятий до
31.03.2016г.
Сдача зачетов к
31.03.2016г.Кол-во
сотрудников, успешно
сдающих, 100%
Увеличение реализованной
маржи на 7% к показателям
2015%
Процент удовлетворения
обращений по рекламациям
100% до 31.03.2016г.
Распродажа не менее 25%
не ликвидного товара к
31.03.2016 г.
Снижение процента
издержек на персонал по
отношению к обороту на 1%
к показателям 2015 года
Расходы на маркетинг не
более 3% от оборота
Увеличение отдачи с кв. м.
торговой площади на 5%

3.

ЦЕЛЬ НЕДЕЛИ: Выполнение плана мероприятий по стратегическому развитию компании март 2016 года (приоритет)
на 40 %. Важная задача: заполнение 40 брифов. + написание 1 статьи (размещение на сайте + на 3 порталах партнеров/договориться о бесплатном, либо бартер размещении).
07.03.2016г. Проведение мероприятия (мастер-класс + совместный активный отдых) для дизайнеров до 16-00.
Наполнять и наполняться.
08.03.2016г. Выходной. Восстановление.
09.03.2016г. Финансовые отчеты за февраль 2016г. При необходимости корректировка плана мероприятий по
достижению целей месяца.
Важная задача: 1. Переговоры. Заключение контракта с клиентом С.
2. Заполнить и прогрузить на сайт 10 брифов + отправить на загрузку портала МЦ. Проверить загрузку прошлого дня
на правильное размещение информации.
10.03.2016г. Тех. задание дизайнерам на оформление экспозиций по стилям.
Важная задача: 1. Переговоры. Заказ на производство по проекту П.
2. Заполнить и прогрузить на сайт 15 брифов + отправить на загрузку портала МЦ. Проверить загрузку вчерашнего
дня на правильное размещение информации.
11.03.2016г. Переговоры с группой разработки. Итоги работы по продвижению сайта февраль 2016г. Тех. задание
на март 2016.
Важная задача: 1. Статья на сайт
2. Заполнить и прогрузить на сайт 15 брифов + отправить на загрузку портала МЦ. Проверить загрузку вчерашнего
дня на правильное размещение информации.
12.03.2016г. ЛМ 1 конкурента. План на следующую неделю: цели дня, важные задачи, переговоры, звонки.
13.03.2016г. Подведение итогов. Чтение.

4. SWOT – анализ навыков

*
Сильные
Навык лидерства
Умение работать в команде
Адаптивность к переменам
Стрессоустойчивость
Критическое мышление
Межличностное общение
Слабые
Принимать рисковые решения
Передавать полномочия
Усидчивость
Управление временем
Решительность
Многозадачность
Возможности
Самодисциплина
Расставлять приоритеты
Широкий кругозор
Интерпретация возможности
Поиск нового, креативного
Угрозы
Расслабление (трудоголик)
Готовность к поражению
Не всегда использую возможностью
положительно отметить работу подчиненных;
принимаю минимальный вклад в работу
сотрудников (не ищу способы максимизации)

5. SWOT – анализ знаний

*
Сильные
Управление компанией (финансы и бух.учет,
маркетинг, бизнес-процессы, персонал)
Управление проектами
Слабые
Знания психологии
Менеджмент (эффективная организация
процессов- планирование, принятие
решений, производительности труда)
Возможности
Ораторское искусство
Письменная речь (оперативность)
Технические и технологические знания
Экономика
История
Угрозы
Современные технологии

6.

Что может помешать: Сомнение в успехе, прокрастинация
Сдерживающие факторы: инвестиции, колебания курса валют, таможеннотарифная политика, санкции
Важность цели: Данное слово. Развитие, движение, творчество. Вдохновляет,
радует, затрагивает мои ценности. Приносит финансовую независимость.