2pt9j0v9g1

1. Разработка кровоостанавливающего зажима, содержащего две Г-образные бранши и винтовой фиксатор

Акселератор 3.0
Пензенского
госуниверситета
Медицинский инструмент для
эффективного гемостаза в сложных
анатомических условиях
Автор: Мишин Вадим Андреевич,
студент МИ ПГУ
Технет
Хэлснет

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
ПРОБЛЕМА: интраоперационные
кровотечения – серьезное осложнение
в хирургии; рост числа боевых травм
СТАТИСТИКА ПО РФ (ежегодно):
10-12 млн хирургических операций
3-5% случаев сопровождаются кровотечениями
(300-600 тысяч случаев)
МИРОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ:
300 млн операций ежегодно
кровотечения — 2-я по частоте
причина интраоперационных
осложнений
рынок хирургических инструментов
растет на 6-8% ежегодно
40% экстренных операций связаны с
кровотечениями
15-20% летальных исходов при политравме
связаны с неконтролируемым кровотечением
2

3.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, ПРОБЛЕМЫ
ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ – ОРГАНИЗАЦИИ РЫНКА B2B И B2G:
Хирургические отделения стационаров (абдоминальная, торакальная, сосудистая хирургия)
Специализированные травматологические центры
Службы скорой медицинской помощи
Военно-медицинская служба
МЧС и экстренные службы
Частные компании, производящие медицинские инструменты
Потенциальные клиенты в Пензенской области:
ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТОВ:
55 подразделений скорой медицинской помощи
Ограниченный обзор в глубоких ранах
35 больничных учреждений различного
профиля, из них:
- 15 имеют хирургические отделения,
- 8 специализированных травматологических
пунктов,
- 2 федеральных специализированных
медицинских центра
Ненадежная фиксация существующими зажимами
Сложность манипуляций в узких анатомических
пространствах
Риск интраоперационных осложнений
Необходимость многократной смены инструментов
3

4.

РЕШЕНИЕ
ИННОВАЦИОННЫЙ
КРОВООСТАНАВЛИВАЮЩИЙ ЗАЖИМ
Ключевые особенности:
Две Г-образные бранши с салазочным механизмом
Одна точка винтовой фиксации (против 2-х у аналогов)
Горизонтальная перекладина для манипуляций в
глубокой ране
Оптимизированные размеры для работы в сложных
анатомических зонах
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЗАДЕЛ:
Создана 3D-модель в КОМПАС-3D
Изготовлен минимально жизнеспособный –
функциональный прототип
Проведены успешные испытания на биоматериале
УНИКАЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
Улучшенный обзор операционного поля
Надежная фиксация даже при инфильтрации тканей
Атравматичность для окружающих тканей
Удобство использования одной рукой
4

5.

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
МЫ ПОМОГАЕМ ХИРУРГАМ
в сложных оперативных вмешательствах
РЕШАЕМ ПРОБЛЕМУ: ограниченного обзора и ненадежного
гемостаза в глубоких анатомических областях
С ПОМОЩЬЮ: инновационной конструкции зажима
с Г-образными браншами и оптимизированной фиксацией
ПОЛУЧАЕМ ЦЕННОСТЬ:
Сокращение времени операции
Уменьшение риска интраоперационных осложнений
Повышение безопасности пациента
Упрощение работы хирурга в сложных условиях
5

6.

РЫНОК
Представленные цифры являются нашей консервативной
оценкой, основанной на агрегированных данных открытых
отчетов ROIF Expert, BusinesStat и Минпромторга РФ
РЫНОК
ЧИСЛОВОЕ ЗНАЧЕНИЕ
(НАТУРАЛЬНОЕ/ДЕНЕЖНОЕ)
Общий рынок медицинских инструментов
(TAM)
~85 млрд руб.
Доля хирургических инструментов (SAM)
~25 млрд руб.
Потенциал нашего сегмента (SOM)
~3-5 млрд руб.
ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ:
Рост рынка: 8-10%
ежегодно
Факторы роста:
импортозамещение,
развитие малоинвазивной
хирургии, увеличение
объема плановых
операций
6

7.

КОНКУРЕНТЫ
ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ:
Таблица «Конкурентные преимущества»
1. Зажим на печеночно-двенадцатиперстную связку
Параметр
Новый зажим
Аналоги
2. Зажим Израильсона (окончатая бранша, ограничивает поле)
Точек фиксации
1
2
3. Зажим Кастровьехо (для пластической хирургии)
Обзор опер. поля
максимальный
ограниченный
Удобство
высокое
среднее
Надежность
фиксации
высокая
высокая
Атравматичность
высокая
средняя
(2 винта, нет перекладины)
4. Зажимы общего назначения (Кохер, Москит)
5. Международные производители (Aesculap, B.Braun)
СТРАТЕГИЯ:
За счет уникальной конструкции и подтвержденной
эффективности занять нишу премиального сегмента
специализированных хирургических инструментов
7

8.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Бизнес-модель
Лицензирование
технологии
Источники дохода
Структура роялти
Паушальный
платеж 0,5-1
млн руб. за
передачу
технологии
Роялти
7-10% от
оптовой цены
Минимальные
ежегодные
платежи
Срок: 5-7 лет +
пролонгация
Потенциальные
лицензиаты
Красногвардеец
Медси
МедИнж
Эском
Региональные
производители
Новые игроки
рынка
8

9.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Финансовый результат за год
Режим налогообложения
УСН 6%
УСН 15%
Доходы (выручка)
64 112 000
64 112 000
Расходы
31 302 154
31 302 154
Прибыль до вычета налогов
32 809 846
32 809 846
Налоги
3 846 720
4 921 477
Чистая прибыль
28 963 126
27 888 369
Рентабельность продаж
45%
Потребность в финансировании
385 000
Срок окупаемости, мес.
Среднемесячная точка безубыточности, руб.
43%
2
580 601
528 873
Финансовая модель подтверждает устойчивость бизнеса и соответствие
целевым показателям
9

10.

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА
Модель лицензирования (роялти) – высокая рентабельность
Ключевые показатели на 3 лицензиата за 5 лет:
Значение
Эффективность каналов привлечения
Канал
CAC
LTV
ROMI
Общие затраты на 900 тыс.
привлечение
руб.
Рекомендации
100 тыс.
13 млн
12900%
Выставки
300 тыс.
9,9 млн 3200%
Суммарный доход
29,8 млн
руб.
Переговоры
500 тыс.
6,9 млн 1280%
Суммарная
прибыль
28,9 млн
руб.
ROMI
5793%
Показатель
Структура дохода:
паушальные платежи: 1,0 млн руб. (3%)
роялти (5 лет): 28,8 млн руб. (97%)
10

11.

ТЕКУЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Создана 3D-модель в КОМПАС-3D
Изготовлен функциональный прототип
Проведены успешные испытания на
биоматериале
Победа в конкурсе «Ректорские гранты»
ПГУ
Представление изобретения на
конференциях
Зарегистрирована база данных с
чертежами зажима
Получен патент на полезную модель
11

12.

ПЛАН РАЗВИТИЯ
ЧТО ДЕЛАЕМ
ПЕРИОД
ОТВЕТСТВЕННЫЙ
«Упаковка» проекта в
акселерационной программе
ПГУ
Октябрь-декабрь
2025
Мишин В.А., Мурдяева А.В.
Привлечение финансирования
(«Студенческий стартап»)
Апрель-сентябрь
2026
Мишин В.А., Зенин О.К.,
Мурдяева А.В.
Привлечение финансирования
(«Старт»)
Сентябрьдекабрь 2026
Мишин В.А., Мурдяева А.В.,
Зенин О.К.
ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ЧЕРЕЗ 12 МЕСЯЦЕВ:
Подготовлены документы для регистрации
медицинского изделия в Росздравнадзоре
КЛЮЧЕВОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:
Патент № 2840895 уже получен - мы экономим 6-8
месяцев на оформление документации и
регистрацию!
Готовность технологии к серийному
производству
12

13.

КОМАНДА СТАРТАП-ПРОЕКТА
Мишин Вадим Андреевич
(лидер проекта)
Студент 5 курса МИ ПГУ
Зенин Олег Константинович
(научный консультант проекта)
д.м.н., профессор, профессор кафедры
анатомии человека МИ ПГУ
Победитель конкурса «Ректорские
гранты» ПГУ
Мурдяева Арина Владимировна
(экономист проекта)
Студентка Института экономики и
управления ПГУ
Подготовил 6 кандидатов и 2 докторов
наук
13

14.

КОНТАКТЫ ЛИДЕРА
E-mail: mishin_pnzgumed@mail.ru
Тел.: 89875132148
Список публикаций на Elibrary:
Мишин Вадим Андреевич
(лидер проекта)
Студент 5 курса МИ ПГУ
14