Доклад Данил 20.04.25

1.

Оптимальность, которую вы не
видели: скрытые факторы и
заблуждения при выборе полочных
стеллажей и мезонинов
Даниил Детиненко
Директор по продажам Завода
стеллажного оборудования
SOLOS

2.

Выбор стеллажной системы
ГДЕ СКЛАД ТЕРЯЕТ ДЕНЬГИ
01

3. Склад может годами работать неэффективно

ЭТО ВИДНО ТОЛЬКО В ЭКСПЛУАТАЦИИ
01
02
03
ЛИШНЯЯ МЕТАЛЛОЁМКОСТЬ
НЕУДОБНАЯ ГЕОМЕТРИЯ
ЛИШНИЕ ОПЕРАЦИИ
02

4.

Ошибка возникает не в цене
ОШИБКА ЗАКЛАДЫВАЕТСЯ ДО ЗАКУПКИ
03

5. Базовый пример

ПАЛЛЕТНЫЕ СТЕЛЛАЖИ. ЧТО ВЫБИРАТЬ?
04

6.

Логичное решение
3600 мм = 4 паллеты. Меньше рам, меньше балок, значит дешевле.
05

7.

Реальность по балкам
Увеличение металлоемкости на 29%
2700 мм → 10,8 кг/пм
3600 мм → 13,9 кг/пм
06

8. Реальность по рамам

ЭКОНОМИЯ ≈ 3,3%
15т→20 т
НАГРУЗКА
110мм→130мм
ПРОФИЛЬ СТОЙКИ
-25%
РАМ МЕНЬШЕ
+21,7%
МАССА РАМЫ
07

9. Итого по системе

+12-13% МЕТАЛЛОЁМКОСТИ
08

10. Ключевой вывод

4 паллеты ≠ эффективность
09

11. Когда 3600 мм оправдано

10
ЭТО ДРУГАЯ ЗАДАЧА
01 ОГРАНИЧЕНИЕ ПО ДЛИНЕ
02
СМЕСЬ ЕВРО И ФИНПАЛЛЕТ

12. Ошибка переносится в полку

2700 мм → ОПТИМУМ ДЛЯ ПАЛЛЕТ, НО…
ОДНА ИЗ ХУДШИХ ДЛИН ДЛЯ ПОЛОЧНОГО ХРАНЕНИЯ
11

13. Почему это происходит

ДРУГАЯ ЛОГИКА ОТБОРА = ДРУГАЯ ГЕОМЕТРИЯ
01
РЕШЕНИЕ ПЕРЕШЛО «ПО ИНЕРЦИИ»
02
НЕ ПЕРЕСЧИТАЛИ ПОД ДРУГОЙ
ПРОЦЕСС И НАГРУЗКИ
12

14. Ошибки в ТЗ

ОБЫЧНО ЗАДАЮТ: И УБИВАЮТ ОПТИМИЗАЦИЮ
01
ДЛИНУ ПОЛКИ
02
НАГРУЗКУ НА ПОЛКУ
13

15. Правильное ТЗ

НУЖНО ЗАДАВАТЬ:
01
ТОВАР
02
ГАБАРИТЫ КОРОБКИ ИЛИ ЯЩИКА
03
НАГРУЗКУ НА КВ.М. ПОЛКИ
14

16. Разница на тендере

ДО 35%
НЕ МАРЖА
РАЗНЫЙ УРОВЕНЬ ИНЖЕНЕРИИ
15

17. МЕЗОНИНЫ ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ

МЕЗОНИН ПО ТЗ ЗАКАЗЧИКА
65 тон 110х2 мм 2700х82х2 мм
МАССА
СТОЙКА
БАЛЛКА
16

18. МЕЗОНИНЫ ПРИМЕР ИЗ ЖИЗНИ

МЕЗОНИН НА ОПТИМАЛЬНЫХ
ЭЛЕМЕНТАХ
17
55 тон
МАССА
70х1,5 мм
СТОЙКА
1200х44х1 мм
БАЛЛКА
ПЕРВЫЙ МЕЗОНИН ТЯЖЕЛЕЕ ВТОРОГО
НА 18%

19. Ассортимент = эффективность

18
ДЕСЯТКИ КОМБИНАЦИЙ РЕШЕНИЙ
6
ТИПОВЫХ СТОЕК
8
РП50
6
РП75
ТИПОВЫХ БАЛОК
РП70
РП90
РП110
РП130
ТИПОВ НАСТИЛА

20. Глубина рамы

ЭФФЕКТИВНЕЕ РАМА ДВОЙНОЙ ГЛУБИНЫ 800 -1200 мм
01
МЕНЬШЕ РАМ
02
МЕНЬШЕ БАЛОК
19

21. Длина полки

НЕЛЬЗЯ ЗАДАВАТЬ В ТЗ, НУЖНО ПОДБИРАТЬ
Пример: 7 длин * 6 профилей = 42 варианта
20

22. Но для мезонинов

НЕ РАБОТАЕТ АВТОМАТИЧЕСКИ
01
С УВЕЛИЧЕНИЕМ ВЫСОТЫ РАСТЁТ
НАГРУЗКА НА РАМУ
02
РАСТУТ СЕЧЕНИЯ И ТОЛЩИНА
СТОЕК
03
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ НАГРУЗКА ОТ
ПРОХОДОВ
21

23. Самая недооценённая статья

АКСЕССУАРЫ
ДЕЛИТЕЛИ МОГУТ СТОИТЬ КАК СТЕЛЛАЖИ
22

24. Типичная ошибка

БЫЛО:
1500 мм
БАЛКА
1200 мм
РАМА ГЛУБИНОЙ
23

25. Что происходит в работе

НУЖНЫ ДЕЛИТЕЛИ
01
НА ПОЛКЕ 2 ЗОНЫ ОТБОРА
02
ТОВАР ПЕРЕМЕШИВАЕТСЯ
03
ОШИБКИ ПРИ ОТБОРЕ
24

26. Альтернатива

25
ДЕШЕВЛЕ И ТЕХНОЛОГИЧНЕЕ
01
РАМА 600мм
02
ДРУГАЯ БАЛКА 1800мм
03
СЕТКА ВМЕСТО ДЕЛИТЕЛЕЙ

27. Ключевой инсайт

СЧИТАТЬ БЕЗ АКСЕССУАРОВ = СЧИТАТЬ
НЕПРАВИЛЬНО
26

28. Главный вывод

ЭФФЕКТИВНОСТЬ
27
ВАЖНО: СЧИТАТЬ СИСТЕМУ ЦЕЛИКОМ
01
ГЕОМЕТРИЯ
02
НАГРУЗКА
03
ПРОЦЕСС
04
АКСЕССУАРЫ
Если считать не всё
НЕ ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
РЕШЕНИЕ ПОЧТИ ВСЕГДА ОШИБОЧНОЕ

29. Финал

ПОСЛЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ. КАК ЭТО РАБОТАЕТ
ВЖИВУЮ
28

30.

Благодарю
за внимание!
Даниил Детиненко
Директор по продажам Завода
стеллажного оборудования SOLOS
info@solos.ru
+8 800 250 57 50