Итоговая презентация_Гриценко

1. Правила перераспределения неэффективных агентов

Апрель 2026

2. Проблематика

• Формула взаимодействия куратора с агентами:
Ресурсы в обмен на результат = честная
сделка
Куратор инвестирует в агентов время, деньги, энергию, эмоции в расчете на
результат.
Неэффективные агенты потребляют ресурсы при отрицательном результате.
Они подъедают бонусы других агентов/куратора/наставника.
Освобождение от неэффективных агентов оздоравливает финрез ДГ и улучшает
оснащение ресурсами оставшуюся агентскую сеть.
Гипотеза
• Перераспределение неэффективных агентов интенсифицирует работу обоих
кураторов и улучшает их совокупный результат.
2

3. Метрики на старте (на 01.03.2026)

ДГ в проекте
(с соседями)
Прочие ДГ
(без соседей)
60
75
135
2 796
2 385
5 181
Неэффективные агенты
112
67
179
Доля неэффективных агентов
4%
3%
3,5%
-27 397 513
-22 661 340
-50 058 854
Параметр
Количество ДГ
Численность агентов
ФР неэффективных агентов, руб.
ИТОГО
3

4. Цель проекта

15+ млн. руб. прибыли
от перераспределения
неэффективных агентов
к 31.12.2026 г.
4

5. Правила перераспределения

1. Перераспределению подлежат агенты, проработавшие более 1,5 лет и показавшие
без максимального убытка отрицательный результат.
2. Агенты с портфелем преимущественно по ДВС не подлежат перераспределению.
3. Смена учетки в анализируемом периоде учитывается при определении
результативности агента. После перераспределения агента смена учетки у него
ЗАПРЕЩЕНА без предварительного уведомления А.Загонкина!
4. Неэффективные агенты передаются безвозмездно и без исторических данных.
5. Передаваемые агенты должны быть проинформированы прежним куратором о
смене куратора.
5

6. Правила перераспределения (продолжение)

6. Принимающий куратор должен работать на той же территории, что и передающий, с
результатом сопоставимым или превышающим результат передающего куратора (под
результативностью куратора понимается выработка по прибыли на 1-го агента).
7. Если у куратора в управлении находится несколько ДГ, то результативность куратора
определяется по совокупному результату всех его ДГ.
8. Принимать, как и передавать, можно не всех неэффективных агентов, а часть.
9. Прием чужих неэффективных агентов для принимающего куратора – дело добровольное.
10. Если на горизонте 6 месяцев принимающий куратор не показал результат, то агент
принудительно передается другому куратору, кроме первого (на этом история с
перераспределением заканчивается). Это же относится и к передающему куратору, если он
принял решение оставить неэффективного агента у себя на первые 6 месяцев.
6

7. Аналитика по договорам с 01.09.2024 на 01.03.2026

7

8. Аналитика по договорам с 01.09.2024 на 01.03.2026

8

9. План действий

Цель: 15+ млн. руб. прибыли к 31.12.2026 г. от перераспределения агентов
№
Действие
Ответственный
Срок
1.
Отменить еженедельную рассылку Отчета по динамике продаж
Гриценко
13.04.2026
2.
Обновить аналитику по неэффективным агентам на 01.04.2026. по всем ДГ и выслать
Загонкину
Проничев
16.04.2026
3.
Разослать всем наставникам сводный файл с вкладками по неэффективным агентам
Загонкин
20.04.2026
4.
Уведомить Загонкина о перераспределении неэффективных агентов либо их оставлении у
прежнего куратора сроком на 6 месяцев.
Все наставники
30.04.2026
5.
Назначить 26 категорию неэффективным агентам «молчунов»
Загонкин
04.05.2026
6.
Индивидуальные созвоны с каждым наставником
Гриценко
Загонкин
05-08.05.2026
7.
Повторение цикла п.п.1-4 по окончании каждого месяца
РГ
До 10 числа
каждого месяца
8.
Ежеквартальный мониторинг промежуточных метрик (графики)
Проничев
Загонкин
30.06.2026
30.09.2026
31.12.2026
9.
Предъявление итогов на зимней СС
Гриценко
Зима 2027
9

10. Новации со стратсессии

1.
Аналитику по неэффективным агентам рассылать и по 75 Прочим ДГ (с 67
агентами должны работать прежние кураторы).
2.
Ввести в периметр проекта Московскую и Ленинградскую области.
3.
Запрет на добровольный беспричинный переход агента по его заявлению.
4.
Если наставник куратора, оставившего у себя неэффективного агента на 6
месяцев, видит, что пару месяцев нет позитивных изменений, то он может
досрочно выставить такого агента на драфт без согласования с прежним
куратором (т.е. не дожидаясь истечения 6 месяцев).
5.
Мониторинг метрики проекта производить по фиксированным выборкам,
аналитику – по всем неэффективным агентам.
10

11. Факторы неудачи

1. Наличие родственных/близких/дружеских отношений у агента с прежним
куратором.
2. Саботаж передающего куратора (одна из лазеек – попытки прикрыться ДВС).
3. Отказ принимающего куратора.
4. Неспособность принимающего куратора вывести агента в эффективную зону
(например в соседях городской и районный кураторы).
5. Саботаж агента.
6. Причина причин – неверие/непонимание куратора.
Способ нейтрализации
Постоянная разъяснительная работа с кураторами. Демонстрация цифр. Примеры
успеха.
11

12. Второе мнение

1. Всех неэффективных агентов перевести в 26 категорию (если наставник не
отреагировал на отчет в семидневный срок).
2. Отменить отчет о динамике продаж.
3. Подсадить конкурента к неэффективному агенту в преддверии включения
камер?
4. Причина неуспеха может быть связана с включением камер?
5. Генерация неэффективных агентов после пика продаж, связанных с включением
камер?
12

13. Методы оздоровления неэффективных агентов

1.
Агент у прежнего куратора (оздоровление 6 мес.)
2.
Агент к перераспределению (оздоровление 6 мес.)
3.
Агент в блок (при отсутствии позитивной динамики по п.1, 2 либо при
отсутствии реакции наставника в установленный срок).
13

14.

Задачи на сессию
№
Задача
Отметка о
выполнении
1
Вдумчивое знакомство наставников с Правилами
Выполнено
2
Выявление «лазеек для обхода» и их устранение
Выполнено
3
Согласование метрик проекта
Выполнено
4
Методы оздоровления неэффективных агентов
Выполнено
5
Разработать План действий
Выполнено
6
Ратификация Правил всеми наставниками. Они внутренне
согласны их исполнять
Выполнено?
14

15. Благодарю за внимание!

Дельная мысль
Чтобы быть
незаменимым,
нужно всё время
меняться.
Сказка
Благодарю за внимание!
15