СП КБР1

1. Разработка социальных проектов для решения общественных проблем и достижения устойчивого развития НКО

Нагорная Елена Юрьевна
Семинар-проектировочная сессия
Разработка социальных проектов для
решения общественных проблем и
достижения устойчивого развития НКО
Предприниматель, основатель-руководитель
проектного бизнес-бюро «КУПЭ»,
бизнес-тренер, проектный коуч, медиатор,
эксперт в сфере социального проектирования
и предпринимательства,
председатель комитета социального
предпринимательства регионального
отделения Опора России +79189531528
ООО «Экста» | Программа повышения квалификации | 2026

2.

«ОТ ПРОБЛЕМЫ К ЗАЯВКЕ: АНАЛИЗ, ЦА, ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ»
очный семинар №1
13.04.2026

3.

ПОЧЕМУ ЗАЯВКИ НЕ ПРОХОДЯТ?
Почему 70% заявок отклоняются на этапе экспертизы?
Слабая формулировка
проблемы
28%
Цель = деятельность, а не
изменение
Нет четкой целевой
аудитории
22%
Задачи не измеримы
Бюджет не обоснован
Прочее

4.

ЧТО МЫ СДЕЛАЕМ СЕГОДНЯ?
Программа дня (6 часов)
Проблема — научимся видеть корень, а не следствие
Целевая аудитория — перестанем писать «население»
Дерево проблем — построим логику «причина → проблема
→ следствие»
Цель и задачи — сформулируем так, как требует
грантодатель
Актуальность — напишем текст для заявки

5. ПРАВИЛО №1: ПРОБЛЕМА — ЭТО НЕ ОТСУТСТВИЕ ДЕНЕГ

Эксперты ФПГ и КБР сразу отсекают заявки, где проблема = нехватка денег
ПРОБЛЕМА = РАЗРЫВ МЕЖДУ «ЕСТЬ» И «ДОЛЖНО БЫТЬ»
Неправильно
(псевдопроблема)
Правильно (реальная проблема)
У нас нет денег на
инвентарь
70% детей в районе не имеют доступа к
спортивному инвентарю, что ограничивает их
физическое развитие
Нет помещения
45% семей с детьми-инвалидами не имеют
возможности получать коррекционные услуги
по месту жительства
Низкая активность
молодежи
По данным опроса, 68% молодежи не
участвуют в общественной жизни из-за
отсутствия доступных форматов и
информации

6.

ИНСТРУМЕНТ №1: МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ БЕЗ БЮДЖЕТА
КАК ДОКАЗАТЬ ПРОБЛЕМУ, ЕСЛИ НЕТ ДЕНЕГ НА СОЦИОЛОГИЮ?
Метод
Как применить
Пример из КБР
Опрос в соцсетях
Google Forms, VK, Telegramканалы
Опрос в 5 районных
пабликах — 200+ ответов
за 3 дня
Экспертные
интервью
3-5 интервью с
директорами школ,
главами ТОС,
специалистами
Беседы с руководителями
НКО района
Анализ открытых
данных
Статистика администрации,
данные Минтруда,
Минобрнауки
Данные о количестве
детей с инвалидностью в
районе
Сбор вторичных
материалов
Публикации в СМИ, отчеты
администрации, стратегии
развития
Стратегия развития КБР
до 2030 года

7. ДЕРЕВО ПРОБЛЕМ — ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОЕКТИРОВЩИКА

[СЛЕДСТВИЯ] (то, что видно на поверхности)
▲
│
[ПРОБЛЕМА] (ключевое противоречие)
▲
│
[ПРИЧИНЫ] (то, что мы можем изменить проектом)

8.

ПРИМЕР
Уровень
Пример
Следствия
Рост уличной активности, низкая вовлеченность,
жалобы родителей
Проблема
Отсутствие открытых досуговых пространств для
подростков 12-17 лет в шаговой доступности
Причины
Нет оборудованных площадок, нет обученных
наставников, нет информирования

9. Практикум 1 строим дерево проблем

СЛЕДСТВИЯ:
1. _________________________
2. _________________________
3. _________________________
↓
ПРОБЛЕМА (одно предложение, с цифрами):
________________________________________
↓
ПРИЧИНЫ:
1. _________________________
2. _________________________
3. _________________________
Работа в группах — 10 минут.
Защита деревьев — по 3 минуты

10.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: ГЛАВНАЯ ОШИБКА
В конкурсах КБР за размытую ЦА снижают баллы по критерию 1
«Население» — худшее, что можно написать в заявке
Плохо
Хорошо
Молодежь
Подростки 14-17 лет из малообеспеченных семей,
проживающие в сельских поселениях Чегемского
района
Пенсионеры
Одинокие пенсионеры старше 70 лет,
проживающие в частном секторе, не имеющие
возможности выходить из дома
Люди с
инвалидностью
Дети с ментальными нарушениями 7-12 лет, не
посещающие образовательные учреждения

11. АВАТАР ЦА: ШАБЛОН ДЛЯ ОПИСАНИЯ

УПРАЖНЕНИЕ
Работа в мини-группах.
СОЗДАЙТЕ АВАТАР ВАШЕГО БЛАГОПОЛУЧАТЕЛЯ
Параметр
Описание
Имя
______________
Возраст
______________
Место проживания
______________
Семейное положение
______________
Доход
______________
Основные потребности
______________
Барьеры (что мешает)
______________
Где ищет информацию
______________
Что для него важно
______________

12.

ПРИМЕР: АВАТАР ЦА ДЛЯ ПРОЕКТА В КБР
ПРОЕКТ ПО ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
Параметр
Значение
Имя
Раиса Петровна
Возраст
72 года
Место проживания
с.п. Исламей, частный дом
Семейное положение
вдова, живет одна
Доход
пенсия 14 500 руб.
Потребности
безопасность, общение, помощь с платежами
Барьеры
не пользуется интернетом, боится мошенников
Информация
телевизор, сельская администрация, соседи
Важно
доверие, личный контакт

13. Практикум 2: создаем аватар ЦА

ОПИШИТЕ 2-3 СЕГМЕНТА ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Параметр
Сегмент 1
Сегмент 2
Имя
Возраст
Место
Барьеры
Потребности
После — презентация 1 сегмента (1 минута на группу)

14. ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ: ЛОГИЧЕСКАЯ СВЯЗЬ

ЦЕЛЬ → ЗАДАЧИ → РЕЗУЛЬТАТЫ
критерий 2 ФПГ (логическая связность)
ЦЕЛЬ (одна, измеримая, долгосрочная)
↓
ЗАДАЧА 1 → РЕЗУЛЬТАТ 1
ЗАДАЧА 2 → РЕЗУЛЬТАТ 2
ЗАДАЧА 3 → РЕЗУЛЬТАТ 3
Задачи — это шаги к цели. Если решены все
задачи — цель достигнута.

15. SMART-ЦЕЛЬ: ПРИМЕРЫ И АНТИПРИМЕРЫ

КАК ПРОВЕРИТЬ ЦЕЛЬ ПО SMART
Критерий
Плохо
Specific
(конкретность)
Улучшить жизнь
Measurable
(измеримость)
Сделать лучше
На 30% по результатам
тестирования
Achievable
(достижимость)
Решить все
проблемы
Обучить 150 человек
Relevant
(актуальность)
Не связано с
проблемой
Напрямую решает
выявленную проблему
Time-bound (срок) Когда-нибудь
Хорошо
Повысить уровень
финансовой
грамотности
К декабрю 2026 года

16. Пример идеальной цели:

Повысить уровень финансовой грамотности среди
150 пенсионеров Чегемского района на 30% по
результатам тестирования к декабрю 2026 года.

17. ШАБЛОН ДЛЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА

Цель:
Повысить / снизить / сформировать /
увеличить (что?)
у (кого? где?)
на (сколько?)
к (сроку?)
Задачи (3-5):
1. _____________________
2. _____________________
3. _____________________
4. _____________________

18. ПРАКТИКУМ 3: ФОРМУЛИРУЕМ ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ

СФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛЬ И 3-4 ЗАДАЧИ
Чек-лист для самопроверки:
Цель одна
Цель измерима
Цель имеет срок
Задачи ведут к цели
Каждая задача ведет к результату
Затем — взаимная оценка по чек-листу в парах

19. Структура раздела «актуальность» в заявке ФПГ

Как написать актуальность, чтобы эксперт поверил
Абзац
Содержание
Пример
1
Общая статистика / контекст
По данным
администрации, 45%
семей...
2
Локальная проблема (цифры, опрос)
Наше исследование
показало, что 67%...
3
Кто уже пытался решать и почему
нужно сейчас
Существующие меры не
охватывают...
ЦИФРЫ + ЛОКАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ + ССЫЛКИ НА ИСТОЧНИКИ

20. ПРАКТИКУМ №4. НАПИШИТЕ ТЕКСТ «АКТУАЛЬНОСТЬ» (200-250 СЛОВ)

Для грантов до 1 млн руб. этот критерий — самый важный
(коэффициент 2)
Часть
Текст
Общий контекст
Локальные данные
Обоснование проекта
Используйте данные из дерева проблем и мини-исследования
По итогам — взаимная экспертиза в парах

21. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

• Доработать разделы: Прислать на почту эксперта
• Актуальность
• Целевая аудитория (аватар)
• Цель и задачи
• Подготовить вопросы к вебинару по бюджету

22. Следующая встреча — вебинар по логике грантодателя. Приходите с черновиками целей и задач!

• Контактная информация:
Эксперт: Нагорная Елена Юрьевна
Email: elenayg1961@mail.ru
Чат группы: ______________