Otdel_Analitiki_zadachi_i_proekty_OBSchII_774_novyi_774

1.

Отдел Аналитики
Руководитель – Скрябин Дмитрий Александрович

2.

Функциональные задачи
Отдела Аналитики
Работа с нашей клиентской базой - аналитика продаж;
Направление услуг – изучение и анализ целевой аудитории для развития направлений;
Поиск и парсинг реестров с базой, попадающей под профиль услуг нашей организации;
Составление отчётов внутри компании;
Подбор и распределение целевой базы для проработки;
Взаимодействие с коммерческими и техническими отделами по вопросам аналитики и поиска
целевой аудитории в рамках развития направлений и проектов;
Взаимодействие с разработчиками по вопросам оптимизации бизнес-процессов и получения
данных для полезной аналитики;

3.

Организационная структура Отдела Аналитики
• Скрябин Дмитрий Александрович – руководитель Отдела Аналитики
• Завозов Иван Вадимович – Старший аналитик Отдела Аналитики
• Чернов Роман Евгеньевич – Аналитик Отдела Аналитики
• Орлова Анна Олеговна – Помощник руководителя Отдела Аналитики

4.

Сравнение рынка аналитиков и уровень зарплат текущих
сотрудников
По данным исследования Real HR по данным hh.ru, в Москве в четвёртом квартале 2025 года предлагались следующие зарплаты
аналитикам разных уровней:
• Junior — 100 000–130 000 рублей.
• Middle — 140 000–230 000 рублей.
• Senior — 240 000–300 000 рублей.
Текущие зарплаты специалистов и расходы в отделе
Руководитель Отдела Аналитики Скрябин Дмитрий - 172 414 гросс + налоги с ФОТ 52 069. Итог 224 483 (150 000 на руки)
Старший аналитик Завозов Иван - 114 943 гросс + налоги с ФОТ 34 713. Итог 149 656 (100 000 на руки)
Аналитик Чернов Роман - 91 954 гросс + налоги с ФОТ 27 770. Итог 119 724 (80 000 на руки)
Помощник Орлова Анна – 68 966 гросс + налоги с ФОТ 20 828. Итог 89 794 (60 000 на руки)
Данные Минтруд – 250 000 в месяц
Учётная запись Power BI – 1 050 в месяц
Учётная запись СПАРК – 7 625 в месяц
Текущий общий расход на 3 специалистов – 493 863 в месяц и 5 926 356 в год
Текущий общих расход на отдел – 842 332 в месяц и 10 107 984 в год
Желаемые зарплаты специалистов в отделе
Руководитель Отдела Аналитики Скрябин Дмитрий – 229 886 гросс + налоги с ФОТ 69 426 . Итог 299 312 (200 000 на руки)
Старший аналитик Завозов Иван – 149 425 гросс + налоги с ФОТ 45 126. Итог 194 552 (130 000 на руки)
Аналитик Чернов Роман – 134 831 гросс + налоги с ФОТ 40 719. Итог 175 551 (120 000 на руки)
Новый общий расход на 3 специалистов – 669 415 в месяц и 8 032 980 в год
Новый общий расход на отдел – 997 056 в месяц и 11 964 672 в год

5.

Текущие проекты, закреплённые за
сотрудниками Отдела Аналитики
Завозов Иван
Старший Аналитик
Проекты
Чернов Роман
Аналитик
Вакантно
Старший Аналитик
Проекты
Проекты
Проект ЦОТ
Проект АТПБ
Проект АТЭЛ
Проект АТНК
Проект ЦОК ПБ
Проект МЧС
Проект ЦОК Л
Проект Сварка
Проект СОУТ
Проект ПБ
Проект ГТС
Проект Экология
Проект СГ
Проект СРО
Проект НОК
Проект НРС
Задачи
Разработка, создание и ведение
отчётности
Формирование баз на основании
портрета
Оптимизация и аналитика даваемой
базы для проработки
Выполнение поставленных
руководством задач
Задачи
Задачи
Разработка, создание и ведение
отчётности
Формирование баз на основании
портрета
Оптимизация и аналитика даваемой
базы для проработки
Выполнение поставленных
руководством задач
Разработка, создание и ведение
отчётности
Формирование баз на основании
портрета
Оптимизация и аналитика даваемой
базы для проработки
Выполнение поставленных
руководством задач

6.

Новое видение Отдела Аналитики. Часть 1
УЦ 1
Руководитель ТО – Гавшина Ирина Сергеевна
Руководитель маркетинга – Черногор Наталья Андреевна
Охрана Труда
Охрана труда, Работа на высоте, Первая помощь
Строительство
НОК, прочие услуги строительства, проектирования и
инженерных изысканий
УЦ 2
Руководитель ТО – Михайлова Наталья Леонидовна
Руководитель маркетинга – Черногор Наталья Андреевна
Электроэнергетика
Аттестация электриков, повышение квалификации по
электробезопасности
Экология
Повышение квалификации по экологической и радиационной
безопасности
ЦОК ПБ
Подготовка и аттестация экспертов в области промышленной
безопасности
Неразрушающий контроль
Промышленная безопасность
Аттестация в области промышленной безопасности
Обучение водителей, повышение квалификации
Теплоэнергетика
Сварка и неразрушающий контроль
УЦ 5
Безопасность дорожного движения и логистика
Аттестация и повышение квалификации по теплоэнергетике
Аттестация сварщиков, повышение квалификации по сварочному
производству
Руководитель ТО – Корнеева Ольга Николаевна
Руководитель маркетинга – Черногор Наталья Андреевна
УЦ 3
Руководитель ТО – Сергеева Екатерина Николаевна
Руководитель маркетинга – Черногор Наталья Андреевна
Аттестация специалистов и лабораторий по неразрушающему
контролю
МЧС
Повышение квалификации по пожарной безопасности и
гражданской обороне
Системы менеджмента
Повышение квалификации по системам менеджмента
Лифты, краны
Рабочие профессии
Повышение квалификации в сфере кранов и подъёмных
сооружений
Профессиональное обучение рабочих по программе повышение
квалификации рабочих
ЖКХ
Повышение квалификации в области жилищно-коммунального
хозяйства
Маркшейдерское дело
Повышение квалификации
Взрывные работы
Взрывные работы и работы со взрывчатыми материалами
В нашей компании 4 кафедры, у которых много
направлений и услуг

7.

Новое видение Отдела Аналитики. Часть 2
Гидротехнические сооружения
Экологическая безопасность
Руководитель ТО – Аканов Владимир Александрович
Руководитель – Чумакова Ольга Леонидовна
Руководитель ТО – Данилина Дарья
Руководитель – Чумакова Ольга Леонидовна
Руководитель ТО – Запривода Виктория
Сертификация оборудования
Центр Охраны Труда
Руководитель – Бруслик Анна Андреевна
Маркетолог – Хамзина Яна
Руководитель ТО – Трофимова Мария Александровна
Руководитель маркетинга – Черногор Наталья Андреевна
Промышленная безопасность
Сертификация ИСО
Общее количество проектов - 25
Руководитель – Птицына Ольга Игоревна
Саморегулируемые организации
Руководитель – Жучкова Елена Валерьевна
Руководитель ТО – Алёхина Анна Анатольевна
Маркетолог – Севостьянов Леонид
Цифровой Продукт
Руководитель – Лихачёва Елена Сергеевна
Руководитель маркетинга – Таран Евгения
Новая концепция предполагает, что текущий штат специалистов
не будет решать вопросы только в рамках своих проектов, а
каждый сможет выполнять поставленную задачу вне зависимости
от проекта. Помимо проектов, сотрудники будут активно
работать с глобальными отчётами, которые комплексно связаны с
анализом всех баз, пересечений реестров и других источников
информации

8.

Какие задачи выполняли специалисты
Завозов Иван
Старший Аналитик
Введение и обновление отчетов по
проектам
Формирование МС
По проекту СРО было направлено 400 МС – 58 874 ИНН.
Из них по данным ресурса КАД по отправленным МС
было 49 вступлений в наши СРО.
По проекту Ассоциация «ПРОФСТРОЙ» направлено
56 МС - 11058 ИНН.
Проведен полный анализ рынка Свердловской
области. Необходимое кол-во членов было набрано в
течение 1 месяца.
По другим направлениям было направлено 107 МС –
15747 ИНН:
НОК – 33 МС – 8554 ИНН;
Внесение в НРС – 30 МС – 208 ИНН;
СОУТ – 25 МС – 4242 ИНН;
АТЛНК – 8 МС – 1008 ИНН;
АТПБ – 4 МС – 841 ИНН;
ПИЭБ – 2 МС – 511 ИНН;
ПКВР – 1 МС – 223 ИНН;
Экология – 6 МС – 1576 ИНН;
Энергоаудит – 2 МС – 163 ИНН;
Отчет по МС – обновление, корректировка, добавление нового.
Общий отчет – обновление;
Отчет по динамике – обновление;
Отчет по портрету – обновление;
Отчет по СОУТ - сбор информации и формирование общего реестра;
Отчет по ФСА - сбор информации и формирование общего реестра;
Отчет для Башировой Ю. – обновление.
Сбор информации
- Реестр организаций, наделенных
полномочиями по НОК НОПРИЗ/НОСТРОЙ Формирование сводных данных и поиск
информации по ЦОКам и Экзаменационным
центрам;
- Формирование сводных данных по НОК
МЧС;
- Работа с клиентской базой;
- Выгрузка и формирование сводной
информации из Реестра заключений
экспертизы по всем федеральным округам;
Выполнение задач руководства
Для Жучковой Е.В., Шевченко Д.А., Скрябин Д.А., так же всех
РОПов было выполнено более различных 80 задач.
Задачи включают в себя:
- Сбор данных;
- Формирование и аналитика сводной информации по заданным
условиям;
- Мониторинг компаний;
- Непрерывная работа с Маркетологом СРО Севостьяновым Л.
по изучению целевой аудитории и улучшению легенд для
развития направления СРО.
- Парсинг через сервис SiteAnalyzer
специалистов на статус в реестре НРС
Нострой/Ноприз;
- Парсинг номеров для МС из сервиса “Чекко”;
- Актуализация номеров через сервис
“Звонок”;
- Ручной поиск контактов через сервисы
“DataNewTon” и сайт “РКН”;
- Ежедневный мониторинг членов ПСТ для
выявления изменений;

9.

Какие задачи выполняли специалисты
Чернов Роман
Аналитик
Основные задачи
- Развитие таких направлений в компании как:
Промышленная безопасность, ГТС, Экология и
СГ
- Формирование Маркетинговых списков для КО
- Создание и ведение отчетов по направлениям
компании
- Выполнение различных поручений руководства
СГ
- С помощью данных, которая отправляла
маркетолог Яна Хамзина, был собран общий
отчет по СГ
- Далее были найдены ИНН\УНП\БИН
заявителей
- В отчет были добавлены менеджеры и
подразделения из CRM
- Также был создан МС в CRM, где
изготовитель и заявитель – одно юр. Лицо.
- В данный момент ведется работа по
формированию общей базы по СГ и создание
единого отчета в Power BI
СОУТ
АТПБ
ОУ (по нашим выданным документам)
АТНК
На данный момент было подготовлено:
СОУТ: 50 МС – 9191 ИНН
По АТПБ: 6 МС - 1823 ИНН
По ОУ: 4 МС – 974 ИНН
По АТНК: 1 МС – 27 ИНН
Промышленная безопасность
Данное направление разделилось на 2 основные задачи:
Обработка и аналитика экспертиз и технических отчетов, которые мы уже проводили
Обработка и аналитика реестров экспертиз с сайта Ростехнадзора
Что было сделано
Обработка и аналитика экспертиз и технических отчетов, которые мы уже проводили
- Были разработаны легенды для МС по нашим экспертизам и тех отчетам, которые мы проводили ранее
- Были сделаны 16 МС, общее кол-во компаний 105.
- Была создана сводка по статусу проработки компаний, из 94 компаний по которым была дана ОС, 39 компаний проявили потребность в услуге по ПБ, а это
около 41% от общего числа компаний.
Обработка и аналитика реестров экспертиз с сайта Ростехнадзора
- Совместно с ТО были найдены примерные сроки окончания экспертиз.
- Также была проведена встреча с Дмитрием Шевченко, где мы обсудили главные критерии для предоставления базы по ПБ. А именно кол-во экспертиз и
местонахождение объекта экспертиз.
- Был осуществлен поиск ИНН компаний, а также поиск местонахождения объекта у компаний.
- Был сделан общий отчет по ПБ.
- Была разработана легенда для предоставления МС коммерческим отделам
- Было отправлено 7 МС, Общее кол-во компаний составляет 1382.
- Было получено ОС на 546 компаний из которых 47 компаний проявили потребность в ПБ, что составляет около 9%.
ГТС
- Был найден срок действия окончания декларации
безопасности в общем реестре ГТС
- Далее, совместно с Чумаковой Ольгой была разработана
легенда для МС
- После, были отправлены МС профильным отделам, а
именно: СПБ2, ФК202, СКО, ЕКБ01. Всего было отправлено 8
МС, общее кол-во компаний составляет 838.
- Было получено ОС на 346 компаний из которых 44
компании проявили потребность в ГТС
- Была найдена вся информация о собственниках и
эксплуатирующих организациях.
- Также был сделан общий отчет по ГТС
Экология
- Для Ольги Чумаковой был создан список компаний из СПАРКа сгруппированных по
кодам ОКВЭД
- Также была проведена встреча со специалистом ТО, где разбирались основные вопросы
по экологии, а именно такие как:
Каким организациям нужна экология?
Какая нужна экологическая документация?
Какой срок у той или иной экологической документации?
- Было подготовлено 3 маркетинговых списка. Общее кол-во клиентов – 705
В данный момент ведется работа по формированию общий базы клиентов по Экологии

10.

Наши выполненные задачи
Отчёты по направлениям. За весь 2025 год было разработано более 20 отчётов по проектам, которые охватывает наша компания – Охрана Труда, ЦОТ, Промышленная и энергетическая безопасность, Неразрушающий
контроль, НОК, Сварка, Аттестация экспертов, СРО, Промышленная безопасность, Гидротехнические сооружения, Экологическая безопасность, Сертификация оборудования и другие.
Базы и маркетинговые списки. В работу было передано более 100 000 тысяч компаний для проработки, составлено более 1000 маркетинговых списков, которые были распределены между коммерческими отделами по
направлениям.
Анализ клиентов. По базам менеджеров с периодичностью проводился полноценный анализ с полным предоставлением информации по общему портрету (регион, вид деятельности, численность и оборот) и реестрам
(объём обучающихся по образовательным услугам, наличие лаборатории, статусы в СРО, наличие ОПО, ГТС и других лицензий).
Помощь другим отделам. Активно взаимодействовали с сотрудниками других подразделений и помогали с разработкой отчётов, также оперативно предоставляли нужную общую информацию по вопросам компаний,
баз, портрета, целевой аудитории.
За 1 квартал 2026 было выполнено 162 запроса на МС по разным проектам; 53 запроса по отчётам и анализу клиентской базы из реестров; разработаны отчёты для маркетинга и аналитики, связанные с анализом ВО,
популярности программ, пересечения услуг, клиентской базы с эффективностью продаж по типам клиента и др.
Разработанные новые отчёты за 2026 год
Отчёт по Входящим обращениям
В рамках отслеживания эффективности входящих обращений, какой объём по каким источникам поступает менеджерам, сколько переходит в сделку и затем переходит в продажу, был разработан данный отчёт, в планах –
полноценно связать его с рекламой и расходами на эту рекламу.
Отчёт по слушателям
Отчёт для маркетинга, показывающий популярность тех или иных программ в рамках услуги. Какой объём слушателей и компаний проходили у нас обучение – для выстраивания более чёткой развития услуги.
Отчёт по анализу Целевой аудитории в рамках одного проекта и в рамках пересечения с другими проектами
Отчёт для маркетинга, показывающий целевую аудиторию в разрезе возможностей для кросс-продаж и понимания, кому это направление и услуга нужно больше всего. Позволяет определять перспективность клиента,
понимать его потребности и оценивать степень нашего проникновения в каждый сегмент.
Отчёт по анализу клиентской базы
Показывает информацию по отделу и по менеджеру, с какими они работают организациями (новые, текущие, вернувшиеся, переданные) и за счёт чего выполняют план. Связь с RFM-анализом и портретом клиента для
понимания, насколько компании крупные и кто больше всего платит
Отчёт по нашим клиентам и реестру Минтруда (АТОТ)
Интеграция двух отчётов для анализа нашей клиентской базы и потенциал, который мы можем обучить по внутренней (ВНОТ) и внешней (АТОТ) комиссиям + при доработке отчёта по должностям – полноценная
информация о штате с приоритетными услугами для проработки
Отчёт Матрица экспертов (Промышленная безопасность)
Данный отчёт показывает информацию по экспертам, какими они обладают категориями по экспертизам, неразрушающему контролю, промышленной безопасности. Нужен для статистики количества соответствий
экспертом по тем или иным критериям
Отчёт по среднему чеку
Для понимания среднего чека по клиентам компании в разрезе каждой услуги и выбранного периода (месяц, год и т.д.), чтобы корректно рассчитать стоимость лида (CPL), привлеченного с помощью Яндекс.Директ и
более эффективно распределять рекламные бюджеты.
Отчёт по СОУТ (интеграция наших клиентов, выданных документов и реестров Минтруда + СПАРК)
Отчёт для пользования отделом, чтобы быстро и эффективно составлять базы для проработки услуги СОУТ. Быстрый подбор компаний на основании даты окончания отчёта, нашего клиента и нашего выданного
документа, готовый список для выгрузки и проработки

11.

Показатели по отправленным МС за 2 года
МС по СОУТ
Суммы договоров в рамках данного направления – 16 525 198; в рамках всех направлений – 66 414 353
МС по АТНК
Суммы договоров в рамках данного направления – 13 471 976; в рамках всех направлений – 43 280 451
МС по АТПБ и Взрывники
Суммы договоров в рамках данного направления – 4 080 250; в рамках всех направлений – 61 358 348
МС по НОК
Суммы договоров в рамках данного направления – 38 927 104; в рамках всех направлений – 128 774 764
МС по НРС
Суммы договоров в рамках данного направления – 1 269 000; в рамках всех направлений – 33 539 154
МС по Промышленной Безопасности
Суммы договоров в рамках данного направления – 3 628 477; в рамках всех направлений – 5 691 406
МС по ГТС
Суммы договоров в рамках данного направления – 3 656 259; в рамках всех направлений – 7 025 479
МС по СРО (без получения статусов и исключённых)
Суммы договоров в рамках данного направления – 28 860 725; в рамках всех направлений – 174 400 174
МС по ЦОК ПБ
Суммы договоров в рамках данного направления – 1 623 000; в рамках всех направлений – 7 428 743
Общая сумма в рамках направлений
Суммы договоров в рамках направления – 112 041 989

12.

План работ на следующие периоды
1) Автоматизация всей существующей отчётности
2) Отчёт по должностям. Анализ обучающихся сотрудников по Охране Труда с целью получения информации о штате для выявления
потребностей в других услугах с целью кросс-продаж.
3) СОУТ Декларации. Парсинг и интеграция деклараций СОУТ с общим отчётом.
4) АТПБ. Парсинг с целью актуализации данных.
5) АТЭЛ. Парсинг с целью актуализации данных.
6) ВНПБ. Парсинг внутренних комиссий ВНПБ и интеграция с отчётом Охраны Труда.
7) ИСО. Парсинг Военного регистра.
8) Профильность и штат. Разработка отчёта по штатному расписанию сотрудников и профильности менеджеров по проектам.
9) Промышленная безопасность. Матрица квалификаций экспертов: категории, области, контакты, регион.
10) Гидротехнические сооружения. Формирование полноценного отчёта по объёмам, клиентам и заявкам на оценку с целью развития
направления.
11) Цифровые продукты. Активное взаимодействие с Курсоном для развития направление, формирование отчётности.
12) НОК + НРС + СРО. Парсинг информации по специалистам с сайта НОСТРОЙ и НОПРИЗ для проработки НОК и НРС с продлением
выданного документа.
13) Привлечения в СРО. Работа с базой и анализ обратной связи для улучшения качества.
14) ЦОК Л. Развитие направления, поиск реестров, выдача базы.
15) Выданные документы. Отчёт по текущим документам, которые мы выдавали и которые заканчиваются, анализ проработки и
продления
16) Отчёт по проработке даваемых баз. Интеграция с CRM-системой для понимания проработки направлений, анализ комментариев и
предоставление всей информации руководству
17) Интеграция с Вопросом. Автоматизация всей отчётности в рамках общих показателей / показателей по услугам с целью удобного
мониторинга продаж и развития направлений
18) Предоставление доступа к отчётам. Доработка существующих отчётов и загрузка в общий доступ отделам продаж с целью просмотра
информации по каждому клиенту в моменте.

13.

Какую пользу мы приносим всей компании
• Составляя отчёты, мы получаем нужную нам статистику и на основании результатов делаем выводы и
применяем полученную информацию в работе
• С помощью аналитики мы улучшаем выборку при подборе базы для проработки, дополняя её информацией
из реестров
• Благодаря нашим отчётам, все отделы всегда имеют более глубокую информацию о компании, её штате и
объектах, что важно для потенциальных продаж;
• Руководители и менеджеры регулярно обращаются за новой целевой базой по всем направлениям и всегда
её получают, как и получают информацию по своим текущим базам, что помогает в продажах;