Рабочая тетрадь Модуль 4

1. Модуль 4. Альтернативные стратегии бизнеса

2. Построение матрицы БКГ (пример рынка развлечений - аттракционы)

1
Доля рынка
КНК
высокий
2
?
@ $
11%
Доля рынка
КНК
Доля рынка
ведущего
конкурента
Относитель
ная доля на
рынке
Темп прироста
рынка
Эксплуатация аттракционов
Доля рынка
ведущего
конкурента
Относитель
ная доля на
рынке
Темп прироста
рынка
низкий
Темп прироста рынка
22%
Производство и реализация аттракционов
3
0,1
1
низкая
10
высокая
Относительная доля на рынке
Доля рынка
КНК
Ремонт аттракционов
Доля рынка
ведущего
конкурента
Относитель
ная доля на
рынке
Темп прироста
рынка

3. Построение матрицы Мак-Кинзи – Дженерал Электрикс

Производство и реализация аттракционов
1
Оценка привлекательности рынка
Параметр привлекательности
рынка
Относитель
ная
значимость
ИТОГО
1
Балльная
оценка
Качественная оценка (обоснование
балльной оценки)
Итоговая оценка
Оценка относительного конкурентного преимущества предприятия
Параметр конкурентного
преимущества предприятия
Относитель
ная
значимость
ИТОГО
1
Балльная
оценка
Качественная оценка (обоснование
балльной оценки)
Итоговая оценка

4. Построение матрицы Мак-Кинзи – Дженерал Электрикс

Эксплуатация аттракционов
2
Оценка привлекательности рынка
Параметр привлекательности
рынка
Относитель
ная
значимость
ИТОГО
1
Балльная
оценка
Качественная оценка (обоснование
балльной оценки)
Итоговая оценка
Оценка относительного конкурентного преимущества предприятия
Параметр конкурентного
преимущества предприятия
Относитель
ная
значимость
ИТОГО
1
Балльная
оценка
Качественная оценка (обоснование
балльной оценки)
Итоговая оценка

5. Построение матрицы Мак-Кинзи – Дженерал Электрикс

Ремонт аттракционов
3
Оценка привлекательности рынка
Параметр привлекательности
рынка
Относитель
ная
значимость
ИТОГО
1
Балльная
оценка
Качественная оценка (обоснование
балльной оценки)
Итоговая оценка
Оценка относительного конкурентного преимущества предприятия
Параметр конкурентного
преимущества предприятия
Относитель
ная
значимость
ИТОГО
1
Балльная
оценка
Качественная оценка (обоснование
балльной оценки)
Итоговая оценка

6. Построение матрицы Мак-Кинзи – Дженерал Электрикс

S
средняя
I
Стабилизация
66
Вращение
Изъятие инвестиций
Горизонтальная
интеграция
S
Горизонтальная I
интеграция
Вертикальная интеграция
Концентрическая
диверсификация
D
S
Стабилизация
D
Конгломератная
(несвязанная)
диверсификация
Ликвидация
низкое
I
Вертикальная интеграция
D
33
низкая
Привлекательность рынка
высокая
100
33
среднее
Концентрическая
(связанная)
диверсификация
66
высокое
100
Относительное конкурентное преимущество предприятия на рынке
Корпоративная стратегия для
производства и реализации
аттракционов
Корпоративная стратегия для эксплуатации
аттракционов
Корпоративная стратегия для ремонта
аттракционов

7. Разработка концепции нового бизнеса. Бизнес-идея нового бизнеса

Составляющая бизнес-идеи
Потребители
Основные проблемы,
возникающие у потребителей
Способы решения проблем
конкурентами
Способ решения проблем,
предлагаемый фирмой
Основные отличия от
конкурентов (уникальность
фирмы)
Описание бизнес-идеи

8. Разработка концепции нового бизнеса. «Цветок продукта»

9. Разработка концепции нового бизнеса. Развитие бизнес-идеи

Этапы развития продуктового предложения организации
Потребители
Проблемы
потребителей
Способы решения,
предлагаемые
конкурентами
Основные отличия от
конкурентов
(уникальность
фирмы)
Основной продукт
Вспомогательные
продукты
Дополнительные
продукты
Комплексное
продуктовое
предложение
предприятия

10. Выбор стратегии бизнеса

Широкий рынок
Узкий рынок
Тип обслуживаемого рыночного сегмента
Выбор стратегии бизнеса
Сокращение затрат
Дифференциация
Стратегия
оптимальных
издержек
Фокусное сокращение
затрат
Фокусная
дифференциация
Преимущество по цене
Преимущество по качеству
Тип создаваемого конкурентного преимущества
Производство и
реализация
аттракционов
Эксплуатация
аттракционов
Ремонт
аттракционов
Новые виды бизнеса
Бизнес 1
Бизнес 2

11. Выбор стратегии бизнеса. Стратегии сокращения затрат

Разновидность
стратегии
Достижение эффекта
экономии на масштабах,
объемах, размерах
Использование более
дешевых материалов
Замена поставщиков
(каналов
распределения) на более
дешевые
Удешевление
конструкции
Изменение места
размещения
предприятия
Использование более
дешевой рабочей силы
Использование ценовых
эффектов
корпоративной
стратегии
Использование более
прогрессивного
оборудования
Описание стратегии
Производство
аттракционов
Эксплуатация
аттракционов
Ремонт
аттракционов
Новый бизнес 1
Новый бизнес 2

12. Выбор стратегии бизнеса. Стратегия дифференциации

Разновидность
стратегии
Ценовая
дифференциация
Дифференциация
качества (предложение
дополнительных
свойств товара)
Предложение
дополнительных
товаров и услуг
Предложение
максимально широкого
ассортимента
Дифференциация на
основе создания
товарных и торговых
марок
Дифференциация
способов продажи и
обслуживания
Описание стратегии
Производство
аттракционов
Эксплуатация
аттракционов
Ремонт
аттракционов
Новый бизнес 1
Новый бизнес 2

13. Выбор стратегии бизнеса. Стратегия фокусирования

Разновидность
стратегии
Концентрация на
единственном
рыночном сегменте
Концентрация на наборе
рыночных сегментов
Произвольный выбор
целевого сегмента
Стандартизированное
обслуживание
потребителей
Чистое обслуживание
потребителей
Размывание широкого
рынка. Формирование
новых рыночных
сегментов
Описание стратегии
Производство
аттракционов
Эксплуатация
аттракционов
Ремонт
аттракционов
Новый бизнес 1
Новый бизнес 2

14. Выбор функциональных стратегий

Функциональная
стратегия
Маркетинговая
стратегия
Производственная
стратегия
Инновационная
стратегия
Кадровая стратегия
Финансовая стратегия
Организационная
стратегия
Текущая стратегия
Что необходимо изменить