Великий Новгород обучение (3)

1.

ПРОЕКТ
«ДЕТИ ОПОРЫ РОССИИ»

2.

ОПОРА РОССИИ
Деятельность «ОПОРЫ РОССИИ» направлена на решение острых актуальных вопросов из самых разных
сфер, с которыми сталкиваются российские предприниматели в своей повседневной практике ведения
бизнеса: правовая защита, привлечение финансирования, получение государственной поддержки,
налаживание деловых контактов внутри предпринимательского сообщества и многие другие.
В рамках комиссии по детским и школьным предпринимательским проектам осуществляется
несколько важных задач, среди которых:
Проведение региональных проектов по внедрению интенсивов по предпринимательству в школы
субъектов РФ.
Взаимодействие с бизнес-сообществом с целью разработки кейсовых задач для школьников и
последующего внедрения в экосистему компаний.
Для реализации пилотного проекта «ДЕТИ ОПОРЫ РОССИИ» был выбран регион: Великий Новгород.
Интенсив будет проведен с помощью платформы системного развития «Бизнес Созидание».
Далее проект будет масштабирован в федеральном масштабе.

3.

Бизнес Созидание
Предоставляет программы профессионального бизнесобразования для детей от 5 до 18 лет. Более 25 учебных программ
помогают развивать ученикам необходимые навыки креативности,
предпринимательского и критического мышления, лидерского
потенциала.
Тысячи детей по всей стране создают с нами свои первые проекты,
проходят раннюю профориентацию и выстраивают персональный
карьерный трек. По итогам семестровой программы ученики
защищают свои проекты на Международной конференции
школьных предпринимательских проектов.
Наш
опыт в
цифрах

4.

Экосистема Бизнес Созидание
Программы реализуются и внедрены:
Частные школы, колледжи РФ и
собственные площадки
Программы
корпоративного обучения
для детей сотрудников
Партнеры программ: ВкусВилл, Экспобанк и др.
Частные школы СНГ
Узбекистан, Казахстан, Армения.
Государственные школы
России
Пилотная программа реализована в
Камчатском крае.
Благотворительные
проекты
УчимЗнаем;
Сельские школы;
Детские дома;
Дети Донбаса;
Церковные школы и гимназии.
Интенсивы и выездные
программы

5.

Примеры реализованных проектов
по обучению школьников
Проект «Детям про деньги»
Обучили более 600 детей. Команды
разрабатывали детские банковские карты,
концепцию семейного банкинга. География:
Москва, Новосибирск, Курск.
Примеры проектов
участников
Проект «Школа предпринимательства»
Обучили более 400 детей от 8 до 17 лет. Школьники
из разных городов в командах работали над своими
предпринимательскими проектами.
Регионы: Москва, МО, г. Батайск, Ростовская
область. Отдельные проекты реализованы
компанией ВКУСВИЛЛ.

6.

Пилотный проект
Программа интенсивов по предпринимательству, финансовой грамотности и проектов по кейсам
от компаний- партнеров будет осуществлена командой платформы Бизнес Созидание. В рамках
программы школьники смогут создать свои первые бизнес-проекты и проработать все этапы
предпринимательских и исследовательских проектов до получения результата. Также ученики
смогут получить базовые знания по предпринимательству и финансовой грамотности и развить в
себе следующие навыки: предпринимательское мышление, командная работа, работа с
презентацией, компьютерная грамотность, публичное выступление, развитие креативного
мышления, и т.д.
Город реализации: Великий Новгород и Новгородская область.
Продолжительность занятий: 1,5 месяца (1,5 часа в неделю). Февраль-апрель
Участники проекта: школьники 3-4, 5-6, 7-10 классов.
Итоги проекта будут представлены на Конференции школьных предпринимательских проектов
перед экспертным жюри на конференции.

7.

Карта пути ученика
Организация обучения
Работа над проектом
Ученики формируются в
группы по возрасту и
местам обучения.
Участники изучают
Предпринимательство и
смежные направления и
работают над своим
проектом под
руководством педагога и
ментора из школы.
Подготовка к
конференции
Все команды готовят
материалы для участия в
финальной конференции, в
том числе и прототипы для
Аллеи стартапов.
Защита проектов на
региональной конференции
Участники презентуют
свои проектные идеи в
на региональной
итоговой конференции.
Победители получают
призы и сертификаты.

8.

Презентация
проектов перед
экспертным жюри
Эксперты задают
вопросы командам, дают
обратную связь и ставят
оценки по критериям
Ученики награждаются
сертификатами с
номинацией и результатом
защиты

9.

Аллея стартапов
На конференции планируется проведение
Аллеи стартапов.
Аллея стартапов - это место, где ученики
могут:
◉ продавать свою продукцию\оказывать
услуги;
◉ тестировать свои продуктовые гипотезы;
◉ собирать предзаказы на свою продукцию.

10.

В чем ценность для участников
Развитие навыков через практику
Участники получают навыки работы с
проектами, учатся работать в команде,
развивают креативность и публичные
выступления.
Профориентация
Участники знакомятся с ключевыми
отраслями страны, погружаются в
специфику деятельности, понимают
ценности компании.
Портфолио
Участники получают сертификат о
прохождении интенсива, кейс в портфолио.
Возможность стажировок и
трудоустройства.

11.

Кнарик Карапетовна Арабян
Основатель и руководитель платформы «БИЗНЕС СОЗИДАНИЕ»
О себе:
Доктор экономических наук, профессор РАНХиГС, Председатель комиссии ОПОРЫ
РОССИИ ПО детским и школьным предпринимательским проектам
Экспертиза и общественная деятельность:
Член Совета Центрального территориального отделения Саморегулируемой организации
аудиторов «Ассоциация «Содружество». Член редколлегии журнала «Аудитор». Член
попечительского совета ГКУ Центра содействия семейному воспитанию «Юнона». Автор 8
монографий, 6 учебников, более 100 публикаций в области учета, аудита, финансов.
Награды:
Лауреат всероссийского конкурса «Лучший аудитор России». Награждена почетной
грамотой «За личный вклад и большие заслуги в развитии аудиторской профессии, за
высокую оценку совместного труда в НП «ИПАР».
Почетные грамоты: Лучший преподаватель по версии студентов по итогам 2020, 2021,
2022, 2023 гг. и др.
Контакты:
E-mail:akn@bk.ru
8(903)144-14-92
https://businesssozidanie.ru/

12.

Поурочный план:
Урок 1
Вводный
Цель: Познакомить со сферой предпринимательства
Задачи:
- познакомить с понятием предпринимательство, примерами предпринимателей
- объединить в команды
- научить генерировать идеи
По итогам занятия, учащиеся будут:
- знать, что такой предприниматель
- сгенерируют идею для проекта
Урок 2
Целевая аудитория.
Знакомство с фреймом
Урок 3
Опрос и анализ конкурентов
Урок 4
Анализ опроса и описание прототипа
Определение ресурсов
Урок 5
Публичные выступления и дизайн презентации
Доработка проекта, предзащита
Урок 6
Защита проекта
Урок 7

13.

Что такое проект?

14.

Проект
временное предприятие,
направленное на создание
уникального продукта, услуги или
результата для решения проблемы
или достижения цели

15.

Команда
это группа лиц, объединенная
общими мотивами, интересами,
идеалами, действующая сообща.

16.

Способы деления на команды
С помощью
тестов
Тест фигур
Текст MBTI
Рандомайзер
Случайное
распределение
учеников по командам
Экспертная
оценка
Педагог наблюдает за
учениками, выделяет
кому какие роли
характерны и
распределяет на
основе
сильных\слабых
сторон.

17.

Важно
Сильных объединяем со слабыми
В команде должны быть дети с разным
типом мышления, стилем работы
• Команды максимум от 3 человек до 6
• Равномерное распределение детей (по
возможности)
• Команды должны меняться от семестра к
семестру (исключение: продолжаем
работать над прошлым проектом)

18.

Название
команды
Важно: название должно быть со смыслом, отражать
интересы участников. Название можно вывести в одном из
этапов работы с треугольником интересов.
Важно: спрашивать у детей, почему они выбрали такое
название, если это какая-то аббревиатура спрашивать, что она
обозначает

19.

Способы принятия
решений:
• Голосование;
• Решение лидера;
• Вся команда должна поддержать решение, чтобы оно
было принято.

20.

С чего начинается
предпринимательский
проект?

21.

Что такое проблема?
Противоречие между
желаемым будущим и
текущей ситуацией
Боль, потребность,
которая есть у группы
людей
Когда чего-то не
хватает для
идеального развития
• Любая бизнес-идея решает проблему
• Если делать это лучше эффективнее, дешевле, быстрее
других, или просто решать проблему, которую до тебя
никто не решал, люди будут готовы за это платить

22.

Способы генерации бизнес-идей:
◉
◉
◉
◉
Мозговой штурм
◉
◉
◉
Инверсия
Треугольник интересов
Дизайн-мышление
Метод фокальных
объектов
Ломтики и кубики
Наблюдение

23.

Треугольник интересов
1
3
Название команды
2
ВСЕ

24.

Генерация идей
Напишите 10 тем, которые вас увлекают:
вы читаете статьи, книги, записываетесь
на лекции, расспрашиваете знакомых,
читаете википедию. Что вам интересно?
Напишите 10+ ваших навыков,
подумайте, что вы умеете?
Средняя и старшая школа:
Экология, культура, образование,
спорт, туризм.
Список проблем, в рамках
выбранных тем, с которыми они
сталкиваются в городе.

25.

Проведите оценку идей
.
.
.

26.

ФРЕЙМ
Проектная презентация, шаблон, в
которой собирается информация по
проекту в рамках этапов, является
основой для итоговой презентации.

27.

Исследование рынка
Аудитория
◉ В исследование рынка входит:
Исследование
рынка
Анализ
конкурентов по
4Р
Целевая
аудитория
Определение размера
рынка
1)
Product
Price
Promotion
Place
2)
пол,возраст,
уровень дохода,
интересы
опросы/интервью

28.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Целевая аудитория (ЦА) – это
группа пользователей, на которую
направлены некоторые
рекламные мероприятия, в
которой заинтересованы
рекламодатели и/или которая
заинтересована в какой-либо
информации.
Целевая аудитория — это люди, удовлетворяющие ту потребность,
которую решает ваш продукт или услуга.

29.

Демографические
Переменные: Возраст, пол,
национальность, семейное положение,
наличие детей, профессия.
Географические
Сведения о местонахождении позволяют
нам показывать товар только жителям
указанной местности. Также геолокация
позволяет нам предполагать потребности
клиентов.
Пример: в Новосибирске
холодно поэтому спрос
на пуховики будет явно
выше, чем на доски для
сёрфинга
Социально-экономические
Переменные: Занятость, образование,
источник и размер дохода.
Пример: подростки — школьники или
студенты, зависят от родителей,
небольшой доход. Подарочные акции
для школьников или скидки по
студенческим билетам. «Предъяви
дневник без троек и получи подарок»,
как маркетинговый прием.
Психографические
Переменные: образ жизни (домосед
или искатель приключений на свою
голову), ценности, жизненные
принципы, скорость принятия
решений, наличие кумиров для
подражания, страхи, проблемы и
мечты

30.

Описание продукта
Хлебобулочное изделие с медовой начинкой:
• хлебушек на завтрак с медом;
• гризли-сухари;
• хлебцы из киноа.
Целевая аудитория
Родители и их дети, которые употребляют здоровую
пищу, богатую витаминами. А также любители сладкого
всех возрастов.

31.

Сегментация целевой аудитории
Чтобы правильно составить интересную программу мероприятия, нужна сегментация целевой
аудитории — деление её на группы, которые различаются по одному или нескольким
параметрам. Существует несколько способов сегментации.
Например, по личным данным клиентов: возрасту, полу, географии, семейному положению, их
доходу и месту жительства — всему тому, что составляет описание ЦА.
Например, курсы программирования могут выделить несколько сегментов целевой
аудитории:
● школьники, которые выбирают между вузом и курсами;
● взрослые люди, которые хотят сменить профессию;
● родители школьников, которые ищут, куда отправить ребёнка учиться.
Зачем нужно сегментировать аудиторию?
Разные потребители – разные потребности, ожидания и желания – разный способ удовлетворения

32.

Портрет потребителя
Портрет потребителя/клиента – это общий образ покупателя, включающий в себя такие
характеристики, которые могут рассказать о нем практически все, а именно:
● возраст;
● пол;
● место проживания;
● семейное положение, количество детей;
● сфера занятости и уровень зарплаты;
● должность, связанные с ней проблемы;
● потребности, желания, фобии. (информация связанная с проектом)

33.

КОНКУРЕНТЫ
● Конкуренты - это компании, которые ведут свою
деятельность в одной сфере рыночных
отношений, которые производят и реализуют
одинаковые или схожие товары или услуги

34.

КОНКУРЕНТЫ
Прямые конкуренты – компании, работающие на
одном рынке, для одинаковых потребительских
сегментов, удовлетворяющие одинаковые
потребности и реализующие одинаковые товары
Косвенные конкуренты – компании, работающие на
одном рынке, для одинаковых потребительских
сегментов, удовлетворяющие одинаковые
потребности, но реализующие разные товары
(товары-заменители или похожие)
Пример:
Компания А, продающая бумажные книги
Потребность: чтение книг
Прямой конкурент: Компания Б, также продающая
бумажные книги
Косвенный конкурент: Компания С, продающая
электронные книги

35.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
● Выбираем конкурентов правильно.
● Самое главное – фишки конкурентов.
Выделить их сильные и слабые стороны.
● Минимум должно быть 5 конкурентов.
Если на рынке нет точно такого же продукта,
значит нужно искать, какие есть решения
около этой проблемы или рассматривать
опыт других стран

36.

КОНКУРЕНТЫ: ПРИМЕР

37.

КОНЦЕПЦИЯ 4P
Мы
Конкурент 1
Конкурент 2
Product (Продукт Какие товары, услуги
компания продает)
Курсы
английского
языка – онлайн
уроки с
носителем
Курсы
английског
о в школе
Солнышко
Курсы
иностран
ных
языков в
школе
Цветочек
Price (Цена - По какой
цене продаются и в
каком ценовом
сегменте работают)
Средний
ценовой
сегмент,
1000р/1 час
занятия
Promotion
(Продвижение- Через
какие каналы
продвигаются)
Социальные
сети: вконтакте,
фейсбук,
контекстная
реклама
Place (Места продаж –
Где продаются
Сайт
Конкурент 3
Конкурент 4
Конкурент 5

38.

Опрос
Цель - получить количественные данные об отношении ЦА к
вашему продукту\услуге

39.

Опрос (Анкетирование )
● Вопросы больше закрытого типа, с вариантами
ответа
Минимум 50 опрошенных (адекватная выборка)
По итогам опроса должны быть сформулированы
выводы, созданы диаграммы
39

40.

ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ ВОПРОСОВ
ДЛЯ АНКЕТИРОВАНИЯ
1.
Опрашивать нужно только свою целевую аудиторию.
2.
Задавайте вопросы об опыте человека (правильно: расскажите о
вашей последней покупке). Избегайте вопросов о будущем
(неправильно: вы купите у меня продукт?),
3.
Указывайте все возможные варианты ответа (неправильно: как вы
любите проводить свободное время: а) гулять, б) читать)
4.
Задавайте вопросы, которые несут важную информацию для
проекта, помогут вам улучшить продукт\услугу или лучше понять
свою целевую аудиторию.
5.
Вопрос должен быть понятным тому, кто на него отвечает
6.
Задавайте корректные, вежливые вопросы

41.

Шапка анкеты
Напишите название
● Опишите, кто вы и с
какой целью проводите
опрос
● Напишите сколько
человек потратит время
на прохождение опроса

42.

Типы вопросов
Открытые вопросы
Закрытые вопросы
Требуют развернутого ответа
Можно ответить либо «да», либо «нет»
Начинаются с «как», «кто», «что»,
«почему», «сколько», «какой»
Сужают свободу собеседника, подводя его
к односложному ответу
Узнать много информации
Получить быстрый ответ
4
2

43.

Структура опроса
Общие вопросы
◉ Пол, возраст, место учебы,
факультет
◉
Оценка
потребности
◉ Сколько раз в день вы
Предпочтения по питанию
(веган, мясоед и т.д.)
◉
◉
перекусываете? (1, 2, более
3 и т.д.),
Чем вы перекусываете?
(чипсы, фрукты, овощи,
орехи и т.д.).
Уточните отношение к
вашим идеям и гипотезам.
Дополнительные
вопросы
◉ Какими социальными сетями вы
пользуетесь чаще всего?
◉
Откуда узнаете информацию о
новых продуктах?
◉
Каких блогеров чаще всего
смотрите?
.
43

44.

Принцип работы в компании
Мы платим работникам, арендодателям
и закупаем материалы
Покупатели платят за
товары/услуги
Доходы =
Выручка
- От продажи
товаров/услуг
Наша
компания
Расходы =
- На
производство
Затраты
- На продвижение
- Управленческие
расходы

45.

Выручка и затраты
При создании бизнеса мы производим товары или
предоставляем услуги.
● От продажи мы получаем выручку (цена*количество)
● Затраты на производство называются себестоимость.
Они делятся на
Затраты
Постоянные
(оборудование, здание)
! НЕ зависят от числа произведенной
продукции
Переменные
(зп сотрудникам, расходные материалы)
! Зависят от числа произведенной
продукции

46.

Прибыль
● Прибыль - это разница между суммарными доходами (в
которые входит выручка от реализации товаров и услуг,
полученные штрафы и компенсации, процентные доходы
и т. п.) и затратами на производство или приобретение,
хранение, транспортировку, сбыт этих товаров и услуг.
● Она может быть положительной и отрицательной
(убыток)
Прибыль = Выручка – Затраты
- От продажи
товаров/услуг
- На производство
- На продвижение
- Управленческие расходы

47.

Себестоимость: сколько стоит
сделать книгу
Работа принтера
Бумага
Переплет
Время работников,
которые переплели
книгу