Новостройка (1)

1.

Новостройка

2.

Новостройка -это жилое здание, находящееся на этапе строительства или
недавно введенное в эксплуатацию, которое продается напрямую от
застройщика.
Синонимы и близкие понятия:
- Первичное жилье / первичный рынок
- «Первичка»
- Квартира от застройщика
- Строящийся дом
ПОКУПКА НОВОСТРОЙКИ
ДДУ
(договор долевого участия)
дом на стадии строительства
ДКП
(договор купли-продажи)
дом сдан, зарегистрирован в Росреестре
2

3.

Три ЭТАПА готовности Новостройки:
Котлован
Плюсы
Низкая стоимость: Цена за квадратный
метр на старте продаж на 15–30% ниже,
чем в уже сданном доме. Это делает
покупку выгодной инвестицией для
последующей перепродажи или сдачи в
аренду.
Большой выбор: На начальном этапе
доступны все типы планировок, любые
этажи и виды из окон. К концу
строительства обычно остаются менее
ликвидные варианты.
Минусы
Длительное ожидание: С момента
рытья котлована до получения ключей
обычно проходит 2–3 года
Риски задержки: Сроки ввода объекта
могут сдвигаться из-за проблем с
финансированием, логистикой или
погодными условиями
Инвестиционный потенциал: Стоимость Отсутствие визуализации: Вы не
объекта растет по мере приближения к
можете зайти в квартиру и оценить
завершению строительства, что позволяет реальный вид из окна, качество отделки
заработать на перепродаже после ввода в или уровень шума до завершения
эксплуатацию
строительства.
Ипотека, рассрочка и акции: Льготные
государственные программы,
застройщики часто предлагают наиболее
гибкие условия оплаты и скидки на раннее
бронирование именно на старте проекта
3

4.

2. Этап возведения этажей
Плюсы
Низкая стоимость: Цена квадратного метра
на этой стадии ниже, чем в готовом доме, в
среднем на 10–20%.
Минусы
Период ожидания: Вам придется ждать
окончания строительства, отделки и ввода
дома в эксплуатацию.
Снижение рисков: В отличие от «котлована», Невозможность оценить «вживую»: Вы
вы видите реальный прогресс строительства. не можете зайти в будущую квартиру,
Это дает больше уверенности в том, что проект оценить реальный вид из окна (он может
будет завершен.
отличаться от рендеров).
Большой выбор: Еще доступны популярные
планировки, средние «комфортные» этажи и
варианты с лучшим видом из окна, которые
быстро раскупают к моменту сдачи.
Инвестиционный потенциал: Стоимость
объекта растет по мере приближения к
завершению строительства, что позволяет
заработать на перепродаже после ввода в
эксплуатацию.
Выгодная ипотека: Многие льготные
государственные программы и
субсидированные ставки от застройщиков
действуют только на строящееся жилье.
Зависимость от застройщика:
Сохраняется риск переноса сроков сдачи
или заморозки объекта, но
система эскроу-счетов значительно
повысила безопасность сделок.
Дополнительные расходы: Если вы
снимаете жилье, вам придется совмещать
арендные платежи с выплатой ипотеки до
момента переезда.
4

5.

3. Дом сдан
Плюсы
Минимальные риски: Вы покупаете
реальный объект, а не «обещание»
построить дом.
Минусы
Максимальная цена: Это самый дорогой этап для
покупки. После ввода дома в эксплуатацию
стоимость квартир вырастает на 10–30% по
сравнению с этапом котлована.
Юридическая чистота: Вы будете первым Остаточный выбор: Самые ликвидные варианты
собственником.
(удачные этажи, виды из окон, популярные
планировки) обычно раскупают на стадии
строительства. В готовом доме часто остаются
менее востребованные лоты.
Современные стандарты: Новые
Шум от ремонтов: В первые 2–3 года после сдачи
коммуникации, наличие грузовых лифтов,
дома соседи будут активно делать ремонт. Звук
современные входные группы, колясочные, перфоратора и строительный мусор в подъезде
благоустроенные дворы, дворы без машин, неизбежны.
современные детские площадки. Паркинг,
кладовые
Гарантия застройщика: На конструктив
здания и инженерные сети действует
гарантия, в течение которой застройщик
обязан устранять выявленные дефекты
бесплатно.
Выгодная ипотека: На готовые новостройки
распространяются льготные программы
(например, семейная ипотека), которые
недоступны для обычной вторички.
5

6.

Эскроу счет - это специальный банковский счет для безопасных
расчетов между покупателем и продавцом. Его главная особенность в
том, что банк выступает независимым посредником, который
блокирует деньги покупателя до момента, пока продавец не выполнит
свои обязательства по договору.
ВАЖНО!!! Максимальная защита. Если
застройщик обанкротится или не достроит
дом, деньги вернутся со счета покупателю.
6

7.

Ипотека - это долгосрочный целевой кредит на покупку
недвижимости, при котором приобретаемое жилье становится
залогом.
Льготная ипотека
до 6% годовых
Семейная
IT ипотека
Стандартная ипотека
16-24% годовых
для покупателей которые
не попадают под льготную ипотеку
7

8.

Основные этапы работы риелтора:
1
Анализ потребностей:
• Бюджет (наличный расчет,
ипотека)
• Стратегия (покупка для
жизни, инвестиция для
перепродажи, сдача в
аренду)
2
Подбор , выбор объекта:
• Анализ локации
• Выбор объекта
4
Период ожидания:
• Мониторинг стройки
• Страхование (ежегодное
продление страхования
жизни)
5
Ввод в эксплуатацию:
• Ввод дома в эксплуатацию
застройщиком
• Приемка квартиры
• Подписания акта приемкипередачи (АПП)
• Выдача ключей
3
6
Сделка и оформление:
• Бронирование квартиры
• Одобрение ипотеки
• Подписание ДДУ/ДКП
• Открытие эскроу-счета
• Регистрация в Росреестре
Оформление собственности:
• Постановка дома на
кадастровый учет
• Регистрация права
собственности
• Оценка для банка
8

9.

Уникальность клиента
ФИКСАЦИЯ КЛИЕНТА
На сайте Застройщика
Агрегаторы:
Домклик
Трендагент
Нмаркет
Менеджер
застройщика
9

10.

Почему Новостройки?
Высокий и быстрый доход: комиссионные от застройщиков часто выше, чем при
работе со вторичным жильем, и составляют в среднем 2-3% от стоимости объекта.
Отсутствие комиссии с клиента: для покупателя услуги риелтора при покупке новостройки
бесплатны (комиссию платит застройщик), что облегчает поиск клиентов
Юридическая чистота: новостройки имеют прозрачную историю, минимальный риск
мошенничества по сравнению со вторичным рынком.
Удобство работы: офисы продаж застройщиков организуют оформление документов
и ипотеки, снижая нагрузку на риелтора.
Инструменты для продаж: застройщики предоставляют маркетинговые материалы,
рассрочки, субсидированные ставки, что облегчает работу с возражениями покупателей.
Полная база застройщиков: работаем со всеми застройщиками во всех городах,
вся информация есть в CRM или у менеджера
Профессиональное развитие: риелтор становится экспертом в районах,
застройщиках и классах жилья.

11.

Почему мы?!
Мы не продаем конкретный ЖК
Расскажем про плюсы и минусы ЖК
Сравним ЖК от разных застройщиков
Ваш запрос – наше решение!
(потребность и бюджет покупателя)
Принцип одного окна

12.

Спасибо