САЛЕО-Гомель - презентация локализация производства ГСТ(v3)

1.

Локализация производства
гидростатических трансмиссий (ГСТ) 2026-
2029 гг.
Localization of hydrostatic transmission (HST)
production at
2026-2029

2.

.
Локализация производства ГСТ – это
не просто амбициозная задача, а
стратегически важный шаг на пути к
укреплению экономического
статуса, повышению
конкурентоспособности, созданию
устойчивой экономики.
Localizing the production of
hydroelectric power stations is not just
an ambitious goal, but a strategically
important step toward strengthening
economic status, increasing
competitiveness, and creating a
sustainable economy.

3.

LOCALIZATION GOALS
ЦЕЛИ ЛОКАЛИЗАЦИИ
1. Reducing dependence on European imports of critical components and ensuring uninterrupted supplies for
domestic manufacturers of agricultural and construction equipment.
2. Ensuring stable supplies of hydraulic components to major engineering companies: Amkodor, MTZ, and
Gomselmash.
3. Stimulating the implementation of new technologies, improving personnel qualifications, and developing
research and development potential in the field of hydraulic systems. Creating new highly skilled jobs in the
Gomel region, thereby contributing to the development of the regional economy.
4. The ST-1 certificate will open access to preferential trade terms with CIS countries, enhancing the
competitiveness of Belarusian products in international markets.
5. Increasing budget contributions
Снижение зависимости от европейского импорта критически важных компонентов, обеспечение
бесперебойности поставок для отечественных производителей сельскохозяйственной и
строительной техники.
.
2. Обеспечения стабильности поставок гидравлических изделий на крупные машиностроительные
предприятия: «Амкодор», «МТЗ» и «Гомсельмаш»
3. Стимулирование внедрения новых технологий, повышение квалификации персонала, развитие научноисследовательского потенциала в области гидравлических систем. Формирование новых
высококвалифицированных рабочих мест в Гомельской области, что способствует развитию
региональной экономики
4. Сертификат СТ-1 откроет доступ к преференциальным условиям торговли со странами СНГ, что
повышает конкурентоспособность белорусской продукции на международных рынках.
5. Увеличение отчислений в бюджет
1.

4.

ADVANTAGES
ПРЕИМУЩЕСТВА
OFFICIAL STATUS OF BELARUSIAN PRODUCTS IN RUSSIA
STEP 1: OBTAINING A BELARUSIAN ST-1 CERTIFICATE
Obtain ST-1. Effective status: Products will be considered "Eurasian" or "Union State Goods."The use of Belarusian components (ST-1) gives
Russian factories fewer points than the use of components manufactured in Russia.
STEP 2: OBTAINING RUSSIAN STATUS:
- Submit an application to the Ministry of Industry and Trade of the Russian Federation.
- Register in the State Information System of Industry (GISP) and submit an application to include a localized product (with the ST-1 certificate
attached) in the Russian Register of Industrial Products.
- Obtain "Virtual Russian Status": If the production is sufficiently complex (painting, machining, assembly), the Ministry of Industry and Trade of
the Russian Federation will issue a registry entry.
Result: After this, the Belarusian component will be considered equivalent to the Russian one for government procurement purposes.
Russian factories will be able to install your component and receive maximum points under PP No. 719 and government support.
ОФИЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС БЕЛОРУССКОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ
1 ЭТАП: ПОЛУЧЕНИЕ БЕЛАРУСКОГО СЕРТИФИКАТА СТ-1
. считаться «Евразийской» или «Товаром Союзного государства».
Получить СТ-1. Фактический статус: Продукция будет
Использование белорусских узлов (СТ-1) дает заводам РФ меньше баллов, чем использование узлов, произведенных именно в РФ.
2 ЭТАП: ПОЛУЧЕНИЕ РОССИЙСКОГО СТАТУСА:
- Подать заявку в Минпромторг РФ.
- Зарегистрироваться в Государственной информационной системе промышленности (ГИСП) и подать заявку на включение
локализованного изделия (с приложением сертификата СТ-1) в Российский реестр промышленной продукции.
- Получить «Виртуальный Российский Статус»: Если производство достаточно сложное (окраска, механическая обработка, сборка).
Минпромторг РФ выдаст реестровую запись.
Результат: После этого белорусский узел будет приравнен к российскому для целей госзаказа.
Российские заводы смогут ставить ваш узел и получать максимальные баллы по ПП №719 и господдержку.

5.

LOCALIZATION TEAM MEMBERS
СОСТАВ КОМАНДЫ ПО ЛОКАЛИЗАЦИИ
WEICHAI HYDRAULIC - A SUPPLIER OF TECHNOLOGIES AND HIGHLY COMPLEX PARTS
Globally positioned as a brand that combines "German quality" and affordability
The company has extensive experience in developing hydraulic transmissions, spanning a century.
SALEO HOLDING - PRODUCTION SITE
SALEO - extensive experience in the production of hydraulic components (distributors, pumps, etc.)
The company serves as the primary hydraulic partner for Russian factories, replacing critical imported components in
tractors, combines, loaders, and mining equipment. Has an extensive network of authorized dealers in the Russian
Federation.
PMI Engineering - A RELIABLE SUPPLIER AND SERVICE CENTER
PMI Engineering maintains a warehouse stock of the most popular consumables and repair kits.
The company boasts a high level of expertise in the supply of components and service, is capable of repairing highprecision hydraulics from various brands in Europe and China, and has its own diagnostic equipment and test benches.
«WEICHAI HYDRAULIC» - ПОСТАВЩИК ТЕХНОЛОГИЙ И ВЫСОКОСЛОЖНЫХ ДЕТАЛЕЙ
На глобальном уровне позиционируется как бренд, сочетающий «немецкое качество» и доступную цену
.
Компания имеет огромный опыт разработок гидравлических
трансмиссий с вековой историей.
ХОЛДИНГ«САЛЕО» — ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПЛОЩАДКА
«САЛЕО» – огромный опыт производства гидравлических деталей (распределителей, насосов и др.)
Компания выступает в роли главного гидравлического партнера для российских заводов, замещая критически
важные импортные комплектующие в тракторах, комбайнах, погрузчиках и карьерной технике.
Имеет разветвленную сеть официальных дилеров в РФ
«ПМИ ИНЖИНИРИНГ» - НАДЕЖНЫЙ ПОСТАВЩИК И СЕРВИСНЫЙ ЦЕНТР
«ПМИ Инжиниринг» обеспечивает складской запас наиболее ходовых расходников и ремонтных комплектов
Компания имеет высокий уровень квалификации в поставке комплектующих и сервиса, способна ремонтировать
высокоточную гидравлику различных брендов из Европы и Китая, имеет собственное диагностическое
оборудование и стенды.

6.

STAGES OF LOCALIZATION OF HYDRAULIC PRODUCTS
ЭТАПЫ ЛОКАЛИЗАЦИИ ГИДРАВЛИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
1.
Assembly of Weichai Hydraulic hydraulic products from SKD kits (semi-knocked-down kits)
- Define the assembly area (according to manufacturer's requirements)
- Prepare the necessary tooling and fixtures (according to manufacturer's requirements)
- Upgrade testing equipment (according to manufacturer's requirements)
- Learn to maintain a database (test, shipment, and complaint statistics)
2. Assembly of Weichai Hydraulic hydraulic products from SKD kits (individual parts)
- Teach how to assemble and adjust individual parts
- Learn to control the quality of assembled individual components before final product assembly
3. Assembly of Weichai Hydraulic hydraulic products from localized parts (at least 51%). Manufacture parts according to
drawings and manufacturer's requirements
- Determine the adequacy of the equipment inventory
- Establish 100% inspection of incoming parts
1.
Сборка гидравлических изделий Weichai Hydraulic из SKD комплектов (крупноузловые комплекты)
- Определить зону сборку (согласно требованиям
. производителя)
- Подготовить необходимый инструмент и оснастку (согласно требованиям производителя)
- Модернизировать испытательное оборудование (согласно требования производителя)
- Научиться вести базу информации (статистку испытаний, отгрузок, рекламаций)
2. Сборка гидравлических изделий Weichai Hydraulic из СKD комплектов (из отдельных деталей)
- Научить сборке и регулировке отдельных частей
- Научиться контролировать качество собранных отдельных узлов до сборки конечных изделий
3. Сборка гидравлических изделий Weichai Hydraulic из части локализованных деталей (не менее 51%). Производства
деталей по чертежам и требованиям производителя
- Определить достаточность парка оборудования
- Настроить 100% контроль поступающих на сборку деталей

7.

SUGGESTED PARTS FOR FULL LOCALIZATION
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ДЕТАЛИ ДЛЯ ПОЛНОЙ ЛОКАЛИЗАЦИИ
Position
3 – LD2643230115
4 – LD0009143805
5 – LD9289003667
Position
2 – LD0009033292
3 – LD2643000355
5 – LD0009182580C
Position
1 – LD2643010054
11 – LD2643433801
12 – LD0009213601
13 – LD0009142005
14 – LD5063435114
15 – LD5063450401
16 – LD0009623854
17 – LD0009140319
18 – LD0009632031
19 – LD0009622753
20 – LD2543014003

8.

-
удельный вес добавленной стоимости в отпускной цене трансмиссии 56,23%;
адвалорная доля – 39,05%;
локализация – 63,87%
The share of added value in the transmission's selling price is 56.23%;
ad valorem share is 39.05%;
localization is 63.87%.

9.

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ЛОКАЛИЗОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ РБ
INCREASING THE VOLUME OF LOCALIZED PRODUCTS ON THE BELARUSIAN MARKET
Наименование продукции
ГСТ для погрузчиков ОАО«Амкодор»
Насос B-HPV02A2-075
Гидромотор B-CMV-A3-170
ГСТ для зерноуборочных комбайнов
ОАО «Гомсельмаш»
Насос B-HPV02A2-105R
Гидромотор B-HMF02A2-105N
ГСТ для кормоуборочных комбайнов
ОАО «Гомсельмаш»
Насос B-HPV02A2-105L
Гидромотор B-HMF02A2-105N
Целевая
цена,
$
Годовой
объем, шт.
4275
118
2 208
2 208
1700
600
планируемый объем
поставки после
локализации, шт.
Конкуренты
2027
2028
2029
12
35
59
Hengli (КНР)
SKS
850
Hengli (КНР)
ПСМ (Россия)
SKS (Китай+РБ)
Liyuan (Китай)
170
60
510
180
300
Hengli (КНР)
ПСМ (Россия)
SKS (Китай+РБ)
Liyuan (Китай)
После проведения локализации на площадях планируемый объем продаж составит
-2027 год – 559 140,00 $США; -2028 год – 1 523 520,00 $США; -2029 год – 2 791 425,00 $США.

10.

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ЛОКАЛИЗОВАННОЙ ПРОДУКЦИИ НА РЫНКЕ РФ
INCREASING THE VOLUME OF LOCALIZED PRODUCTS ON THE RUSSIAN MARKET
Целевая
цена,
$США
Годовой
объем, шт.
Поршневой насос
HP4VG100EP4DMP/RNC4S31FB1-RS04
1456,00
Гидравлический мотор
HM7X100-001
700,00
Наименование продукции
планируемый объем
поставки после
локализации, шт.
Конкуренты
2027
2028
2029
1153
115
346
576
Hengli (КНР)
1048
105
314
524
Hengli (КНР)
После проведения локализации планируемый объем продаж составит
-2027 год – 240 940,00 $США; -2028 год – 723 573,00 $США; -2029 год – 1 205 456,00 $США.