Ценообразование обн

1.

...money!..

2.

План:
1. Сущность и функции цены.
2. Система цен и их
классификация.
3. Механизм формирования и
расчёта цен на промышленную
продукцию.
4. Ценовая политика предприятия.

3.

1. Сущность и функции цены
Важное место среди различных рычагов экономического механизма принадлежит ценам и
ценообразованию. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство,
распределение, объём и потребление.
В условиях рынка цена выступает как связующее звено между производителем и
потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.
Цена а) денежное выражение стоимости единицы товара;
б) экономическая категория, служащая для косвенного измерения
величины затраченного на производство товара общественнонеобходимого труда;
в) сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а
производитель - продать.

4.

Однако, в условиях рынка цена представляет собой не только оценку
стоимости товара (затрат труда), но и оценку его потребительной
стоимости (результатов труда).
На цену влияют и другие факторы:
• закон спроса и предложения;
• закон денежного обращения (инфляция);
• монополизация рынка и др.
Таким образом, цена конкретного товара есть денежное
выражение системы ценообразующих факторов, действующих
в данное время.
В условиях рыночных отношений роль цены резко возрастает. От уровня цены
зависят:
величина прибыли коммерческой организации;
конкурентоспособность организации и её продукции;
финансовая устойчивость предприятия.

5.

Функции цены
1. Учетная - отражает затраты на производство и реализацию продукции
и размер прибыли. Служит средством исчисления всех стоимостных
показателей;
2. Распределительная - государство через ценообразование осуществляет
перераспределение национального дохода;
3. Баланс спроса и предложения - высокие цены ограничивают потребление, низкие - возбуждают спрос;
4. Средство рационального размещения производства - с помощью
механизма цен происходит перелив капиталов в прибыльные секторы
экономики;
5. Стимулирующая - цена способствует ускорению НТП, повышению
качества, росту объёмов производства.

6.

2. Система цен и их классификация
Цены, действующие в рыночной экономике, классифицируют:
1) По характеру обслуживаемого оборота:
• отпускные цены на промышленную продукцию, по которым
предприятия реализуют свою продукцию;
• оптовые - цены оптовых торговых предприятий;
• розничные - цены розничных торговых предприятий;
• закупочные - цены, по которым сельскохозяйственные предприятия
реализуют свою продукцию;
• сметные - цены на строительную продукцию;
• транспортные тарифы;
• тарифы на платные услуги;
• мировые цены - цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

7.

2) В зависимости от сферы регулирования:
• свободные - устанавливаются на основе
спроса и предложения;
• договорные - устанавливаются по
соглашению сторон;
• регулируемые - устанавливаются под
контролем государства.

8.

Различают прямые и косвенные методы регулирования цен.
Прямое регулирование осуществляется путём установления
фиксированных цен, надбавок, уровней рентабельности.
Косвенное регулирование осуществляется через измерение
налогов и
процентных ставок.
В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования
осуществляется на основании Федерального закона «Об основах
государственного регулирования цен (тарифов)»

9.

3) В зависимости от территории действия: (для регулируемых цен)
• единые (поясные) - устанавливаются и регулируются органами
исполнительной власти на уровне РФ на:
- природный газ;
- ядерное топливо;
- электро- и теплоэнергию;
- продукцию ВПК;
- драгоценные металлы;
- грузоперевозки и др.
• региональные (зональные) цены - устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические,
географические, социально-экономические условия регионов;

10.

4) По времени действия:
• твёрдые цены - не меняются в течение всего срока
действия;
• подвижные цены - зафиксированная в договоре цена
меняется в момент поставки;
• скользящие цены - в договоре устанавливается исходная
цена и оговаривается порядок или форма внесения
поправок в случае изменения стоимости ценообразующих
факторов.

11.

3. Механизм формирования и расчёта
цен на промышленную продукцию
Цены на промышленную продукцию различаются в зависимости от того, на
какой стадии товародвижения они формируются
Предприятие
Отпускная
цена
Оптовая
Розничная
торговля
торговля
Оптовая
цена
Розничная
цена
Потребитель

12.

Себестоимость
Прибыль
Акциз,
НДС
Оптовая надбавка
Розничная надбавка
издержки
издержки
прибыль
оптовой торговли
цена производства
(оптовая цена предприятия)
отпускная цена
оптовая цена торговли
розничная цена
прибыль
оптовой торговли

13.

Цопт - оптовая цена предприятия
Цопт = С + П
С
- себестоимость
П
- прибыль
Цотп = Цопт + А + НДС
А =
Цопт * 100
100 - СА
НДС =
- Цопт
(Цопт + А) * СНДС
100
Цотп - отпускная цена предприятия
А
- акциз
НДС - налог на добавленную
стоимость
СА - ставка акциза
СНДС - ставка НДС

14.

4. Ценовая политика предприятия
Для выработки эффективной ценовой политики предприятия необходим
анализ факторов, влияющих на уровень цен.
Основными из них являются:
а) спрос на продукцию
P
Q
б) государственное регулирование цен
в) издержки производства и реализации продукции
г) конкуренция

15.

Уровень цен, устанавливаемый предприятием, определяется целями на
ближайшее время. Наиболее распространенными в условиях рынка являются
следующие ценовые стратегии:
1) Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности
P
t
2) получение сверхприбыли путём «снятия сливок» - последовательный
ступенчатый охват различных доходных сегментов рынка
P
t

16.

3) стратегия прочного внедрения
P
t
Ценовая политика
Установлением начальной цены изделия процесс ценообразования не
закачивается. В цене необходимо отразить влияние рынка, - для этого
используются тактические приемы:
1) установление стандартных цен (меняются параметры изделия - объём, вес)
2) установление гибких цен (меняются по времени суток, месту реализации)
3) установление психологически привлекательных цен
4) использование скидок с цены

17.

Практика
Задача №1:
Полная себестоимость изделия - 150 руб.,
Норма прибыли
- 30 %,
НДС
- 18 %.
Определить оптовую и отпускную цену изделия.
Решение:
Цопт = С + П;
П=
150 * 30
;
П = 45 руб.
100
Цопт = 150 + 45 = 195 руб.
Цотп = Цопт + НДС
195 * 18
НДС =
= 35 руб.
100
Цотп = 195 + 35 = 230 руб.
Ответ: Цопт = 195 руб.
Цотп = 230 руб.

18.

А теперь решайте сами...
Задача №2:
Производственная себестоимость изделия - 180 руб.,
Коммерческие расходы
- 1,5 %
Норма прибыли
- 15 %,
НДС
- 20 %.
Ответ: Цопт = 210,11 руб.
Цотп = 252,13 руб.
Определить оптовую и отпускную цену изделия
Задача №3:
Отпускная цена изделия
НДС
Норма прибыли
- 180 руб.,
- 20 %,
- 15 %,
Ответ: Цопт = 150,0 руб.
Определить оптовую цену и себестоимость изделия
С
= 130,43 руб.