през даша 4

1.

Исследование
рентабельности продаж в
условиях кризиса.

2.

Цели и задачи исследования
Определить оптимальные методы повышения прибыльности
продаж предприятий малого бизнеса в кризисных условиях.
Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:
1.Изучить
теоретические
аспекты
расчёта
и
анализа
рентабельности продаж.
2.Проанализировать влияние различных внешних и внутренних
факторов на показатели рентабельности.
3.Предложить комплекс мероприятий, направленных на повышение
эффективности бизнеса и увеличение прибыли.

3.

Рентабельность продаж показывает, какой процент прибыли
содержится в каждом заработанном рубле. Рассчитывается
просто: чистую прибыль делят на общую выручку и умножают
на 100%.
На рентабельность влияют два типа факторов:
Внешние: экономика страны, конкуренты, налоги, ставки
банков.
Внутренние: производственные расходы, качество продукции,
маркетинг, управление персоналом.
Чтобы разобраться, почему падает прибыль, используют
специальные методы анализа:
Горизонтальный: сравниваем одинаковые показатели разных
месяцев или годов.
Вертикальный: смотрим, какую долю занимает каждый
элемент бюджета (расходы, прибыль) в общих доходах.
Факторный: выясняем, как влияет цена товара, количество
продаж и затраты на прибыль.
Простыми
словами,
теория
учит
нас
рассчитывать
прибыльность, видеть, откуда идут убытки, и находить способы

4.

В кризис рынок меняется: снижается спрос, растут цены на сырьё
и кредиты становятся дороже. Это мешает бизнесу зарабатывать
деньги.
Что происходит?
Продажи падают, потому что покупатели начинают экономить.
Производителям приходится тратить больше денег на закупки и
обслуживание долгов.
Компании сталкиваются с трудностями привлечения инвестиций и
расширения производства.
Какие возникают проблемы?
Высокая стоимость сырья и комплектующих увеличивает расходы.
Сокращение объёмов продаж снижает доходы.
Уменьшается доверие инвесторов и банки реже выдают кредиты.
Результат — падение рентабельности, сложности с развитием и
необходимостью перестраивать бизнес-модель для выживания.

5.

Повышать рентабельность
способами:
в
кризис
можно
такими
Оптимизация расходов: уменьшить ненужные траты,
сократить неэффективные операции, перейти на более
дешёвые материалы.
Повышение
качества
продукции:
улучшать
характеристики товаров, предлагать уникальные свойства,
увеличивать лояльность клиентов.
Расширение каналов сбыта: искать новые рынки,
привлекать онлайн-продажи, сотрудничать с партнёрами.
Модернизация
оборудования:
инвестировать
в
современные технологии, повышающие производительность
и снижающие издержки.
Контроль ценовой политики: устанавливать адекватные
цены, учитывать баланс между стоимостью и спросом.
Управление запасами: избегать излишков запасов, ускорить
оборот товаров.
Главное правило — действовать активно, быстро
адаптироваться к меняющимся условиям и постоянно
следить за рынком.

6.

Заключение
Исследование показало, что успешное управление бизнесом в условиях кризиса
возможно при условии постоянного мониторинга внешней среды, регулярного
анализа внутренней эффективности и оперативной реакции на любые изменения.
Разработанные рекомендации позволят существенно снизить риски потерь и
обеспечить дальнейшее развитие предприятий малого бизнеса в любых
обстоятельствах.
Таким образом, проблема сохранения рентабельности продаж является актуальной
задачей, решение которой зависит от умелого сочетания качественных
управленческих решений и эффективного анализа хозяйственной деятельности.

7.

Выводы:
Проблема рентабельности продаж остаётся крайне
важной для большинства российских предприятий,
особенно в условиях нестабильной экономической
обстановки.
Управление рентабельностью невозможно без глубокого
знания основ теории финансов и маркетинга, умения
анализировать внутренние процессы и понимать
внешнюю среду.
Использование современных аналитических техник и
стратегических планов способствует повышению
устойчивости
бизнеса
и
обеспечивает
его
конкурентоспособность.
Каждое предприятие обладает индивидуальными
особенностями,
следовательно,
разработка
универсальных рецептов невозможна. Необходим
индивидуальный подход и постоянное внимание к
состоянию дел внутри компании.

8.

спасибо за
внимание,
задавайте вопросы