Презентация Сбер_270526

Бизнес-концепция
Создание «Туристической лизинговой компании» (ТЛК) - драйвер развития водного туризма в России
через создание сети туристических круизных компаний в виде полноценного оператора, который берет на
себя оказание туристических услуг, контроль и эффективность использования флота, реализует
доступный лизинг отечественных судов, минимизирует риски потери вложений инвестора.
«Чистый горизонт. Ниша пуста. Первый получает всё.»
Главными задачами создания ТЛК являются:
- управление флотом и передача его в собственность/аренду туристическим компаниям;
- создание круизного флота путем финансирования покупки/строительства маломерных судов на
аккредитованных компанией российских верфях;
- развитие водного туризма и пассажирского транспорта;
- развитием портовой и сервисной инфраструктуры для маломерных судов.
ТЛК — федеральный оператор доступного флота для водного туризма.
Мы не продаем только лизинг, мы продаем готовое решение «судно + управление + загрузка».
По итогам реализации проекта до 75% рынка водного туризма России будет
сконцентрировано в ТЛК.

3.

Универсальное торговое предложение
Водный туризм в России как отрасль на сегодняшний день отсутствует, имея огромный потенциал за счет
природно-климатических, трудовых и материально-технических ресурсов страны:
1) протяженность судоходных внутренних водных путей составляет 50,7 тыс. км, 39 тыс. км - протяженность
береговой линии в России в 60 регионах страны;
2) более 80 малых и средних верфей в России, выпускающих суда длиной до 30 м.
Создание СКЛК основывается на следующих законодательных инициативах:
· «Концепция развития яхтенного туризма в России до 2030 года", утвержденная распоряжением Правительства
РФ от 14.10.2021 г. № 2897-р;
· Национальный проект «Туризм и индустрия гостеприимства», в том числе проект по созданию федеральных
морских круглогодичных курортов «Пять морей и озеро Байкал»;
· Стратегия развития внутреннего водного транспорта Российской Федерации на период до 2030 года;
· Поручения Президента России по развитию речного судоходства от 31.07.2023 г.
Модель работы ТЛК опирается на глобальный тренд:
Показатель
Мировая практика
Модель
Аренда + полный сервис: до 70% яхт
Рынок и доходность
9 млрд $, рост на 8-10% в год
Конкуренция
Крупные операторы с флотом в 50+ яхт
контролируют до 50 % рынка
Возможности в РФ
Пустая ниша, где оператор предложит и судно,
и управление им «под ключ»
Растущий внутренний туризм и спрос на
водный отдых, который пока некому
удовлетворить
Конкуренция практически отсутствует. Шанс
для первого игрока стать таким же
доминирующим оператором в РФ

4.

Целевой рынок
СПРОС - «ВЗРЫВНОЙ РОСТ ВОДНОГО ТУРИЗМА»
- более 7 млн пассажиров перевезено водным
транспортом в 2025 г. без учета регулярных перевозок ;
- ежегодный рост турпоток на водном транспорте
на 10-12%
Турбизнесу критически не хватает современного оператора флота и
«дешевых» финансовых инструментов, чтобы принять этот поток. Платежеспособный спрос на
аренду судов уже сформирован.
ТЛК
Мы занимаем пустующую нишу между
растущим производством и
неудовлетворенным спросом
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
- рост выпуска маломерных судов составляет 15-20%
в год;
Верфи наращивают мощности и ищут
стратегических «якорных» партнеров для
стабильного сбыта. ТЛК становится таким
заказчиком.

5.

Бизнес-модель работы ТЛК

6.

Бизнес-модель работы ТЛК
ЛИЗИНГ
Продажа
судов/дилерство
Лизинговые платежи
Туристические
Услуги
Преимущества:
- годовое удорожание объекта лизинга
- 3%, срок до 10 лет, минимальный
авансовый платеж (от 0 %);
- предметы лизинга в собственности
ТЛК до полной оплаты лизинговых
платежей.
Дилерское вознаграждение от
продажи судов (минимум
10%)
Преимущества ТЛК:
Текущие ограничения:
- ГТЛК: ограниченный доступ к
ресурсам для производителей
маломерных судов;
Доходы от туристической
деятельности.
Преимущества ТЛК:
- стоимость приобретения судов для
заказчика ниже розничных цен.
- сеть филиалов круизного оператора
во всех Федеральных округах РФ;
- Управление судами осуществляет
ТЛК

7.

Финансовые показатели.
Общий объем
инвестиций:
250 млрд руб
в течение 10 лет
Количество построенных
судов:
5 000 шт.
Срок возврата
инвестиций с момента
первого транша:
20 лет, по графику

8.

Финансовые показатели.
Доходы проекта
От продажи судов:
25 млрд руб
От операций лизинга:
42 млрд руб
От туристических
услуг:
10 млрд руб

9.

Инвестиционное предложение:
«Партнерство для лидерства в свободной нише»
Объем привлекаемых инвестиций :
250 млрд рублей в течение 10 лет по графику
Использование привлеченных средств:
на покупку/строительство маломерных и пассажирских судов длиной до 30 м
Ключевые показатели:
Флот - 5 000 судов через 10 лет по графику
Доходы от продажи судов - 25 млрд рублей в первые 10 лет
Доходы от лизинга - 42 млрд рублей в течение 20 лет по графику
Доходы от туризма - от 10 млрд рублей
Минимизация рисков:
Весь флот в собственности ТЛК до полного выкупа заказчиком

English Русский Правила