Овчинникова Маркетинг li-fi

1. Маркетинг li-fi

МАРКЕТИНГ LI-FI
Овчинникова Анастасия ИТС-2

2. Целевые сегменты

2
ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ
Три целевых сегмента В2В:
Сегмент
Потребность
Средний чек
Медицина
Безопасность,
интеграция с учетом
пациентов
0,5–1,5 млн руб.
Промышленность
Мониторинг 24/7,
интеграция со SCADA
1–2,5 млн руб.
Госструктуры
ФСТЭК, СКЗИ, реестр
ПО
1,5–2,5 млн руб.

3. Конкуренция и преимущества

3
КОНКУРЕНЦИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Конкуренты:
• pureLiFi, Signify (Philips) — зарубежные, ПО не
адаптировано под РФ
• Интеграторы Wi-Fi — не могут предложить Li-Fi
Наше преимущество:
• Единственное российское ПО для Li-Fi
• Адаптация под 152-ФЗ и требования ФСТЭК
• Возможность кастомизации под крупного заказчика
Прямых российских конкурентов нет.

4. Стратегия маркетинга

4
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Сегмент
Стратегия
Медицина
Прямые продажи, акцент
на отсутствие
радиопомех
Промышленность
Тендеры, акцент на
мониторинг 24/7 и
SCADA
Госструктуры
Сертификация ФСТЭК,
реестр ПО

5. ценообразование

5
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Продукт/услуга
Ценовая модель
Цена
Лицензия на ПО
Единоразово
от 200 000 руб.
Оборудование
Наценка
25–35%
Монтаж
% от стоимости
от 20%
Средний чек комплексного проекта: 500 000 – 2 500 000 руб.

6. Сбыт: двухуровневая модель

6
СБЫТ: ДВУХУРОВНЕВАЯ МОДЕЛЬ
Уровень
Канал
Кому продаем
Уровень 1
Прямые продажи
Крупным заказчикам
Уровень 2
Партнерская сеть
Региональным интеграторам
Методы продаж:
Прямые переговоры с ЛПР (ИТ-директора,
руководители ИБ)
Участие в тендерах
Демонстрация на стенде

7. Продвижение и реклама

7
ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМА
Канал
Инструменты
Бюджет (1-й год)
Контекстная реклама
Яндекс.Директ
80 тыс. руб.
Публикации в СМИ
Статьи об
импортозамещении
60 тыс. руб.
Тендерная деятельность
Участие в госзакупках
50 тыс. руб.
Демо-стенд и материалы
Буклеты, видео
70 тыс. руб.
Проф. сообщества
Конференции ИТдиректоров
20 тыс. руб.
Партнерская программа
Комиссионные
интеграторам
20 тыс. руб.

8. Прогноз продаж

8
ПРОГНОЗ ПРОДАЖ
Показатель
Год 1
Год 2
Год 3
Выручка
6,5 млн
18 млн
35 млн
Проектов
~8
~17
~30

9. Маркетинговый бюджет на 3 года и kpi

9
МАРКЕТИНГОВЫЙ БЮДЖЕТ НА 3
ГОДА И KPI
Бюджет:
Показатель
Год 1
Год 2
Год 3
Бюджет
маркетинга
300 тыс.
1 000 тыс.
2 000 тыс.
5,6%
5,7%
Доля от выручки 4,6%

10.

10
Ключевые KPI для контроля:
KPI
Плановое значение
ROMI (возврат на маркетинг)
не менее 300%
CAC (стоимость привлечения
клиента)
не более 150 тыс. руб.
LTV/CAC
не менее 3
Конверсия лид ->сделка
не менее 20%

11. Спасибо за внимание

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ