OES_DCLogic_Russia_first_GTM_compatible

1.

×
OES
DCLogic
OES × DCLogic
Россия-first GTM
2026/27
Совместные продажи только там, где OES реально
силен: открытая добыча и промышленные порты /
терминалы отгрузки сырья.
Россия — база
СНГ — резерв
без подземки
10
10
90
целевых аккаунтов РФ
совместных офферов
дней на пилоты
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
01

2.

OES
×
DCLogic
Фокус: Россия как база, СНГ как запасной контур
Снимаем распыление: не продаём «цифру вообще», продаём эффект в двух
производственных цепочках.
01
02
Открытая добыча
Промышленные порты
Карьерный транспорт, экскаваторы,
БВР, план-факт смены, очереди,
простои, качество сырья, ремонтные
окна.
Ж/д фронт, вагоноопрокидыватели,
конвейеры, склад, судопогрузка,
диспетчер смены, простой
вагонов/судов.
Ключевой тезис для заказчика
OES отвечает за операционный эффект и сценарии диспетчеризации. DCLogic закрывает
инфраструктуру, интеграцию, российский ИТ-стек, позиционирование/связь и внедрение на
площадке.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
02

3.

OES
×
DCLogic
Что значит «явная коллаборация»
Не два логотипа на слайде, а единый пакет: продукт + внедрение +
инфраструктура + измеримый эффект.
OES
диспетчеризация
оптимизация рейсов
план-факт смены
расчёт эффекта
1 продаём экономику смены
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
Совместный контур
цифровой диспетчер
карьер / порт / карьер→порт
с оплатой после эффекта
2 пилотируем на 1 контуре
3 фиксируем эффект
DCLogic
КАНДАТА / MES
КООРДИНАТА
сети / сервера / ИБ
СМР + ПНР + сервис
4 масштабируем на
парк/терминал
03

4.

OES
×
DCLogic
10 совместных офферов: открытая добыча
Каждый оффер — отдельный повод зайти к ЛПР с понятной экономикой и пилотом
8–12 недель.
№
Оффер
Боль ЛПР
Что делает OES × DCLogic
Проверка окупаемости
1
Карьерный диспетчер 2.0
очереди у экскаваторов, ручной план
OES алгоритмы + КАНДАТА/MES + телеметрия
минус 3–7% простоев техники
2
План-факт смены
нет единой картины: план, факт, отклонения
единый экран начальника смены + факт в разрезе
рейсов
1–2% рост выполнения сменного плана
3
Цифровой БВР→погрузка
плохая фрагментация бьёт по рейсам и
дроблению
связка БВР, экскаватор, самосвал, дробилка
экономика через т/час и кВт·ч/т
4
ТОиР карьерного парка
потери из-за незапланированных ремонтов
OES события + DCLogic инфраструктура данных/ТОиР
минус 5–10% аварийных простоев
5
КООРДИНАТА для карьера
безопасность, зоны риска, персонал рядом с
техникой
позиционирование + зоны + события в диспетчерской
эффект: аварии, штрафы, простои
Важное: «проценты» здесь не обещание, а KPI пилота. В коммерческом оффере фиксируем baseline 2 недели → цель →
формулу эффекта → оплату после подтверждения.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
04

5.

OES
×
DCLogic
10 совместных офферов: порты и цепочка
карьер→порт
Портовый оффер особенно сильный: OES уже имеет релевантный контур
диспетчеризации промышленной отгрузки.
№
Оффер
Боль ЛПР
Что делает OES × DCLogic
Проверка окупаемости
6
Диспетчер порта
вагоны, склад, конвейер и судно живут
раздельно
единая сменная диспетчерская rail–belt–stock–ship
+0,5–2% к пропускной способности
7
Антипростой вагонов
скопления на путях и штрафы
прогноз прибытия, разгрузки, очереди, окна
минус 5–15% простоев вагонов
8
Склад как буфер
уголь/руда есть, но судно ждёт нужный состав управление штабелями, качеством, смешением
меньше пересортировки и переездов
9
Конвейерный uptime
узкие места и отказ оборудования
события с PLC/датчиков + сценарии реакции
минус аварийные остановы
10
Карьер→порт control tower
добыча и порт оптимизируются отдельно
цифровой коридор: добыча, ж/д, порт, судно
эффект на обороте всего груза
Пилот «портовый диспетчер» продаётся проще, если привязать его к одному
измеримому bottleneck: выгрузка полувагонов, конвейер, судопогрузка или простой
судна.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
05

6.

OES
×
DCLogic
Россия: где появился «момент покупки»
Ищем не абстрактный спрос, а новости, инвестиции и инфраструктурные
изменения, которые открывают окно для пилота.
Черногорский ГОК
первая руда в 2026; цифровое управление горными работами и ИИ уже в фокусе
Удокан
крупный карьер + диспетчеризация, AI-советчики и оптимизация маршрутов
Эльга → Порт Эльга сквозная цепочка месторождение–ТЖД–порт; pLTE и 30 млн т/год портовой мощности
Остерра
инвестиции 11,6 млрд ₽ в 2026; расширение угольного терминала до 40 млн т/год
Лавна
новый арктический терминал: 18 млн т/год с перспективой 24 млн т/год
Вывод: начинать надо с тех, кто уже строит, расширяет или меняет цифровой контур — там меньше
«образовательной» продажи и быстрее ROI.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
06

7.

OES
×
DCLogic
География первого захода: 6 промышленных узлов
РФ
Сегментируем не по отраслям, а по типу потерь: карьерный транспорт,
железнодорожная отгрузка, портовая пропускная способность.
Кузбасс
угольные разрезы
КМА
железная руда
Забайкалье
медь / карьеры
Таймыр / Арктика
greenfield ГОК
Дальний Восток
угольные порты
Мурманск
Лавна / СМП
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
07

8.

OES
×
DCLogic
Top-10 Россия: куда идти сначала — открытая
добыча
Первые 5 аккаунтов: максимум эффекта на карьерном транспорте и быстрый
разговор с производством.
#
Аккаунт
Почему сейчас
Совместный заход
Публичный entry point
1
НЛМК / Стойленский ГОК
обновление карьерного парка, фокус на
вскрыше
аудит сменного плана + пилот диспетчера на автотранспорте приёмная директора по производству; info.sgok@nlmk.com
2
Металлоинвест / МГОК+ЛГОК
цифровой карьер и платформа ТОиР/AI уже в
повестке
надстройка эффекта: горный транспорт + конвейеры +
ремонты
директор по техразвитию / управляющие ГОКов; pr@metalloinvest.com
3
Удоканская медь
крупный карьер, AI-советчики, оптимизация
маршрутов
OES как оптимизация смены; DCLogic — инфраструктура и
интеграция
info@udokancopper.com; 8-800-550-90-89
4
Черногорский ГОК
greenfield, первая руда, цифровое управление
«command center с нуля» для карьера и отгрузки концентрата ООО Черногорская ГРК / RP-Mining; выход через проектный офис
горными работами
5
СУЭК / Тугнуйский, Заречный
цифровой двойник, рекорды добычи, открытые
пилот: очереди у экскаваторов + план-факт разрез–фабрика автоматизация угольного дивизиона; контакты СУЭК-Кузбасс
разрезы
Ключевой вход: не ИТ-директор первым, а производственный/технический директор + директор по автоматизации как второй контур согласования.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
08

9.

OES
×
DCLogic
Top-10 Россия: куда идти сначала — уголь и порты
Следующие 5 аккаунтов: там OES можно продавать через промышленную отгрузку
и контроль сквозной цепочки.
#
Аккаунт
Почему сейчас
Совместный заход
Публичный entry point
6
Кузбассразрезуголь
новые 220/240-т БЕЛАЗ, долгосрочная
модернизация ОГР
диспетчер рейсов + контроль бдительности/шин/простоев
директор по производству Роман Смирнов; office@kru.ru
7
Эльгауголь + Порт Эльга
цепочка месторождение–ТЖД–порт; терминал
control tower карьер→ж/д→порт→судно
30 млн т/год
УК Эльга / Порт Эльга; legal@elga.ru
8
Остерра / Дальтрансуголь
расширение до 40 млн т/год; рост выгрузки
полувагонов
портовый диспетчер rail–belt–stock–ship
Владимир Долгополов; dtu@portalliance.ru
9
Восточный порт
инвестпрограмма 2026, конвейеры,
вагоноопрокидыватели, судопогрузка
блок «антипростой вагонов + конвейерный uptime»
управляющий директор Вадим Байбак; vp@vostport.ru
10
МТП Лавна
новый арктический угольный терминал 18 млн
диспетчер портовой отгрузки с нуля + KPI ввода мощности
т/год
info@mtp-lavna.ru; +7 (985) 840-11-70
Портовый вход лучше начинать с «узкого места» терминала: вагоноопрокидыватель, конвейерная линия, склад или судопогрузочная
машина.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
09

10.

OES
×
DCLogic
Case play #1: КМА / железная руда
Стойленский ГОК и Металлоинвест — вход через эффективность карьера и
конвейерную логистику.
Что предложить
1. Диагностика смены: где теряются рейсы и тонно-километры
2. Пилот на 1 участке: экскаваторный блок + парк самосвалов
3. Стыковка с конвейером/дроблением и ТОиР
4. Roll-out: весь карьер + ситуационный центр
8–12
3–7%
1
недель пилот
KPI снижения простоев
контур для оплаты по
эффекту
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
10

11.

OES
×
DCLogic
Case play #2: greenfield и новые ГОКи
Черногорский ГОК и Удокан — не «замена системы», а быстрый command center
вокруг текущих цифровых контуров.
Для greenfield
сразу строим диспетчерскую логику: карьерный парк, дробление,
отгрузка, ТОиР, безопасность
Для действующего карьера
надстраиваемся как слой эффекта: очереди, маршруты, планфакт, тревоги, прогноз отклонений
Для DCLogic
инфраструктура, импортозамещение, защищённый контур,
интеграция с КАНДАТА/КООРДИНАТА
Сообщение ЛПР: «Вы уже инвестируете в цифру. Мы сделаем
так, чтобы она дала производственный эффект в смене».
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
11

12.

OES
×
DCLogic
Case play #3: цепочка «разрез → ж/д → порт»
Эльга и СУЭК — лучший сценарий для совместного оффера: OES видит операции,
DCLogic держит инфраструктуру данных.
карьер
экскаватор → самосвал → дробилка / фабрика
транспорт
ж/д фронт, составы, график, ограничение путей
порт
вагоноопрокидыватель → склад → конвейер → судно
управление
один control tower с KPI: тонны/смена, простой,
очередь, прогноз риска
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
12

13.

OES
×
DCLogic
Case play #4: портовый диспетчер промышленной
отгрузки
Остерра, Восточный порт, Лавна — единый продуктовый сюжет: не ERP, а сменное
управление терминалом.
Узел
KPI пилота
Что видит диспетчер
Ж/д фронт
полувагоны/сутки, простой, окно
прибытие, очередь, готовность разгрузки
Конвейеры
доступность линии, остановы
узкие места, события, реакции
Склад
качество, ёмкость, перемещения
штабель, смешение, ограничение
Судно
т/час, простой, ETA/ETD
план погрузки, риск неисполнения
Позиционирование оффера: «навести порядок в узком
месте терминала за 8 недель, а не строить большой проект
на год».
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
13

14.

OES
×
DCLogic
Маркетинг-план: account-based, а не «рассылка
всем»
Каждый из 10 аккаунтов получает свой мини-кейс, свой ROI-калькулятор и свой
сценарий встречи.
01
02
03
04
05
Разведка
карта ЛПР, новости, узкое
место, текущая ИТархитектура
Тизер
1 страница: «что теряете в
смене / на терминале»
Демо-день
выездной/онлайн customer
day с макетом их процесса
Диагностика
2 недели baseline: простои,
очереди, потери, KPI
Пилот
8–12 недель; оплата после
подтверждения эффекта
Роли в продаже
OES: экономический эффект,
диспетчерские сценарии, отраслевой
сторилайн, пилотная методика.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
DCLogic: инфраструктура, интеграции,
КАНДАТА/КООРДИНАТА, ИБ,
импортонезависимость, сервис.
Совместно: гарантия результата — оплата
пилота после подтверждения эффекта.
14

15.

OES
×
DCLogic
Customer Day #1: «Цифровая смена карьера»
Формат для СГОК, Металлоинвест, Удокан, Черногорский ГОК, СУЭК, КРУ.
Время
Сценарий
09:30
10-минутный разбор потерь в смене
10:00
демо: диспетчер + КАНДАТА + телеметрия
10:45
ROI-калькулятор на данных заказчика
11:15
выбор участка для диагностики
12:00
согласование пилота и KPI оплаты
Материалы: персональный one-pager по разрезу, мини-видео «смена
до/после», калькулятор эффекта в Excel и чек-лист данных для 2недельного baseline.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
15

16.

OES
×
DCLogic
Customer Day #2: «Терминал без потерь»
Формат для Остерры, Восточного порта, Лавны, Порта Эльга и промышленных
терминалов.
1 карта узких мест терминала
2 моделирование полувагонов/конвейера/склада
3 сценарий диспетчера на смену
4 план пилота с формулой оплаты
Главная идея: не доказывать «цифровизацию», а
показать, где порт теряет тонны и часы прямо
сейчас.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
16

17.

OES
×
DCLogic
Математика воронки: 10 аккаунтов → 2–3 пилота →
1–2 сделки
Консервативная модель для ABM-кампании по России на 90 дней.
10
40
24
10
5
2–3
1–2
целевых аккаунтов
ЛПР и влияющих лиц
ответа/реакции
встреч с производством
диагностик baseline
пилота
roll-out сделки
Финансовая модель одного
пилота
Параметр
Карьер
Порт
Baseline
50 самосвалов × 1 час/день простоя
30 млн т/год терминал; bottleneck на разгрузке
Потенциал
снять 10–20% потерь на выбранном участке
+0,5% полезной пропускной способности
Экономика
при 15 тыс. ₽/час техники: 8–16 млн ₽/мес
150 тыс. т/год × 200 ₽/т = 30 млн ₽/год
Оплата
после подтверждённого эффекта
после подтверждённого эффекта
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
17

18.

×
OES
DCLogic
Коммерческий крючок: «пилот оплачивается после
эффекта»
Это должно быть не фразой, а процедурой: как меряем, кто подтверждает и что
дальше масштабируем.
0
Доступ к данным
2 недели: сменные данные, телеметрия, простои, карта маршрутов/узлов
1
Baseline
фиксируем текущие потери и согласуем формулу эффекта
2
Пилот
8–12 недель на одном участке или одном терминальном узле
3
Акт эффекта
производство + экономика + ИТ подписывают факт результата
4
Roll-out
переход к платному масштабированию на парк/порт/цепочку
Чтобы не спорить о ценности: до пилота подписываем методику — какой KPI считается эффектом, какие данные участвуют и
кто у заказчика подтверждает результат.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
18

19.

OES
×
DCLogic
90-дневная карта запуска в России
Цель — не презентации ради презентаций, а 2–3 пилота с подписанной методикой
эффекта.
Период
Что делаем
Результат
Нед. 1–2
финализируем 10 аккаунтов, персональные one-pagers, список ЛПР
10 account packs
Нед. 3–4
персональные письма + звонки + warm intro через DCLogic/OES
6–8 встреч
Нед. 5–6
2 customer day: карьерный и портовый
3–5 объектов на диагностике
Нед. 7–9
baseline на выбранных участках
формула эффекта и актовая модель
Нед. 10–12
пилотные предложения и ТЗ
2–3 подписанных пилота
Первые 3 атаки
1) Стойленский/Металлоинвест 2) Эльга→Порт Эльга 3) Остерра/Восточный порт
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
19

20.

OES
×
DCLogic
Площадки: где ловить ЛПР в России
Выставки нужны не как стенд, а как повод привезти 10 целевых аккаунтов на
закрытую демонстрацию.
Площадка
Почему нужна
Что делать OES × DCLogic
MiningWorld Russia 2027 / Москва
ключевая площадка для горной отрасли; 2026 собрала 10 354
специалистов
закрытый breakfast «карьер без простоев» для 5 аккаунтов
Уголь России и Майнинг /
Новокузнецк
Кузбасс + угольные разрезы; сильная производственная аудитория полевой демо-день рядом с разрезами Кузбасса
TransRussia Summit / Москва
топ-уровень логистики и грузовладельцев
сессия «простой вагонов и терминальная экономика»
НЕВА 2027 / Санкт-Петербург
портовая инфраструктура, судоходство, СМП
мини-стенд «портовый диспетчер» + кейс Лавна/Остерра
Формат: меньше «стенда», больше закрытых встреч с персональными макетами под аккаунт и заранее посчитанной
экономикой.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
20

21.

OES
×
DCLogic
СНГ как резерв: топ-10 запасных направлений
Использовать только если российский pipeline буксует или нужен быстрый
региональный кейс для партнёров.
#
Аккаунт/рынок
Почему в резерве
Возможный оффер
1
Kazakhstan / Aidarly Mining
строится новый медно-порфировый ГОК с открытым карьером
greenfield command center
2
Kazakhstan / ERG SSGPO
крупные открытые железорудные карьеры
диспетчер автотранспорта + ТОиР
3
Kazakhstan / Kazakhmys Aktogay/Bozshakol
крупные медные карьеры и фабрики
карьер→дробление→фабрика
4
Uzbekistan / NMMC Muruntau
крупнейший открытый золоторудный карьер; расширение
план-факт + ЦПТ/конвейеры
5
Uzbekistan / Almalyk MMC Kalmakyr
медь и молибден, открытая добыча
диспетчеризация карьера
6
Mongolia / Oyu Tolgoi open-pit scope
медь, открытый контур и логистика до Китая
карьерный KPI + supply risk
7
Mongolia / Erdenet Mining
медно-молибденовый карьер
грузопотоки + ТОиР
8
Kazakhstan / Port Aktau
Каспийская логистика и промышленные грузы
портовый диспетчер
9
Kazakhstan / Port Kuryk
паромный/грузовой коридор Каспия
диспетчер терминала
10
Uzbekistan / Angren open-pit coal
карьерная добыча для энергетики
карьерный диспетчер 2.0
Правило: СНГ не должен забирать ресурсы у России. Держим как backup-воронку и как источник референсов для Казахстана/Узбекистана.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
21

22.

OES
×
DCLogic
Решение на сегодня
1
Утвердить Russia-first
список 10 аккаунтов
2
Собрать 10 персональных
one-pagers за 7 дней
3
Выбрать две атаки:
карьерная и портовая
4
Назначить совместные
Customer Days в течение
30 дней
Фокус — доказать эффект на одном узком месте, а затем масштабировать на весь карьер, порт или
цепочку.
Россия-first GTM · открытая добыча и промышленные порты
22