Бизнес-модель проекта EcoTrace AI

1.

EcoTrace AI
B2B SaaS-платформа для автоматизированного учета ESG-метрик и оптимизации углеродного
следа цепочек поставок (Scope 1, 2, 3)
Фокус проекта GreenTech /
SCM / AI Analytics
Целевой сегмент Логистика, Ритейл,
FMCG-производство
Стадия Проектирование MVP &
Валидация

2.

Проблема и «Боль» рынка
Сложность расчета Scope 3
Регуляторное и финансовое давление
Высокие трудозатраты и ошибки
Риск штрафов и потери экспорта
До 80% выбросов CO2 приходится на логистику и подрядчиков (Scope
Ужесточение стандартов (CBAM, национальные ESG-требования) и
3). Предприятия вынуждены собирать данные вручную из разрозненных
аудит крупных торговых сетей грозят блокировкой поставок и
XLSX-файлов от сотен контрагентов, что приводит к критическим
финансовыми санкциями для компаний без прозрачной углеродной
ошибкам и задержкам.
отчетности.
• Более 120 часов аудиторов на составление одного годового ESG-
• До 15% риска потери контрактов с международными и сетевыми
отчета
• Отсутствие прозрачности транспортировки у сторонних 3PL-
байерами
• Рост расходов на сторонний консалтинг до $50,000 в год
операторов

3.

Ценностное предложение и решение
EcoTrace AI — автоматизированный сервис, объединяющийся с ERP/TMS системами
через API для моментального расчета углеродного следа каждой перевозки и партий
товаров.
Автоматический сбор данных: Коннекторы к 1С, SAP, ATI.SU и трекерам ГЛОНАСС без
участия человека.
ML-оптимизация маршрутов: Подбор зеленых цепочек доставки, снижающих CO2 и
расходы на топливо до 18%.
Верификация в 1 клик: Генерация сертифицированных отчетов по стандартам ISO 14064 и
GHG Protocol.

4.

Анализ тенденций рынка (PEST)
ПОЛИТИЧЕСКИЕ (P) ВЕС
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ (E) ВЕС
Законодательное введение нефинансовой ESG-отчетности
0.35
Рост стоимости ГСМ и стремление оптимизировать OPEX
0.40
Введение трансграничных углеродных налогов (CBAM)
0.25
Преференции от банков призеленым кредитах и лизинге
0.30
СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНЫЕ (S) ВЕС
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ (T) ВЕС
Требование розничных покупателей к экологичности брендов
0.28
Развитие IoT-датчиков и телематики в автопарках
0.45
Критерии экологической ответственности B2B-партнеров
0.22
Доступность облачных AI-моделей для бизнес-аналитики
0.35

5.

Сегменты потребителей
Сегмент 1: 3PL & Логистика
Сегмент 2: FMCG и Ритейл
Сегмент 3: Экспортеры
Портрет: Крупные логистические операторы
Портрет: Производители товаров
Портрет: Промышленные предприятия,
и владельцы коммерческих автопарков (от
повседневного спроса и торговые сети с
экспортирующие продукцию на рынки с
50+ машин).
длинными цепочками поставок.
регулированием углерода.
Потребность: Подтверждение эко-статуса
Потребность: Автоматический расчет Scope
Потребность: Защита от трансграничного
перед заказчиками, снижения расхода
3 от сотен поставщиков, подготовка годовой
углеродного налога, получение
топлива на 10-15% через умный маршутинг.
публичной ESG-отчетности.
валидированных сертификатов.

6.

Анализ конкурентной среды
Характеристика / Продукт
EcoTrace AI
Ручной Консалтинг
Зарубежный SaaS A
Модули ERP Б
Автоматизация сборки Scope 3
5 / 5 (AI API)
1 / 5 (Ручная)
3 / 5 (Частич.)
2 / 5 (Огранич.)
Скорость внедрения
5 / 5 (2 недели)
1 / 5 (6 месяцев)
3 / 5 (2 месяца)
2 / 5 (Долго)
Стоимость владения (TCO)
5 / 5 (Низкая)
1 / 5 (Оч. Высокая)
2 / 5 (Высокая)
3 / 5 (Средняя)
Локализация и ГОСТ/ISO
5 / 5 (Полная)
4 / 5 (Полная)
1 / 5 (Отсутствует)
3 / 5 (Базовая)
ML-оптимизация эко-маршрутов
5 / 5 (Есть)
0 / 5 (Нет)
1 / 5 (Нет)
1 / 5 (Нет)
* Оценка по 5-балльной шкале на основе интервью с 20 директорами по логистике и ESG.

7.

Емкость и потенциал рынка
ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ ЕМКОСТЬ РЫНКА (TAM / SAM)
ед. изм.
2024–2025 гг.
Сегмент 1: 3PL & Логистические компании
в шт
3 200 компаний
Сегмент 2: Крупный FMCG-производство и Ритейл
в шт
1 800 компаний
Сегмент 3: Промышленные Экспортеры
в шт
950 компаний
ИТОГО ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ОБЪЕМ (TAM)
в руб.
3 570 000 000 руб./год
ФАКТИЧЕСКАЯ ДОСТИЖИМАЯ ЕМКОСТЬ (SOM - 5% Доля)
ед. изм.
Цель (Год 2)
Сегмент 1: Логистика (Планы продаж)
в шт (клиенты)
160 компаний
Сегмент 2: FMCG & Ритейл (Планы продаж)
в шт (клиенты)
90 компаний
ИТОГО ВЫРУЧКА SOM (При сред. чеке 600 тыс. руб./год)
в руб.
150 000 000 руб./год

8.

Канва бизнес-модели (Business Model Canvas)
Ключевые партнеры
• Разработчики ERP/TMS (1C,
Ключевые виды
деятельности
Ценностное предложение
Взаимоотношения
Сегменты клиентов
• Dedicated Account Manager для
• 3PL-операторы & Автопарки
SAP)
• Разработка ML-алгоритмов
• Сокращение затрат:
Enterprise
расчета CO2
Сокращение времени
• Крупные FMCG производители
• ESG-консалтинговые
• Поддержка API интеграторов
• Торговые сети и экспортеры
• агентства
Провайдеры ГЛОНАСС/GPS
подготовки ESG-отчета на 85%
• Автоматический onboard в
телематики
• Маркетинг и B2B-продажи
• Экономия: Снижение OPEX
автопарка на 12-18%
• Органы сертификации ISO
сервисе
• Ежеквартальные эко-аудиты
• Безопасность: Защита от
Ключевые ресурсы
штрафов и рисков аудита
Каналы сбыта
• Программное ядро и ML-
• Прямые B2B-продажи
модели
(Enterprise)
• База коэффициентов эмиссии
• Маркетплейсы ERP-систем
• Команда разработчиков и
• (1С)
Профильные ESG-форумы
ESG-экспертов
Структура издержек
Потоки поступления доходов
• ФОТ команды разработки и
• SaaS Подписка: Пакеты Tier 1-3 в зависимости от объема грузов | Custom Enterprise: Доработка и выделенный
продаж (60%) | Облачная
коннектор
инфраструктура и серверы
(20%) | Маркетинг (20%)

9.

Описание MVP продукта
Минимально жизнеспособный продукт
Версия 1.0 включает ключевой функционал:
• Модуль импорта данных: Загрузка XLSX/CSV реестров путевых листов и
накладных.
• Калькулятор Scope 1 & 2: Авторасчет выбросов по стандартам GHG
Protocol.
• Дашборд визуализации: Графики динамики CO2 и удельного выброса на
тонно-километр.
• Экспортер отчетов: Выгрузка готовых отчетов в PDF для аудиторов.
Срок разработки
MVP:
3.5 месяца

10.

Дорожная карта реализации
Q2 2025
Q4 2025
Пилотные проекты
Масштабирование
Запуск 3 пилотов с 3PL-операторами,
Выход на 50+ платящих клиентов,
тестирование API коннекторов.
интеграция с маркетплейсом 1С.
Q1 2025
Q3 2025
MVP & Валидация
Коммерческий старт
Разработка ядра калькулятора,
Старт продаж SaaS-подписок, релиз
проведение CustDev с 15 логистами.
модуля ML-оптимизации.

11.

Вопросы и обсуждение
EcoTrace AI — ваш надежный технологический партнер в
трансформации устойчивого развития и зеленной логистики.

12.

Image Sources
http://tracextech.com/wp-content/uploads/2022/02/product-dashboard.png
Source: tracextech.com
https://www.bootstrapdash.com/blog/wp-content/uploads/2025/01/staradmin2.jpg
Source: www.bootstrapdash.com