Перминов_Digital-стратегия

1.

КП
Digital-стратегия
личного бренда
Договорённости
Окружение
Влияние без манипуляций
Константин Перминов
Расширенный SWOT · Уникальное торговое предложение · Воронка продаж в Telegram, YouTube и
Instagram
Версия 2.0 · Надстройка над пакетом из 11 ролевых документов

2.

Что внутри
Документ отвечает на четыре вопроса и заканчивается списком того, что нужно от команды
01
02
Диагностика и SWOT
УТП
Где бренд сейчас, конкурентное поле, взвешенный SWOT и TOWS-матрица с
готовыми стратегиями
Почему восемь формулировок мешают друг другу, скоринг по шести
критериям и оптимизированная иерархия
03
04
Воронка продаж
План и ресурсы
Instagram, YouTube и Telegram как единая система с одним конвертером и
посчитанной экономикой
90 дней по шагам, горизонт 12 месяцев и перечень данных и доступов для
следующего этапа

3.

Пять выводов, которые определяют всё остальное
Резюме для принятия решений
1
Проблема не в контенте, а в
считываемости
25 лет практики, 8 000+ контактов, судейство, ВШЭ, клуб, книга. Но за 10 секунд новый человек не может
сказать, чем именно Константин известен
2
Восемь конкурирующих формулировок
УТП
В документах живут 8 равноправных формул. Ни одна не выиграла. Пока не выбрана одна — рынок не
запомнит ни одну. Решение №1 и оно бесплатное
3
«Цена недоговорённости» не доведена до
инструмента
Сейчас это метафора в текстах. Нужен измеримый продукт — Индекс, который считает потери в деньгах и
днях
4
У воронки нет узкого места и нет цифр
Каналы описаны, но не назначен один конвертер и не посчитана экономика. Конвертер должен быть один:
15-минутный разбор
5
Риск №1 — зависимость от личного
времени
Менторство, игры, клуб, съёмки и продажи упираются в одного человека. Без команды рост встанет на 4–6
месяце

4.

01
Карта активов
Конкурентное поле
Диагностика и SWOT
Взвешенный SWOT
От списка наблюдений — к очереди задач: с весами, конкурентным контекстом
и готовыми стратегиями.
TOWS-матрица
Топ-7 приоритетов

5.

01
Что уже есть: карта активов бренда
Ни один из этих активов не нужно создавать — их нужно собрать в систему
Опыт
Институции
Доступ
Продукты
25 лет в бизнес-коммуникациях
Преподавание в ВШЭ
8 000+ контактов
Книга
Международная практика
Судейство турниров с 2018 г.
Клуб международных связей
Переговорные игры
Управленческий и
предпринимательский путь
Менторство в бизнес-клубе
Приложение для нетворкинга
Менторство и консультации
Проблема не в дефиците активов, а в том, что они не связаны одной историей. Аудитория видит список регалий вместо одного
понятного обещания.

6.

01
Главный разрыв
Между фактической глубиной и публичной считываемостью
ЧТО ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ
ЧТО СЧИТЫВАЕТ РЫНОК
Прожитая экспертность, а не теория
«Что-то про переговоры и нетворкинг»
Реальный доступ к людям и средам
Много регалий — непонятен фокус
Четыре роли сразу: практик, судья, преподаватель, медиатор
Разные обещания на разных площадках
Этическая позиция как осознанный выбор
Нет цифр и доказательств результата
Готовые продукты и артефакты
Неясно, что делать дальше после знакомства
Задача стратегии — не добавить Константину глубины, а сделать имеющуюся глубину видимой за 10 секунд.

7.

01
Конкурентное поле: пять кластеров
Категория перегружена, но распадается на почти не пересекающиеся сегменты
Кластер
Что продаёт
Где пересечение
Где расхождение
Школа жёстких переговоров
Технику давления и удержания
позиции
Судейство, игровой формат
«Влияние без манипуляций» — прямая антипозиция
«дожиму»
Ораторское мастерство
Уверенность на сцене, речь, харизму
Публичность, преподавание
Не про сцену, а про закрытый кабинет и стол переговоров
Бизнес-клубы и сообщества
Доступ к среде и связям
Клуб, нетворкинг, статус
Клубы продают среду. Константин — навык ею пользоваться
Корпоративные T&D-провайдеры
Программы под задачу заказчика
B2B-форматы, воркшопы
У провайдера нет лица и личной репутации
Коучи широкого профиля
Личную трансформацию и «рост»
Менторство, работа 1:1
Размытое обещание против конкретной дисциплины
Карту необходимо пересобрать по факту — с актуальными позиционированиями, продуктовыми линейками и ценами конкурентов.

8.

01
Свободная территория
То, что не занял ни один кластер
ПЕРЕГОВОРЫ
Школы переговоров не занимаются
социальным капиталом
ОКРУЖЕНИЕ
+
Клубы дают среду, но не учат в ней
договариваться
=
КАПИТАЛ
ОТНОШЕНИЙ
Территория, доказуемая
биографией Константина
«Переговоры без окружения — техника без доступа.
Окружение без переговоров — список контактов без результата.
Ценность возникает только на пересечении».

9.

01
Что добавлено в SWOT
Существующий анализ — качественный, но это список. Добавлено четыре слоя
1
Вес и оценка
Каждый фактор получает вес (важность для бизнеса) и оценку (насколько выражен сейчас). Приоритет =
вес × оценка. Список превращается в очередь задач
2
Конкурентный контекст
В прежней версии его не было вообще. Без карты рынка нельзя понять, что реально уникально, а что
может сказать любой
3
TOWS-матрица
Пересечение сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами. На выходе четыре типа ходов вместо
четырёх списков
4
Индикаторы
предупреждения
Для каждой критической угрозы — метрика, по которой видно, что она сработала, до того как станет
поздно

10.

01
Сильные стороны: приоритет использования
Приоритет = вес фактора для бизнеса × насколько он выражен сегодня (шкала 1–5)
ТР И О П О Р Ы , Н А К О ТО Р Ы Х С ТР О И ТС Я В С Ё
25 лет практики
25
20
25 лет практики
Доступ: 8 000+ контактов
20
Даёт право говорить о цене ошибки без абстракций. Основа серии
«Дорогой разговор»
Ролевой квадрат
20
Этика без манипуляций
20
Пересечение дисциплин
Институции: ВШЭ, судейство
16
Готовые продукты
16
Зрелый медиаобраз
12
Международный опыт
12
-2
Пересечение дисциплин
Единственная защищаемая территория. Фиксируется в УТП и во всех
продуктах
Этика без манипуляций
Отстройка от школы «дожима». Работает на премиальную аудиторию
3
8
13
18
23
28

11.

01
Слабые стороны: что чинить и в каком порядке
Приоритет = вес × острота. Три верхние позиции блокируют всё остальное
Зона
Пр.
Что делать
Срок
Восемь конкурирующих формулировок УТП
25
Утвердить иерархию из 4 уровней и вычистить остальное со всех носителей
1 неделя
Нет доказательной витрины результатов
25
Собрать 12–15 обезличенных кейсов по единому шаблону с цифрами
4–6 недель
Неизвестны конверсии по каналам
25
UTM, счётчики в боте, таблица воронки. Без этого оптимизация — угадывание
2 недели
Разрыв «глубина / считываемость»
20
Правило 10 секунд для каждого носителя
3 недели
Продукты не связаны переходами
20
Для каждого продукта — один обязательный следующий шаг
3 недели
Зависимость от личного времени
20
Продюсер, редактор, менеджер клуба. Батч-съёмки. Лимиты на 1:1
2 месяца
Нет единого визуального кода
16
Применить брендбук к профилям, обложкам, шаблонам, презентации спикера
4 недели
Смешение B2C и B2B
16
Разделить лендинги, бот-ветки и презентации по четырём аудиториям
6 недель

12.

01
Блокирующий узел
Три слабости, которые обесценивают любые вложения в контент
Нет одного УТП
Аудитория получает разное сообщение на
каждом носителе и не собирает образ
Нет доказательств
+
Дорогие продукты невозможно продавать
без кейсов с цифрами
Нет цифр воронки
+
Не видно, какой канал приносит деньги, а
какой — только просмотры
Пока этот узел не развязан, увеличение объёма контента даст рост охватов без роста выручки.
Поэтому первые три задачи плана — именно эти, и две из них ничего не стоят.

13.

01
Возможности: девять направлений роста
Отсортированы по сочетанию потенциала и скорости получения результата
1
Занять категорию «цена
недоговорённости»
Не «переговоры», а измеримые потери. Свободная
ниша с низкой конкуренцией
4
Франшиза «Разбор переговоров»
Один жёсткий шаблон, бесконечное наполнение,
съёмка пакетами
7
YouTube как поисковый актив
Единственный канал, где контент работает годами
2
Индекс цены недоговорённости
Превратить метафору в инструмент, который считает
деньги и дни
5
B2B-линейка под корпоративный
бюджет
Игра для команды, воркшоп, стратсессия по сложной
договорённости
8
Международный контур
Опыт и сеть позволяют выйти за пределы
русскоязычного рынка
Янтарный — приоритет ближайших 90 дней. Зелёный — 4–6 месяц. Серый — накопительный эффект на горизонте года.
3
Founder-led медиа
Константин как редактор смыслов, а не лицо
рекламных объявлений
6
Этичная монетизация связей
Клубные интро по протоколу вместо «доступа к
людям»
9
Партнёрства с клубами
Выступление как канал лидогенерации с высоким
качеством контакта

14.

01
Угрозы и индикаторы раннего предупреждения
Для каждой угрозы — метрика, по которой видно, что она сработала
Угроза
Индикатор срабатывания
Превентивное действие
Растворение среди тренеров по переговорам
Менее 50% новых подписчиков верно называют, чем
занимается Константин
Жёсткая лексика бренда, запрет на обобщённые формулировки
Константин как бутылочное горлышко
Ответ на заявку дольше 48 часов; пропуск публикаций
2 недели подряд
Продюсер, редактор, менеджер клуба, батч-съёмки, лимиты на 1:1
Тема связей читается как кумовство
Появление комментариев про «покупку доступа» к
людям
Публичный этический кодекс: взаимность, добровольность,
конфиденциальность
Платформенная зависимость
Падение охвата более 40% месяц к месяцу
Своя база: бот, CRM, e-mail. Дублирование ключевых видео
Усталость аудитории от советов
ER в Telegram ниже 10%, конверсия в бота ниже 2%
Смещение к живым кейсам и разборам ситуаций подписчиков
Метрики тщеславия вместо выручки
Охват растёт, число заявок не меняется
Дашборд по всей воронке; охват никогда не показывается отдельно
Утечка данных в публичных кейсах
Любое обращение с претензией от клиента или
партнёра
Без письменного согласия — только обезличенный кейс с изменёнными
деталями

15.

01
TOWS-матрица: от анализа к решениям
Пересечение SWOT даёт не описания, а четыре типа стратегических ходов
SO · Атака
ST · Оборона
Сильные стороны × Возможности
Сильные стороны против Угроз
Публично закрепить категорию «цена недоговорённости»
Публичный этический кодекс связей
Собрать Индекс как измеримый инструмент
Ролевая маркировка контента: практик, судья, преподаватель, медиатор
Запустить франшизу «Разбор переговоров»
Собственная база вместо зависимости от алгоритмов
Продавать B2B именно этику влияния
Живые разборы вместо универсальных советов
WO · Развитие
WT · Страховка
Закрыть слабости, чтобы взять возможности
Минимизировать слабости и угрозы
Утвердить одно УТП и вычистить остальные
Собрать команду до масштабирования, а не после
Собрать кейсбук на 12–15 кейсов
Устойчивый ритм вместо рывков
Настроить сквозную аналитику
Редакционно-правовой фильтр для кейсов
Прописать переходы между продуктами
Квалификация в боте до созвона

16.

01
Топ-7 приоритетов, вытекающих из SWOT
Порядок важнее объёма: каждая следующая задача опирается на предыдущую
1
Утвердить УТП
1 нед.
Бесплатно, снимает главный тормоз
2
Разметить аналитику
2 нед.
Без цифр всё остальное — гадание
3
Собрать Индекс
3 нед.
Лид-магнит, вход и аргумент одним ходом
4
Запустить «Разбор переговоров»
3–4 нед.
Медийная инерция и производный контент
5
Кейсбук на 12–15 кейсов
6 нед.
Снимает «дорого и неосязаемо»
6
Нанять продюсера и редактора
6–8 нед.
Снимает бутылочное горлышко
7
Упаковать 3 B2B-продукта
8–12 нед.
Высокий чек и предсказуемая выручка

17.

02
Уникальное торговое
предложение
Восемь формулировок конкурируют друг с другом. Скоринг по шести критериям
показывает, какую оставить и во что её превратить.
Диагностика: 8 формул
Критерии и скоринг
Иерархия из 4 уровней
УТП по сегментам
Индекс цены недоговорённости

18.

02
Восемь УТП вместо одного
Каждая формулировка претендует на роль главной. Ни одна не выиграла
1
«Помогаю не платить цену недоговорённости — в сделках, командах и
партнёрствах»
2
«Договорённости, которые создают возможности»
3
«Проводник в мир, где договариваются»
4
«Переговоры. Связи. Возможности»
5
«Влияние без манипуляций»
6
«Помогаю договориться там, где дорого не договориться»
7
«Помогаю строить сильное окружение, вести переговоры и создавать
партнёрства»
8
«Превращаю разговоры в решения, связи — в капитал»
Это не восемь вариантов на выбор — это восемь одновременно работающих сообщений.
Позиционирование, которое повторяется реже семи раз в одинаковой формулировке, не закрепляется. Аудитория получает разное сообщение на каждом
носителе.

19.

02
Скоринг по шести критериям
Оценка каждой формулировки от 1 до 5 по каждому критерию, максимум — 30 баллов
К1
Конкретность боли
Названа реальная потеря, а не абстрактное
улучшение
«Цена недоговорённости»
К2
Измеримость
Можно ли посчитать эффект
«Дорого не договориться»
К3
Дифференциация
Может ли конкурент сказать то же самое
К4
Доказуемость
Есть ли под этим факты, а не декларация
26
25
«Разговоры в решения, связи в капитал»
21
«Договорённости создают возможности»
18
Развёрнутая формула позиционирования
К5
К6
Запоминаемость
Язык аудитории
Воспроизводится ли по памяти после одного
прочтения
Так ли говорят сами клиенты
17
«Влияние без манипуляций»
15
«Проводник в мир, где договариваются»
15
«Переговоры. Связи. Возможности»
12
0
5
10
15
20
25
30

20.

02
Что показал скоринг
Четыре вывода, которые определяют новую иерархию
Потеря продаёт лучше пользы
Побеждает семейство «цены недоговорённости»: оно единственное называет, что человек теряет, а
не что приобретёт. Для взрослой платёжеспособной аудитории это решающее отличие
Ценность — не то же самое, что УТП
«Влияние без манипуляций» — сильная позиция, но она не отвечает на вопрос «что я получу».
Оставить как принцип бренда, а не как обещание
Категории не отстраивают
«Переговоры. Связи. Возможности» может написать любой конкурент. Использовать только как
навигацию по разделам, не как обещание
Метафора должна быть проверяемой
«Проводник в мир, где договариваются» — красиво, но не проверяемо и не переводится в
действие. Не годится для главной формулы

21.

02
Оптимизированное УТП: четыре уровня
Ошибка — выбирать одно на всё. Каждый уровень производен от предыдущего
0
К АТ Е Г О Р И Я
Переговоры и сильное окружение для тех, у кого высокая цена разговора
Рубрикатор, описание канала, первая строка био,
представление на мероприятиях
ЯДРО
1
2
3
Помогаю предпринимателям и руководителям не терять деньги, сделки и
отношения из-за недоговорённости — через переговоры и сильное
окружение, без давления и манипуляций
Сайт, презентация спикера, медиакит,
коммерческие предложения, описание в боте
С Л О Г АН
Дорого не договориться
NFC-визитка, шапки соцсетей, обложки, титры
видео, подпись в мессенджерах
ОФФЕР
За 15 минут находим, где именно вы теряете деньги и время на несостоявшихся
договорённостях — и какой один разговор это меняет
CTA в контенте, бот, лендинг разбора, финал
выступления, директ

22.

СЛОГАН · УРОВЕНЬ 2
ГДЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ
Дорого
не договориться
NFC-визитка
Шапки соцсетей
Обложки и титры
Баннер выступления
Подпись в мессенджерах
Три слова. Читаются за секунду. Содержат парадокс, который заставляет достроить мысль.
Это единственная короткая форма, которую нужно оставить в обращении — все остальные вывести.

23.

02
УТП по сегментам
Ядро одно. Формулировка боли — разная, потому что четыре аудитории теряют разное
Сегмент
Что теряет
Как звучит для него
Продукт входа
Собственники и предприниматели,
35–45
Деньги в зависших сделках, доли,
партнёрства
«Партнёр не отвечает, сделка стоит. Разберём, какой разговор её сдвинет — и
как провести его, не потеряв отношения»
Разбор → менторство
Топ-менеджеры, 30–55
Влияние, скорость решений,
карьерный рост
«Вы правы по сути, но решение принимают без вас. Разберём, где теряется
влияние в согласованиях»
Разбор → воркшоп
Эксперты-интроверты: IT, юристы,
психологи
Возможности, не случившиеся изза несостоявшегося знакомства
«Вам не нужно становиться экстравертом. Нужен способ напоминать о себе,
который не ощущается навязчивым»
Лид-магнит → игра
Региональные предприниматели
«на вырост»
Доступ в круги, скорость
масштабирования
«Дело не в том, что вас не пускают. Дело в том, что непонятно, зачем вы там
нужны»
Игра → клуб
B2B: HR, L&D, собственник-заказчик
Деньги компании на конфликтах и
срывах
«Сколько компания теряет на внутренних несогласованностях и внешних
переговорах. Считаем и закрываем»
Диагностика → воркшоп

24.

02
Доказательная база УТП
Каждый элемент обещания должен опираться на факт. Иначе это декларация
«Не терять деньги и сделки»
→
25 лет практики · кейсбук с цифрами
Кейсы, презентация, лендинг
«Переговоры»
→
Судейство турниров по управленческой борьбе с 2018 г. · преподавание в
ВШЭ
Био, шапки, титры, медиакит
«Сильное окружение»
→
8 000+ контактов · клуб международных связей · приложение для
нетворкинга
Блок «Почему мне доверяют»
«Без манипуляций»
→
Публичный этический кодекс связей и договорённостей
Отдельная страница, закреп в
Telegram
«Практика, а не теория»
→
Игры, разборы, менторство, международные кейсы
Видеоархив, YouTube
Правило: ни одно утверждение не выходит в публичное поле без опоры хотя бы на один пункт этой таблицы.

25.

02
Индекс цены недоговорённости
Главная оптимизация: превратить УТП из фразы в инструмент
Формулировку можно скопировать. Инструмент, который считает деньги, — нельзя.
Диагностика из 12–15 вопросов — в боте, на лендинге и в PDF-версии для B2B, — которая на выходе даёт три числа:
1
Замороженная сумма
Деньги в зависших сделках, неоформленных
договорённостях и несогласованных условиях
2
Потерянное время
Дни и недели на откладывание, повторные
согласования и восстановление отношений
3
Индекс риска отношений
Вероятность, что нерешённый разговор
перерастёт в конфликт или разрыв
ПРИМЕР ВОПРОСОВ
Как звучит в продаже
Сколько разговоров вы откладываете дольше двух недель?
Какая сумма стоит за самым дорогим из них?
Есть ли договорённость, которая работает «на честном слове»?
Сколько раз за квартал решение откладывалось из-за несогласованных ожиданий?
«Ваш индекс — 2,4 млн и 47 дней.
Разберём за 15 минут, с какого разговора начать».

26.

02
Что Индекс даёт бизнесу
Один инструмент закрывает шесть задач сразу
1
2
3
Лид-магнит
Сегментация
Квалификация
Бесплатно, полезно, требует контакта для
получения результата
Ответы автоматически распределяют человека
по четырём маршрутам бота
Виден масштаб задачи и платёжеспособность
ещё до созвона
4
5
6
Продажный аргумент
B2B-версия
Контент
Разговор начинается не с презентации услуг, а с
цифры клиента
Тот же инструмент для команды даёт отчёт
заказчику и повод для стратсессии
Каждый вопрос Индекса — тема для поста, Reels
или разбора
Делать первым: Индекс закрывает отсутствие лид-магнита, отсутствие квалификации и отсутствие данных о воронке одновременно.

27.

03
Архитектура воронки
Роли каналов
Воронка продаж
Instagram · YouTube · Telegram
Три канала, одна система и один конвертер. Instagram даёт охват, YouTube —
глубину, Telegram — доверие и деньги.
Продуктовая лестница
Экономика и метрики

28.

03
Архитектура: одна воронка, три канала, один конвертер
Ключевое решение — все каналы ведут не в продукт и не в подписку, а в разговор
INSTAGRAM
YOUTUBE
ОФЛАЙН · NFC
охват, лицо, дистанция
глубина, поиск, доверие
выступления, встречи
ИГРА
TELEGRAM-КАНАЛ
доверие, среда, регулярность
TELEGRAM-БОТ
Индекс цены недоговорённости → сегментация
15-МИНУТНЫЙ РАЗБОР
единственная точка конверсии
КЛУБ
МЕНТОРСТВО
→ Рекомендации и повторные покупки
B2B-ФОРМАТ

29.

03
Роли каналов: почему их нельзя дублировать
Если каналы говорят одно и то же, нет причины подписываться больше чем на один
Канал
Роль в системе
Главная метрика
Чего НЕ делает
Instagram
Верх воронки: охват, снятие статусной дистанции,
человеческий образ
Переходы в бота
Не продаёт напрямую, не публикует
лонгриды
YouTube
Доказательство глубины и поисковый актив, работающий
годами
Просмотры + переходы в Telegram
Не гонится за трендами и виральностью
Telegram · канал
Среда доверия, регулярность, комьюнити, продажи
ER + конверсия в бота
Не работает как доска объявлений
Telegram · бот
Диагностика, сегментация, квалификация, заявка
Конверсия в заявку на разбор
Не автоворонка с «дожимом»
Офлайн и NFC
Самый тёплый вход, высочайшая конверсия контакта
Сканирования → регистрации
Не заменяет цифровую систему

30.

03
Instagram: воронка охвата
Задача канала — чтобы человек узнал себя в проблеме и захотел продолжения
Этап
Контент
CTA
Метрика
Захват
Reels-сценка: узнаваемая переговорная ситуация. Первые 2 секунды — реплика, а не
заставка
Смотреть до конца
Досмотры, охват
Узнавание
«Одна фраза недели»: готовая формулировка для сложного разговора
Сохранить
Сохранения, репосты
Доверие
Карусель-схема: плоскости аргументации, карта окружения, чек-лист подготовки
Сохранить, переслать
Сохранения
Сближение
Сторис и посты-истории: поездки, семья, самоирония, backstage игры
Ответить в директ
Ответы в директ
Переход
Открытая петля: «Полный разбор — по кодовому слову в боте»
Перейти в бота
Переходы в бота
Механика перехода
Ритм и что убрать
Кодовое слово в директ вместо ссылки в шапке: платформа лучше ранжирует
контент с высокой долей ответов, а атрибуция становится точной. Кодовое слово
меняется под каждую серию — это и есть UTM.
8–12 Reels в месяц, 4–6 каруселей, сторис ежедневно 3–5 слотов.
Убрать: универсальные советы без ситуации, статусный контент ради статуса,
кричащий монтаж.

31.

03
YouTube: воронка глубины
Единственный канал, где видео, снятое сегодня, приводит клиента через два года
Формат
Частота
Длина
Роль в системе
«Разбор переговоров» — флагманская серия
2 / мес.
12–20 мин
Ядро канала: ситуация → скрытые интересы → ошибка → фраза-поворот →
следующий шаг
«Разговоры с сильными связями» — интервью
1 / мес.
40–60 мин
Не биография гостя, а как он принимает сложные договорённости. Доступ к чужой
аудитории
Фрагменты игр и выступлений
по съёмкам
5–10 мин
Доказательство метода в действии
Shorts
8–12 / мес.
до 60 сек
Нарезка из длинных видео. Производственных затрат почти нет
SEO-ЛОГИКА: ЗАГОЛОВОК — ЭТО ПОИСКОВЫЙ ЗАПРОС ЧЕЛОВЕКА В БЕДЕ, А НЕ НАЗВ АНИЕ ЛЕКЦИИ
✗ «Основы переговорной подготовки»
✓ «Партнёр перестал отвечать. Что писать и когда»
✓ «Как обсудить деньги с партнёром, если всё делали на доверии»
✓ «Что ответить на „нам нужно подумать“»
Переход из YouTube
Закреплённый комментарий + карточка на 60% ролика + последние
20 секунд. Не «подпишитесь», а «пройдите Индекс». Конверсия
ниже, чем в Instagram, но качество лида выше в разы: человек
посмотрел 15 минут.

32.

03
Telegram: воронка доверия и продажи
4–6 публикаций в неделю — устойчивый минимум, который держится 12 месяцев
К АН АЛ · Р У Б Р И К АТ О Р
«Цена недоговорённости»
БОТ · ЧЕТЫРЕ ВЕТКИ ПО ЧЕТЫРЁМ БОЛЯМ
1 / нед.
Доверие
«Зависла сделка или конфликт»
Индекс (5 вопросов) → заявка на разбор
«Переговорный сценарий»
1 / нед.
Активация
«Хочу усилить окружение»
«Капитал связей» — лонгрид
2 / мес.
Экспертность
Карта социального капитала → игра → клуб
«Дневник проводника»
1 / нед.
Человечность
«Команда и коммуникации»
Диагностика для руководителя → B2B-бриф
«Разговор по пятницам» — голосовое
1 / нед.
Регулярность
«Интересен клуб и игры»
«Окно в продукт»
2 / мес.
Конверсия
Кейсы резидентов → календарь → регистрация
Правило третьего материала: каждый третий пост содержит диагностический вопрос, кейс или продуктовый переход. Не чаще — иначе канал читается как витрина. ·
После каждой ветки бота — follow-up через 3 и 14 дней с полезным поводом, а не с напоминанием о продаже.

33.

03
Продуктовая лестница
У каждого продукта прописан ровно один обязательный следующий шаг
0
Бесплатно
Контент, книга, Индекс, чек-листы
Показать мышление
→ Бот
B2B
Параллельный контур
1
Вход
15-минутный разбор
Диагноз и личный контакт
→ Игра / консультация
Игра для команды
2
Опыт
Переговорная игра, открытый разбор
Дать пережить метод
Управленческий воркшоп
→ Клуб / консультация
3
Решение
Консультация, стратегический разбор
договорённости
Стратсессия по сложной
договорённости
Закрыть острый запрос
→ Менторство
→ Годовой контракт
4
Среда
Клуб
Регулярность, связи, удержание
→ Менторство /
рекомендации
5
Премиум
Личное менторство, сопровождение переговоров
Максимальная глубина и чек
→ Рекомендации
Правило переходов: не «варианты», а один шаг. Выбор из трёх на выходе снижает конверсию.

34.

03
Экономика воронки: модель для проверки
Реальных конверсий в материалах нет — это гипотеза, а не прогноз
Т Р И С Ц Е Н АР И Я В М Е С Я Ц
Заходы в бота
2 600
Прошли Индекс
Консервативный
60–90 заявок · 8–12 продаж
1 560
Заявки на разбор
Только Telegram и офлайн, без роста Instagram
192
Базовый
Дошли до разбора
150–200 заявок · 20–25 продаж
115
Все три канала в устойчивом ритме, Индекс работает
Продажи
-400
23
100
600
1100
1600
2100
2600
3100
Б АЗ О В Ы Й С Ц Е Н АР И Й · М Е С Я Ц 6
Амбициозный
350–450 заявок · 45–60 продаж
Плюс платный трафик, партнёрские выступления, команда
Instagram 150 000 охвата (0,8% → бот) · YouTube 12 000 просмотров (2,5%) · Telegram 25 000 просмотров
постов (4%) · офлайн 400 контактов (25%)
Сценарий определяет не бюджет, а регулярность. Модель ломается не
от слабого контента, а от пропущенных недель.
Цифры подлежат замене фактическими данными после 60 дней замеров. Это модель для проверки гипотез, а не прогноз выручки.

35.

03
Где воронка протекает чаще всего
Пять типовых мест утечки и что чинить в каждом
Reels → бот
Нет открытой петли, CTA стоит в конце ролика
→
Ставить кодовое слово в первую треть ролика
Бот → Индекс
Слишком много вопросов на входе
→
5 вопросов сразу, остальные — после первого результата
Индекс → заявка
Результат не переведён в действие
→
Результат всегда заканчивается одной кнопкой, а не тремя
Заявка → разбор
Долгий ответ, нет напоминания
→
Автоответ за 5 минут + напоминание за 2 часа до созвона
Разбор → продажа
Разбор превращается в бесплатную консультацию
→
Жёсткие 15 минут: диагноз, один шаг, предложение
формата

36.

03
Метрики и дашборд
Охват никогда не показывается отдельно от заявок
Уровень
Метрика
Норма
Частота
Охват
Просмотры Reels, Shorts и видео на YouTube
рост 15%+ месяц к месяцу
еженедельно
Вовлечение
ER в Telegram, сохранения в Instagram, удержание на YouTube
ER > 12%, удержание > 45%
еженедельно
Захват
Новые заходы в бота с разбивкой по источнику (UTM)
рост 20%+ месяц к месяцу
еженедельно
Квалификация
Доля прошедших Индекс, распределение по сегментам
> 55% прошедших
ежемесячно
Конверсия
Заявки на разбор, доходимость до созвона, продажи
доходимость > 60%, продажа > 18%
ежемесячно
Деньги
Выручка по продуктам, средний чек, удержание в клубе
цель ставится после 60 дней замеров
ежемесячно
Здоровье системы
Пропущенные публикации, срок ответа на заявку, загрузка Константина
ответ < 24 часов
еженедельно
Если растёт только левая колонка — система работает вхолостую.

37.

04
План и ресурсы
90 дней по шагам, горизонт 12 месяцев и перечень данных и доступов, без
которых модель остаётся гипотезой.
Первые 90 дней
Горизонт 12 месяцев
Что нужно от команды

38.

04
Первые 90 дней
Порядок важнее объёма: каждый следующий этап опирается на предыдущий
ДНИ 1–30
ДНИ 31–60
ДНИ 61–90
Основание
Стабилизация
Конверсия
Утвердить УТП: четыре уровня
Выйти на устойчивый ритм публикаций
Полная версия Индекса + B2B-вариант
Вычистить старые формулировки со всех
носителей
Достроить бота: 4 ветки + follow-up
Кейсбук на 12–15 кейсов
Разметить UTM и счётчики в боте
Первые 5 кейсов в кейсбук
Упаковать 3 B2B-продукта
Собрать Индекс v1 (5 вопросов)
Нанять продюсера и монтажёра
Разделить лендинги по сегментам
Снять батч: 12 Reels + 2 длинных видео
Настроить CRM и таблицу воронки
Первый месячный дашборд с фактом
Запустить «Разбор переговоров»
Первые реальные конверсии в цифрах
Замена гипотез данными

39.

04
Горизонт 12 месяцев
От запуска ритма до системы, которая работает без ручного управления
Мес. 1–3
Основание и ритм
УТП утверждено, Индекс работает, аналитика размечена, публикации выходят
регулярно
Мес. 4–6
Доказательства и конверсия
Кейсбук собран, B2B-линейка упакована, первые устойчивые продажи из воронки
Мес. 7–9
Масштабирование каналов
Платный трафик, партнёрские выступления, рост YouTube как поискового актива
Мес. 10–12
Система без ручного управления
Команда, регламенты, предсказуемая выручка, выход в международный контур

40.

04
Что нужно для следующего шага
Четыре группы данных и доступов, чтобы заменить гипотезы фактами
КРИТИЧНО
ДОКАЗ АТЕЛЬС ТВ А
Без этого модель воронки остаётся гипотезой
Нужно для кейсбука и продаж
Ссылки на все действующие площадки
12–15 кейсов, которые можно обезличить
Статистика Instagram, Telegram, YouTube за 6 мес.
Отзывы, видеоотзывы, рекомендации
Метрики бота: заходы, ветки, заявки
Записи выступлений, игр, разборов
Прайс и текущий средний чек
Юридические ограничения по кейсам
Фактические продажи по продуктам
Календарь ближайших событий
ОФОРМ ЛЕНИЕ
АН АЛ ИТИК А
Чтобы материалы стали брендированными
Чтобы система считала сама
Логотип / монограмма «КП» в векторе
Доступ к CRM или решение, какую внедряем
Файлы или лицензии фирменных шрифтов
Доступ к текущим таблицам команды
Точные HEX-коды палитры
Доступ к боту или контакт разработчика
8–12 фото в высоком разрешении
Google Analytics / Яндекс.Метрика сайта
Доступ к Notion / Google Drive команды
Права на разметку UTM во всех каналах

41.

КП
Константину не нужно становиться громче.
Ему нужно стать проще для считывания,
регулярнее в публичном поле
и системнее в переводе доверия в следующий шаг.
Три решения, которые можно принять сегодня и которые ничего не стоят:
Утвердить одно УТП
Назначить один конвертер
Начать считать воронку