Презентация_Папина_Полина_практика

1.

ОТЧЕТ О ПРОХОЖДЕНИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ
Аналитическая работа
по анализу и продвижению сайтов
29 июня – 26 июля 2026 г. | Папина Полина Кирилловна

2.

РАЗДЕЛ I
Место прохождения практики
Практика проходила в дистанционном формате с
выполнением аналитических задач по трем цифровым
объектам.
Направления работы: анализ бизнеса, целевой
аудитории, УТП, пользовательского пути, конверсии и
продвижения.
20
рабочих дней практики
3
объекта исследования
2

3.

ВВЕДЕНИЕ
Цель и задачи практики
ЦЕЛЬ
Применить знания в области рекламы и связей с общественностью при решении задач цифрового
маркетинга и подготовке аналитических рекомендаций.
ЗАДАЧИ
Изучить бизнес и аудиторию
Проанализировать конкурентов и УТП
Смоделировать путь клиента
Подготовить рекомендации по конверсии
Выбрать каналы продвижения и сформировать офферы
3

4.

ОБЪЕКТЫ РАБОТЫ
Три сайта из разных сфер
sgekomsk.ru
Омск
B2B
Коммуникационное
оборудование и технические
решения
Ремонт и обслуживание котлов и
газового оборудования
Производство
Газификация, проектирование,
водоснабжение, отопление и
строительные работы
remontkotlov-39.ru
Детское игровое и спортивное
оборудование, малые
архитектурные формы
nnvok.ru
Калининград
Проектный B2B, длинная сделка
Каждое из четырех недельных заданий выполнялось по всем трем бизнесам, поэтому итог практики, это
двенадцать документов
4

5.

ХОД ПРАКТИКИ
Четыре направления работы
1
29.06 - 03.07
Задание 1
Анализ бизнеса, целевой аудитории, конкурентов и УТП
2
06.07 - 10.07
Задание 2
Путь клиента и рекомендации по повышению конверсии
3
13.07 - 17.07
Задание 3
Анализ кейсов и каналов продвижения
4
20.07 - 24.07
Задание 4
Офферы и план продвижения
Задания 1 и 2 дорабатывались по замечаниям руководителя от 11 и 27 июля
5

6.

ЗАДАНИЕ 1
Аудитория, конкуренты, УТП
Для каждого сайта определялись продукт, клиентская задача,
мотивы, барьеры и критерии выбора.
sgekomsk.ru — важны комплексность, надежность, понятная
смета и сроки.
remontkotlov-39.ru — ключевые факторы скорость и доверие.
nnvok.ru — точность технической информации и экспертность.
Позиционирование и УТП
sgekomsk.ru: комплексное
решение от выезда и
проекта до запуска.
remontkotlov-39.ru: быстрый
выезд, диагностика и
прозрачное согласование
стоимости.
nnvok.ru: экспертный подбор
оборудования под задачу.
6

7.

ни
сдел
ЗАДАНИЕ 2
ать
CTA
Путь клиента и конверсия
зам
етн
ыми
.
• sgekomsk.ru: поиск или рекомендация → услуга → процесс, портфолио, отзывы → заявка на расчет.
Сок
рати
remontkotlov-39.ru: поисковый запрос → страница ремонта → звонок или вызов мастера.
ть
путь
nnvok.ru: запрос → категория или карточка → характеристики → запрос цены, КП или консультации.
к
цел
ево
му
дей
стви
ю.
Доб
авит
ь
Рекомендации
стру
ктур
иро

8.

ЗАДАНИЕ 3
Для
аналогичн
Кейсы и каналы продвижения
ых
бизнесов
были
определен
sgekomsk.ru
ы
подходящ
ие каналы
и
• логика
Поисковое продвижение, SEO, контент о процессе
их работ и реальные кейсы.
применен
ия.
remontkotlov-39.ru
Поисковая реклама, локальное SEO,
карты и каталоги, отзывы и
ретаргетинг.
nnv
ok.r
u

9.

ЗАДАНИЕ 4
Офферы и план продвижения
системы офферов
по одному набору для каждого
бизнеса
3
sgekomsk.ru
Поиск и
SEO;
офферы:
SEO,
бесплатный
отраслевые
выезд
и и
площадки
замер,
B2Bрасчет
коммуника
nnvok.ru
сметы,
ции;
Поиск,
преимущес
подбор
карты,
тва
оборудован
отзывы
и
комплексно remontkotlov-39.ru
ия,
ретаргетинг
го
заказа.
техническая
; вызов
консультац
мастера,
ия, помощь SEO, партнеры, локальный спрос
диагностик
асои
спецификац
согласован
ией.
Волна 3
ие
Контент, ретаргетинг, сервис,
стоимости сезонность
до ремонта.
9

10.

ИНСТРУМЕНТЫ
Чем пользовалась и что выполняла
ИСПОЛЬЗОВАЛА
НЕ ВЫПОЛНЯЛА
Анализ сайтов и публичных материалов
Изучение аудитории и конкурентной среды
Формирование УТП и пользовательских
сценариев
Разработка рекомендаций и офферов
Запуск рекламных кампаний
Настройку рекламных кабинетов
Внесение изменений в сайты
Техническую реализацию SEO
Работа заканчивалась подготовленным документом с рекомендациями и гипотезами
10

11.

ная
стра
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
теги
я
Компетенции и главный вывод
зави
сит
АНАЛИЗ
от
АУДИТОР
хара
Закреплены
навыки
сегментации
аудитории,
конкурентного
анализа
и
формирования
УТП.
ИИ
ктер
ПОЛЬЗО
а
ВАТЕЛЬС
Освоено моделирование сценариев клиента и разработка рекомендаций по повышению спро
КИЙ
са:
конверсии.
ПУТЬ
для
инж
ПРОДВИ
Сформированы навыки выбора каналов продвижения и подготовки офферов под характер ене
ЖЕНИЕ
спроса.
рны
х
услу
г
Главный вывод
важ
ны
ком
плек
снос
ть,