Проект1

1.

Сезон заботы
Коровина Дарья Александровна
Саранск 2026

2.

Результаты опроса
целевой аудитории
• 87% респондентов подтверждают острую
проблему нехватки персонала в сфере ЖКХ и уборки
территорий
• 72% муниципалитетов заинтересованы во
внедрении автоматизированных систем для
снижения влияния человеческого фактора.
• 64% опрошенных считают прозрачность
процессов (онлайн-мониторинг) ключевым
критерием при выборе подрядчика.
Итог:Тема высокоактуальна, рынок готов к
технологической модернизации услуг уборки.

3.

Актуальность темы:
Сравнительная эффективность: Ручной труд vs Автопилот „Сезон заботы“
12
10
8
6
4
2
0
Традиционная ручная уборка
Беспилотная техника «Сезон заботы»
Круглосуточная доступность
Независимость от дефицита кадров
Точность расхода реагентов
Прозрачность для заказчика
Безопасность персонала
Экологичность (электро/гибрид)

4.

Использование сервиса «Сезон заботы»
1.Заявка и планирование:
2.Автономная работа:
Клиент оставляет заявку через веб-платформу или заключает
абонентский договор.
ИИ-алгоритм автоматически строит оптимальный маршрут с
учетом погоды, типа покрытия и приоритетных зон.
Навигация через LiDAR, камеры и GPS/ГЛОНАСС
(точность 5 см).
Беспилотное шасси с нужным навесным модулем
выезжает на объект.
Работа в режиме 24/7 без перерывов и влияния
человеческого фактора.
3.Онлайн-контроль:
4.Отчетность и аналитика:
Заказчик в реальном времени видит местоположение
техники и статус выполнения работ в личном кабинете.
Диспетчер центра управления мониторит систему и
вмешивается только при нештатных ситуациях.
Автоматическое формирование акта выполненных работ с
фотофиксацией и данными о расходе реагентов.
Сбор данных о состоянии дорожного полотна для дальнейшей
аналитики и продажи муниципалитетам.

5.

Команда
Первов Денис
Продуктовый менеджер. Стратегия, анализ рынка, бэклог
продукта
Коровина Дарья
Дизайнер. UI/UX платформы, фирменный стиль,
визуализация
Костюхин Арсений
Фронтенд-разработчик. Веб-интерфейс, карты, личный
кабинет
Шаляев Максим
Бэкенд-разработчик. API, базы данных, алгоритмы
маршрутизации.
Фадеева Анастасия
Маркетолог. Продвижение, PR, реклама, анализ ROI.

6.

Финансовые ресурсы
Планируемые затраты
Стоимость проекта
Общая стоимость проекта (с учётом
собственных вложений и средств
инвесторов):
28 000 000 руб.
Сумма собственных вложений:
6 000 000 руб.
Сумма субсидий / инвестиций:
10 000 000 руб.
Банковский кредит:
12 000 000 руб.
Оборудование
18900000
Капитальное строительство / ремонт
1 000 000
Сырьё, материалы, комплектующие
800 000
Другие затраты
1 000 000

7.

Показатель
Год 2
Год 1 (Запуск и пилот) (Масштабирование)
Год 3 (Стабилизация)
Выручка
18 000 000 руб.
42 000 000 руб.
65 000 000 руб.
Операционные расходы
14 000 000 руб.
28 000 000 руб.
38 000 000 руб.
Прибыль до налогов и
амортизации
4 000 000 руб.
14 000 000 руб.
27 000 000 руб.
Цель: Закупка 5 беспилотных шасси (15 млн руб.,
Чистая прибыль
1 500 000 руб.
9 500 000 руб.
19 000 000 руб.
часть покрывается кредитом) и лицензий ПО.
Процентная ставка: ~16% годовых (средняя для
льготных технологических кредитов/лизинга).
Накопленный денежный
поток
-10 500 000 руб.
-1 000 000 руб.
+18 000 000 руб.
Срок окупаемости кредита
₽ 12000000
Ежемесячный платеж (аннуитетный, срок 3
года): ~420 000 руб.
Отрицательный поток в 1-й год обусловлен первоначальными
инвестициями в 28 млн руб. и затратами на вывод техники на
полную мощность.
Срок полной окупаемости кредита: 24–28 месяцев.
Обоснование: При выходе на проектную мощность (5
машин) чистая операционная прибыль позволяет
обслуживать долг и реинвестировать средства. К
концу 2-го года кредитное бремя становится
минимальным относительно растущей выручки.

8.

Срок окупаемости кредита
Название диаграммы
25 000 000
Полная окупаемость стартовых инвестиций (28 млн
руб.) достигается к середине 3-го года.
Кредит полностью погашен, техника переходит в
полную собственность компании без обременений.
Рост стоимости бизнеса: Активы компании (парк
техники, ПО, база клиентов) оцениваются в 45+ млн
руб.
Готовность к масштабированию: Наличие свободных
денежных средств для закупки второй партии техники
(до 10–15 единиц) без привлечения новых крупных
кредитов.
20 000 000
15 000 000
10 000 000
5 000 000
0
0
6
12
18
24
-5 000 000
-10 000 000
Остаток долга (руб.)
Накопленная чистая прибыль (руб.)
30
36

9.

Конкурентные преимущества «Сезон заботы»
Критерий
Традиционные подрядчики (Ручной
труд)
Крупные механизированные
компании
«Сезон заботы» (Мы)
Режим работы
Дневной/сменный
Сменный (зависит от водителей)
24/7 (Автопилот)
Зависимость от кадров
Высокая (дефицит дворников)
Средняя (дефицит водителей
спецтехники)
Минимальная (1 диспетчер на парк)
Прозрачность услуг
Низкая (бумажные отчеты)
Средняя (фотоотчеты постфактум)
Высокая (Онлайн-трекинг в реальном
времени)
Экологичность
Низкая (ДВС, перерасход
реагентов)
Средняя (современная техника
ДВС)
Высокая (Электро/Гибрид + ИИдозирование)
Точность уборки
Зависит от усталости человека
Зависит от квалификации
водителя
Стабильная (ИИ-маршрутизация, точность 5
см)
Сбор данных
Отсутствует
Отсутствует или фрагментарен
Цифровой паспорт дорог (продажа
аналитики)

10.

Стратегия выхода на рынок
Пилотный запуск (Месяцы 1–3):
Бесплатное/льготное
обслуживание ключевых зон в
партнерстве с лояльным
муниципалитетом или крупной
управляющей компанией
Цель: Сбор кейсов, отладка
ИИ, PR-кампания («Первый
беспилотный район»).
B2B-продажи и тендеры
(Месяцы 4–6):
Масштабирование и
экосистема (Год 2+):
Участие в госзакупках с
упором на критерий
«Инновационность» и
«Экологичность».
Прямые продажи
коммерческим клиентам
(Бизнес-центры, ТЦ) через
демонстрацию экономии
фонда оплаты труда.
Продажа данных о
состоянии дорожного
покрытия муниципалитетам
(доп. доход).
Запуск франшизы в
регионах-миллионниках.

11.

ООО «Сезон заботы» — Умная уборка будущего.
•