хватайка

1. хватайка. первый пассивный актив

ХВАТАЙКА. ПЕРВЫЙ
ПАССИВНЫЙ АКТИВ
КАК ОТКРЫТЬ ТОЧКУ В ТЦ, ПОЛУЧАТЬ 20–50 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ И
ТРАТИТЬ НА УПРАВЛЕНИЕ 2 ЧАСА В НЕДЕЛЮ

2. Автомат в ТЦ: актив, который приносит деньги без твоего участия

АВТОМАТ В ТЦ: АКТИВ, КОТОРЫЙ ПРИНОСИТ
ДЕНЬГИ БЕЗ ТВОЕГО УЧАСТИЯ
• ОДИН АВТОМАТ В ТЦ — ЭТО:
• СТАБИЛЬНЫЕ 20–50 ТЫС. ₽ В МЕСЯЦ;
• 5–7 МЕСЯЦЕВ — И ОН ОКУПАЕТСЯ;
• 2 ЧАСА В НЕДЕЛЮ — ВСЁ ТВОЁ УЧАСТИЕ.
• ДЕНЬГИ ПРИХОДЯТ, ПОКА ТЫ СПИШЬ, РАБОТАЕШЬ
ИЛИ ЗАНИМАЕШЬСЯ ЛЮБИМЫМ ДЕЛОМ

3. Для начала, что такое вендинг?

ДЛЯ НАЧАЛА, ЧТО ТАКОЕ ВЕНДИНГ?
• ВЕНДИНГ — ЭТО ТОРГОВЛЯ ЧЕРЕЗ АВТОМАТЫ.
БЕЗ ПРОДАВЦОВ, БЕЗ КАССОВЫХ ЗАЛОВ. АВТОМАТ САМ ПРИНИМАЕТ ДЕНЬГИ, ВЫДАЁТ
ТОВАР И РАБОТАЕТ 24/7.
НАШ ВАРИАНТ: АВТОМАТ-КРАН «ХВАТАЙКА» В ТЦ.
• С ЮРИДИЧЕСКОЙ ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ОН СЧИТАЕТСЯ «ПОКУПКОЙ ИГРУШКИ С ЭЛЕМЕНТАМИ
ИГРЫ»

4. Почему вендинг (хватайка) выигрывает у других стартапов со Входом от 100 т.р

ПОЧЕМУ ВЕНДИНГ (ХВАТАЙКА) ВЫИГРЫВАЕТ У
ДРУГИХ СТАРТАПОВ СО ВХОДОМ ОТ 100 Т.Р
• Иные стартапы требуют твоего
максимального увлечеия,
публикация работ, и реклама,
каждый клиент требует много
внимания (не всегда приятного). В
худшем случае - разбирательство с
жалобами и штрафами. В
вендинговом бизнесе – этого нет,

5. Распереление ролей

РАСПЕРЕЛЕНИЕ
РОЛЕЙ
ТВОЯ РОЛЬ:
1. ОТКРЫТЬ ИП И НАСТРОИТЬ РАСЧЁТНЫЙ СЧЁТ /
ЭКВАЙРИНГ (ОДИН РАЗ).
2. КОНТРОЛИРОВАТЬ СТАТИСТИКУ (РАЗ В
НЕДЕЛЮ). СИДИШЬ ДОМА, ЗАХОДИШЬ В
ПРИЛОЖЕНИЕ БАНКА, СМОТРЕТЬ СТАТИСТИКУ
(ПРИБЫЛЬ, КОЛИЧЕСТВО ИГР); ОТСЛЕЖИВАТЬ
ДИНАМИКУ, ТАК НАЗЫВАЕТСЯ «ФИНАНСОВЫЙ
КОНТРОЛЛИНГ»
3. ПОЖИНАТЬ ПЛОДЫ. 80% ВРЕМЕНИ ТЫ ПРОСТО
ПОЛУЧАЕШЬ УВЕДОМЛЕНИЯ О ПЛАТЕЖАХ.

6. Распереление ролей

РАСПЕРЕЛЕНИЕ
РОЛЕЙ
МОЯ РОЛЬ:
1. НАХОДИТЬ КРУТЫЕ И ТРЕНДОВЫЕ
ИГРУШКИ ПО САМЫМ ВЫГОДНЫМ ЦЕНАМ
2. РАЗ В НЕДЕЛЮ ПРИЕЗЖАТЬ В ТЦ,
ОБНОВЛЯТЬ ВИТРИНУ, ПОПОЛНЯТЬ
ЗАПАСЫ.
3. СОБИРАТЬ НАЛИЧКУ И ОБМЕНИВАТЬ ЕЕ В
БАНКЕ
4. РЕШАТЬ ИНЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕБУЮЩИЕ
ФИЗИЧЕСКОГО ПРИСУТСТВИЯ
5. Я ГОТОВА РАБОТАТЬ БЕСПЛЛАТНО

7. Механика автомата «хватайка»

МЕХАНИКА АВТОМАТА «ХВАТАЙКА»
• ЦЕНА ИГРЫ: 50 ₽
• БРЕЛОКИ: 75–100 ₽, ВЫИГРЫШ КАЖДЫЕ 5–6 ИГР
• ЗАМАНУХИ: 200–350 ₽, ВЫИГРЫШ КАЖДЫЕ 40–50 ИГР
ОКУПАЕМОСТЬ АВТОМАТА (100 000 ₽) — ≈ 5–6
МЕСЯЦЕВ.
С ОДНОГО АВТОМАТА КАПАЕТ ~20–30 ТЫС. ₽
ЧИСТЫМИ ПРИ ЭТОМ ТЕБЕ НЕ НАДО ДЕЛАТЬ ПОЧТИ
НИЧЕГО

8.

Подробная таблица
Сценарий
Игр в день
Игр в месяц
Выручка в месяц
Расходы
Чистая прибыль
Плохой (автомат не
раскрутился, место
неудачное)
10–15 игр
300–450
15 000 – 22 500 ₽
~16 000 ₽
−1 000 … +6 500 ₽
Средний (нормальное
место, базовый трафик)
20–25 игр
600–750
30 000 – 37 500 ₽
~18 000 ₽
12 000 – 19 500 ₽
Хороший (удачное
место, красивые игрушки,
сарафан)
30–40 игр
900–1 200
45 000 – 60 000 ₽
~20 000 ₽
25 000 – 40 000 ₽
Очень хороший (ТЦ с
высоким трафиком,
идеальный подбор призов)
50+ игр
1 500+
75 000+ ₽
~23 000 ₽
52 000+ ₽

9. План отступления, если вдруг не пошло

ПЛАН ОТСТУПЛЕНИЯ, ЕСЛИ ВДРУГ НЕ ПОШЛО
• СЦЕНАРИЙ А: ПРИБЫЛЬ МАЛЕНЬКАЯ (МЕНЬШЕ
10 000 ₽/МЕС).
• СЦЕНАРИЙ Б: АВТОМАТ ВООБЩЕ НЕ
ОКУПАЕТСЯ (УБЫТОК 3 МЕСЯЦА).
• ПРОВЕРЯЕМ: НЕ ЗАВЫШЕНА ЛИ АРЕНДА? (МОЖЕТ,
ДОГОВОРИТЬСЯ О ПРОЦЕНТЕ, А НЕ ФИКСЕ?).
• АВТОМАТ МОЖНО ПРОДАТЬ. КРАСИВЫЙ
АППАРАТ В ИДЕАЛЬНОМ СОСТОЯНИИ ЛЕГКО
УХОДИТ ЗА 70–80% ОТ ПОКУПНОЙ ЦЕНЫ (ТО
ЕСТЬ МЫ ТЕРЯЕМ МАКСИМУМ 20–30 ТЫС. ₽, А
НЕ 100+).
• ПРОВЕРЯЕМ: НЕ СКУЧНЫЕ ЛИ ИГРУШКИ? (Я
БЫСТРО ЗАМЕНЮ НА ИХ НА БОЛЕЕ АКТУАЛЬНЫЕ
• УСТРАИВАЕМ АКЦИЮ (НАПРИМЕР, 1 ДЕНЬ В
НЕДЕЛЮ — ДВОЙНОЙ ВЫИГРЫШ).
• ЕСЛИ ЧЕРЕЗ 2–3 МЕСЯЦА ДИНАМИКА НЕ
МЕНЯЕТСЯ — ПРОСТО ПЕРЕМЕЩАЕМ АВТОМАТ В
ДРУГОЙ ПРОХОД ТЦ (ЧАСТО ЭТО ДАЁТ +50% К
ВЫРУЧКЕ).
• ИГРУШКИ — ЗАБРАТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ В
ДРУГОЙ ТОЧКЕ ИЛИ ПЕРЕПРОДАТЬ КАК ТОВАР.
• ИП: ЗАКРЫВАЕТСЯ ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ БАНКА
ЗА 1 ДЕНЬ, БЕЗ ШТРАФОВ (ЕСЛИ НЕТ ДОЛГОВ).

10. Даже в плохом сценарии ты не уходишь в глубокий минус.

ДАЖЕ В ПЛОХОМ СЦЕНАРИИ ТЫ НЕ УХОДИШЬ В
ГЛУБОКИЙ МИНУС.
• ТЫ НЕ БЕРЁШЬ КРЕДИТОВ.
• АРЕНДУ ПЛАТИШЬ ПОМЕСЯЧНО, А НЕ ЗА ГОД
ВПЕРЁД.
• АВТОМАТ — ЭТО ЛИКВИДНЫЙ АКТИВ, ЕГО ВСЕГДА
МОЖНО ПРОДАТЬ.
• МАКСИМАЛЬНЫЕ ПОТЕРИ ПРИ САМОМ
НЕУДАЧНОМ РАСКЛАДЕ — 20–30 ТЫС. ₽ (ЕСЛИ
ПРОДАТЬ АВТОМАТ).

11. План раскрутки автомата

ПЛАН РАСКРУТКИ АВТОМАТА
ПЕРВЫЕ 2 МЕСЯЦА —
АКЦИЯ
ВЫИГРЫШИ ЧАСТЫЕ: БРЕЛОКИ
КАЖДЫЕ 5–6 ИГР, ЗАМАНУХИ —
КАЖДЫЕ 30.
ВИТРИНА ВСЕГДА ПОЛНАЯ: 5
КРУПНЫХ ЗАМАНУХ У СТЕКЛА, 40–
50 БРЕЛОКОВ НА ДНЕ.
ОБНОВЛЯЕМ ИГРУШКИ РАЗ В
НЕДЕЛЮ.
ЦЕЛЬ: ЧТОБЫ ЛЮДИ ВИДЕЛИ —
ВЫИГРАТЬ РЕАЛЬНО. ЭТО СОЗДАЁТ
САРАФАН.
ДАЛЬШЕ — ПЛАВНО
ЗАКРУЧИВАЕМ
АКЦИИ И ПОДДЕРЖКА
С 3-ГО МЕСЯЦА:
РАЗ В МЕСЯЦ — «ДВОЙНОЙ ШАНС»:
В ЭТОТ ДЕНЬ ВЫИГРЫШИ ЧУТЬ
ЧАЩЕ.
СМОТРИМ НА ВЫРУЧКУ: ЕСЛИ
ПРОСЕЛА — НА МЕСЯЦ
ВОЗВРАЩАЕМ БОЛЕЕ ЩЕДРЫЕ
НАСТРОЙКИ.
— БРЕЛОКИ РЕЖЕ, ПРИМЕРНО 1 РАЗ НА
7–8 ИГР;
— ЗАМАНУХИ — 1 РАЗ НА 40–50;
— К КОНЦУ ГОДА: БРЕЛОКИ 1/9–1/10,
ЗАМАНУХИ 1/60–1/70.
МЕНЯЕМ НАСТРОЙКИ ПО ЧУТЬЧУТЬ, ЧТОБЫ ИГРОКИ НЕ ЗАМЕЧАЛИ
РЕЗКИХ ИЗМЕНЕНИЙ.

12. ИГРУШКИ

Покупной набор:
Плюсы:
Немного дешевле
Их могут ловить те, кому все равно
на приз
Минусы:
Уродливые, не желанные
Служат просто заполнением дна
или «утешительным призом»
Мой вариант (брелки):
Плюсы:
По настоящему симпатичные
Являются полноценной целью
Красиво заполняют автомат
Ощущаются как победа, а не
утешительный приз
Функциональные (интереснее)
Трендовые
Минусы:
Маленькие

13.

60р -150р за штуку
94 р
50р
75р
77р

14.

10 см
15 см

15. Заманухи

Покупной набор:
Плюсы:
нету
Минусы:
Обычные игрушки, скучные
Много заезженных трендов
Мой вариант
(заказывать отдельно):
Плюсы:
Бьют в самое сердце
Я - целевая, поэтому я знаю, что
РЕАЛЬНО нравится покупателям
Есть как и игрушки для конкретных
людей, так и общие
Минусы:
нету

16.

200-400р за штуку
310р
270р
220р
230р

17. Примеры автоматов для тц

ПРИМЕРЫ АВТОМАТОВ ДЛЯ ТЦ

18. ИП — не страшно

ИП — НЕ СТРАШНО
• ЗАЧЕМ:
БЕЗ ИП НЕЛЬЗЯ ПРИНИМАТЬ КАРТЫ И QR. А ЭТО 70% ПЛАТЕЖЕЙ В ТЦ.
• ПОЧЕМУ ЭТО ПРОСТО:
— ОТКРЫВАЕТСЯ ЗА 3 ДНЯ ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ;
— НАЛОГ 6% С ДОХОДА;
— ОТЧЁТНОСТЬ — 15 МИНУТ РАЗ В КВАРТАЛ.
• СКОЛЬКО СТОИТ:
~3 700 ₽/МЕС — ТОРГОВЫЙ СБОР. ЭТО ОКУПАЕТСЯ ЗА 2 ДНЯ РАБОТЫ АВТОМАТА.
• ЕСЛИ НЕ ХОЧЕШЬ ИП:
МОЖНО ЧЕРЕЗ САМОЗАНЯТОСТЬ + АГРЕГАТОР, НО ЭТО СЛОЖНЕЕ И ДОРОЖЕ.

19. Итог

ИТОГ
• ВХОД В БИЗНЕС: ОТ 50 000 ₽ (АВТОМАТ) + 30 000 ₽ (ИГРУШКИ) + АРЕНДА.
• ТВОЙ ТРУД: СТРАТЕГИЯ, КОНТРОЛЬ, ПЕРЕГОВОРЫ С ТЦ.
• МОЙ ТРУД: ЗАКУПКИ, ЛОГИСТИКА, НАПОЛНЕНИЕ АВТОМАТА, ПОИСК КРАСОТЫ.
• ТВОЯ ПРИБЫЛЬ: ОТ 20–30 ТЫС. ₽/МЕС С ОДНОЙ ТОЧКИ, С ПЕРСПЕКТИВОЙ
МАСШТАБИРОВАНИЯ.
• ПРИ ЭТОМ У ТЕБЯ ЕСТЬ:
• ЧЁТКИЙ ПЛАН ОТСТУПЛЕНИЯ;
• МИНИМАЛЬНЫЕ РИСКИ;
• КРАСИВЫЙ И КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ЛЮБЯТ ЛЮДИ.