Где_брать_туристов_VK_Дискавия

1.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЕБИНАР
Где брать
туристов?
Настраиваем первую рекламу ВКонтакте своими
руками
VK
Реклама
Алина Нятина
маркетолог «Дискавии»
Пошагово: от регистрации кабинета до первой лид-формы и запуска
14:00 МСК • практикум с демонстрацией экрана
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
1

2.

Что должно получиться к концу вебинара
Один понятный маршрут — без перегруза рекламными терминами
ШАГ 1
ШАГ 2
Рекламный кабинет
Лид-форма
Понимаете, где зарегистрироваться и какие данные заполнить.
Есть форма, через которую турист может оставить заявку.
ШАГ 3
ШАГ 4
Первая аудитория
Готовность к запуску
Понимаете, кому показывать рекламу и как не выбрать «всех
подряд».
Есть оффер, объявление, бюджет и чек-лист проверки.
Главный результат: «Я понимаю, куда нажимать и зачем».
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2

3.

Реклама — не продажа
Она приводит потенциального туриста. Дальше начинается работа travel-эксперта.
Реклама
→
Заявка
→
Контакт
→
Подбор
→
Продажа
Пример экономики: 10 заявок × 300 ₽ = 3 000 ₽ → 1 продажа → комиссия 15 000 ₽
300 ₽ — учебный пример, а не обещание стоимости лида.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
3

4.

Где вообще брать туристов?
Реклама — лишь один из источников, а не замена сарафану и контенту.
ТЁПЛЫЙ КРУГ
БЕЗ ПРЯМОЙ ОПЛАТЫ
МАСШТАБИРОВАНИЕ
СВОИ
ОРГАНИКА
ПЛАТНО
• знакомые
• рекомендации
• повторные туристы
• личная база
• контент
• сторис и клипы
• комментарии
• экспертность
• личный бренд
• VK Реклама
• посевы
• блогеры
• партнерские размещения
Сегодня работаем только с одним каналом — VK
Реклама.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
4

5.

Маршрут настройки
Идём в таком порядке — не прыгаем сразу в кнопку «Запустить».
01
Кабинет
→
02
Оффер
→
03
Лид-форма
→
04
Аудитория
→
05
Объявление
→
06
→
Бюджет
07
Проверка
Главный принцип: сначала понимаем, что предлагаем и кому. Только потом
настраиваем рекламу.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
5

6.

Шаг 1. Регистрируем рекламный кабинет
Обычный аккаунт ВКонтакте ≠ рекламный кабинет VK Реклама
ads.vk.com
НЕ СПЕШИМ
Что важно заполнить
правильно
Регистрация кабинета
1
Тип аккаунта
Рекламодатель
Страна
Россия
Валюта
Российский рубль (RUB)
Email
ваш рабочий email
Статус
Физлицо / юрлицо / ИП
ИНН / ФИО
по реальным данным
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Страна • валюта • тип рекламодателя • статус
ИНН/ФИО
Лид-форма
Почему это важно
Базовые параметры кабинета лучше выбирать
осознанно: они связаны с оплатой, документами
и маркировкой рекламы.
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
6

7.

Что находится внутри кабинета
Для первого запуска вам не нужен весь интерфейс. Достаточно пяти зон.
1
01
02
03
Кампании
Лид-формы
Аудитории
здесь создаём и запускаем рекламу
здесь собираем контакты туристов
кому показываем рекламу
04
05
Бюджет
Статистика
пополнение и контроль расходов
что получилось и сколько стоит заявка
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
7

8.

Как устроена рекламная кампания
Три уровня — и у каждого свой вопрос.
УРОВЕНЬ 1
УРОВЕНЬ 2
УРОВЕНЬ 3
КАМПАНИЯ
ГРУППА ОБЪЯВЛЕНИЙ
ОБЪЯВЛЕНИЕ
Что хотим получить?
Кому показываем?
Что увидит человек?
Цель • рекламируемый объект • общий
бюджет • сроки
Аудитория • география • возраст
размещения
Текст • картинка/видео • кнопка • лидформа
Запомните: цель → аудитория → сообщение.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
8

9.

Шаг 2. Что рекламировать турагенту?
Не «я турагент». Рекламируем понятный следующий шаг для туриста.
✓ КОНКРЕТНАЯ ПОЛЬЗА
ОБЩО
СЛАБО
ЛУЧШЕ
«Я турагент.
Покупайте у меня туры!»
«Подберу 5 отелей в Турции под ваш бюджет»
«Куда можно улететь на море в вашем бюджете?»
Человеку непонятно, зачем оставлять заявку
прямо сейчас.
«Получите подборку туров на ваши даты»
Формула: ситуация человека + конкретная польза + простой следующий шаг
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
9

10.

Шаг 3. Создаём лид-форму
Самый простой путь для новичка: реклама → форма внутри VK → контакт туриста.
РЕКЛАМА
→
ЛИД-ФОРМА
→
КОНТАКТ
→
ВЫ ПИШЕТЕ / ЗВОНИТЕ
Почему удобно
Туристу не нужно переходить на сайт. Он оставляет данные прямо внутри ВКонтакте, а вы быстро связываетесь с ним.
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
1
0

11.

Лид-форма: что спросить у туриста
Коротко. Чем больше полей — тем выше шанс, что человек закроет форму.
VK Реклама → Лид-формы
НЕ АНКЕТА НА ИПОТЕКУ
Подберём тур под ваш бюджет
Оптимально
Имя
2 контактных поля + 3–4 вопроса, которые помогут
быстро понять запрос.
Телефон / способ связи
Куда хотите поехать?
Когда хотите поехать?
После отправки
Сколько человек?
«Спасибо! Заявка уже у меня
уточню детали поездки».
Ориентировочный бюджет?
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
Свяжусь с вами и
5
Запуск
1
1

12.

Создаём кампанию на лид-форму
На уровне кампании отвечаем на вопрос: какое действие нам нужно?
VK Реклама → Кампании → Создать
УРОВЕНЬ КАМПАНИИ
Что будете рекламировать?
Выбираем
Сайт
Сообщество и профиль
Лид-формы и опросы
Видео
1. «Лид-формы и опросы»
2. Нужную лид-форму
3. Целевое действие
4. Стратегию ставок
5. Бюджет и даты
Другое
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
1
2

13.

Шаг 4. Кому показываем рекламу?
Не начинаем с «всем женщинам 25–55». Начинаем с конкретного продукта.
СЕМЕЙНЫЙ ОТДЫХ
ПАРЫ
ТЕСТ
ПРИМЕР 1
ПРИМЕР 2
ПРИМЕР 3
Семьи с детьми
→ отдых в Турции
Пары
→ Египет / ОАЭ
Широкая аудитория
→ «Куда улететь на море в вашем
бюджете?»
География: ваш регион
Возраст: по здравому смыслу
Интересы: путешествия/отдых
Отдельная гипотеза, отдельный оффер и
желательно отдельная группа объявлений.
Проверяем шире, если узкие сегменты не
дают объём.
Не смешивайте 10 гипотез в одну группу — иначе вы не поймёте, что сработало.
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
1
3

14.

Шаг 5. Бюджет: сколько ставить?
Задача первого теста — получить данные, а не доказать за один день, что реклама «работает/не работает».
НЕ ВКЛАДЫВАЙТЕ ПОСЛЕДНИЕ ДЕНЬГИ В ПЕРВЫЙ ЗАПУСК
СТАРТ
ДАННЫЕ
ОПТИМИЗАЦИЯ
1. Маленький тест
2. Первые лиды
3. Решение
Сумма, потеря которой не разрушит
ваш бюджет.
Смотрим не только цену заявки, но и
качество диалогов.
Увеличиваем, меняем связку или
останавливаем.
Стоимость лида зависит от оффера, региона, сезона, креатива и конкуренции.
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
1
4

15.

Шаг 6. Что написать в объявлении
Реклама должна звучать как помощь туристу, а не как крик «купите у меня».
✓ СИТУАЦИЯ → ПОЛЬЗА → ДЕЙСТВИЕ
ШУМ
ПЛОХО
ЛУЧШЕ
ГОРЯЩИЕ ТУРЫ!!!
ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ!!!
ПИШИТЕ СРОЧНО!!!
Планируете отдых, но утонули в сотнях отелей?
Расскажите даты, состав туристов и бюджет. Подберу несколько вариантов, которые
действительно подходят под ваш запрос.
Много шума, мало причины оставить заявку.
Кнопка: «Получить подборку»
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
1
5

16.

Перед запуском: не обещаем невозможного
Объявления проходят модерацию. Но важнее — не подрывать доверие туриста.
×
×
×
×
«Самая низкая цена»
«100% лучший отель»
Цена, которой уже нет
Фальшивый дефицит
Лучше честный оффер и актуальные условия, чем больше кликов любой
ценой.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
1
6

17.

Шаг 7. Проверка перед запуском
Пять минут проверки экономят деньги и нервы.
✓
Нужная лид-форма
✓
Правильная география
✓
Аудитория и возраст
✓
Дневной/общий бюджет
✓
Даты запуска
✓
Текст и изображение
✓
Контакт работает
✓
Есть кто-то, кто быстро обработает лид
ПОСЛЕ ЭТОГО — ЗАПУСКАЕМ
1
Кабинет
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
Лид-форма
3
Аудитория
4
Объявление
5
Запуск
1
7

18.

Что смотреть после запуска
Для начала — всего пять показателей.
Показы
Клики
CTR
Лиды
CPL
сколько раз увидели
рекламу
сколько людей
заинтересовались
насколько креатив
цепляет
сколько оставили заявку
стоимость одной заявки
CPL важен, но прибыль появляется только после продажи.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
1
8

19.

Если «реклама не работает» — где искать проблему?
Не выключаем всё сразу. Сначала определяем этап, на котором ломается воронка.
Нет показов
→
Проверяем модерацию, настройки, бюджет
Показы есть, кликов нет
→
Оффер или креатив не цепляет
Клики есть, лидов нет
→
Слабая форма или слишком много вопросов
Лиды есть, продаж нет
→
Качество лидов + скорость и сценарий продаж
Не «VK не работает». Сначала находим конкретное узкое место.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
1
9

20.

Лид пришёл. Что делать дальше?
Платная заявка быстро остывает — скорость ответа критична.
ПРИШЛА ЗАЯВКА → НЕ ЖДЁМ ДО ЗАВТРА
ГОТОВЫЙ ШАБЛОН
Первое сообщение
Здравствуйте, Анна! Вы оставили заявку на подбор отдыха в Турцию. Я [имя], travel-эксперт. Уже увидела ваш запрос
буквально пару уточняющих вопросов?
Можно задам
Задача первого контакта — не продать тур в одном сообщении, а начать диалог.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
0

21.

Ваш план после вебинара
Не откладывать на «когда будет время». Один шаг в день.
Сегодня
Создать/проверить рекламный кабинет
День 2
Выбрать один оффер и одну аудиторию
День 3
Собрать лид-форму
День 4
Подготовить 2–3 объявления
День 5
Запустить маленький тест
Через несколько дней
Посмотреть цифры и принять решение
Лучший способ понять рекламу — запустить первый аккуратный тест своими руками.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
1

22.

Что сегодня специально НЕ разбираем
Чтобы первый запуск остался понятным и реально выполнимым.
—
—
—
Пиксель и сложный ретаргетинг
Десятки стратегий ставок
Сложная веб-аналитика
—
—
—
Look-alike и парсеры
Каталоги и динамические объявления
Автоматизации и CRM-интеграции
Сначала первая рабочая связка. Сложные инструменты — только когда появятся данные и
смысл их подключать.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
2

23.

Мини-кейс «Дискавии»
Здесь лучше показать ваш реальный рекламный кабинет — это сильнее любой теории.
VK Реклама → статистика кампании
РЕАЛЬНЫЕ ЦИФРЫ
Что показать
ВСТАВЬТЕ СКРИН
РЕАЛЬНОЙ КАМПАНИИ
• сколько потратили
• сколько получили лидов
• CPL
• сколько было диалогов
• сколько продаж
• что поменяли после теста
Важно: ваш результат — пример, а не обещание
такого же CPL каждому ученику.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
3

24.

Опора на актуальный интерфейс VK Реклама
Кнопки и расположение элементов могут меняться — логика настройки остаётся прежней.
VK EDUCATION
Официальный учебный материал VK
«Регистрация нового кабинета в VK Рекламе» — поля регистрации: тип аккаунта, страна, валюта, email, статус, ИНН/ФИО.
VK EDUCATION
Официальный учебный материал VK
«Три уровня рекламной кампании» — кампания, группа объявлений, объявление; выбор цели, объекта, бюджета и стратегии.
VK EDUCATION
Официальный учебный материал VK
Материалы по лид-формам: конструктор форм, сбор контактных данных и оптимизация на целевые заявки.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
4

25.

Главное — начать.
Чтобы найти первого туриста, не обязательно ждать, пока он случайно
найдёт вас.
ВОПРОСЫ + ЖИВАЯ НАСТРОЙКА
Вы не обязаны становиться таргетологом.
Достаточно научиться делать простые действия, которые приводят клиентов.
ДИСКАВИЯ • ПРАКТИКУМ ПО VK РЕКЛАМЕ
2
5