иллар_1_В_Взаимоотношения_с_наставником

1.

2.

ЕКАТЕРИНА
ИЛЛАРИОНОВА
ДОХОД 500,000 Р/МЕС
С2020 г
Достижение данного статуса не является демонстрацией того, каким будет Ваш бизнес.
Все результаты индивидуальны и могут различаться.
Приведенные достижения нетипичны и являются результатом усердного труда. Деятельность большинства
Независимых Партнеров приносит небольшой дополнительный доход. Для получения дополнительной
информации посетите страницу hrbl.me/STE_WW.

3.

Любые утверждения в отношении контроля веса относятся к программе контроля веса Herbalife, включающей,
помимо прочего, сбалансированную диету, регулярные физические упражнения, ежедневное потребление
необходимого количества жидкости, употребление пищевых добавок в случае необходимости и достаточный
отдых. Все результаты индивидуальны и могут различаться.

4. Стиль жизни ДО

5. СТИЛЬ ЖИЗНИ ПОСЛЕ

6.

СЦЕНА ПРИЗНАНИЯ

7. ИСПОЛНЕНИЯ СВОИХ МЕЧТ

8.

«НАСТАВНИК — ФУНДАМЕНТ ТВОЕГО УСПЕХА»

9.

О ЧЕМ ПОГОВОРИМ
• КТО ТАКОЙ НАСТАВНИК И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ СПОНСОРА
• ФУНКЦИИ И РОЛИ НАСТАВНИКА
• 5 ПУТЕЙ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
• КАК ВЫСТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

10.

ПИРАМИДА НАСТАВНИЧЕСТВА
ЛИДЕР
НАСТАВНИК
ТРЕНЕР
СПОНСОР

11.

СПОНСОР
ТОТ КТО ПРОСТО ЗАРЕГИСТРИРОВАЛ ЧЕЛОВЕКА В СТРУКТУРУ И ВРЕМЯ ОТ
ВРЕМЕНИ ОКАЗЫВАЕТ ЕМУ ИНФОРМАЦИОННУЮ ПОДДЕРЖКУ СКИДИВАЯ
СООБЩЕНИЯ С АКЦИЯМИ И НОВОСТЯМИ, НО НЕ ПРИКЛАДЫВАЕТ РУКУ К
ЕГО К ЛИЧНОСТНОМУ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ РОСТУ

12.

ТРЕНЕР
ТОТ КОМУ НЕ БЕЗРАЗЛИЧЕН ЧЕЛОВЕК ПРИШЕДШИЙ РАБОТАТЬ ПОД ЕГО
НАЧАЛО. ТРЕНЕР ГОТОВ ПОКАЗЫВАТЬ, ЧТО И КАК ДЕЛАТЬ В БИЗНЕСЕ,
ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА ОН ОТТАЧИВАЕТ С ПАРТНЕРАМИ НАВЫКИ,
ПРОКАЧИВАЯ ИХ. ЕГО ОСНАВНАЯ ЗАДАЧА ВЫРАСТИТЬ
ПРОФЕССИОНАЛОВ С КОТОРЫМИ ОН СМОЖЕТ ИДТИ ДАЛЬШЕ

13.

НАСТАВНИК
БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ПОНЯТИЕ. ПОМИМО ФУНКЦИЙ СПОНСОРА И ТРЕНЕРА,
ОН ДОЛЖЕН ПОМОГАТЬ ПАРТНЕРАМ ПРЕОДОЛЕВАТЬ СТРАХИ,
ПРОРАБОТАТЬ НЕГАТИВНЫЕ ЧЕРТЫ ХАРАКТЕРА, СФОРМИРОВАТЬ
ПРАВИЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ К ОКРУЖАЮЩИМ И ПРОИСХОДЯЩЕМУ.
НАСТАВНИК РАБОТАЕТ НАД ЛИЧНОСТНЫМ РАЗВИТИЕМ, МЫШЛЕНИЕМ,
ПОЗИТИВНЫМ ВИДИНИЕМ, СОСТОЯНИЕМ, МОТИВАЦИЕЙ И Т.Д.

14.

НАСТАВНИК — ЭТО ТОТ ...
ЧЕЛОВЕК РЯДОМ С КОТОРЫМ ПАРТНЕРЫ СТАНОВЯТСЯ
ПРОФФЕССИОНАЛАМИ, ПОЛУЧАЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ В ВИДЕ РОСТА
КОМАНДЫ, ОЧКОВ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ И ДОХОДОВ ,А ТАКЖЕ
ПРОХОДЯТ ЛИЧНОСТНЫЕ ТРАНСФОРМАЦИИ, ПРЕОБРЕТАЮТ НОВОЕ
ВИДИНИЕ, ИДЕИ, ОСОЗНАНИЯ И ПОСЛЕ ВЗАИМОДЕСТВИЯ КОТОРЫЕ
НАЧИНАЮТ ДЕЙСТВОВАТЬ

15.

ПЯТЬ РОЛЕЙ НАСТАВНИКА
1. ПРОВОДНИК (ПОКАЗЫВАЕТ КОРОТКИЙ ПУТЬ)
2. ТРЕНЕР (ПОМОГАЕТ СТАВИТЬ НАВЫКИ)
3. СТРАХОВЩИК (ПОМОГАЕТ ИЗБЕЖАТЬ ОШИБОК)
4. МОТИВАТОР (ВОЗВРАЩАЕТ ВЕРУ)
5. ПАРТНЕР (МЫ ДЕЛАЕМ ОБЩЕЕ ДЕЛО)

16.

ЧЕМ НАСТАВНИК НЕ ЯВЛЯЕТСЯ
НЕ НЯНЬКА (НЕ БУДЕТ ВАС УГОВАРИВАТЬ)
НЕ БАНК (НЕ ДАЕТ ДЕНЬГИ И НЕ ЗАНИМАЕТ)
НЕ ВОЛШЕБНИК (НЕ СДЕЛАЕТ БИЗНЕС ВМЕСТО ВАС)
НЕ КРИТИК (НЕ УНИЖАЕТ, А КОРРЕКТИРУЕТ)

17.

5 ПУТЕЙ В РАБОТЕ С НАСТАВНИКОМ
1. ПУТЬ СОПРОТИВЛЕНИЯ
2. ПУТЬ БЕЗРАЗЛИЧИЯ
3. ПУТЬ ПРИНЯТИЯ
4. ПУТЬ СМИРЕНИЯ
5. ПУТЬ ПАРТНЁРСТВА

18.

1. ПУТЬ СОПРОТИВЛЕНИЯ
МЫШЛЕНИЕ: «Я И ТАК ВСЁ ЗНАЮ» ИЛИ «ЭТО МНЕ НЕ ПОДХОДИТ».
ЭТО САМЫЙ НЕПРОДУКТИВНЫЙ, НО ЭНЕРГОЗАТРАТНЫЙ ПУТЬ. УЧЕНИК НАХОДИТСЯ В
ЗАЩИТЕ. ОН СПОРИТ, ОБЕСЦЕНИВАЕТ ОПЫТ НАСТАВНИКА, ИЩЕТ ИЗЪЯНЫ В ЕГО
МЕТОДАХ ИЛИ ДОКАЗЫВАЕТ, ЧТО «СЕЙЧАС ДРУГИЕ ВРЕМЕНА».
РЕЗУЛЬТАТ: НОЛЬ РОСТА. ЭНЕРГИЯ УХОДИТ НА КОНФЛИКТ. НАСТАВНИК ЛИБО
УЖЕСТОЧАЕТ ПОЗИЦИЮ (БОРЬБА), ЛИБО ОТСТРАНЯЕТСЯ.
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: ОСОЗНАТЬ, ЧТО СОПРОТИВЛЕНИЕ — ЭТО ЧАСТО МАСКИРОВКА
СТРАХА (СТРАХ ОШИБКИ, СТРАХ ОТКАЗОВ) ИЛИ ЗАВЫШЕННОЙ САМООЦЕНКИ.

19.

2. ПУТЬ БЕЗРАЗЛИЧИЯ
МЫШЛЕНИЕ: «ДЕЛАЙТЕ СО МНОЙ ЧТО ХОТИТЕ, ЛИШЬ БЫ ОТСТАЛИ».
ВНЕШНЕ УЧЕНИК НЕ КОНФЛИКТУЕТ, НО ВНУТРИ ОН «ВЫКЛЮЧЕН». ОН ФОРМАЛЬНО
ВЫПОЛНЯЕТ ЗАДАНИЯ, ПРИСУТСТВУЕТ НА ВСТРЕЧАХ ФИЗИЧЕСКИ, НО ОТСУТСТВУЕТ
МЕНТАЛЬНО И ЭМОЦИОНАЛЬНО. ЭТО ПОЗИЦИЯ «ОТСИДЕТЬ УРОК».
РЕЗУЛЬТАТ: ИМИТАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. НАВЫКИ НЕ ПРИСВАИВАЮТСЯ. НАСТАВНИК
ЧУВСТВУЕТ «СТЕНУ» И ВЫГОРАЕТ ОТ ПОПЫТОК «ДОСТУЧАТЬСЯ».
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: НАЙТИ ЛИЧНУЮ ВЫГОДУ И ИНТЕРЕС. БЕЗРАЗЛИЧИЕ ЧАСТО
ВОЗНИКАЕТ, КОГДА НЕОСОЗНАНЫ СВОИ ЗАЧЕМ (ИДУ К НАСТАВНИКУ, ПОТОМУ ЧТО
«ТАК НАДО»), А НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ВНУТРЕННЕЙ.

20.

3. ПУТЬ ПРИНЯТИЯ
МЫШЛЕНИЕ: «Я ДОВЕРЯЮ. СКАЖИТЕ, ЧТО ДЕЛАТЬ, Я СДЕЛАЮ».
ЭТО ВАЖНЫЙ ЭТАП НАЧАЛА ОСОЗНАННОГО ОБУЧЕНИЯ. УЧЕНИК СНИМАЕТ ЗАЩИТУ,
ПЕРЕСТАЕТ СПОРИТЬ И НАЧИНАЕТ ВПИТЫВАТЬ ЗНАНИЯ КАК ГУБКА. ЗДЕСЬ ВЫСОКА
СТЕПЕНЬ СЛЕДОВАНИЯ ИНСТРУКЦИЯМ.
РЕЗУЛЬТАТ: БЫСТРЫЙ РОСТ ТЕХНИЧЕСКИХ НАВЫКОВ (HARD SKILLS). ОДНАКО ЕСТЬ
РИСК ПОПАСТЬ В «ИНФАНТИЛЬНУЮ ПОЗИЦИЮ», КОГДА УЧЕНИК ПЕРЕКЛАДЫВАЕТ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОЙ РЕЗУЛЬТАТ НА НАСТАВНИКА («Я ЖЕ СДЕЛАЛ, КАК ВЫ
СКАЗАЛИ, А НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ — ЭТО ВЫ ВИНОВАТЫ»).
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: НЕ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ НА ПРОСТОМ КОПИРОВАНИИ, НАЧИНАТЬ
ПОДКЛЮЧАТЬ СОБСТВЕННОЕ ОСМЫСЛЕНИЕ.

21.

4. ПУТЬ СМИРЕНИЯ
МЫШЛЕНИЕ: «Я ПРИНИМАЮ СВОИ ОГРАНИЧЕНИЯ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ИДТИ ДАЛЬШЕ».
ЭТО ПУТЬ, НА КОТОРОМ ЧЕЛОВЕК ПЕРЕСТАЕТ ТРАТИТЬ ЭНЕРГИЮ НА ГОРДЫНЮ («Я
ДОСТОИН БОЛЬШЕГО») ИЛИ ОТЧАЯНИЕ («У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ»). ОН СПОКОЙНО
ПРИЗНАЕТ: «ДА, Я ПОКА НЕ УМЕЮ ЭТОГО. ДА, ЧТОБЫ ОСВОИТЬ ЭТОТ УРОВЕНЬ, МНЕ НУЖНО
ДЕЛАТЬ ПРОСТЫЕ СКУЧНЫЕ ВЕЩИ. Я СОГЛАСЕН НА ЭТО».
РЕЗУЛЬТАТ: УСТОЙЧИВОСТЬ. ИМЕННО НА ЭТОМ ЭТАПЕ ФОРМИРУЕТСЯ ХАРАКТЕР И
ГЛУБОКАЯ КОМПЕТЕНТНОСТЬ. ЧЕЛОВЕК СТАНОВИТСЯ СПОСОБЕН ПРИНИМАТЬ ОБРАТНУЮ
СВЯЗЬ БЕЗ БОЛИ.
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: УДЕРЖИВАТЬ ФОКУС НА ДОЛГОСРОЧНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ, НЕ
СКАТЫВАЯСЬ ОБРАТНО В СОПРОТИВЛЕНИЕ ПРИ ПЕРВЫХ НЕУДАЧАХ.

22.

5. ПУТЬ ПАРТНЁРСТВА
МЫШЛЕНИЕ: «МЫ КОЛЛЕГИ. Я НЕСУ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА НАШ ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ ЭТО
ВЫСШИЙ УРОВЕНЬ ЗРЕЛОСТИ В ДИАДЕ «НАСТАВНИК-УЧЕНИК». УЧЕНИК УЖЕ НЕ ПРОСТО
ИСПОЛНИТЕЛЬ. ОН ПРОАКТИВЕН: ОН САМ ГЕНЕРИРУЕТ ИДЕИ, ВИДИТ ЗОНЫ РОСТА (КАК
СВОИ, ТАК И, ВОЗМОЖНО, ПРОЕКТА), БЕРЕТ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА КОНЕЧНЫЙ
ПРОДУКТ. ОТНОШЕНИЯ ПЕРЕХОДЯТ ИЗ ВЕРТИКАЛЬНЫХ («Я УЧУ») В ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ («МЫ
ДЕЛАЕМ ОБЩЕЕ ДЕЛО»).
РЕЗУЛЬТАТ: ВЗАИМНЫЙ РОСТ. СОЗДАЕТСЯ СИНЕРГИЯ, ПРИ КОТОРОЙ РЕЗУЛЬТАТ
ПРЕВЫШАЕТ СУММУ УСИЛИЙ КАЖДОГО.
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: УДЕРЖИВАТЬ ВЗАИМНОЕ УВАЖЕНИЕ И НЕ ПУТАТЬ ПАРТНЕРСТВО С
ПАНИБРАТСТВОМ ИЛИ ПОТЕРЕЙ СУБОРДИНАЦИИ В ВОПРОСАХ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.

23.

ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ
ЧТО ДЕЛАЕТ ПАРТНЕР, ЧТО ДЕЛАЕТ НАСТАВНИК
ЗОНА ПАРТНЕРА
ЗОНА НАСТАВНИКА
ДЕЙСТВОВАТЬ
УЧИТЬ КАК ДЕЙСТВОВАТЬ
ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ
ДАВАТЬ ОТВЕТЫ
СООБЩАТЬ О ТРУДНОСТЯХ
ПОМОГАТЬ ИХ ПРЕОДОЛЕТЬ
ВЫПОЛНЯТЬ ДОГОВОРЕННОСТИ
КОНТРОЛИРОВАТЬ МЯГКО
ПРИХОДИТЬ НА ОБУЧЕНИЕ
ОРГАНИЗОВЫВАТЬ ОБУЧЕНИЕ

24.

ФОРМАТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
СОЗВОНЫ (5-10 МИНУТ)
ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ (РАЗ В НЕДЕЛЮ)
ОПЕРАТИВНАЯ СВЯЗЬ В 3Д ЧАТЕ
СОВМЕСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ КВАЛИФИКАЦИЙ
ОБУЧЕНИЕ НА ТРЕНИНГАХ

25.

ЧТОБЫ НАСТАВНИК РАБОТАЛ НА ВАС
• БЕРИТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА СВОИ ДЕЙСТВИЯ
• ВЫПОЛНЯЙТЕ ДОГОВОРЕННОСТИ
• ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ
• ПРИНИМАЙТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ БЕЗ ЗАЩИТЫ
(ПРАВИЛО 3П ПОСЛУШАТЬ, ПОДУМАТЬ, ПРИМЕНИТЬ)
• БЛАГОДАРИТЕ И ТРАНСЛИРУЙТЕ УВАЖЕНИЕ

26.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ
• НАСТАВНИЧЕСТВО - ЕСТЕСТВЕННЫЙ МЕХАНИЗМ ПЕРЕДАЧИ ЗНАНИЙ
• НАСТАВНИК СОКРАЩАЕТ ВАШ ПУТЬ К УСПЕХУ В 5-10 РАЗ
• ОН ВЫПОЛНЯЕТ 5 РОЛЕЙ: ПРОВОДНИК, ТРЕНЕР, СТРАХОВЩИК, МОТИВАТОР, ПАРТНЕР
• У ПАРТНЕРА ЕСТЬ ПЯТЬ ПУТЕЙ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
• ВЫСТРАИВАЙТЕ ОТНОШЕНИЯ НА УВАЖЕНИИ И ВЫПОЛНЕНИИ ДОГОВОРЕННОСТЕЙ