Стратегия продвижения брендов Полиоксидоний и Felix на 2023 год

1.

Strategy 2023
Полиоксидони
й
Х

2.

Задачи 2023
Выкуп 100% брендового трафика по
оптимальной цене
Повышение CR из сеансов в клики на
все аптеки+pop-ap
Положительный ROI

3.

One-page
strategy
Data-сегментация - использование данных web-аналитики
сайта для формирования сегментов, настроек LAL на
активную аудиторию сайта
Триггерный подход - постоянный мониторинг ситуации на
противовирусном рынке,
реактивное реагирование на рост заболеваемости
для постоянной поддержки высокой доли голоса в категории.
Smart-подход: разработка 2 сценариев
Переключение с конкурентов, у которых
наблюдается дефицит в аптеках

4.

Триггерный подход
Данные о
заболеваемости
ОРВИ, Covid
Данные Яндекс
Wordstat и
Google Trends
Данные
Similarweb.com
Данные продаж
Alfarm
РОСТ ПОКУПОК В
КАТЕГОРИИ, ПРОДАЖ
БРЕНДОВ
КОНКУРЕНТОВ
РОСТ
ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ В
ДРУГИХ СТРАНАХ
РОСТ СПРОСА НА
ПРОТИВОВИРУСНЫЕ
СРЕДСТВА
РОСТ ПОСЕЩАЕМОСТИ
САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ
РОСТ
ЗАБОЛЕВАЕМОСТИ В
РФ
РОСТ БРЕНДОВЫХ
ЗАПРОСОВ
КОНКУРЕНТОВ
РОСТ ПОСЕЩАЕМОСТИ
ТЕМАТИЧЕСКИХ
САЙТОВ
Обычно рост заболеваемости
начинается в других странах на 2
недели раньше, чем в РФ, что
позволяет своевременно
спланировать начало волны в РФ
РОСТ БРЕНДОВЫХ
ЗАПРОСОВ КАГОЦЕЛ
РУЧНОЙ И
АВТОМАТИЧЕСКИЙ
МОНИТОРИНГ
СОГЛАСОВАНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ОБЪЕМОВ РАЗМЕЩЕНИЯ /
/ ОБНОВЛЕНИЕ КРЕАТИВОВ ПОД ТРИГГЕРЫ
КОРРЕКТИРОВКА МЕДИАПЛАНА
ЗАПУСК ОБНОВЛЕННОЙ РК
* Отклонение на 15% и больше от сезонных значений

5.

Работа с брендовыми запросами (структура)
Стратегия назначения ставок
Brand
Максимум кликов
полиоксидоний ,
полиоксидоний таблетка,
полиоксидоний суспензия,...
Brand транзакционные
полиоксидоний цена,
полиоксидоний купить,
полиоксидоний заказать,...
Brand инфо
Максимум кликов
Максимум конверсий ( с оплатой за
конверсию )
полиоксидоний состав,
полиоксидоний противопоказания,
полиоксидоний дозировка,...
Brand MC
Максимум конверсий ( с оплатой за
конверсию )
Не охваченные запросы
+ охват в РСЯ
Brand VPN
Максимум конверсий

6.

Результаты -1 СЦЕНАРИЙ
Выкупаем максимум брендовых запросов
Ведем на посадочную Полиоксидония
CRA - 1,40%
CPA - 1051р
CRO - 6,15%
Заказы - 722
Бренд - 90%

7.

Вести трафик по брендовым и транзакционным ключам
на карточки товаров интернет магазина эффективнее с
точки зрения конверсии, так как выкупая показы в спец
размещении с целевой страницей без прямой продажи,
мы лишь делаем путь пользователя длиннее, отправляя
его на те же площадки, но с большим кол-вом действий.

8.

FELIX – самый узнаваемый и самый используемый бренд антифризов для
легковых автомобилей.

9.

Средняя частота смены масла значительно меньше 1 раз в год
Не смотря на расхождения в разных источниках, есть общие
инсайты понимания частоты – “нечасто”.
Есть много признаков для смены масла, но общий знаменатель:
Учитывая, что большинство наших
продуктов подходят под первые две
группы
Ключевая цель кампании и источник бизнеса:
пенетрация и удержание аудитории
Группа
Срок замены
Пробег
G11, Тосол
2 года
90 тыс. км
G12, G12+, G12++
5 лет
150 тыс. км
Multifreeze
до 10 лет
250 тыс. км

10.

Коммуникации Felix
1. Оригинал для иномарок, оригинал
ведущих заправок, допуски
автопроизводителей
2. Самый используемый антифриз в России
3. “Для каждого автомобиля свой”.
Индивидуальный подход, акцент на
кастомизацию. Представлена линейка
антифризов, которая учитывает все
требования всех автопроизводителей,
которые есть в мире. Не нужно думать,
какой состав нужен - для этого есть
подборщик на сайте
4. Увеличенный срок службы
5. Есть антифриз для китайских и
автомобилей
6. 100% защита двигателя
https://www.autostat.ru/infographics/51301/

11.

Спецпроекты Felix
Год: 2022
Ссылка на лендинг:
https://testdrive.antifreezefelix.ru/?utm_source=youtube&utm_mediu
m=bloger&utm_campaign=mashinat-spfelix&utm_content=rolik1
Пост в вк: https://vk.com/wall-111654583_4988
Механика:
1)
Пройти тест на знание автомобилей:
2)
Подписаться на сообщество ВКонтакте, ответить на вопросы и
сделать репост результата на страницу. Призы — 100
промокодов на 1000 бонусов на поездки в Делимобиле.
3)
Смотреть видео и
4) оставлять комментарии к тест-драйвам на Youtube-канале
(розыгрыш 100 сертификатов Ozon на 1000 рублей)
Повышение интереса к тест-драйвам, повышение активности в
сообществах
Год: 2018
Механика:
Купи антифриз Felix – выиграй полный
бак бензина!
Призы:
Топливная карта стоимостью 2 250
рублей - 2000 шт.
Увеличение количества продаж

12.

Оптимизация кампаний на основе данных сайта
и выгрузки от ИМ
Счетчик сайта
Рекламный кабинет Я.Д
Данные о конварсиях
Снижение CPA
Оптимизация стртегий
Выгрузка по UTM от ИМ
Данные ИМ ( выгрузки )
Оптимизация по ДРР
Данные о доходе в МП
Механика web+app при наличии ссылки от им

13.

Выводы
1 Сценарий
Обеспечивает закупку 85-90% трафика на поиске в спец размещении, по брендовым и
транзакционным запросам
Использовании комбинации стратегии максимум кликов и оптимизация “максимум конверсий”
позволяют снизить среднее занчение CPA до плановых показателей
2 Сценарий
Обеспечивает закупку 80 - 85% трафика на поиске в спец размещении, по брендовым и
транзакционным запросам
Сокращает путь пользователя до “покупки”
Закрывает потребность пользователя в “знании” о продукте
Позволяет использовать данные от ИМ для оптимизации CPA и СRR
-
Анализ данных о доходе из мобильного приложения позволяет оценить “полный” доход и
финальную эффективность инвестиций