tipichnye_oshibki_prodazhi_lektarium

1.

2.

Сравнение годовых курсов: продукт и условия
Параметр
Лектариум
ЕГЭлэнд
Умскул
100балльный
Школково
до конца учебного года
9 мес. (сен–май)
8–9,5 мес. (до июня)
9 мес., 9–10 блоков
доступ до экзамена
2 платных + БАЗА бесплатно
2
3
3 (вкл. «Слив»)
2
Минимальная покупка
1 предмет
1 предмет
1 предмет
1 блок (~ 4 нед.)
1 предмет
Тариф с сопровождением
ПРО: мини- уроки, вебинары,
куратор, гарантия
уроки, ДЗ с проверкой,
наставник, ИИ
занятия, ДЗ, пробники,
сопровождение
Основной: эфиры, проверка ДЗ,
помощник
вебинары, ДЗ без экспертной
проверки
Старший тариф
ПРЕМИУМ 1.0: еженедельный
индивидуальный репетитор
премиум- наставник, созвоны,
мини- группа
куратор, безлимит ИДЗ, индив.
уроки
гарантия 80+ /«5», стратегия
поступления
проверка ДЗ экспертами
Индивидуальные занятия
1 раз в неделю (ПРЕМИУМ)
созвоны 2 раза в месяц
60 мин/мес (Премиум)
—
—
Проверка ДЗ в базовом
✓
✓
✓
✓ (в «Слив» — нет)
—
куратор + тьютор, встречи 2 раза
в месяц
личный наставник
поддержка; предметник — с Про
личный помощник
кураторы на связи
27–45% (пакет)
17% + бонусы
≈60%
≈19%
≈42,5%
беспроцентная на 2–12 мес.
не указана
Сплит, Т- рассрочка, Сбер
оплата блоками
покупка на месяц
гарантия в 11 и 9 классе
—
—
гарантия в Премиуме
возврат за 100 баллов
Длительность
Тарифов
Куратор / наставник
Скидка на 3–4 предмета (ЕГЭ)
Рассрочка
Гарантия / возврат
Данные сайтов и страниц оплаты на 22.09.2026 · «≈» — расчёт
13

3.

Диапазон цен за 1 предмет: от дешёвого тарифа до старшего
ЕГЭ, за год
ЕГЭ, ≈ в месяц
ОГЭ, за год
ОГЭ, ≈ в месяц
Лектариум
61 200 – 116 400 ₽
7 650 – 14 550 ₽
48 400 – 91 920 ₽
6 050 – 11 490 ₽
ЕГЭлэнд
55 490 – 78 577 ₽
6 170 – 8 730 ₽
40 492 – 63 350 ₽
4 500 – 7 040 ₽
Умскул ¹
45 205 – 76 135 ₽
5 320 – 8 960 ₽
36 130 – 60 355 ₽
4 520 – 7 540 ₽
100балльный ²
58 390 – 220 490 ₽
6 490 – 24 500 ₽
38 590 – ≈184 490 ₽
4 290 – 20 500 ₽
Школково
36 017 – 49 410 ₽
4 000 – 5 490 ₽
36 017 – 49 410 ₽
4 000 – 5 490 ₽
Школа
48 400 ₽
1 раз в неделю
от 33 700 ₽
ОГЭ на ПРО дешевле сопоставимых тарифов
Умскула (49 330 ₽) и Школково (49 410 ₽)
индивидуальный репетитор в ПРЕМИУМе.
Максимум у конкурентов — 60 минут в месяц
за предмет в пакете 3–4 на ЕГЭ: дешевле
ЕГЭлэнда и 100балльного, где цена замирает на
52–54 тыс. ₽
Лектариум — цены октября со скидкой 20%, в месяц считается на 8 месяцев. ¹ Умскул: нижняя граница — тариф Стандарт, без куратора-предметника; сопоставимый тариф Про стоит 59 230 ₽ (ЕГЭ) и 49 330 ₽ (ОГЭ). ² 100балльный:
без тарифа «Слив» (только записи); Премиум ОГЭ — расчёт
Данные сайтов и страниц оплаты на 22.09.2026 · «≈» — расчёт
14

4.

Выводы: как мы выглядим рядом с конкурентами
Сопровождение в базе ·
единственные с репетитором
Средний+ (ЕГЭ) · средний
(ОГЭ)
Эконом в комплекте ·
средний за 1 предмет
Средний за 1 предмет ·
премиум в Премиуме
Эконом
Сильные стороны
Сильные стороны
Сильные стороны
Сильные стороны
Сильные стороны
• Еженедельный репетитор в
ПРЕМИУМе — больше нет ни
у кого
• Сильные преподавателибренды, наставник + ИИ
• Самая глубокая скидка за
комплект (≈60%)
• Единственная гарантия
результата
• Самая низкая цена за 1
предмет (36 017 ₽)
• Комьюнити и бонусы за 3+
предмета
• Понятная лестница из 3
тарифов
• Лидер рейтинга результатов
• Скидка растёт с каждым
предметом
• Мини-группы и созвоны в
Премиуме
• Лучший набор способов
оплаты; продукт «3 года»
Где уязвимы
Слабые стороны
Слабые стороны
Слабые стороны
Слабые стороны
• Нет дешёвого входа без
куратора, как у Умскула и
Школково
• Нет индивидуальных занятий
ни в одном тарифе
• За 1 предмет скидка всего
13%
• Разрыв ×3,8 до Премиума,
нет среднего тарифа
• ОГЭ не дешевле ЕГЭ
• Цена за предмет не падает
после второго (17%)
• «От 5 490 ₽/мес» — цена без
скидки
• Скидка за комплект ≈19%,
видна только в корзине
• Рассрочка не раскрыта; цены
на лендингах устаревают
• Помесячно дороже в начале
курса
• Нет рассрочки
• Гарантия результата в 11 и 9
классе
• ОГЭ 48 400 ₽ — дешевле
Умскула и Школково
• Вход от 990 ₽ за блок
(«Слив»)
• Возврат денег за 100 баллов
• Пакет 3–4 предмета от 33 700
₽ за предмет, рассрочка до
12 мес.
• Цена ЕГЭ за 1 предмет выше
рынка на 3–10%
Данные сайтов и страниц оплаты на 22.09.2026 · «≈» — расчёт
• Всего 2 тарифа, мало
персонального
сопровождения
• Состав тарифов раскрыт
слабо
18

5.

Аргументы для продаж: чем мы сильнее
Цифры конкурентов — с их сайтов и страниц оплаты на 22.09.2026
Репетитор раз в неделю
Гарантия результата
ОГЭ дешевле конкурентов
В ПРЕМИУМе 32–36 индивидуальных занятий за
курс. У Умскула — 60 минут в месяц, у ЕГЭлэнда — 2
созвона с наставником, у 100балльного и Школково
индивидуальных занятий нет вообще.
У нас — в обоих платных пакетах. У 100балльного
гарантия только в Премиуме за 220 490 ₽, это в 1,9
раза дороже нашего ПРЕМИУМа на ЕГЭ. У остальных
гарантии нет.
48 400 ₽ на ПРО против 49 330 ₽ у Умскула (Про) и
49 410 ₽ у Школково («Всё включено») — при том,
что у них нет ни гарантии, ни репетитора.
Пакет 3–4 предмета
Рассрочка без процентов
Сопровождение с первого рубля
134 800 ₽ за ЕГЭ — от 33 700 ₽ за предмет. У
ЕГЭлэнда и 100балльного цена замирает на 52 569 и
53 719 ₽ за предмет, сколько бы их ни взяли.
До 12 месяцев. У ЕГЭлэнда рассрочка не заявлена
вовсе, у 100балльного её нет — там только
помесячная оплата блоками.
Куратор, встречи 2 раза в месяц и отчёты родителям
входят уже в ПРО. У Школково в тариф за 36 017 ₽
не входит даже проверка домашних заданий, у
100балльного «Слив» — только записи.
Для внутреннего использования · цены Лектариума — прайс октября 2026
19

6.

7.

Типичные ошибки при продаже пакетов Лектариума
Что нельзя обещать клиенту, если это не предусмотрено продуктом
География ЕГЭ
«Подберём группу посильнее /
слабее»
«Подберём удобное время»
«Подберём преподавателя»
Не продаём подготовку к ЕГЭ по
географии, если предмет не представлен
в пакете Лектариума.
Не обещаем подбор группы по уровню
ученика. У нас один общий поток без
разделения на уровни
Не обещаем утреннюю, вечернюю или
другую группу под график клиента. Время
вебинаров определяется расписанием.
Невозможно такое, тк в Лекте вебинар
ведет один препод, никакого выбора НЕТ
«Подберём куратора»
Кредиты / рассрочки на
обучение
Гарантированный возврат
Формат обучения
Не обещаем возможность выбрать
конкретного куратора, тк это дежурные
специалисты, личных кураторов у нас нет
Корректно объясняем условия оплаты:
банковская рассрочка юридически может
оформляться как кредит. Не обещаем
условия, которых нет.
Не продаём гарантию как безусловный
возврат денег. Возврат возможен только
при выполнении всех установленных
условий.
Не говорим, что занятия индивидуальные
или проходят в мини-группах. Сразу
объясняем реальный формат: вебинары,
материалы, сопровождение и другие
элементы пакета.
Для внутреннего использования · Лектариум