ixW_1xjxXeU7Nv56BGxAu8VF7AJXOd2x

1. ДУП.05 Интернет-маркетинг.

Тема 6: CMS. Часть 1: Lean, Agile, CTA, лендинг,
информационная архитектура

2. Lean и Agile в маркетинге

Lean Marketing (бережливый маркетинг) – это подход, в котором запущен постоянный процесс устранения
всех видов потерь и максимизация ценности для потребителя с помощью итеративного подхода «создатьоценить-научиться» и постоянной связи с клиентом.
Всё, что не приносит ценности клиенту и не ведёт к измеримому результату – это потери.
Agile Marketing (гибкий маркетинг) – это подход, основанный на Agile-манифесте, адаптированном для
маркетинга.
Основные ценности Agile Marketing:
1. Фокус на ценности для клиента и бизнес-результатах, а не на активности.
2. Быстрые итерации вместо больших кампаний.
3. Тестирование и данные вместо мнений и конвенций.
4. Много маленьких экспериментов вместо нескольких больших ставок.
5. Кросс-функциональная коллаборация вместо разрозненных отделов.
6. Реагирование на изменения вместо следования статичному плану.
Lean фокусируется на устранении потерь и эффективности процессов. Agile фокусируется на быстрой
доставке ценности и адаптации к изменениям. Lean – это «делать правильно», Agile – это «делать быстро и
адаптироваться»

3. CTA (Call to Action) – призыв к действию

CTA (Call to Action) – это призыв к действию. Это элемент, который побуждает пользователя совершить
целевое действие: купить, зарегистрироваться, скачать, подписаться.
CTA бывают разных типов:
1. Покупка: «Купить сейчас», «Добавить в корзину».
2. Регистрация: «Начать бесплатный пробный период», «Зарегистрироваться».
3. Скачивание: «Скачать гайд», «Получить PDF».
4. Подписка: «Подписаться на рассылку», «Получать обновления».
5. Связь: «Связаться с нами», «Заказать звонок».
Как писать эффективный CTA:
1. Используйте глаголы действия. «Получить», «Начать», «Скачать», «Попробовать».
2. Будьте конкретны. Не «Узнать больше», а «Узнать цены» или «Посмотреть демо».
3. Добавляйте ценность. Не «Купить», а «Купить со скидкой 30%».
4. Создавайте срочность. «Только сегодня», «Осталось 3 места».
5. Будьте краткими. 2-5 слов – оптимально.
Где размещать CTA:
1. На первом экране (above the fold) – пользователь должен сразу видеть, что делать.
2. После блока преимуществ.
3. В конце страницы.
4. CTA может быть «липким» (sticky) – следует за пользователем при прокрутке

4. Элементы лендинга. Продающий лендинг

Задача – конвертировать посетителя в лида или клиента.
Структура продающего лендинга:
1. Первый экран (Hero Section). Отвечает на вопрос: «Что предлагают и кому это подходит?».
a) Заголовок – главная выгода. Не «Мы компания X», а «Сократите время на отчёты в 3 раза».
b) Подзаголовок – уточнение для кого.
c) CTA-кнопку.
d) Визуал (изображение или видео продукта).
2. Преимущества (Benefits). Отвечает на вопрос: «Какую задачу решает продукт?». 3-6 ключевых выгод. Не функции, а именно
выгоды для пользователя.
3. Демонстрация (How it works). Отвечает на вопрос: «Как продукт выглядит или работает?». Скриншоты, видео, GIFанимации. 3 шага – оптимально.
4. Доказательства (Social Proof). Отвечает на вопрос: «Почему предложению можно доверять?». Отзывы, кейсы, логотипы
клиентов, рейтинги.
5. Условия (Pricing). Отвечает на вопрос: «Сколько стоит и что входит?». Тарифы, что включено, гарантии.
6. FAQ. Отвечает на вопрос: «Какие сомнения остались?». 5-7 частых вопросов.
7. Финальный CTA. Отвечает на вопрос: «Что сделать дальше?».
Метрики лендинга:
1. Конверсия – доля посетителей, выполнивших действие.
2. CPL/CPA – стоимость лида или действия.
3. Доля квалифицированных лидов – соответствие заявок целевой аудитории.
4. Отказы на форме – где пользователи прекращают ввод.

5. Информационная архитектура. Виды и модели

Информационная архитектура (IA) – это структурный дизайн информационных пространств: как контент организован, как
пользователи находят информацию, как устроена навигация.
Основные виды структур:
1. Иерархическая (Hierarchical / Tree). Самая распространённая.
Контент организован в виде дерева: главная → разделы → подразделы → страницы.
Пример: корпоративный сайт, блог, интернет-магазин.
2. Линейная (Sequential / Linear). Контент следует в определённом порядке.
Пример: пошаговая инструкция, оформление заказа, онбординг в приложении.
3. Матричная (Matrix). Контент связан множеством способов. Пользователь сам выбирает путь.
Пример: база знаний, каталог товаров с фильтрами.
4. Сетевая (Network / Hypertext). Контент связан нелинейно, как в Википедии. Пользователь переходит по ссылкам в любом
направлении.
5. Hub-and-Spoke (Центр и спицы). Центральная страница (хаб) связана с несколькими разделами.
Пример: главная страница корпоративного сайта, дашборд в приложении.
Модели организации навигации:
a) По отделам – для корпоративных сайтов.
b) По географическому расположению – для мультирегиональных компаний.
c) По задаче или сценарию – для сервисов.
d) По портфолио – для агентств и фрилансеров

6. Практическая работа

Ситуация: Вы IT-компания, разрабатывающая SaaS-платформу для управления проектами.
Задание:
1. Определите цель лендинга (одно предложение).
2. Составьте структуру лендинга (7 блоков с кратким описанием).
3. Напишите 3 варианта CTA для этого лендинга.
4. Выберите тип информационной архитектуры для лендинга и обоснуйте.

7. Домашнее задание

1. Выберите любой IT-продукт (SaaS, приложение, сервис).
2. Составьте структуру лендинга (7 блоков с описанием).
3. Напишите 5 вариантов CTA для разных блоков.
4. Определите тип информационной архитектуры для сайта этого продукта и обоснуйте выбор.
Формат сдачи: документ

8. ДУП.05 Интернет-маркетинг.

Тема 6: CMS. Часть 2: CMS, плюсы и минусы, WordPress,
Joomla, Wix

9. Что такое CMS. Плюсы и минусы

CMS (Content Management System) – это система управления контентом, которая определяет
техническую основу вашего сайта.
CMS делятся на два типа:
Self-hosted (самостоятельно размещаемые): WordPress, Joomla, Drupal.
SaaS (облачные): Wix, Squarespace, Duda.
Плюсы CMS:
1. Быстрый запуск
2. Не нужны навыки программирования
3. Гибкость
4. SEO-инструменты
5. Экономия
Минусы CMS:
1. Требует обслуживания
2. Риск безопасности
3. Зависимость от хостинга
4. Ограничения кастомизации
5. «Раздувание»

10. WordPress

WordPress – самая популярная CMS в мире.
Плюсы:
Открытый исходный код
Огромная экосистема
Мощные SEO-инструменты
Гибкость
Большое сообщество
Недостатки:
Требует регулярного обслуживания
Зависимость от хостинга
Риск замедления
Частая мишень хакеров
Для чего подходит: блоги, корпоративные сайты, интернет-магазины, медиапроекты,
лендинги.

11. Joomla

Joomla – вторая по популярности CMS после WordPress.
Плюсы:
Баланс между простотой и гибкостью
Встроенные функции
Гибкая система шаблонов
Активное сообщество
Новое в Joomla 6.1 (2026): возвращена защита Proof-of-Work CAPTCHA, визуальный редактор
Workflow, медиа-поля с поддержкой аудио, видео и документов.
Недостатки:
Меньше SEO-расширений
Более высокий порог входа
Меньше сообщество
Для чего подходит: корпоративные сайты, порталы, сообщества, сайты с мультиязычностью.

12. Wix

Wix – это SaaS-платформа, облачный конструктор сайтов.
Плюсы:
Визуальный drag-and-drop редактор
Быстрый старт
Более 2000 шаблонов
AI-инструменты
Встроенный хостинг и SSL
Недостатки:
Ограниченная кастомизация
Зависимость от платформы
Ограничения для SEO
Дороже в долгосрочной перспективе
Для чего подходит: малый бизнес, портфолио, лендинги, быстрый запуск.

13. Сравнение CMS

Критерий
WordPress
Joomla
Wix
Тип
Self-hosted
Self-hosted
SaaS
Стоимость
Бесплатно + хостинг
Бесплатно + хостинг
Подписка от $17/мес
Сложность
Низкая
Средняя
Очень низкая
Гибкость
Очень высокая
Высокая
Низкая
Плагины
60 000+
Тысячи
Ограниченно
SEO
Отличное
Хорошее
Ограниченное
Все
Средний бизнес
Новички
Для кого

14. Практическая работа

Ситуация: К вам пришли три клиента:
1. Стартап – нужно быстро запустить лендинг для сбора заявок.
2. Корпорация – нужен многостраничный сайт с мультиязычностью.
3. Блогер – хочет вести блог и зарабатывать на рекламе.
Задание: Для каждого клиента выберите CMS и обоснуйте выбор.
Укажите:
1. Тип CMS (self-hosted или SaaS).
2. 2 преимущества для этого клиента.
3. 1 возможный недостаток.

15. Домашнее задание

1. Выберите три IT-продукта (SaaS, мобильное приложение,
интернет-магазин).
2. Для каждого определите, какая CMS подойдёт лучше всего.
3. Обоснуйте выбор (2-3 предложения).
4. Назовите 2 преимущества и 1 недостаток выбранной CMS для
каждого продукта.