Аналитика ПК 2026_20261027_113119 (1) (1)

1.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
Приёмная кампания
2026/27
Аналитика набора
программы • каналы • мероприятия
Аналитика результатов,
скрытых потерь и точек роста
РЕШЕНИЯ
клиентский путь • стратегия набора
Основа для стратегии набора на 2027 год
МИП | 2026 → 2027

2.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Цели и задачи исследования
Цель исследования
Задачи
Выявить точки роста, скрытые
потери и системные ошибки, чтобы
сформировать доказательную
стратегию набора на 2027 год и
повысить отдачу маркетинговых
инвестиций.
Эффективность каналов
Динамика заявлений и оплат
Сильные и слабые программы
Операционные процессы
Рекомендации по каналам
Клиентский путь
Стратегия ПК-2027
МИП • ПК-2026
2

3.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Портфель образовательных программ
Воронка, структура продуктового предложения и пакеты продвижения
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

4.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВОРОНКА И МЕРОПРИЯТИЯ
Воронка ПК-2026: от охвата до оплаты
Охват рекламы и контента
30 335 094
1,1%
охвата → визиты ВО
Визиты раздела ВО
332 197
Заявления на программы
27 888
Уникальные подавшие
документы
9 120
Оплаты
5 447
3,1
заявления на одного подавшего
≈60%
подавших → оплаты
В исходном материале также указано: 3,0% посетителей раздела ВО зарегистрировались на мероприятия; абсолютное число регистраций не приведено.
МИП • ПК-2026

5.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА / ПОРТФЕЛЬ ПРОГРАММ
Образовательные программы по ступеням
91 позиция в реестре набора • 5 ступеней образования
КОЛЛЕДЖ
2
Педагогика дополнительного образования; социально-культурная деятельность
БАКАЛАВРИАТ
23
Психология; психолого-педагогическое образование; специальное (дефектологическое) образование;
управление персоналом; биология; культурология; география; прикладная информатика;
антропология и этнология
СПЕЦИАЛИТЕТ
2
Клиническая психология; педагогика и психология девиантного поведения
МАГИСТРАТУРА
56
Психология; психолого-педагогическое образование; специальное (дефектологическое) образование;
биология; культурология; управление персоналом
АСПИРАНТУРА
8
Психологические науки; профессиональное образование; междисциплинарные исследования
когнитивных процессов и мозга
Подсчёт по строкам реестра набора: профили программ, включая партнёрские и программы с нулевым итогом; не число уникальных направлений.

6.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПОРТФЕЛЬ ПРОДУКТОВ
Портфель: программы с наибольшим итогом
Программа
Итого
Психологическое консультирование и психотерапия качества жизни
426
Консультативная психология
421
Клинико-психологическое консультирование с основами психотерапии
418
Семейное консультирование и психотерапия
317
Когнитивно-поведенческая психотерапия
288
Прикладной психоанализ и психоаналитическое консультирование
257
Клинические основы психологического здоровья человека
227
Клиническая психология (специалитет)
221
Критерий выделения задан в брифе: значение в столбце «Итого» > 200. Это объём заявлений/набора в реестре, не оценка маржинальности.
МИП • ПК-2026
3

7.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПОРТФЕЛЬ ПРОДУКТОВ
Портфель: программы с нулевым итогом
Нулевой итог: 19 программ
• Предмагистратура
• Психология и педагогика дошкольного образования
• Лечебная педагогика (ЦЛП)
• Специальная психология
• Экология и эволюция человека
• Психология активного долголетия: позитивное развитие личности в
старшем возрасте
• Психология паллиативной помощи и кризисных состояний
• Психология межличностных коммуникаций
• Психологическое консультирование и психокоррекция детей с
проблемами в развитии
• Технологии инклюзивного обучения лиц с ментальными нарушениями
• Экологическое благополучие человека и проектирование устойчивого
развития экосистем
• Общая психология, психология личности, история психологии
• Социальная психология, политическая и экономическая психология
• Медицинская психология
• Возрастная психология
• Коррекционная психология и дефектология
• Методология и технология профессионального образования
• Междисциплинарные исследования когнитивных процессов
• Междисциплинарные исследования мозга
Ноль в реестре не объясняет причину: спроса не было, набор не стартовал, программа не продвигалась или данные не внесены. Нужна проверка статуса каждой
программы.
МИП • ПК-2026
4

8.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
Три портфеля продвижения образовательных программ
Программы распределены по пакетам в зависимости от набора маркетинговых активностей и интенсивности поддержки.
АКТИВНОСТЬ
ПАКЕТ 1 · БАЗОВЫЙ
ПАКЕТ 2 · РАСШИРЕННЫЙ
ПАКЕТ 3 · МАКСИМАЛЬНЫЙ
Performance РСЯ
Таргетированная
Таргетированная; контекстная
Таргетированная; контекстная; медийная
Performance VK
Таргетированная
Таргетированная; контекстная
Таргетированная; контекстная; сообщества
Посевы в Telegram
—
—
3 посева за приёмную кампанию
Рассылки
Подборка программ / направлений: 1 письмо в месяц
1 email по блоку на всю базу ВО; 1 SMS
2 email по блоку на всю базу ВО; 1–2 SMS
Баннер на сайте
—
—
1 размещение на 5 дней по блоку
Мероприятия
—
1 мероприятие
1–2 мероприятия
Образовательные порталы
Присутствие на портале
Анонс мероприятий; баннеры
Анонс; баннеры; соцсети; рассылка агрегатора; вебинары
Социальные сети
—
2 поста в «Абитуриентам МИП»
3 поста в официальном канале / «Инпсихо Медиа» со
ссылкой на «Абитуриентам»
Инпсихо Медиа
—
—
1 статья
Видеоконтент
—
—
Короткие вертикальные видео
Публикации в СМИ
—
—
1 публикация

9.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Аналитика маркетинговых каналов
Результаты продвижения, эффективность инструментов и точки роста
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

10.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Социальные сети
Контент, охваты, вовлечённость и переходы на сайт
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

11.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: ключевые показатели трёх каналов
Показатель
Абитуриентам
Официальный
Инпсихо Медиа
Публикации
178
37
22
Суммарные просмотры
150 407
67 794
42 563
Средние просмотры поста
845
1 832
1 935
Реакции / репосты
2 496 / 736
1 211 / 511
804 / 149
Комментарии / голоса в опросах
0 / 3 212
110 / 0
36 / 0
Отклик на просмотр
2,15%
2,70%
2,32%
Подписчики на 29 сентября
2 772
7 005
31 435
Чистое изменение аудитории
+13 (+0,47%)*
+874 (+14,26%)
+92 (+0,29%)
Официальный и Медиа: только публикации о ВО; «Абитуриентам»: весь контент. Просмотры накопленные, не уникальный охват. *Прирост «Абитуриентам» только 7–29 сентября.
МИП • ПК-2026

12.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: помесячная динамика публикаций
Месяц
Абитуриентам
Официальный
Инпсихо Медиа
Апрель
25 / 28 516
4 / 13 398
2 / 4 364
Май
17 / 17 465
2 / 6 429
2 / 3 374
Июнь
17 / 17 716
7 / 12 123
2 / 3 753
Июль
25 / 24 637
6 / 14 123
8 / 13 997
Август
59 / 40 502
10 / 11 280
5 / 11 784
Сентябрь (1–29)
35 / 21 571
8 / 10 441
3 / 5 291
В каждой ячейке: число публикаций / суммарные просмотры
В августе «Абитуриентам»: 25 → 59 постов, просмотры +64,4%, но средние просмотры −30,3%. Рост частоты сам по себе не гарантирует рост
эффективности.
МИП • ПК-2026

13.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: какие форматы действительно сработали
Абитуриентам
Официальный канал
Инпсихо Медиа
Инструкции по поступлению — 217
репостов, 29,5% всех пересылок.
4 поста марафона — 103 визита и
62 достижения ц]елей.
Вывод: сохранять FAQ и памятки;
связывать темы программ с
задачами человека.
12 репутационных материалов —
72,0% репостов; две новости,
включая Forbes, — 47,4%
пересылок ВО.
Истории студентов: отклик 3,97%
против среднего 2,70%.
Вывод: соединять репутацию с
реальным опытом обучения.
Репутационные новости: отклик
4,22% против среднего 2,32%.
ДОД — 64 визита и 6 достижений
целей; общий анонс вебинара —
0,98% отклика.
Вывод: конкретизировать
аудиторию, пользу и следующий
шаг.
МИП • ПК-2026

14.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: переходы и конверсия
Показатель
Абитуриентам
Официальный
Инпсихо Медиа
Визиты по сопоставленным UTM
597
156
81
Достижения выбранных целей
112
25
10
Просмотры сопоставленных постов
28 959
14 465
6 226
Визиты / просмотры
2,06%
1,08%
1,30%
Главный вывод: интерес есть, но переход к поступлению пока не измерен
Весь medium=abitura: 1 884 визита и 332 достижения целей, включая постоянные ссылки и ранние публикации. Футеры и закрепы — 78 достижений. Общая метка
марафона в официальном канале: ещё 52 визита и 13 достижений (в C1 не входят).
МИП • ПК-2026

15.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: выводы по итогам кампании
1. Полезный контент
привлекает
2. Каналам нужны разные
роли
3. Считать путь до заявки
Инструкции, памятки, новости об
институте и истории студентов
обеспечивают репосты и
вовлечение.
«Абитуриентам» — выбор и
поступление.
Отклик и просмотры не равны
набору.
Официальный — репутация,
достижения и возможности.
Нужны раздельные статусы:
визит → консультация → документы
→ зачисление, с передачей UTM в
Битрикс24.
Переходить от публикации «о
программе» к ответу на конкретный
вопрос абитуриента.
Медиа — профессии, люди,
практика и образовательный опыт.
Отдельно выстраивать коммуникацию для бакалавриата и магистратуры: разные мотивы, вопросы и сроки решения.
МИП • ПК-2026

16.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: новая модель контента и мероприятий
Контент, который помогает
выбрать
Опыт вместо формального
анонса
Единая работа команд
Живые истории студентов и
преподавателей; регулярные
инструкции по набору; сравнения
программ; навигатор направлений;
материалы для родителей.
Для каждого материала —
понятный следующий шаг.
Тестировать мастер-классы вместо
части вебинаров, формат «Студент
МИП на один день», недели
профессий и открытые разговоры
со студентами.
Оценивать посещение, обращения
и заявки.
Общий документ с офферами ВО;
встречи продаж с преподавателями;
база вопросов и сомнений;
планирование по этапам кампании;
тестирование креативов до пика
набора.
МИП • ПК-2026

17.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Соцсети: приоритеты до старта ПК-2027
Месяц
Основная работа
Ноябрь
Дополнительный приём до 22 ноября; проверка двух маршрутов к заявке
Декабрь
Истории студентов и выпускников; ответы на сомнения; оценка уникальных заявок
Январь
Ситуации выбора: первое высшее, смена профессии, специализация; встречи
Февраль
Сроки, документы, формы, календарь ДОД; проверка передачи UTM в CRM
Март
Старт кампании; обновление ссылок и закрепов; ДОД, консультации, сверка заявок
Сквозной маршрут: полезный материал → событие → помощь в выборе → консультация → заявка. Начать с марафона магистратуры и поступления с
иностранным документом.
МИП • ПК-2026

18.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Интернет-реклама
Результаты рекламных кампаний и эффективность платного трафика
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

19.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
КАНАЛЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ
Интернет-реклама: результаты и эффективность
ЯНДЕКС ДИРЕКТ
VK РЕКЛАМА
GOOGLE ADS
ВСЕ ПЛОЩАДКИ
6 683
250
202
7 135
лида при расходах 17,55 млн ₽
лидов при расходах 620 тыс. ₽
лида при расходах 435 тыс. ₽
лидов при расходах 18,60 млн ₽
Яндекс — основной объём
VK — точечный спрос
Google — дополняющий канал
• 94% лидов и 94% бюджета
• CPL ≈ 2 626 ₽
• Бренд ВО: 3 257 лидов, CPL ≈ 1 005 ₽
• CPL ≈ 2 481 ₽
• ММП (лид-форма): 170 лидов
• CPL ММП ≈ 2 106 ₽
• CPL ≈ 2 156 ₽
• Бренд ВО: 151 лид
• CPL бренда ≈ 1 411 ₽
Расчёт по данным рекламных кабинетов; суммы и CPL агрегированы из строк исходной таблицы. Лиды не равны уникальным поступающим или
оплатам.
МИП • ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА • 01.04–20.09.2026

20.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
КАНАЛЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ
Интернет-реклама: выводы для ПК-2027
СИЛЬНАЯ ОСНОВА
ПОИСК ВО
РЕТАРГЕТИНГ ВО
ЗОНА ПЕРЕСМОТРА
Бренд ВО
1 158
319
СПО
наиболее дешёвые лиды в Яндексе
лидов по направлениям в Яндексе
лидов, CPL ≈ 2 501 ₽
высокая цена лида по ряду
кластеров
Сохранить и масштабировать
Пересобрать слабые сценарии
Управлять качеством лидов
• Защитить брендовый спрос ВО
• Развивать поиск по направлениям и
программам
• Сегментировать ретаргетинг
• СПО: обновить предложения и
посадочные
• Онлайн-ДОД: доработать оффер и
путь заявки
• Медийку оценивать отдельно от CPL
• Связать рекламу с CRM и оплатами
• VK-лидформы — при готовности
обработки
• Тестировать ММП и Google по
качеству
Основание: показатели 01.04–20.09.2026 и рекомендации по каналам. Выводы о наборе требуют данных CRM о квалификации, оплатах и зачислениях.
МИП • ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА • 01.04–20.09.2026

21.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
Яндекс Директ — результаты кампаний
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА • 01.04–20.09.2026
Кластер
Расход, ₽
Клики
Лиды
CPL, ₽
CR, %
Бренд (ВО)
3 272 296
38 392
3 257
1 005
8.48
Бренд (СПО)
511 846
1 934
121
4 230
6.26
Медийка (ВО)
1 592 922
29 569
1
1 592 922
0.00
Поиск_Морда (ВО)
197 797
2 199
110
1 798
5.00
Поиск_Морда (СПО)
548 682
2 795
44
12 470
1.57
Поиск_Направления (ВО)
3 338 196
38 819
1 158
2 883
2.98
Поиск_Направления (СПО)
396 739
2 383
39
10 173
1.64
Поиск_Программы (ВО)
906 529
10 822
289
3 137
2.67
Ретаргетинг (ВО)
797 945
11 572
319
2 501
2.76
Ретаргетинг (СПО)
456 226
5 458
78
5 849
1.43
РСЯ (ВО)
1 656 750
33 247
446
3 715
1.34
РСЯ (СПО)
545 760
13 480
86
6 346
0.64
Товарка (ВО)
678 551
8 374
378
1 795
4.51
Товарка (СПО)
690 216
6 135
102
6 767
1.66
ДОД (ВО, СПО)
821 684
35 471
94
8 741
0.27
1 055 983
13 701
154
6 857
1.12
78 216
4 672
7
11 174
0.15
ММП (ВО)
Онлайн-ДОД (ВО, СПО)
17 кластеров; лиды — по данным рекламного кабинета • Источник: отчёт по перформанс-рекламе

22.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
VK Реклама — результаты кампаний
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА • 01.04–20.09.2026
Кластер
Расход, ₽
Клики
Лиды
CPL, ₽
CR, %
ДОД (ЛФ)
131 337
2 601
47
2 794
1.81
ММП (ЛФ)
357 968
5 578
170
2 106
3.05
Направления ВО (ЛФ)
63 999
949
23
2 783
2.42
Онлайн-ДОД (ЛФ)
9 443
112
-
-
-
СПО (ЛФ)
12 082
329
1
12 082
0.30
ДОД (сайт)
45 503
8 825
9
5 056
0.10
ЛФ — лид-форма; «—» означает отсутствие значения в источнике • Источник: отчёт по перформанс-рекламе

23.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
Google Ads — результаты кампаний
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА • 01.04–20.09.2026
Кластер
Расход, ₽
Клики
Лиды
CPL, ₽
CR, %
Бренд (ВО)
213 064
3 524
151
1 411
4.28
Медийка (ВО)
54 487
1 952
10
5 449
0.51
Поиск_Направления (ВО)
167 915
1 938
41
4 095
2.12
Кластеры из исходного файла; период 01.04–20.09.2026 • Источник: отчёт по перформанс-рекламе

24.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
CRM-маркетинг
Email, автоматические цепочки, чат-боты и виджет сайта
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

25.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
CRM-маркетинг: управляемый канал коммуникации
2,05 млн
29,5 тыс.
1 568
422
отправленных писем
отправок автоцепочек
обращений в виджет
заявки из чат-бота
Что изменилось
Как работает система
Письма перенесены из Битрикс24 в Mindbox. Появились
измеримые автоцепочки, контроль частоты, единый дизайн и
анализ интересов.
Email, чат-боты, сайт и попапы дополняют друг друга: после
неответа в одном канале абитуриент получает следующий
маршрут в другом.
Результат сезона — переход от разрозненных касаний к последовательному сопровождению от заявки до
зачисления.
МИП • ПК-2026

26.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
Автоцепочки: сопровождение по этапам поступления
Показатель
ВО пресейл
ВО продажи
Массовые письма
Количество писем
9
19
75
Отправлено
16 216
13 291
2 022 347
Open Rate
28,1%
36,3%
12,3%
CTR
5,5%
2,5%
0,7%
CTOR
19,5%
7,0%
5,7%
Отписки
0,12%
0,16%
0,17%
Вывод
Триггерные письма заметно эффективнее массовых: коммуникация привязана к конкретному статусу и следующему действию.
МИП • ПК-2026

27.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
Чат-бот: помощь с выбором и возврат недозвонов
1 119
422
38%
53
подписок Telegram + VK
заявки в Битрикс24
подписок → заявка
успешные сделки
Сценарий «недозвон → бот»
Что требует внимания
3 207 отправленных писем Missed call; CTR 4,9%; 47 целевых
действий. Бот помогает выбрать программу без
обязательного звонка.
132 заявки из бота находились на стадии «Недозвон 1».
Масштабирование сценария требует контроля статусов и
обработки обращений.
Показатели бота относятся к июню–октябрю 2026 года; успешная сделка не обязательно тождественна подтверждённому зачислению.
МИП • ПК-2026

28.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
Виджет сайта: заявки в нерабочее время
1 568
421
27%
42%
обращений за период
успешная сделка
доля успешных сделок
обращений вне работы / в
выходные
Почему канал результативен
Точка роста
Круглосуточная база знаний, фиксация страницы интереса,
передача обращения менеджеру. Медиана до успешной
сделки — 2,2 дня.
374 обращения (24%) находятся на стадии «Недозвон 1». Их
можно дополнительно переводить в бот подбора программ.
Период: 13 июля — 7 октября 2026 года. «Успешная сделка» — статус CRM, а не отдельная проверка оплаты.
МИП • ПК-2026

29.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
Email-рассылки: сегментация важнее масштаба
Сегмент
Писем
Отправлено
OR
CTR
Статусные письма
12
37 тыс.
30,5%
6,65%
Узкие базы (до 2 тыс.)
15
5 тыс.
23,0%
2,48%
Средние базы (2–20 тыс.)
15
155 тыс.
19,1%
1,01%
Вся база (от 20 тыс.)
33
1,83 млн
11,4%
0,56%
Показатель эффективности
Вклад в марафон
Письма по поведенческим интересам: OR 25,6% против 11,4%
у всей базы.
Email привёл 272 заявки — 30% регистраций в срезе 10.08–
09.09.
МИП • ПК-2026

30.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
CRM и мероприятия: три сценария привлечения
Мероприятие
Email
Чат-бот / Telegram
Виджет → успех
Магистерский марафон
272 заявки; 30%
6 / 60
13 из 45 (29%)
Очный день открытых дверей
16 писем; 505 тыс. отправок
Нет данных
33 из 76 (42%)
Онлайн-день открытых дверей
11 регистраций; 6%
1 / 32
0 из 7
Что показывают результаты
Точечные приглашения сильнее массовых; очный ДОД дал высокую долю успешных сделок среди обратившихся в виджет.
Онлайн-ДОД нуждается в отдельной email-цепочке и корректной атрибуции.
Периоды и базы различаются: марафон 10.08–09.09 (894 заявки); онлайн-ДОД 21.08–09.09 (185 регистраций).
МИП • ПК-2026

31.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
CRM-МАРКЕТИНГ
CRM-2027: от рассылок к измеримой воронке
01 Масштабировать персонализацию
02 Развивать чат-бота
Перенести объём с широких рассылок в статусные и
поведенческие сегменты.
Регулярно продвигать помощника и расширить сценарий
«недозвон → бот».
03 Усилить события
04 Замкнуть аналитику
Для марафона, очного и онлайн-ДОД — отдельные цепочки,
метки и сценарии после регистрации.
Сохранять источник от первого касания до документов,
оплаты и зачисления.
Ключевое ограничение
МИП • ПК-2026
UTM-метки присутствуют только у 19% сделок: вклад CRM в оплаты по источникам пока
нельзя достоверно рассчитать.

32.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Мероприятия и проекты для абитуриентов
Путь абитуриента, марафон магистратуры, онлайн-ДОД и вебинары
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

33.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВОРОНКА И МЕРОПРИЯТИЯ
Мероприятия помогают перейти от интереса к выбору
Онлайн-день открытых
дверей
Марафон магистратуры
Вебинары по программам
Знакомство с экосистемой МИП,
форматами обучения, студенческой
жизнью и алгоритмом поступления.
Запись доступна сразу после
регистрации.
Самостоятельный выбор среди 54
программ с видео академических
руководителей и помощью
персонального менеджера.
Более 4 000 регистраций.
Открытые лекции и мастер-классы по
содержанию конкретной программы.
22 продающих вебинара в 2026 году.
Роль мероприятий в воронке: объяснить образовательный продукт → снять вопросы → предложить консультацию и дальнейший шаг к заявлению.
МИП • ПК-2026

34.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Мероприятия для абитуриентов
Дни открытых дверей и встречи по поступлению
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

35.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВОРОНКА И МЕРОПРИЯТИЯ
Марафон магистратуры: выбор без ожидания
54 программы
4 000+ регистраций
Личный менеджер
Каталог магистратуры с
видеоматериалами академических
руководителей: абитуриент
знакомится с содержанием и
особенностями направлений.
Показатель регистраций на проект в
2026 году
После знакомства с программами
помогает выстроить траекторию
поступления. Марафон доступен
сразу после регистрации.
Вывод: масштабируемый инструмент выбора; следующий этап — измерять переход в консультацию, заявление и оплату.
МИП • ПК-2026

36.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВОРОНКА И МЕРОПРИЯТИЯ
Онлайн-ДОД: знакомство с МИП в удобное время
Показываем институт
Объясняем поступление
Снимаем барьер времени
Обучение, наука, практика,
профессиональное сообщество,
карьерные возможности и
студенческая жизнь.
Форматы обучения и основные
вопросы поступающего — от
знакомства с институтом до понятного
алгоритма действий.
Запись открывается после
регистрации: можно познакомиться с
МИП из любого региона без привязки к
дате мероприятия.
МИП • ПК-2026

37.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВОРОНКА И МЕРОПРИЯТИЯ
Вебинары по программам: от темы к заявке
22 вебинара
Тема важнее рекламы
В 2026 году проведены продающие
вебинары по образовательным
программам. Формат охватывает
разные профессиональные
направления.
Открытая лекция или мастер-класс
раскрывает профессиональную
задачу и показывает, чему и как
обучают на программе.
МИП • ПК-2026

38.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ
Очные мероприятия: 6 062 регистраций по 10 выгрузкам
5 914
148
10
регистраций на 9 дней открытых
дверей
регистраций на встречу по
поступлению
выгрузок мероприятий
Задача мероприятий
Как интерпретировать
Познакомить с МИП, помочь выбрать ступень и программу,
снять вопросы о поступлении и привести к консультации.
Подсчитаны строки зарегистрированных билетов в десяти
файлах. Это не уникальные люди и не подтверждённая
посещаемость.
МИП • ПК-2026

39.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ
Регистрации по мероприятиям: детализация
28 февраля
ДОД: бакалавриат, специалитет, магистратура
1 370
21 марта
ДОД: колледж и высшее образование
578
25 апреля
Открытие колледжа МИП
429
23 мая
ДОД 3.0: «МЕТАвселенная человека»
688
3 июня
ДОД: аспирантура
79
8 июня
ДОД: интегрированные треки
71
4 июля
ДОД: все уровни образования
1 178
8 августа
ДОД: все ступени образования
705
3 сентября
Встреча по поступлению в МИП
148
12 сентября
ДОД в МИП
816
Итого: 6 062 регистрации • ДОД: 5 914 • Встреча по поступлению: 148
МИП • ПК-2026

40.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ
День открытых дверей: единый образовательный маршрут
4 июля · 1 178 регистраций
8 августа · 705 регистраций
Общая презентация МИП и образовательной траектории:
колледж → бакалавриат/специалитет → магистратура →
аспирантура. Затем — тематические треки, мастер-классы и
знакомство с сетевыми партнёрами.
Повторение маршрута от первого образования до научной
степени. Отдельные треки для разных аудиторий, общение
с преподавателями и приёмной комиссией, разбор
совместных программ.
Вывод: сочетание общей презентации института и профильных треков помогает работать с разными
аудиториями в рамках одного события.
МИП • ПК-2026

41.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ
Встреча по поступлению: снять барьеры перед заявкой
3 сентября · 148
регистраций
Формат консультационной встречи для
абитуриентов, которым нужны
конкретные ответы о выборе
программы и порядке поступления.
Основные вопросы
Роль в воронке
Уровни образования, условия
обучения, вступительные
испытания, документы, льготы и
карьерные перспективы.
Перевести интерес в конкретное
действие: консультацию, выбор
программы, подачу документов.
Эффект по оплатам не подтверждён
выгрузкой.
Описание формата основано на опубликованных материалах МИП; страница /1545 при проверке была недоступна.
МИП • ПК-2026

42.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
МЕРОПРИЯТИЯ ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ
Дни открытых дверей: результаты
Что показали регистрации
• Наибольший объём — ДОД 28 февраля (1 370) и 4 июля (1 178); 12 сентября — 816 регистраций.
• События охватывают разные уровни образования и этапы выбора.
• 6 062 — сумма регистраций.
МИП • ПК-2026

43.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВОРОНКА И МЕРОПРИЯТИЯ
Вывод: мероприятия должны работать как единая воронка
1. Привлечь
2. Помочь выбрать
3. Довести до оплаты
Реклама, PR и социальные сети
формируют первичный интерес. В
кампании использовались 16 каналов
продвижения.
Онлайн-ДОД знакомит с институтом;
марафон помогает сравнить
магистратуру; вебинары показывают
содержание конкретной программы.
Чат-боты и сервисные письма
отвечают на вопросы; ИИ-автодозвон
и SMS сопровождают ключевые
статусы — документы, испытания,
договор, оплата.
Решение на 2027: считать по каждому формату регистрации → участие → консультации → документы → оплаты.
МИП • ПК-2026

44.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Итоги приёмной кампании — 2026
Системные результаты и клиентский путь
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

45.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ИТОГИ ПК-2026
Главные итоги приёмной кампании
ЗАЯВЛЕНИЯ НА 22.10.2026
ОПЛАТЫ НА 22.10.2026
ЗАЧИСЛЕНИЯ ПРОГРАММ
ЗАЯВЛЕНИЯ 2026 К 2025
9 153
5 533
5 579
−30,2%
суммарно в таблице приёмной
кампании
суммарно в таблице оплат с
партнёрами
значение строки «Итого» в реестре
программ
накопленный результат к
сентябрю
Что работает
Где теряем управляемость
Что нужно к ПК-2027
• Инструкции о поступлении и памятки
• Репутационные новости МИП
• Истории студентов и стажировок
• Ретаргетинг и поисковый трафик по
направлениям
• Нет единой связи источник → заявка
→ оплата → зачисление
• Суммарные цели Метрики не равны
уникальным заявкам
• По ряду каналов нельзя подтвердить
вклад в набор
• Сквозная аналитика в CRM
• Раздельные сценарии для сегментов
• Бюджет по качеству лидов и
зачислениям
• Синхронизация маркетинга и приёмки
Важно: показатели заявлений, оплат и зачислений взяты из разных блоков файла и не должны трактоваться как одна и та же когорта без сверки
методики.
МИП • ПК-2026
25

46.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ИТОГИ ПК-2026
Клиентский путь: связать интерес с заявкой
1. Осознание
2. Сравнение
3. Доверие
«Кем хочу стать?»
Профессии, истории, профориентация
«Какая программа мне подходит?»
Навигатор программ, сравнение
специализаций
«Почему МИП?»
Преподаватели, студенты, практика,
аккредитация
4. Проверка
5. Контакт
6. Решение
«Как поступить и сколько стоит?»
FAQ, документы, стоимость, сроки, родители
«Хочу задать вопрос»
Консультация, мастер-класс, ДОД
«Готов подать документы»
Персональный план поступления и
напоминания
Правило: каждому касанию назначить сегмент, сомнение, оффер, CTA, владельца и измеряемое следующее действие.
МИП • ПК-2026
23

47.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Динамика приёмной кампании
Сравнение результатов 2025 и 2026 годов
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

48.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СРАВНЕНИЕ ПО ГОДАМ
Заявления: июльский пик, отставание к 2025 году
Количество заявлений по месяцам (данные из листа «Аналитика ВО»)
Месяц
2023
2024
2025
2026*
Май
765
401
906
633
Июнь
890
1274
1214
765
Июль
2245
2409
3233
3565
Август
1584
2011
2802
1819
Сентябрь
700
953
1417
1313
Октябрь
253
714
Ноябрь
369
185
Декабрь
95
Январь
255
0
0
Февраль
422
0
0
Март
819
0
1142
Апрель
Июль — ключевой месяц
3 565 заявлений в июле 2026 года —
максимум в помесячной таблице.
33
922
1025
* 2026 — незавершённая кампания; пустые значения в исходнике не заменялись нулями.
МИП • ПК-2026
19

49.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
СРАВНЕНИЕ ПО ГОДАМ
Оплаты: июньский рост не компенсировал спад
Месяц
2023
2024
2025
2026*
Май
20
0
434
353
Июнь
16
16
482
578
Июль
639
838
1345
737
Август
1604
1936
2088
2051
Сентябрь
1338
1338
2276
1548
Октябрь
832
939
99
28
Ноябрь
328
273
28
Декабрь
9
9
Январь
28
0
Февраль
28
28
Март
46
0
Апрель
Июнь 2026
578 оплат за месяц против 482 в июне 2025
(+20,0%).
Июль 2026
737 оплат против 1 345 в 2025 (−45,2%).
Сентябрь 2026
46
461
238
1 548 оплат за месяц против 2 276 в 2025
(−32,0%).
Данные по оплатам из исходной помесячной таблицы; отдельные месяцы могут отражать иной календарь оплат, чем подача документов.
МИП • ПК-2026
20

50.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ПРИЁМНАЯ КАМПАНИЯ 2026
Выводы и план на 2027 год
Стратегические приоритеты, план работ и KPI
АНАЛИТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ • ПК-2026

51.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
ВЫВОДЫ НА 2027
План работ: от подготовки воронок к масштабированию
Период
Основные действия
Контроль результата
Октябрь–ноябрь
ДОД и события ВО; серия об иностранных документах; актуальные закрепы; продвижение
дополнительного приёма до 22 ноября.
Сверка UTM, обращения после событий, два маршрута к
заявке
Декабрь
Истории студентов и выпускников; ответы на сомнения; анализ результатов октября–ноября.
Уникальные заявки и консультации по сегментам
Январь
Материалы по ситуации выбора: первое высшее, смена профессии, выбор специализации.
Спрос по программам; записи на встречи
Февраль
Проверка сроков, документов, форм, календаря ДОД; подготовка к старту кампании.
Готовность лендингов, CRM, UTM и контент-плана
Март и далее
Старт ПК-2027; ДОД, консультации, обновление футера и закрепов; ежемесячная сверка.
Стоимость квалифицированного лида, заявки, оплаты и
зачисления
План основан на предложениях из саммари по ВО; сроки и владельцы должны быть утверждены совместно с приёмной комиссией.
МИП • ПК-2026
27

52.

МОСКОВСКИЙ ИНСТИТУТ ПСИХОАНАЛИЗА
Благодарим за внимание!
Аналитика приёмной кампании — 2026