阿瑞特-独联体区域汇报2026.11.7

1.区域数据汇总
一级部门
姓名
年度目标年度达成
独联体
阿瑞特
2230
970
1-10月份年度达成
11月累计月度任务 11月新增订 11月份在手在手订单已
11月目标
达成
率
出货
完成率
单
订单
生产未交付
957
43%
280
13
5%
25.3
102.0
46.3
区域业绩得以稳住并较去年小幅提升了7%。原因分析无大型OEM客户增量行星减速机领域销量
出现下滑。
主要市场为俄罗斯。今年年中还组织了赴俄出差目的是为新经销商进行产品培训并协助开发新客户。
成功将部分客户从廉价的竞品替代品转化为了我们的品牌客户。在拜访的客户中有两家开始绕过
俄罗斯当地经销商直接从内部市场国内采购我们的品牌。由于生产周期和运输时间的问题样品
反馈在下了样品订单的3-4个月后才收到。
目前独联体的减速机市场竞争非常激烈对于大型OEM客户而言主要的考量指标是价格和交货期。
就OEM客户而言所有行业的购买力每年都在下降约20% 食品行业和采矿业除外。

3.

2.具体国家数据分析前10国家
序号
3
8
11
12
18
28
30
36
47
48
客户名称
OOO EVROPROMTEKH
PRIVOD 220' LLC
LLC Garantum" "
LLC STC Drive Technique
湖州和而亿工贸有限公司
EDS LLC
常州市金濛智能科技有限公司
OOO 'SHEGRAN'
LLC NPO “LIT”
淄博连通达进出口有限公司
业务员
组别
国家
区域
2026年
累计销售额
汪蔚
欧阳霄潇
舒星/邹妍
翟乐
汪蔚
周超群
赖美龄/卢愿
周超群
汪蔚
汪蔚
四大组
行业组
四大组
精密组
四大组
通用组
四大组/精密组
通用组
四大组
通用组
俄罗斯
俄罗斯
白俄罗斯
俄罗斯
俄罗斯
俄罗斯
俄罗斯
俄罗斯
俄罗斯
哈萨克斯坦
独联体
独联体
独联体
独联体
独联体
独联体
独联体
独联体
独联体
独联体
401.2
146.77
99.13
86.19
71.63
40.49
37.35
25.81
13.99
13.77
2025年同比数据
同比增长额
440.44
109.24
108.86
61.70
1.44
13.79
56.73
26.85
-39.24
37.53
-9.73
24.49
70.19
26.70
-19.38
-1.04
28.65
-14.88
1. 主要的增长因素在于去年参观过工厂的新经销商和终端客户开始产生业绩部分经销商成功进驻了电商平台。此外
今年成功与俄罗斯TYAZMASH公司开展了合作该公司是电站及采矿业设备制造领域的领军企业。如果55台样机能经受
住考验且无任何客诉问题我们将在俄罗斯境内获得一个体量极大的客户其需求几乎涵盖我们所有的减速机系列。
2. 主要的下滑因素在于缺乏将我们的产品作为备件批量采购入库的公司在独联体亚洲地区缺乏市场覆盖以及OEM
客户的市场地位恶化——这主要是由于终端客户对其产品的需求下降或者国家订单交期过短导致他们被迫支付比我们
产品本身还要昂贵的空运费或者只能转而采购当地制造商的产品。

4.

上周的工作重点主要集中在行业组
与俄罗斯水泵制造商 ELITA 公司建立了良好的关系。
对方工程师正在选择变频器的独家供应商。我们补充了提供的产品线发送了对方要求的技术和
图片资料目前正在敲定最后细节即将进入样品订购阶段。变频器的年需求量约为50万元。他
们每年也会使用多达5000台的B3电机但目前由于价格因素以及他们现有供应商没有质量问题
暂未考虑我们作为供应商。如果客户转向使用我们的变频器我们也将顺势推动他们改用我们
的电机。
此外还与乌兹别克斯坦的水泵和压缩机制造商建立了良好的联系。
他们对变频器很感兴趣年需求量约为90万元。目前正在确认样品事宜客户还表达了今年12月
参观我们工厂的意愿。此外客户对转子泵也表现出了兴趣但由于之前该产品没有销售记录
很难评估其销售潜力。
我继续尝试联系两家做行星减速机现货销售的公司管理层。
公司官网和第三方网站上只有销售人员的电话对方不提供管理层联系方式。我正通过电子邮件
发函但目前暂无结果。注本周俄罗斯有2个法定假日因此拨打的电话比平时少。

5.

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