Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами

1. Дисциплина «Основы ВЭД» Модуль 2. Содержание внешнеторговой деятельности Тема 2.2. Организация и техника внешнеторговых операций Организац

Дисциплина «Основы ВЭД»
Модуль 2. Содержание
внешнеторговой деятельности
Тема 2.2. Организация и
техника внешнеторговых
операций
Организация и схема проведения внешнеэкономической
операции при прямых и косвенных связях между
контрагентами
Кафедра МЭО

2. Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определенных техничес

Экономические связи с
зарубежными фирмами и
организациями реализуются путем
проведения коммерческих
операций, т.е. определенных
технических приемов по
подготовке
и ВТО:
проведению
Четыре
основных вида
торгового
1. Экспортная
(отражает сотрудничества
совокупный объем и структуру, т.е.
экспортный потенциал страны
2. Импортная
(объем и структура импорта зависят от степени
вовлеченности страны в МРТ)
3. Реимпортная (ввезенные, ранее вывезенные отечественные товары
не подвергшиеся переработке, не проданные на аукционах, с
консигнационного склада, забракованные)
4. Реэкспортная
(вывоз за границу ранее ввезенного не
подвергшегося переработке)

3. Международные коммерческие операции

– это комплекс основных и
вспомогательных
(обеспечивающих) операций,
осуществляемых на
возмездной основе между
контрагентами разных стран
для совершения сделок,
которые оформляются
внешнеторговыми договорами
или контрактами.

4.

5. Методы осуществления операций:

Прямой
Косвенный

6.

Прямой
установить прямой контакт
производителя с конечным
потребителем;
обеспечить фирму
стабильными договорами как
на сбыт своей продукции так и
на обеспечение себя сырьем;
принять более активное
участие в производственносбытовой кооперации;
осуществлять бартерные
сделки.
• необходимость создания
собственных
коммерческих служб
привлечения
коммерсантов/
финансистов;
• принятие на себя
дополнительных рисков,
связанных с зарубежной
деятельностью

7.

Косвенный
возможность реализовать товар
более быстро и выгодно;
получить с рынка ценную и
необходимую информацию;
повысить уровень проводимой
рекламы;
организовать техническое
обслуживание производимых
товаров на более высоком
качественном уровне и более
оперативно;
получить дополнительную
выгоду за счет привлечения
средств и усилий посредника,
повышения
конкурентоспособности
продаваемых товаров и
ускорения товарооборота
производитель или
поставщик товара еще
больше отдаляется от
конечного потребителя;
престиж поставщика на
рынке во многом зависит от
посредника;
посредник в состоянии
затормозить реализацию
товара;
часть средств производителя
отвлекается на оплату
посредника.

8. виды коммерческих операций

вспомогательные,
которые обеспечивают международный
товарооборот с помощью транспортных,
страховых и банковских операций.
основные, которые обеспечивают
обмен товарами,
научно-техническими знаниями,
техническими услугами,
услугами аренды,
туризма, рекламы и т.д.

9.

основные операции в международной торговле:
операции по купле-продаже или обмену товарами
в материально-вещественной форме
операции по купле-продаже или обмену
научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами,
лицензиями, “ноу-хау”)
операции по купле-продаже или обмену
научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг)
международные арендные операции
операции по международному туризму
операции по предоставлению консультационных
услуг в области управления, информации
операции по обмену кино – и телепрограммами

10.

вспомогательные операции в международной торговле:
операции по международным перевозкам грузов
операции по международным расчетам
таможенные операции
операции по страхованию
операции по финансированию самих операций
операции по заключению соглашений
с посредниками
операции по заключению соглашений с организациями,
исследующими рынок

11. Механизм реализации внешнеторговой сделки

– это система организационных мер и
экономических, финансовых,
правовых инструментов для
осуществления эффективного
торгового обмена между
предприятиями разных стран.

12.

Этапы реализации внешнеторговых операций
проведение маркетинговых исследований
на мировом товарном рынке
поиск и выбор контрагента, работа с ним
формирование условий контракта
подготовка и заключение контракта
исполнение договорных обязательств
и контроль за их исполнением

13. Любая ВЭО проходит три этапа:

• первый этап – подготовка к
заключению сделки
(контракта);
• второй этап – заключение
(подписание) сделки
(контракта);
• третий этап– исполнение сделки
(контракта).

14. Первый этап – подготовка к заключению внешнеэкономической сделки

Первый этап – подготовка к
заключению внешнеэкономической
Процедуры:
сделки
1) комплексное исследование рынка, составляющими
которого выступают:
• изучение
конъюнктуры рынка данного
• изучение торгово-политических, таможенных и правовых
условий рынка
• оценка деятельности фирм-конкурентов;
• оценка деятельности фирм – потенциальных
• расчет внешнеторговых цен на товар;
• выбор форм выхода на внешние рынки;
• расчет предполагаемой экономической эффективности
внешнеэкономической сделки;
2) рекламная кампания, предполагающая:
• размещение рекламных материалов в СМИ;
• рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов,
проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого
товара;
• организацию и проведение рекламной кампании на рынке
страны-импортера.

15.

3.) установление контактов с потенциальным
контрагентом за рубежом путем:
• рассылки оферт (запросов);
• подтверждения заказа;
• посылки коммерческого письма с
предложением вступить в переговоры по
поводу заключения сделки;
• направления проформы сделки.

16. Техника ВЭО включает в себя оформление следующих документов:

• информационной
карты фирмы
(конкурента, покупателя,
поставщика);
• фирменного досье;
• конкурентного листа;
• рекламных материалов;
• оферты (запроса);
• подтверждения оферты (запроса);
• счета-проформы;
• заявки на инструкции по
поставке товара;
• перечня вопросов для
согласования.

17. Второй этап – заключение сделки

Второй этап –
заключение
сделки(путем
• проведение
предварительных переговоров
переписки, личных контактов);
• выбор способа подписания контракта;
• акцепт покупателем твердой оферты;
• подтверждение продавцом заказа, сделанного
покупателем;
• выбор формы контракта купли-продажи
(письменный, устный, смешанный);
• выбор вида контракта (разовый, с периодической
поставкой) и формы оплаты (денежной,
товарной, смешанной);
• окончательная доработка текста контракта;
• подписание контракта.
техника ВЭО включает в себя следующие документы:
• переписку;
• контракт.

18. Третий этап – исполнение внешнеэкономической сделки

Третий этап –
исполнение
• 1)
обеспечение производства товара на
внешнеэкономической
экспорт;
сделки
• 2) подготовку товара
к отгрузке;
• 3) проведение платежно-расчетных
операций;
• 4) страхование грузов;
• 5) заключение договора на
экспедирование грузов;
• 6) организацию международной
перевозки грузов;
• 7) таможенную очистку грузов.

19. Способы установления деловых контактов

Направления
запросов будущим
поставщикам
Переговоры
участие в
международных
торгово-промышленных
ярмарках
направления в адрес
будущих покупателей
каталогов и проспектов
направления заказов
будущим поставщикам