Коммерческая политика 2017. Сотрудничество с корпорацией ЧИНТ

1. КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА 2017

电气全产业链集成供应商
КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА 2017
Украина
КОРПОРАЦИЯ ЧИНТ
ЧИНТ ЕЛЕКТРИКС УКРАИНА
2017.04.01

2.

СОТРУДНИЧЕСТВО С КОРПОРАЦИЕЙ ЧИНТ
ПРЕИМУЩЕСТВА:
•ПАРТНЕРСТВО С ВЕДУЩИМ МИРОВЫМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ
•ГИБКАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
•ПОДДЕРЖКА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
•ШИРОКИЙ СПЕКТР ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ

3.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПОЛИТИКИ ПРОДАЖ
ФОРМИРОВАНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ
ПОДДЕРЖКА ПАРТНЕРОВ В РАЗВИТИИ ТМ ЧИНТ НА ТЕРРИТОРИИ УКРАИНЫ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТОВАРНОГО ЗАПАСА
КОНТРОЛИРУЕМАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ И ПРОГРАММ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПРОДУКЦИИ ТМ ЧИНТ И ТМ НОАРК
ПОКРЫТИЕ ВСЕХ РЕГИОНОВ УКРАИНЫ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТЬЮ

4.

КАТЕГОРИИ ПАРТНЕРОВ
ПАРТНЕРЫ
ОПИСАНИЕ
ДИСТРИБЬЮТОР
ТОРГОВЫЕ КОМПАНИИ
A/B
ТОРГОВЫЕ И
ЩИТОВЫЕ
ОРГАНИЗАЦИИ
B/C
СТРОИТЕЛЬНЫЕ
КОМПАНИИ
C
ПРОМЫШЛЕННОСТЬ
C
ИНФРАСТРУКТУРА И
ЭНЕРГОСИСТЕМЫ
C
РОЗНИЦА
C
ДИЛЕР
СПЕЦ.КЛИЕНТ
КАТЕГОРИЯ

5.

ХАРАКТЕРИСТИКА КАТЕГОРИЙ ПАРТНЕРОВ
ПАРТНЕРЫ
ХАРАКТЕРИСТИКА
КАТЕГОРИЯ A
1. ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ ЗАКУПАЮЩАЯ ПРОДУКЦИЮ НА УСЛОВИЯХ
ДИСТРИБЬЮТОРСКОГО ДОГОВОРА.
2. ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАКСИМАЛЬНЫЙ СЕРВИСА ДЛЯ СВОИХ ПАРТНЕРОВ
3. ОБОРОТ ОТ 50 000 US В ГОД
4. ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ СОГЛАСНО УТВЕРЖДЕННОМУ
ПЛАНУ
5. МИНИМАЛЬНЫЙ СКЛАДСКОЙ ЗАПАС НЕ МЕНЕЕ 20 % ОТ СУММЫ ДОГОВОРА
6. РАЗВИТИЕ СОБСТВЕННОЙ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ В РЕГИОНЕ.
КАТЕГОРИЯ B
1. ТОРГОВАЯ ИЛИ ЩИТОВАЯ КОМПАНИЯ ЗАКУПАЮЩАЯ ПРОДУКЦИЮ НА
УСЛОВИЯХ ДИЛЕРСКОГО ДОГОВОРА, ИЛИ У ДИСТРИБЬЮТОРОВ
2. НАЛИЧИЕ ПОТЕНЦИАЛА ДЛЯ ПЕРЕХОДА В КАТЕГОРИЮ А
3. ОБОРОТ ОТ 30 000 US В ГОД.
4. МИНИМАЛЬНЫЙ СКЛАДСКОЙ ЗАПАС НЕ МЕНЕЕ 10% ОТ СУММЫ ДОГОВОРА.
КАТЕГОРИЯ С
1.
2.
КОМПАНИЯ ЗАКУПАЮЩАЯ ПРОДУКЦИЮ НА УСЛОВИЯХ ДОГОВОРА, ЛИБО У
ДИСТРИБЬЮТОРОВ ИЛИ ДИЛЕРОВ.
ОБОРОТ ОТ 10 000US В ГОД.

6.

КАТЕГОРИИ ПАРТНЕРОВ
ГОДОВОЙ
ОБОРОТ
КАТЕГОРИЯ
ОПИСАНИЕ
ТОВАРНЫЙ КРЕДИТ
СРОКИ ОПЛАТЫ
A
ТОРГОВЫЕ
КОМПАНИЯ
ОТ 50 000$
7 500$
B
ТОРГОВЫЕ
КОМПАНИИ И
ЩИТОВЫЕ ОРГАНИЗ
АЦИИ
ОТ 30 000$
2 250$
30% АВАНС
ДО 15 ДНЕЙ
ДО 35%
C
СПЕЦ. КЛИЕНТ
ОТ 10 000$
1 500$
100% ПРЕДОПЛАТА
ДО 30%
25% АВАНС
ОСТАТОК ДО 15 ДНЕЙ
ПОСЛЕ ПОСТАВКИ,
ДЛЯ 1-ОЙ ПОСТАВКИ
25% ПРЕДОПЛАТА, 75%
В ТЕЧЕНИИ 15 ДНЕЙ.
В РЕГИОНАХ ГДЕ ЕСТЬ ДИСТРИБЬЮТОР МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА ДЛЯ ДИЛЕРА 30%
В РЕГИОНАХ ГДЕ НЕТ ДИСТРИБЬЮТОРА МАКСИМАЛЬНАЯ СКИДКА ДЛЯ ДИЛЕРА 35%
СКИДКА
ДО 40%

7.

КВАРТАЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ОПИСАНИЕ
ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ
ВТОРОЙ КВАРТАЛ
ТРЕТИЙ КВАРТАЛ
ЧЕТВЕРТЫЙ
КВАРТАЛ
КВАРТАЛЬНОЕ ДЕЛЕНИЕ,%
18
26
30
26
ДИАПАЗОН
РАСХОЖДЕНИЙ ,%
16-20
24-29
27-33
26-32
Формирование плановых заявок дистрибьюторами согласно графика поставок ЧИНТ и
НОАРК

8.

ГОДОВОЙ БОНУС ЗАКУПКИ ПРОДУКЦИИ CHINT И NOARK
ДИСТРИБЬЮТОР
Оборот с НДС (US)
Бонус (%)
50 000
1
100 000
1,5
150 000
2
200 000
2,5
250 000
3,0
300 000
3,5
350 000
4
* 100% выполнение годового оборота указанного в договоре
Выполнение условий Оплаты, которые указаны в договоре ( допускается не более 3-x
просроченных платежей на период не более 10 дней)
* Годовой бонус выплачивается клиенту в следующем календарном году, в виде доп. скидок на
продукцию согласно заказов.

9.

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА
виды
ПОДДЕРЖКА
ВЫСТАВКИ
СЕМИНАРЫ
И
ТРЕНИНГИ
50%
бесплатно
РЕКЛАМА
50%
СУВЕНИРЫ
50%
КАТАЛОГИ
бесплатно
ШОУ-РУМ
бесплатно
ОБРАЗЦЫ
СОГЛАСНО
ПРАЙСУ
МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ СОГЛАСНО СПЛАНИРОВАННЫМ И
ПРОВЕДЕННЫМ МЕРОПРИЯТИЯМ С ДОКУМЕНТАЛЬНЫМ ПОДТВЕРЖДЕНИЕМ

10. СХЕМА ГОДОВОГО БОНУСА

Оборот с НДС
(US)
Базовая
скидка
%
Бонус
(Таб.№1)
%
Скидка
%
СуммаГод
бонуса в
US
51 000
95
150 000
251
40
40
+1
+2
41
42
2016
510
2017
5020
Оборот с НДС
(US) 2016
50 000
100 000
150 000
200 000
Бонус
(%)
1
1,5
2
2,5
Оборот с НДС
(US) 2017
50 000
100 000
150 000
200 000
Бонус
(%)
1
1,5
2
2,5
250 000
3
250 000
3
300 000
350 000
3,5
4
300 000
350 000
3,5
4
•Годовой бонус не является накопительным и начисляется на базовую скидку
дистрибьютора ежегодно в зависимости от годового оборота.
•Годовой бонус выражается в финансовом эквиваленте и выплачивается согласно заказам
поступающим от дистрибьютора в следующем году.

11. МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА

Годовой план с НДС
(US)
Бонус
%
Сумма бонуса с НДС (US)
50 000
1
500
ОБЩАЯ КОМПЕНСАЦИЯ НЕ БОЛЕЕ 1,5% ОТ ОБОРОТА УКАЗАННОГО В КОНТРАКТЕ

12.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПАРТНЕРОВ
СКИДКА
+10%
0%
35%
-20%
РЕКОМЕНДОВАННАЯ
РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА
БАЗОВАЯ
ЦЕНА
СТОП-ЦЕНА
40%
187%
-30%
МРЦ
25%
ДИЛЕР
-35%
ДИСТРИБЬЮТОР
-40%

13.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРИ МАКСИМАЛЬНОЙ СКИДКЕ
СКИДКА
+10%
БАЗОВАЯ ЦЕНА
0%
-10%
-15%
-20%
стоп-цена
40%
33%
29%
25%
МРЦ
-30%
-40%

14.

СКИДКА НИЖЕ СТОП-ЦЕНЫ
УСЛОВИЯ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ СКИДКИ:
1. ДЛЯ СОБЛЮДЕНИЕ ПОЛИТИКИ ДИСТРИБЬЮЦИИ
ПРАВО НА ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ СКИДКУ НИЖЕ СТОП - ЦЕНЫ (-20% ОТ РОЗНИЦЫ)
ДИСТРИБЬЮТОР ПОЛУЧАЕТ ТОЛЬКО С ПИСЬМЕННОГО СОГЛАСИЯ КОРПОРАЦИИ ЧИНТ
2. СУММА ПОСТАВКИ ОТ 3000$
3. МИНИМАЛЬНАЯ ЦЕНА ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ ТМ ЧИНТ И ТМ НОАРК КОНЕЧНОМУ ПОТРЕБИТЕЛЮ
ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРОВ - 30% ОТ РОЗНИЧНОЙ ЦЕНЫ.

15.

КРИТЕРИИ ПЕРЕСМОТРА УСЛОВИЙ СОТРУДНИЧЕСТВА
СКИДКА НИЖЕ МРЦ
САНКЦИИ
1-Й СЛУЧАЙ УМЕНЬШЕНИЕ СКИДКИ В РАЗМЕРЕ 2% СРОКОМ НА 1 МЕСЯЦ
2-Й СЛУЧАЙ УМЕНЬШЕНИЕ СКИДКИ В РАЗМЕРЕ 3% СРОКОМ НА 2 МЕСЯЦА .
3-Й СЛУЧАЙ УМЕНЬШЕНИЕ СКИДКИ В РАЗМЕРЕ 5% СРОКОМ НА 3 МЕСЯЦА И РАССМОТРЕНИЕ ВАРИАНТА
ПРЕКРАЩЕНИЯ ПОСТАВКИ ПРОДУКЦИИ
НЕ ВЫПОЛНЕНИЕ УСЛОВИЙ КОНТРАКТА (ПЛАНА ПРОДАЖ, МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОГРАММ, СКЛАДСКОЙ ЗАПАС)
ВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ ПЕРЕСМОТР СТАТУСА И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ
В СЛУЧАЕ СИСТЕМАТИЧЕСКОГО НАРУШЕНИЯ КОРПОРАЦИЯ ЧИНТ ОСТАВЛЯЕТ ЗА СОБОЙ ПРАВО ПЕРЕСМОТРА
КАТЕГОРИИ ПАРТНЕРА И УСЛОВИЙ ДОГОВОРА.

16.

ОТЧЕТНОСТЬ
ОТЧЕТ
Об остатках продукции ТМ ЧИНТ на складах
По продажам продукции ТМ ЧИНТ со склада
По работе с зарегистрированными дилерами
ПЕРИОДИЧНОСТЬ
По запросу
По запросу
По запросу

17.

Спасибо за внимание
КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА И МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ ТОЛЬКО НА НИЗКОВОЛЬТНУЮ
ПРОДУКЦИЮ ТМ ЧИНТ и НОАРК
КОРПОРАЦИЯ ЧИНТ ОСТАВЛЯЕТ ЗА СОБОЙ ПРАВО НА ИЗМЕНЕНИЕ ВСЕХ УСЛОВИЙ УКАЗАННЫХ ВЫШЕ
ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ПРОИНФОРМИРОВАВ ПАРТНЕРОВ ЗА 1 МЕСЯЦ ДО ПЛАНИРУЕМЫХ ИЗМЕНЕНИЙ.