Управление ценообразованием. Цена-денежное выражение ценности товара или услуги для потребителя

1. Управление ценообразованием

Цена-денежное выражение ценности
товара или услуги для потребителя.

2. Цена как инструмент маркетинга характеризуется рядом особенностей:

1.
Цена — один из инструментов
воздействия на спрос, и с этой точки
зрения она не отличается от других
составляющих товара, распределения и
продвижения.
2. Цена — важное средство
позиционирования товара или марки. В
глазах покупателя цена служит
индикатором качества, и тем самым она
влияет на создание имиджа марки.

3.

3.
Цена влияет не только на величину
продаж, но и на прибыль фирмы,
рентабельность ее деятельности. Чем
выше цена, тем больше прибыль от
единицы продукции и наоборот:
снижение цены уменьшает удельную
прибыль.
4. Цена является инструментом быстрого
реагирования, в отличие от других
инструментов маркетинга, ее влияние на
продажи проявляется очень быстро.
5. Цена влияет на продажи и прибыль, но
для фирмы этот инструмент практически
бесплатный.

4. ОСНОВНЫЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЦЕНЫ:

затраты
на производство и реализацию
товаров;
состояние спроса;
уровень конкуренции;
позиция предприятия на рынке;
стадия жизненного цикла товара;
политика поставщиков и посредников;
меры государственного регулирования
цен.

5. ВЗАИМОСВЯЗИ ЦЕН В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА

Стратегическое
значение цены в маркетинге - цена
используется как средство поддержания
позиционирования товара (марки). В этом своем
значении цена передает покупателю информацию о
качестве продукта и составляет часть его имиджа.
Оценка возможных вариантов покупки
производится путем сопоставления ценности и
цены:
Привлекательность покупки = (Основная
полезность + Добавленная полезность )/(Цена +
Прочие затраты).

6. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

К наиболее важным вопросам
ценообразования относятся:
определение конкретных целей и задач
ценообразования;
выбор стратегий ценообразования;
выбор методов ценообразования и
расчет цен;
изменение цен.

7. СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

К основным стратегическим решениям в
области цен относятся:
выбор между ценовой и неценовой
конкуренцией;
определение степени гибкости цен;
использование ценовой дискриминации;
ценообразование на ассортиментной линии;
ценообразование на новые товары;
стратегии воздействия производителя на
розничные цены.

8. ЦЕНОВАЯ И НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

Ценовая
конкуренция (или ценовая война)
состоит в активном применении цены в
качестве основного средства воздействия на
конкурентов. Цели этой стратегии могут
быть различными:
вытеснение конкурентов с рынка;
переманивание клиентов от конкурента;
создание барьеров для выхода на рынок
новых производителей.

9. СТРАТЕГИЯ ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ

Ценовая дискриминация заключается в том, что
практически одинаковые товары продаются на
различных рынках по разным ценам. Основные
причины применения ценовой дискриминации:
стремление к повышению доходов и прибыли от
продаж;
сглаживание неравномерности реализации товаров
во времени, лучшее использование
производственных мощностей и трудовых ресурсов;
решение социальных задач, расширение
возможности потребления малоимущих слоев
населения.

10.

Существует несколько способов
ценовой дискриминации:
1. Дискриминация в зависимости от
типа потребителя.
2. Дискриминация по времени
3. Дискриминация по месту продажи.
4. Дискриминация по качеству
товара.
5. Дискриминация по нескольким
признакам.