Клюква. Идея для предпринимательства

1.

КЛЮКВА
АВТОРЫ:
• Пронина Н.В.
• Капустюк Л.Н.
• Закиулина Р.Р.….

2.

•ИДЕЯ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
1. Компетенции:
Что я могу, умею, знаю?
В чем заключаются мои сильные
стороны?
Сбор, переработка, реализация
клюквы
2. Опыт:
C какими проблемами сталкивался?
Как решал?
- имеем опыт продаж
- заключали договора
- разрабатывали системы
мотивации.
- имеем опыт руководителя
4. Ресурсы:
Какие ресурсы я могу использовать,
привлечь?
Кто может помочь?
5. Возможная сфера деятельности
(вид предпринимательства):
Помещение, морозильные
камеры и холодильники,
оборудование соковыжималки,
столы, комбайны и.т.д), трудовые
ресурсы
коммерческое
3. Потребности:
Какие потребности не
удовлетворены?
Что хочу изменить?
В ХМАО нет налаженных связей по
сбору и обработке дикоросов для
дальнейшего продвижения
обработанного продукта на рынки
округа. Исходя из этого, основной
задачей нашего проекта является
формирование регулярных поставок
клюквы в замороженном или свежем
виде в различные части ХантыМансийского Автономного Округа, а
затем и за пределы округа.
6. Целевая аудитория:
Индивидуальные пользователи или
группы пользователей?
Возрастные границы?
Все группы населения

3. Проблема:

• Нет своего транспорта
• Проблема сбора урожая
• Нет точки сбыта
Решение:
Сформулируйте
идею проекта
• Аренда транспорта и магазина
• Найм или закупка у коренного населения

4. Ключевые вопросы при оценке бизнес-возможности:

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ ПРИ ОЦЕНКЕ
БИЗНЕС-ВОЗМОЖНОСТИ:
Могу ли я это сделать? – проект жизнеспособен и может быть
реализован, так как не требует значительных временных, кадровых и
финансовых вложений, относительно прост и понятен по своему
содержанию и этапам реализации. Финансовые риски предполагается
снижать за счёт поэтапной реализации проекта.
Смогу ли я продать это? Целевой рынок для нашего бизнеса – широкие
слои населения со средними доходами, рассматривающие покупку
продукции из клюквы как средство укрепления семейных традиций,
получения наслаждения от вкусовых качеств нашего продукта
Каков будет социальный эффект от моей деятельности?
Доступный и полезный продукт для населения с низким
уровнем дохода.
Смогу ли я получать прибыль от этой деятельности?
Конкурентов на этом рынке не много. Наш продукт полезен, не требует больших
затрат на производство.

5. Сравнение с конкурентами:

Объекты
сравнений
Цены
Клюква
• Доступный уровень цен
Средний • Широкий ассортимент
• Социальное воздействие
Госпожа
Клюква
Проведение дегустаций
Высокий
Широкий ассортимент
уровень
Родная
клюква
Широкий ассортимент
Средний
• Доступный уровень цен
Плюсы
Минусы
Неизвестность
широкому кругу
потенциальных
покупателей
Узкая
специализация
по переработки
клюквы
Слабая система
продвижения

6.

•ШАБЛОН ДЛЯ SWOT-АНАЛИЗА ИДЕЙ:
Сильные стороны – S
Собственное производство
Качество продукции
Доступность покупателям со
средним доходом
Возможности – O
Расширение торговых точек
Привлечение новых покупателей
Слабые стороны – W
Не урожайность, сезонность
Трудовые ресурсы
Угрозы – T
Появление конкурентов
Не урожайность
Невозможность реализации бизнес
идеи

7.

•НЕОБХОДИМЫЕ ДЕЙСТВИЯ:
№
Действия
1.
Максимальный охват рынка
1 года
2.
Реклама через соц. сети
1 год
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Сроки

8. Ресурсы:

Уже имеется
• Специализированные сайты, форумы
• Социальные сети
• Размещение рекламы на банерах
Необходимо
• Газетная реклама
• Издание буклетов и их сбыт

9.

ВЫЯВЛЕНИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ
«РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА БОЛЬШЕ ЗАВИСИТ НЕ
СТОРОН ПРОЕКТА
ОТ ИДЕИ ПРОЕКТА, А ОТ НАЛИЧИЯ СВЯЗЕЙ»
МНЕНИЕ АНАЛИТИКОВ
№ Заинтересованные стороны проекта
1
Заказчик/потребитель
2
Продавцы
3
Поставщики продукции
4
Команда проекта
5
Государство
6
7
8
9
10

10.

Бизнес-модель Клюква
Каналы: Интернет-сайт, соцсети, форумы, ярмарки, мероприятия, реклама и др.
Ключевые партнеры:
Клиенты:
Доходы: от реализации
Поставщики
Местная администрация
Все слои населения
клюквы и сопутствующих
товаров, от проведения
мероприятий
Ключевые действия:
Покупка дополнительного
оборудования
Фасовочного материала
Найм специалистов
Оптовая закупка клюквы
Реализация клюквыи др.
Ключевые ресурсы:
помещение, оборудование,
Клюква и клюквенная
продукция,
Команда единомышленников
Отношения с клиентами:
Быстрое реагирование на
запросы и предоставление
предложений
Консультирование и
информирование клиентов
Индивидуальный подход
Обратная связь
Затраты: з/п и соц. отчисления,
аренда, сырье, реклама,
транспорт, налоги
Создаваемая стоимость
для клиентов:
Интересные формы
проведения досуга,
расширение знаний о мире
чая, самореализация
Продукты:
Клюква и сопутствующие
товары
Тематические встречи
с интересными людьми,
презентации продукции

11.

Критерии (методика Д.Кикул и С.Лайонс)
Опыт решения бизнес проблем
Сильная
РЫНОЧНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ:
Есть неудовлетворенный спрос
Х
Х
--Х
---
Х
Х
Достижимая доля рынка для проекта
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
---
Входные барьеры
Перспективные партнерства или альянсы
Х
Контроль над расходами
Х
Х
--Х
Привлекательность миссии
Х
Управленческая команда
Х
--Х
ПОТЕНЦИАЛ УСТОЙЧИВОСТИ:
---
Обеспеченность (материальными) ресурсами:
---
---
Х
Управление предпринимательскими рисками
Достаточность инвестиций
Способность генерировать стабильную прибыль
Наличие устойчиво-высокого потенциального спроса
Итого:
--Х
Временное окно
Интерес инвестора(ов)
Размер рынка
Слабая
Х
Эффективность инвестиций (рентабельность проекта)
Поддержка местного сообщества
Средняя
Х
Х
Х
7
10
1

12. ЭКСПЕРТИЗА ИДЕИ:

№Критерии
оценки
1 Востребованность
2 Доступность
Описание
Проект обеспечивает высокий спрос на товар
или услугу
Проект учитывает низкую
платёжеспособность населения
Проект способен привлечь дополнительные
финансовые потоки в экономику края
3 Убедительность и
обоснованность
4 Заинтересованн Поддержка различными группами и
ость деловых
деловыми сообществами
партнёров
Наличие информации об апробации
5 Апробация
(внедрения) проекта в отечественной
6 Реализуемость
Достаточно средств для реализации проекта

13.

Спасибо за
внимание