Важный недостаток существующей модели

1. Важный недостаток существующей модели

у большинства
Важный недостаток существующей модели
Текст сдан/лендинг сделан, на этом ВСЁ
Рынок такой. Заказчики не заказывают ((

2. Как правильнее

После запуска лендинга начинается его ДОКРУЧИВАНИЕ:
• С учетом трафика
• На основе данных аналитики и результатов тестирования
1)
2)

3. Что дают инструменты аналитики

?? Первый элемент ..
Что дают инструменты аналитики
Мы можем проанализировать:
• Как ведут себя посетители на странице
Удивляют копирайтеров
• Чем отличается поведение посетителей из разных источников трафика
• КТО осуществляет конверсии
Оптимизация рекламы
?? Хорошо бы пример ..

4. Какие это инструменты

Достаточно бесплатных:
• Google Analytics сложнее, но удобнее в настройке, имеется инструмент для тестов
Можно «провалиться на конкретный результат
• ЯндексМетрика проще, содержит ключевые инструменты: карты поведения и Вебвизор
Карта скроллинга. Карта кликов.

5.

Это Гугл-аналитика

6.

Люди читают по диагонали.
Минус. Нет статистики. Надо просмотреть много. ?? Имеет ли смысл,
если надо смотреть сотни ..

7.

Не пуантируйте подчёркиванием. Напоминает ссылку.
Пролистывают
• Отзывы
• Большие картинки
• Длинные списки

8. Тестирование

Второй элемент:
Тестирование
• Сплит-тестирование — это однородное распределение трафика между двумя или более
версиями одной страницы
Гугл увеличивает долю лучшего варианта
• Тестирование должно быть параллельным, а не последовательным
Сплит м-ду двумя = А/Б

9. Базовые гипотезы

• Действие конверсии
• Первый экран в целом
Можно ли вмесить 1) Заголовок 2) Блок конверсии
• Заголовок
• Блок конверсии
Тестируем акции и ограничители
• Длина текста
• Цена
Бывает, что ценные и дорогие лучше объявлять
ТЕСТИРУЙ !!

10. Порядок тестирование

• Какие-то вещи мы можем тестировать уже при запуске лендинга (варианты заголовка,
действия конверсии, акции)
• Дальше уже смотрим на реальные данные аналитики и выдвигаем гипотезы
• Пример гипотезы: этот блок пролистывают, поэтому пробуем его опустить/изменить
?? Хорошо бы пример увеличения
конверсии при отказе от раздела ..

11.

По Гугл
Отглагольный втрое лучше назывного
Лучше черным по белому. По О-Гилви
?? А неожиданный пример ..

12. Проблемы тестирования

• Для получения статистически достоверных результатов, как правило, нужно много
трафика
Для достоверности – 100 конверсий на вариант
• Возможные решения:
- использовать микротесты (на свой страх и риск)
- использовать микроконверсии
Анализируем промежуточные кнопки
- объединять малозначимые изменения в группы
- лить больше целевого трафика на время теста
?? Если заранее известна малозначительность, зачем они вообще ..