Бизнес-школа Амвеевца. Практические шаги

1.

2.

Бизнес Школа Би
Амвеевца (БША)
Занятие третье
«ПРАКТИЧЕСКИЕ
ШАГИ»

3.

Содержание обучения :
1. Повторение полученных знаний
2. Учимся использовать «слова ледоколы»
(практические занятия)
3. Учимся отвечать на 5 важных вопросов
( практические занятия)
4. Итог занятия

4.

Вопросы \Повторение
1. В каком году основана Компания Амвей?
2. Сколько наименований продукции в России?
3. В скольких странах работает Амвей?
4. Сколько лет работает на мировом рынке?
5. Каковы фундаментальные принципы Амвей?
6. Кто помнит Экономические факторы Компании Амвей?
7. Какие гарантии дает Компания?
8. Какой комплекс входит в продукцию Амвей Хоум?
9. Чем занимается Независимый Предприниматель Амвей?
10.Сколько нужно денег, чтобы начать бизнес?
11.Кто будет помогать в работе?
12.Чему равен 1 балл?
13.Какие бывают уровни Компании Амвей?
14.Какие категории продуктов предлагает Компания Амвей?
15.Почему продукция не продается в магазине?

5.

Дальнейшие действия
Кем ты хочешь быть?
•ВИП – клиент?
или
•НПА – профессионал ?
ВИП - клиент , может сочетать потребление
продукции и поиск клиентов среди друзей.
РЕКОМЕНДАЦИЯ: посетить занятия, где научат
презентации товара и бизнеса.

6.

Рекомендации для
НПА-профессионалов:
1. Пользоваться продуктом,
понять выгоды
2. Определить свои цели
3. Написать план их
достижения
4. Активно искать клиентов,
ВИП клиентов и
партнеров.
5. Посещать семинары , тренинги, вебинары…
6. Заниматься самообразованием

7.

БШН
ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛИ
1. Определи сколько денег тебе нужно и в какие сроки
2. Сядьте с наставником и определите, на каком
уровне ты начнешь зарабатывать эти деньги.
( Модулятор дохода )
3. Определите, какую работу тебе необходимо
сделать в каждом месяце, для результата.

8.

БШН
ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛИ
1-2 месяц ( пример)

9.

НА ПУТИ К ЦЕЛИ …

10.

БШН
АКТИВНО ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ
И ПАРТНЕРОВ
Совет начинающему:
1. Выработать иммунитет к отказам
- Да, твои родные, сначала могут тебя не понимать
- Да, знакомые будут хотеть, чтобы ты жил «как все».
- Да, не все будут становиться твоими партнерами
На все это, тебе нужен иммунитет и твердый
характер.
Потом, ТЫ будешь примером для этих людей.
2. Прими решение, «продержаться» 3 месяца, год, в
активности

11.

БШН
ТЕХНИКА «ЛЕДОКОЛ»
Учимся использовать слова «ледоколы»
Пример негативный:
Вы ужинаете с сестрой, вам хочется, чтобы она вас поддержала в бизнесе.
Обращаетесь к сестре:
-Света, сейчас непростые времена, нужно заботиться о будущем. Я
познакомился с бизнесом Амвей, это замечательная компания, с
потрясающим товаром, классными людьми….
-В секту попал?

12.

БШН
ТЕХНИКА «ЛЕДОКОЛ»
Учимся использовать слова «ледоколы»
Пример позитивный:
-Света, я только что узнал, как можно получить
дополнительные, неплохие деньги ежемесячно, если
хочешь узнать как, то потом расскажу, а пока передай
мне твой вкусный салат…
- Нет, расскажи сейчас…

13.

БШН
ТЕХНИКА «ЛЕДОКОЛ»
Проще будет, если она сама попросит вас
рассказать ей информацию.
Вот ваши слова «ледоколы»:
-Я только что узнал…
( завораживаете
внимание)
если хочешь узнать
как … потом…
(молчите)

14.

БШН
ТЕХНИКА «ЛЕДОКОЛ»
Пример позитивный: ( практика)
-Света, я только что узнал, как можно получить
дополнительные, неплохие деньги ежемесячно,
если хочешь узнать как, то потом расскажу, а пока
передай мне твой вкусный салат…
- Нет, расскажи сейчас…
-(Каждый повторяет пример и готовит свой, из
жизни…)

15.

БШН
Слова «ледоколы»
для сослуживца:
-Я только что узнал, как
« уволить», нашего
Босса, шутка, т.е. на себя
работать. Если хочешь
узнать как, то я
расскажу, а пока
пойдем, кофе попьем….
-Придумать свой
пример.

16.

БШН
Слова «ледоколы»
для мамы с ребенком:
Маша, привет, я только что узнала, как нам можно
оставаться дома с детьми и подрабатывать, если
хочешь узнать как, я тебе расскажу, только сначала
давай отведем наших детей в парк…
-Нет, в парк потом,
рассказывай…

17.

Слова «ледоколы»
БШН
для соседа , которому за 50 лет:
-Привет, Николай! Я только что узнал, как мы
можем уйти на пенсию на 5 лет раньше, с
полной зарплатой. Если хочешь узнать как,
заходи, сейчас некогда, потом расскажу… С
женой заходи.

18.

БШН
«ЛЕДОКОЛЫ» при общении
-Было бы не плохо, перестать по утрам
толкаться в маршрутке и автобусе…
-Было бы не плохо, работать 3 недели в
месяц, а зарабатывать как за 4 недели
-Было бы не плохо, иметь
дополнительный доход ежемесячно
-Придумать свой пример…

19.

БШН
«ЛЕДОКОЛЫ» при общении
-Существует два типа людей, (полный
фокус на том, что вы скажите)
•те, кто работают целый месяц за зарплату.
•те, кто живут в свободном графике, но так
же получают деньги.
-Я бы хотел, а как это…
-Придумать свой пример…

20.

БШН
«ЛЕДОКОЛЫ» при общении
-Существует два типа людей ,
•Кто работает на начальника, и его семья
финансово обеспечена …
•И те, кто знает, как начать свой бизнес в
свободное время, чтобы обеспечить свою
семью и чтобы уйти на пенсию раньше.
•- Интересно…

21.

БШН
Слова «ледоколы»
для негативных:
Негативный человек жалуется на жизнь
и как только делает паузу, вы говорите:
-Да, я тебя понимаю….
А ты хотел бы что-то изменить?
-- Или просто жалуешься?
Если «ДА» – он вам нужен.
Если «НЕТ» – это его выбор,
сегодня.

22.

БШН
Слова «ледоколы»
для позитивных:
-Ой, я обожаю свою работу, дети
великолепные, внуки талантливые, все так
хорошо, так замечательно…
-Какая ты молодец, такая позитивная…
-Ну ты мне все таки скажи, какие у
тебя две важные проблемы есть?
- Нет у меня больших проблем , но
вот начальник….пропустила
утренник…
- А ты хотела бы что-то изменить?

23.

БШН
О чем говорят
люди на вечеринках:
-О, привет, как ты живешь, где работаешь, чем занимаешься?
- О, я работаю в замечательной компании, очень классный
продукт, замечательные люди, спонсоры …
Они отвернутся и начнут разговор с кем-то еще…
А если используете ледоколы?
-Чем ты занимаешься?
-Я показываю людям, как …зарабатывать дополнительные деньги
ежемесячно…
-Я показываю способ, как
«уволить» Босса…
-Я показываю молодым
мамам, как оставаться
дома и зарабатывать
деньги…

24.

БШН
Говорят на вечеринках:
-Чем ты занимаешься?
-Я водитель, таксист, а так же я показываю
людям, как можно подрабатывать и
получить дополнительный отпуск…
-Я учитель, а так же я показываю людям,
как получать дополнительный доход
ежемесячно…

25.

БШН
РАЗГОВОР ПО ТЕЛЕФОНУ
-Света, хотел бы приехать в гости, ты дома?
-Нет, с работы поеду на дачу, все сохнет…
- Было бы неплохо, поставить на даче автополив.
-Да, неплохо,а знаешь сколько это стоит!
-А ты хотела бы подработать и купить?
-А что, ты мне хочешь помочь деньгами?
-Света, я на днях узнал, как можно не бросая работу,
подработать 20-30 тыс. рублей.
Если хочешь узнать как, я при встрече расскажу. А сейчас
расскажи, что там у тебя выросло на даче.
-А что это за работа? В двух словах.
-Как мой друг говорит «Существует два типа людей. Одни
всю жизнь вкалывают, не разгибаясь, а другие успевают
хорошо жить.» Я к тому, что разговор не телефонный. Давай
у нас дома, или у вас поговорим, за чашкой чая. Завтра у вас!

26.

БШН
ТЕХНИКА «ЛЕДОКОЛ»
Практическая работа:
Обе команды продумывают ситуации из жизни, используя в
общении сразу несколько слов «ледоколов». 5 мин.
1. Я только что узнал… ( Я недавно узнал…)
если хочешь узнать как, то…
2. Было бы не плохо… Было бы хорошо… Было бы здорово…
3. Существует два типа людей….
4. Слова «ледоколы» для негативных и позитивных
- А ты хотел бы что-то изменить?
5. Слова «ледоколы» для вечеринки:
- Чем ты занимаешься?
- Я показываю людям, как…
Или
- Я водитель, а также я показываю людям…

27.

ИТОГ
Итак, вы заинтересовали
человека.
Он готов вас выслушать.
Встреча КБД
(Как быть дальше)

28.

БШН
ЧТО ДАЛЬШЕ…
Пример начала беседы:
Первые слова должны захватить внимание
– «о деньгах» лучшее начало
«- Ну слушай, я в этом месяце подработал
4500 руб., а по моим подсчетам в следующем
месяце , заработаю 10 000 руб..
И я разобрался , как эти суммы можно еще
увеличить.
Тебе наверняка тоже интересно.»
«- Когда мне рассказали и показали Маркетинг
план Амвей, я сильно сомневался, но решил всё
же разобраться. И вот мой вывод ...

29.

БШН
5 вопросов
-«Меня интересовали 5 вопросов, я записал их
на бумаге. Наверное и для тебя они будут
интересны.
1.Как начать бизнес, как заработать?
2.Прост ли этот бизнес? (Что нужно делать?)
3.Какое Я получу удовлетворение, занимаясь
этим?
4.Получу ли Я помощь и поддержку?
5.Является ли данный момент подходящим?

30.

БШН Как начать? Как зарабатывать?
1.
«ТЫ можешь выбрать: статус ВИП клиента/НПА
- Работать пару часов в неделю, если ты ВИП
клиент, пополняя и выбирая скидочный счёт, или,
если ты НПА, подрабатывать дополнительные
деньги 5-10 тыс. руб.+ к основной работе.
- Либо работать серьёзно, больше и
зарабатывать 50-80 тыс. руб. дополнительно.
Твой заработок зависит только от ТВОИХ
усилий!»

31.

БШН
Прост ли бизнес, что нужно делать
2. Знаешь,
« - Речь идет о Компании, которая стабильна более 56 лет. Это
Компания Амвей. Даже если ты слышал что-то, то я сейчас тебе
расскажу о новшествах работы в этом бизнесе.
Сначала тебе нужно зарегистрироваться Клиентом, подключение
бесплатное, скидка 15% , понравится продукт, можешь перейти в ВИП
клиенты, это скидка 23%, если купил продукт на 20 000руб( суммарно)
- ( ВИП клиент) Ты продолжаешь ходить на работу и в свободное время:
1. Лично пользуешься продукцией: «Неси свой стиральный
порошок, я сейчас покажу тебе очень интересный эксперимент».
( презентация, показываешь выгоды)
2. Рекомендуешь продукты своим друзьям, то есть - презентуешь.
Звучит сложно, но это то, что я тебе сейчас показал и рассказал, о
выгодах , преимуществах и экономии для семьи.
3. Знакомишь с продуктом других людей, для своей клиентской
структуры. Ну собственно то, что сейчас делаю я. Всё просто.

32.

БШН Какое получаешь удовлетворение?
3. А особенно, меня привлекло вот что –
« Представь себе , Володя - Что ты сам распоряжаешься своим временем,
- Ты сам решаешь, когда тебе открыть ИП, по серьёзному.
- Ты сам определяешь сколько денег ты хочешь заработать
- Помогаешь другим экономить или подрабатывать деньги.
Лично мне это, по душе.
Я понимаю , что ты, возможно, сейчас настроен скептически, у
меня были точно такие же мысли, пока я не разобрался.»

33.

БШН
Получишь ли ты помощь ?
4. - Я прочитал книгу Роберта Кийосаки…, изучил
сайт Компании Амвей…, и понял, что этот бизнес
мне подходит, здесь всё продумано и надёжно.
- Я смог разобраться в ПМ, в Шкале Вознаграждения
от Компании, благодаря человеку, который дал
мне информацию, теперь он мой Наставник,
Спонсор .Его зовут ( … ).
-У него информации намного больше, чем у меня, и
доход у него приличный, от Компании.
- Я могу устроить встречу с ( … ), а можем пообщаться
через интернет, как тебе удобно?

34.

БШН
Является ли данный момент
подходящим?
5. –Я съездил в Казань на семинар, и увидел много успешных
людей. Бизнес помогает людям подниматься,
зарабатывать деньги. Там у меня появились новые
амбициозные, позитивные мысли.
-Там понял, что надо иметь два источника дохода, не
связанных между собой – это для стабильности.
Что, не бросая свою работу, в бизнесе Амвэй, можно и
подрабатывать, и неплохо зарабатывать, даже сейчас.
- Узнал, что в бизнесе можно использовать передовые
достижения маркетинга и информационные технологии.
-Компания создала для нашего удобства:
- Интернет-магазин.
- Доставку продукта на дом, курьерами Компании.
-Кроме вознаграждений, ещё и путешествия по всему миру!

35.

БШН
План эффективного представления
Хочу пару слов сказать об… (Имя).
1.
2.
3.
4.
5.
Сказать комплимент собеседнику.
С чувством уважения рассказать о своём Наставнике.
Перейти к достоинствам, лучшим качествам человека.
Описать, как он относится к людям.
Можно рассказать, как вы были с ним в каких-то
обстоятельствах, и как он хорошо себя проявил.
6. Сказать что на его помощь и поддержку, могут
рассчитывать люди.
«-Поэтому я и приглашаю тебя на встречу с ним.
12/07/16, ОПМ, адрес, время. Это займёт всего 40 минут».

36.

« У тебя должно быть
два источника дохода,
не связанных между
собой…»
Роберт Кийосаки

37.

БШН
ИТОГИ
ИТОГ Первой части :
•Подсчитываем количество «комплиментов»
•Открыли ли вы для себя что-то новое ?
•Нравится ли вам метод работы с карточками?
Задание на следующую встречу:
•Одеться в соответствии с имиджем успешного Лидера.
•Будет общее фото и вручение дипломов об окончании БШН.