Хладик. Менеджер и чемпионская модель продаж

1.

Чемпионы продаж
- Контроль
главанад
7, 8, продажей
9
- Менеджер и чемпионская модель продаж
- Уроки от первопроходцев
Гаевский Дмитрий Андреевич
на Вы и шепотом

2.

Контроль над продажей
Три заблуждения о контроле
1. «Взять контроль в свои руки» — то же, что «вести переговоры».
2. Торговые представители контролируют только то, что касается денег.
3. Торговые представители станут слишком агрессивны, если мы попросим их
«взять контроль в свои руки».

3.

Шкала поведения торговых представителей:
от пассивного до агрессивного

4.

Обучайте торговых представителей
брать контроль в свои руки
Пример взятия под контроль: план контролируемых переговоров в
компании DuPont

5.

Анатомия успешных переговоров
Ситуационные переговоры при продаже», задачей которого являлось противодействие
слишком быстрому отступлению торговых представителей в переговорах.
1. Признать и отложить.
2. Углубить и расширить.
3. Исследовать и сравнить.
4. Уступить в соответствии с планом