Продвижение на рынок системы реабилитации спортсменов на базе АО «Малоярославецкий приборный завод»

1. Курсовая работа Разработка стратегии продвижения на рынок системы реабилитации спортсменов на базе АО «Малоярославецкий

приборный завод»
ВЫПОЛНИЛА:
СТУДЕНТКА ГРУППЫ ИБМ 4-71…………………………………………………
ВЕДУЩИЙ ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: К.Э.Н.,ДОЦЕНТ ТОЛМАЧЕВ О.М.
Москва 2017

2.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
Цель курсовой работы – обобщение теоретических знаний и проработка
практических навыков расчетов по дисциплине «Маркетинг в инновационной сфере».
Задачи курсовой работы:
Анализ деятельности выбранного промышленного предприятия.
Анализ рынка выбранного предмета (товар, услуга, технология) исследования.
Разработка маркетинговой стратегии по данному предмету (товар, услуга,
технология).
2

3.

О КОМПАНИИ
АО «Малоярославецкий приборный завод» (МПЗ) был основан в 1971 году, как
опытное
производство
радиопромышленности
Московского
СССР
и
НИИ
приборостроения
предназначался
для
Министерства
изготовления
сложных
радиотехнических систем по заказу Министерства Обороны СССР.
3

4.

МАКРОСРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ
PEST(LE)-АНАЛИЗ
1. Политические факторы
2.
3.
5.
Стандарты
Оборудование
Внедрение инноваций
НИОКР
I.
6.
Кадровая политика
Условия работы
Экологические
Защита окружающей
среды
Вывод: экономические и технологические факторы играют
наиважнейшую роль в деятельности предприятия.
Уровень прямой конкуренции
Средний уровень внутриотраслевой
конкуренции
II.
Уровень конкуренции товаров-заменителей
Средний уровень угрозы со стороны товаров
заменителей
Социальные
Финансовый кризис
Колебания курса валют
Конкуренция
Правовые
Технологические
Помощь государства
Торговая политика
Политические отношения
с другими странами
Экономические факторы
4.
5 СИЛ ПОРТЕРА
III.
Рыночная власть поставщиков
Средний уровень влияния поставщиков
IV.
Рыночная власть покупателей
Средний уровень угрозы ухода потребителя
V.
Угроза входа потенциальных конкурентов
Средний уровень угрозы входа новых
игроков
4

5.

МИКРОСРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ
Характеристики
корпоративного
профиля
SWOT-АНАЛИЗ
Факторы внешней среды
Возможности
Технологические
Социальные
Угрозы
Правовые
Стратегии предполагают максимальное
Уровень индивидуальности использование сильных сторон предприятия,
для высокой отдачи от внешних
обслуживания
возможностей.
Наличие уникальных
Уровень инноваций
С
И
Л
Ь
Н
Ы
Е
С
Т
О
Р
О
Н
Ы
характеристик товара
Соответствие уровня цены
товара ожиданиям
потребителя
Технический уровень
производства
Известность марки у целевых
потребителей
С
Оценка
эффективности PRС
Т
акций
Л
О
Финансовая устойчивость
А
Р
Б
Уровень квалификации
О
Ы
персонала
Н
Е
Ы Уровень бюрократичности /
демократичности
Экономические
Политические
Экологические
Стратегия
в
данном
поле
предполагает использование сильных сторон
для преодоления негативного воздействия со
стороны внешних факторов.
Стратегия предполагает использование прав Преодоление экономического кризиса за счет
на продажу и реализацию данной продукции персонального подхода к потребителю и
за рубежом.
технологичности выпускаемой продукции.
Стратегии в данном сегменте направлены на Стратегии в данном сегменте направлены на
развитие слабых сторон предприятия за счет избавление
от
слабых
сторон
и
возможностей во внешней среде.
предотвращение угроз.
Повышение
известности
бренда
и
соответственно укрепление финансового
положения на рынке за счет технологических
возможностей предприятия, а также за счет
привлечения
молодых
креативных
специалистов.
Стратегия по улучшению открытости компании
позволит привлечь иностранные инвестиции,
которые помогут укрепить известность бренда,
увеличить финансовую устойчивость и снизить
уровень бюрократичности на предприятии.
5

6.

МИКРОСРЕДА ПРЕДПРИЯТИЯ
ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
АКТИВ
ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
ВЕРТИКАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
АКТИВ
ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ
I.
ВНЕОБОРОТНЫЕ
АКТИВЫ
-3,63% -4 079 ТЫС. РУБ.
I.
ВНЕОБОРОТНЫЕ
АКТИВЫ
-1,86%
II.
ОБОРОТНЫЕ
АКТИВЫ
8,93% 2 172 ТЫС. РУБ.
II.
ОБОРОТНЫЕ
АКТИВЫ
1,86%
ПАССИВ
ПАССИВ
III. КАПИТАЛ И
РЕЗЕРВЫ
28,83% 1 314 ТЫС. РУБ.
III. КАПИТАЛ И
РЕЗЕРВЫ
1,02%
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
-64,42% - 8 892 ТЫС. РУБ.
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
-6,45%.
V.
5,43%.
V.
КРАТКОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
-1,41% -1 903ТЫС. РУБ.
КРАТКОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
6

7.

GAP-АНАЛИЗ
1400
1134
1200
1200
1000
800
1183
1175
1100
697
800
600
700
400
200
0
2012
2013
Плановое количество выпуска самолётов
2014
2015
Фактическое количество выпуска самолётов
7

8.

ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ
Совет
директоров
Бугалтерия
Руководитель отдела
"Оборудования для
железной дороги"
Руководитель отдела
"Торговые автоматы"
Руководитель отдела
"Медицинская
техника"
Руководитель отдела
"Товары народного
потребления"
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Рабочие
Рабочие
8

9.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА
Наименование
показателя
Алмаг Полюс
Тильда
-02
2М
Эта
Вес
Длительность
лечения, сеансы
12
18
14
15
0,33
Вес, кг.
11
4
55
12
0,25
Оценка
эффективности
лечения
ДА
НЕТ
НЕТ
НЕТ
0,20
Стоимость, тыс. руб.
80,00
51,30
111,20
60,00
0,22
ni
K ai э
ni
nik
K к ai э
ni
K= 0,987
Kk1= 0,667
Kk2= 0,569
K / P K Pk
K
K k / Pk K k P
Ќ1 = 2,21
Ќ2 =2,03
9

10.

АВС АНАЛИЗ
Доход (тыс.руб.)
Вклад
Накопленный
вклад
Аппарат "Тонус-1"
Аппарат
"Электросон"
9784,6
26%
26%
B
7150,3
19%
45%
B
Аппарат "УЗТ-1,07Ф"
Излучатель ИУТ 0884.04Ф
18440
49%
94%
A
2258,0
6%
100%
C
37633,0
100%
Наименование
Итого
Группа
10

11.

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БРЕНДА
Наименование
Поставка медицинской технии
Выручка
Валовая прибыль
Рентабельность по валовой прибыли
Прибыль (убыток) от операционной
деятельности
Операционная рентабельность
Чистая прибыль (убыток)
Рентабельность по чистой прибыли
Чистый долг
Рыночная цена одной акции на Московской
бирже на конец периода
Дивидендная доходность
Стоимость бренда
Ед. изм.
шт.
млн руб.
млн руб.
%
2014
2015
1175
1183
37,4
37,8
12,2
12,6
31
33
млн руб.
4,6
5,9
%
млн руб.
%
млн руб.
12,3
15,6
2,618
2,646
7
7
13,8
4,9
Руб.
105
105
%
млн руб.
0,7
0,8
75,28
94,58
11

12.

ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ
Показатели
Категория Категория Категория
A
B
C
t0
t1
t0
t1
t0
t1
2014 2015 2014 2015 2014 2015
Объем выручки по группе
товаров тыс. руб. Хi
Изменение сбыта тыс. руб., ∆ Хi
18314,7 18440 16819,716934,92242,62 2258
125,27
115,25
Средняя величина изменения
сбыта тыс. руб., ∆Хср
85,3
Среднеквадратическое
отклонение, σ
49.6
15,38
Этап роста
Этап спада
Этап зрелости
+
+
+
12

13.

ВЫВОДЫ
На основании проведённого исследования нами был разработан комплекс маркетинга для АО «Малоярославецкий
приборный завод», который направлен на повышение конкурентоспособности данного предприятия на
отечественном рынке специально аппаратно-медицинской продукции с учётом слоившихся экономикополитической ситуации.
ВЫПУСК АППАРАТОВ "ТИЛЬДА"
3500
3000
Объём выпуска
3000
2500
2000
2000
1500
1000
1000
500
0
250
2017
500
2019
2021
2023
2025
13