Программа мотивации агентов

1.

ПРОГРАММА МОТИВАЦИИ АГЕНТОВ

2. ЗАЧЕМ??

ЛЬГОТЫ БЫЛИ, НО ОНИ НЕ БЫЛИ УЗНАВАЕМЫ, НАГЛЯДНЫ
АГЕНТЫ, СОБИРАЮЩИЕ «МАЛО» И «МНОГО», ПОЧТИ НЕ
РАЗЛИЧАЛИСЬ ПО ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫМ ЛЬГОТАМ
ПРИ РЕКРУТИНГЕ ЧЕМ БОЛЬШЕ ПОКАЗЫВАЕШЬ ГОРИЗОНТОВ,
ТЕМ ЗАВЛЕКАТЕЛЬНЕЕ
МЫ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫ В ГОРИЗОНТАЛЬНОМ
(ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ) КАРЬЕРНОМ ПЛАНИРОВАНИИ
ЛЬГОТЫ
КОМПАНИИ
=
ПРИЗНАНИЕ
ЗАСЛУГ

3.

КАКИЕ ЛЬГОТЫ БЫЛИ
1. Обучение (базовые продукты + техника продаж)
2. Льготное страхование в соответствии с Распоряжением № 108 от
21.12.2011 о льготном страховании сотрудников.
3. Коллективное страхование от НС: в соответствии с категориейстраховая сумма от 100 тыс. рублей до 150 000, «Золотой фонд
РЕСО» – 150 тыс. рублей, агенты по прибыли – 800 тыс. рублей
4. Возможность стать штатным сотрудником компании при
соответствующих сборах
5. Грамота и медаль «Золотой фонд РЕСО»
(в соответствии с Положением)

4.

ВЫДЕЛЕННЫЕ ГРУППЫ АГЕНТОВ
СБОРЫ
ЗВАНИЕ
Менее 1 000 000 рублей
АГЕНТ
1 000 001 – 2 500 000 рублей
Профессиональный страховой агент
2 500 001 – 5 000 000 рублей
Страховой консультант
5 000 001 - 7 500 000 рублей
Заслуженный агент
7 500 001 - 12 000 000 рублей
Мастер страхования
12 000 001 – 17 000 000 рублей
Страховой эксперт
Более 17 000 001
Суперагент
рублей
20 первых агентов, получивших право на участие в прибыли по итогам года,
приравниваются к Суперагентам независимо от уровня своих сборов.

5. Программа мотивации страховых агентов

Агент
1. Грамота и медаль "Золотой фонд
РЕСО" (при соответствующем стаже)
2. Начальное обучение (базовые
продукты + техника продаж)
3. Право участия в развивающих
(обучающих) программах компании
4. Визитки на белом фоне со
стандартной символикой компании
(100 экз.)
Профессиональный
страховой
агент
1.
Дифференцировать
Льготные коэфф. по
страхованию
соответственно уровням
сборов. В данной
категории оставляем
текущее положение без
изменений (КАСКО с
коэфф. = 0,5: см.
Распоряжение № 108 от
21.12.2011г.)
1. По итогам аттестации присваивать
звания и вручать дипломы:
1. Комплект рекламной
продукции «I» - базовый
«Профессиональный страховой агент» и
т.д.
2. В данной категории
оставляем текущее
положение без
изменений (КАСКО с
коэфф. =0,5 )
2. Визитки на белом фоне со
стандартной символикой компании
(100 экз.) с указанием статуса
3. Коллективное страхование
от НС

6. Программа мотивации страховых агентов

Страховой
консультант
1. Визитки «серебряные» (100 экз.) с
указанием статуса
1. Комплект рекламной
продукции «II»
2. Возможность стать штатным
сотрудником компании
2. Льготное страхование
КАСКО с коэфф. = 0,4
3. Право участия в развивающих
(обучающих) конференциях
компании
3. Увеличение страховой
суммы по НС
Заслуженный
Агент
1. Визитки «серебряные» (100 экз.) с
указанием статуса
2. Благодарственное письмо за
подписью руководства
3. Выделение почетных мест в
зрительном зале при подведении
итогов года или праздновании Дня
компании
1. Комплект рекламной
продукции «III»
2. Льготное страхование
КАСКО с коэфф. =0,3
3. Аксессуар (значок/брошь)
– с символом компании,
обретающий со статусом
бОльшую материальную
ценность
4. Увеличение страховой
суммы по НС

7. Программа мотивации страховых агентов

Мастер
cтрахования
1. Визитки «золотые» с указанием
статуса (100 экз.)
1. Комплект рекламной
продукции «VI»
2. Размещение фотографии на доске
почета в ЦО и/или филиале;
2. Программа ДМС – коэфф.
0,5 для агента, коэф.0,65
для его ребенка
3. Ужин / мотивационный семинар с
руководством (группа агентов от 10
человек и более)
Страховой
эксперт
1. Визитки «золотые» с указанием
статуса (100 экз.)
2. Фотосессия с руководством
3. Ужин / мотивационный семинар с
руководством (группа агентов от 10
человек и более)
4. Удостоверение «Страхового эксперта»:
- внеочередное обслуживание с
клиентом в выплатном зале
3. Увеличение страховой
суммы по НС
1. Комплект рекламной
продукции «VII»
2. Льготное страхование
КАСКО с коэфф. = 0,2
3. Увеличение страховой
суммы по НС
4. Программа ДМС – коэфф.
0,5 для агента и его
ребенка
5. Участие компании в государственной программе
софинансирования
пенсии для агента

8. Программа мотивации страховых агентов

Суперагент
1. Визитки «платиновые» с указанием
статуса (100 экз)
1. Комплект рекламной
продукции «VIII»
2. Удостоверение «Суперагента»:
2. Программа ДМС 3(или 2)
категории «Доктор
РЕСО» в подарок
(бесплатно)
- право на самостоятельный осмотр ТС
при положит. результате по КАСКО,
- эксклюзивная процедура обращения к
личному куратору ЦОК, эксперту
(куратору) УРП,
- внеочередное обслуживание с
клиентом в выплатном зале
3. Парковочное место
3. Увеличение страховой
суммы по НС
4. Возможность
предоставлять своим
клиентам скидку на
сумму в $1000 в год.

9. Программа мотивации страховых агентов

Период пересмотра принадлежности к уровню –
ежегодно, по итогам года, по окончании аттестации
Руководители филиалов имеют возможность предлагать
дополнительные льготы (посещения, выдача БСО, обработка
запросов и т.п.) для своих агентов сообразно общим принятым
уровням и прописывать их во внутренних документах
подразделения.