Стратегия следование за лидером. Ценовая политика

1. Стратегия «следование за лидером»

Выполнила: студентка 2 курса
гр.ФМ-14, Спиридонова Эльза

2.

При разработке ценовой политики важно не только определить уровень цен, но и
сформировать стратегическую линию поведения на рынке в комплексе по всей товарной
номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного
цикла. Цены и стратегии разрабатываются на относительно длительный период.
Стратегические ценовые цели и рассчитанная на длительный срок линия ценового
поведения фирмы позволяют определить объем прибыли в расчете на перспективу,
имеют определенный финансовый и временной резерв для манипулирования
маркетинговыми рычагами воздействия на рынке. Основными видами ценовых
стратегий являются:
•Стратегия высоких цен
•Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
•Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)
•Стратегия целевых цен
• Стратегия льготных цен
•Стратегия «связанного» ценообразования
•Стратегия «следования за лидером»

3. Общее понятие стратегии «следование за лидером»

Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом
соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Речь идет только о том, чтобы
учитывать политику цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может
отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются
качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях
фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе
уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли, Есть и другие
условия, определяющие необходимость использования цен лидера. Так, если предприятие
выступает как сравнительно небольшой (по доле рынка или объему продаж данного вида
продукции) производитель на рынке, то ему лучше всего устанавливать цены по аналогии
с ценами на изделия ведущих компаний отрасли. В противном случае крупные
производители вынуждены будут объявить «войну цен» и вытеснят предприятиеаутсайдера с рынка.

4. НК «АЛЬЯНС»

ОАО «НК Альянс» — российская нефтяная
компания. В результате слияния НК "Альянс"
с WSR, общие доказанные и вероятные запасы
объединенной компании составят 484 млн
баррелей, суточный объем добычи — около 51
тыс. баррелей, перерабатывающие мощности
— 70 тыс. баррелей в сутки. В составе
сбытовой сети объединенной компании будет
255 АЗС и 24 нефтебазы. Компания пока еще
не занимает лидирующие позиции, поэтому
она следует за лидерами рынка ПАО
«ГАЗПРОМ» и ПАО «ЛУКОЙЛ», которые
устанавливают рыночные цены.

5.

НК «АЛЬЯНС»
Название группы
компаний .
Лукойл
Отрасль
Активы за
рубеж. Млн $
Активы всего
млн $
Индекс MNI
нефть/газ
18921
48237
0,46
нефть/газ
10572
204228
0,29
нефть/газ
211
1144
0.24
Газпром
Альянс

6. «ЕВРАЗ»

«ЕВРАЗ» является вертикальноинтегрированной металлургической и
горнодобывающей компанией с активами в
России, на Украине, в США, Канаде, Чехии,
Италии, Казахстане и Южной Африке.
Компания входит в число крупнейших
производителей стали в мире. В 2015 году
ЕВРАЗ произвел 14,3 млн тонн стали. По
сравнению с ПАО «СЕВЕРСТАЛЬ» и ОК
«РУСАЛ» - лидерами производства стали в
России и мире, показатели «ЕВРАЗА»
намного меньше, чем эти лидирующие
компании. Поэтому компания использует
стратегию «следование за лидером».

7. «ЕВРАЗ»

Название группы
компаний .
Северсталь
Отрасль
металлургия/горнодобыча
Активы за
рубеж. Млн $
4546
Активы всего
млн $
Индекс MNI
18806
0,31
14200
0,41
8522
0,23
Русал
металлургия/горнодобыча
Евраз
металлургия/горнодобыча
4150
1322

8. ОАО «ДВМП»

Дальневосточное морское пароходство — одна из крупнейших
российских судоходных компаний. На 7 ноября 2011 года ОАО
«ДВМП» и дочерние компании эксплуатировали 50 судов
общим дедвейтом около 880 тыс. тонн. Общий парк подвижного
состава в управлении — свыше 19 000 единиц. Собственный
парк контейнерного оборудования — порядка 25 000 единиц
сухих и рефрижераторных контейнеров. Группа является 75%-м
собственником ООО «ВКТ» с суммарной перевалочной
мощностью 300 000 ед. ДФЭ в год. FESCO также имеет 50%-ю
долю и операционный контроль в ОАО «ВМТП» —
многофункциональном портовом комплексе во Владивостоке, с
объёмом перевалки порядка 7 млн тонн в год. Компания
занимает 3 место среди лидирующих компаний по транспорту,
компании-лидеры- это «СОВКОМФЛОТ» и « НОВОШИП».
Поэтому компания «ДВМП» также применяет стратегию
«следование за лидером»

9. ООО «ДВМП»

Название группы
компаний .
Совкомфлот
Отрасль
Активы за
рубеж. Млн $
Активы всего
млн $
Индекс MNI
транспорт
2530
2601
0,66
транспорт
1797
1999
0,60
транспорт
1074
1685
0,38
Новошип
ДВМП

10. «ЕВРОСЕТЬ»

Более 13 лет назад Компания «Евросеть» появилась на
горизонте молодого российского бизнеса, через 6 лет
с момента основания компания, став крупным
игроком в столице с сетью в 100 магазинов, приняла
решение о выходе на федеральный уровень. В 2003
году к этому количеству добавились ещё 117 салонов в
регионах, в 2004 году – более 800, в 2005 – 1 934, в
2006 – открылось 1 976 магазинов в удаленных
городах и населенных пунктах на всей территории
России. Представительства Компании заработали в
странах СНГ и во всех федеральных округах России:
Дальневосточном, Сибирском, Уральском,
Приволжском, Южном, Северо - Кавказском,
Центральном, Северо-Западном. Компания также
занимает 3 место среди лидирующих компаний,
таких как «ВЫМПЕЛКОМ» (Билайн) и АФК
«СИСТЕМА» и следует стратегии «Следование за
лидером».

11. «ЕВРОСЕТЬ»

Название группы
компаний .
АФК Система
Отрасль
связь/розница
Активы за
рубеж. Млн $
2290
Активы всего
млн $
Индекс MNI
20131
0,16
Вымпелком (билайн)
Евросеть
связь/розница
2103
8437
0,23
связь/розница
1115
4593
0,18

12. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!