Позиционирование по Э.Райсу и Дж.Трауту

1. Позиционирование по Э. Райсу и Дж. Трауту

Выполнил работу
Сутдент 3 курса
Ротарь Николай

2.

• Позиционирование
– это маркетинговые и
рекламные мероприятия по обеспечению компании,
товара, услуги определенным местом, нишей на
рынке,
конкурентоспособностью,
расширения
клиентуры, возможными потребителями

3. История создания концепции.

Концепция позиционирования «родилась» в 1972
г., когда в специализированном издании
Advertising Age нами была опубликована серия
статей
под
общим
заголовком
«Эра
позиционирования».

4.

Джек Траут
Эл Райс

5.

Позиционирование. Битва
за узнаваемость.
В своих трудах они описывают позиционирование как
«творческий процесс выявления и описания
потребителю
наиболее
выигрышных
свойств
продукта».
Райс
и
Траут
считают,
что
позиционировать можно что угодно: товар, услугу,
личность, но важно учитывать следующую
особенность: восприятие продукта формируется не в
связи с внешней средой, окружающей потребителя, а
внутри его сознания.

6.

• Райс и Траут уверены, что на восприятие
продукта конкретной марки огромное влияние
оказывают образы других марок-конкурентов,
уже успевшие занять место в сознании
потребителя.

7.

• Еще один важный аспект – акцент на одном главном
достоинстве продукта. Мозг современного человека,
живущего
в
условиях
перенасыщенной
информационной среды, в том числе и рекламной,
подвергается постоянной перегрузке.

8.

• Постулат теории Райса и Траута: удержаться на
вершине гораздо проще, чем добраться до нее.
Для тех фирм, которые вышли на рынок, где
уже господствуют компании-первооткрыватели,
тоже есть альтернативные способы завоевания
своей аудитории и успеха на рынке.

9. Альтернативные способы завоевания успеха на рынке.

1. Упрочение
текущей
позиции
в
глазах
потребителей.
Пример: агентство Avis, занимающее второе место в
прокате автомобилей, сделало это своей сильной
стороной: "Мы - вторые. Мы стараемся больше других"

10.

2. Занятие свободной позиции.
Пример данной стратегии – Маркетологи United
Jeresey Bank заметили, что крупные кредитные
институты долго оформляют выдачу ссуд, и
позиционировали свой банк как "оперативный".

11.

3. Репозиционирование конкурента.
Пример: в известном рекламном ролике сети
закусочных Wendy его героиня 70-летняя Клара, глядя
на конкурирующий гамбургер, задается вопросом: "А
где говядина?" Очевидно, что задача такого ролика зародить в сознании потребителей сомнения в качестве
продукции лидера рынка ресторанов быстрого
обслуживания.

12.

4. Стратегия эксклюзивного клуба.
Пример:Идея Большой тройки пришла в голову
руководству
третьей
по
масштабам
автомобильной компании США Chrysler (лидер
рынка никогда не применяет этот прием). Смысл
утверждения в том, что члены клуба - "лучшие из
луших").

13.

• Подводя итог всему вышесказанному, можно
сделать вывод, что позиционирование бренда
—
сложный
комплексный
процесс,
являющийся определяющим фактором для
успешного продвижения компании на рынке.