Слагаемые успеха в бизнесе

1. Слагаемые успеха в бизнесе

СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА
В БИЗНЕСЕ
•И с т о ч ни ки ф и н ан си рован ия б и з нес а
•Ос н о вн ые п ри н ц и пы м е н ед ж мент а
•Ос н о вы м а рке ти нга

2.

Источники
финансирования
Внутренние
(самофинансирование)
Прибыль
фирмы
Амортизационные
отчисления
внешние
Банковские
кредиты
Средства
страховых и
инвестиционных
компаний,
пенсионных
фондов
Государственные
и региональные
фонды
поддержки
малого
предпринимательства

3. Банковский кредит – денежная сумма, выдаваемая банком на определенный срок на условиях возвратности и уплаты процентов

БА Н КОВС КИЙ КР Е Д И Т – Д Е Н Е ЖН АЯ СУ М МА ,
ВЫ Д АВАЕМАЯ БА Н КОМ Н А ОП Р Е Д Е ЛЕ Н НЫ Й С Р ОК Н А
УС Л ОВИЯХ ВО З ВРАТН ОС ТИ И У П Л АТЫ П Р ОЦ Е Н ТОВ
Банковский
кредит
Краткосрочный
(на срок не более
одного года)
Долгосрочный
(более одного
года)

4.

Менеджмент – это деятельность по
организации и координации работы
предприятия
Менеджер – это специалист по управлению
производством и обращению товаров,
наемный управляющий.

5.

Топменеджер –
Генеральный
директор,
президент,
или председатель
правления компании –
отвечает за работу всего
предприятия
Менеджер среднего
звена – заместитель директора
по производству, или
финансам, или снабжению и т.п. –
Руководит менеджерами низшего
звена и контролирует работу
своего участка
Менеджер низшего звена –
начальник участка, цеха или бригадир –
руководит непосредственно
рабочими и отвечает за работу своего
подразделения

6. Функции менеджмента

ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА
1. Организация – это распределение работ
среди групп и координация их
деятельности
2. Планирование – это постановка целей и
определение путей достижения этих
целей.
3. Руководство – это создание условий и
желания у людей для совместной работы
по достижению целей компании.
4. Контроль – это проверка деятельности
фирмы на пути к ее цели и
корректировка отклонений от
поставленных целей.

7. Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

М А Р КЕТИН Г – ЭТО ДЕ Я Т Е ЛЬ НОС Т Ь, Н А ПРА В ЛЕННА Я Н А
Ф О Р МИР ОВ АНИЕ И УДО В ЛЕ Т В О Р ЕНИЕ ПОТ Р Е БН ОСТ ЕЙ
ЧЕ ЛО В Е К А ПО С Р Е ДС ТВ ОМ О БМ Е Н А
Принципы
маркетинга
Изучение
рынка
Проникновение на
рынок
и разработка
стратегии сбыта
Воздействие
на рынок
« Производить то, что можно продать, а не пытаться
продать то, что можно произвести»

8.

Сегментация – (разделение рынка на
отдельные
части в зависимости от различных
параметров)
Географическая
(по региональному
признаку с учетом
климата,
местности
и т.п.)
Демографическая
(пол, возраст,
размер семьи,
уровень доходов)
Психографическая
(стиль жизни,
личные качества
Потребителей)
Поведенческая
(мотивация
покупок
и поведение
потребителя)

9.

суперноваторы
Обыкновенные
покупатели
новаторы
Категории
покупателей
консерваторы
Суперконсерваторы

10. Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта

ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА
Принцип «четыре пи»
1. Product (продукт)
2. Price (цена)
3. Place (распространение)
4. Promotion (стимулирование
сбыта)

11. Продукт –должен удовлетворять потребности человека как по качеству, так и по внешнему виду.

•ПРОД У КТ – Д ОЛЖ ЕН УД О ВЛЕТ ВО РЯ Т Ь
ПО Т РЕБ Н ОСТИ ЧЕЛО ВЕКА КАК П О КАЧЕСТ ВУ, ТАК
И ПО ВН ЕШ Н ЕМ У ВИД У.
«снятие сливок»
Цена на новый товар
«цена
проникновения»
Распространение – это каналы сбыта, которые
выбирает предприниматель
Стимулирование сбыта - реклама

12. Реклама – это обращение к потребителям с целью привлечь их внимание к поступившим в продажу товарам и услугам, чтобы поднять на

РЕ КЛА МА – ЭТО ОБ РА ЩЕН ИЕ К ПОТ Р Е Б ИТЕЛ ЯМ С Ц Е Л ЬЮ
П Р И ВЛ Е ЧЬ И Х ВН И М А Н ИЕ К П ОС Т У П ИВШИМ В П Р ОД А ЖУ
ТОВА РАМ И УС Л У ГАМ, Ч ТОБ Ы П ОД Н Я Т Ь Н А Н И Х С П Р ОС .
Реклама
(по цели)
Убеждающая
(навязывающая)
напоминающая
информационная

13.

Наружная
реклама
Радиои телереклама
Печатная
реклама
Виды
рекламы
Бесплатная
доставка
в почтовые
ящики
Упаковка
товаров
Выставкипродажи

14. 1995г. Закон РФ «О рекламе»

1995Г. ЗАКОН РФ «О РЕКЛАМЕ»
Реклама не должна:
обманывать покупателей, чрезмерно преувеличивая
достоинства изделий, предлагаемых к продаже;
Превозносить свойства своего товара, ругая при
этом товары конкурентов.

15. Практикум «Придумываем рекламу»

ПРАКТИКУМ «ПРИДУМЫВАЕМ РЕКЛАМУ»
1.
2.
3.
4.
5.
Памятка составителям рекламы
главное в рекламе – простота и доступность
изложения;
Рекламное объявление должно хорошо
запоминаться;
Броский заголовок – половина успеха;
Текст объявления должен быть составлен
грамотно и четко;
Реклама не должна быть назойливой, иначе
она вызывает раздражение и дает эффект,
противоположный тому, что вы ожидали.