Слагаемые успеха в бизнесе. Менеджмент

1. Слагаемые успеха в бизнесе

2.

Здравствуйте!
Работаем следующим образом,
РЕШАЕМ тест по вариантам!
Присылаем в 8.40
Кто позже оценка ниже.
Затем изучаем параграф
ВОПРОСЫ
1)Налоги. Которые платит предприятие
2)Основные принципы менеджмента
3) Основы маркетинга

3.

• Сегодня на уроке должны узнать?
• Кто разработал основные принципы
менеджмента?
• Какова цель, стратегия фирмы?
• Что такое менеджмент?
• Каковы основные задачи менеджмента?
• Каковы функции менеджмента?
Охарактеризуйте их?

4. Из истории менеджмента

Термин «менеджмент» происходит от
английского слова « management» и буквально
переводится, как
«управление, заведование, организация»
Менеджмент как наука возник на Западе более
80 лет назад .
Его «отцами» являются американец
Ф. Тэйлор , француз А. Файоль.
Всему миру известны имена таких успешных
менеджеров , как Г. Форд, К. Мацусита,
Л. Якокка.

5. Лучший бизнесмен XX века. Модель "Ford-T" названа автомобилем века. Новый "Ford Focus" был признан лучшим автомобилем 1999 г.

• Менеджмент – это деятельность
по организации и координации
работы предприятия
• Менеджер – это специалист по
управлению производством и
обращению товаров, наемный
управляющий.

6.

Менеджер низшего звена
( начальник участка, цеха, бригадир)
МЕНЕДЖЕР
– НАЕМНЫЙ
УПРАВЛЯЮЩИЙ
Менеджер среднего звена
( заместитель по производству ,снабжению,
финансам, сбыту и т. п.
Менеджер высшего звена топ -менеджер
( генеральный директор, президент,
председатель правления компании)
Менеджер служит одновременно трем « хозяевам»:
рынку, где надо при жесткой конкуренции выжить «его фирме»;
владельцу капитала, которому надо окупить издержки и дать прибыль;
трудовому коллективу, которому надо обеспечить эффективную
работу и достойную заработную плату.

7. Коносукэ Мацусита (яп. 松下 幸之助 (27 ноября 1894 — 27 апреля 1989) — японский бизнесмен, основатель Matsushita Electric, известной

8.

Топменеджер –
Генеральный
директор,
президент,
или председатель
правления компании –
отвечает за работу всего
предприятия
Менеджер среднего
звена – заместитель директора
по производству, или
финансам, или снабжению и т.п. –
Руководит менеджерами низшего
звена и контролирует работу
своего участка
Менеджер низшего звена –
начальник участка, цеха или бригадир –
руководит непосредственно
рабочими и отвечает за работу своего
подразделения

9.

10.

Виды организационных структур
организаций:

11.

12.

13.

14.

ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА
МЕНЕДЖМЕНТ- ЭТО
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО
ОРГАНИЗАЦИИ И
КООРДИНАЦИИ
РАБОТЫ
ПРЕДПРИЯТИЯ с
целью повышения
его эффективности и
получения прибыли.
ОРГАНИЗАЦИЯ: установление
структуры фирмы,
распределение обязанностей
ПЛАНИРОВАНИЕ – КРАТКОСРОЧНОЕ И
ДОЛГОСРОЧНОЕ: постановка целей и
определение путей их достижения
РУКОВОДСТВО ( МОТИВАЦИЯ): создание условий и
желания людей для совместной работы по достижению
целей компании
КОНТРОЛЬ: проверка деятельности фирмы на пути
к цели

15.

Основы маркетинга

16.

МАРКЕТИНГ – философия выживания и успеха.
Купить – то и дитя купит, а
продать и дед намается.
Из заповедей русских купцов.
МАРКЕТИНГ – ЭТО
деятельность ,
направленная на
формирование и
удовлетворение
потребностей
человека
посредством обмена
1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА.
ОДИН ИЗ МЕТОДОВ –
СЕГМЕНТАЦИЯ – РАЗДЕЛЕНИЕ РЫНКА
НА ОТДЕЛЬНЫЕ ЧАСТИ:
1. ГЕОГАФИЧЕСКАЯ (природные
условия, плотность населения,
климат и др.
2. ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ ( пол, возраст,
уровень доходов, род занятий др.)
3. ПСИХОГРАФИЧЕСКАЯ (стиль жизни,
личные качества потребителей, цели
приобретения)
4. ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ (мотивация
покупок, мода и отношение к ней)
Если рынок – это место встречи покупателя и продавца, то
маркетинг – это деятельность, помогающая им встретиться.

17. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
Три «кита» маркетинга : ПОТРЕБИТЕЛЬ, ОБМЕН,
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Главная формула
маркетинга:
производить
то, что
продается, а не
продавать то,
что
производится.
2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА –
(САМЫЙ ВАЖНЫЙ)
ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:
ПРОДУКТ
ЦЕНА
МЕСТО СБЫТА
СТИМУЛИРОВАНИЕ
- product
- price –
- place
- promotion.
ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ НА
ПРОИЗВОДСТВО , ПРИБЫЛЬ , А ТАКЖЕ
УЧИТЫВАТЬ СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Два метода установления цен на новые
товары:
- МЕТОД СНЯТИЯ СЛИВОК
- ЦЕНА ПРОНИКНОВЕНИЯ

18.

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
3. ВОЗДЕЙСТВИЕ на РЫНОК,
РАСПРОСТРАНЕНИЕ - ЭТО КАНАЛЫ
СБЫТА:
Маркетинг дает
возможность
производителям
работать не
вслепую, а с
точным
расчетом на
пользу
потребителю,
обществу и
собственную
выгоду.
1)производитель - розничный продавецпокупатель
2)Производитель - оптовый торговец –
розничный
продавец – покупатель
3)производитель –оптовый торговец –
мелкооптовый
торговец – розничный продавец - покупатель
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА :
– РЕКЛАМА
- выставки, конкурсы, акции,
бесплатные образцы
- пропаганда ( СМИ)
- личная продажа (через торговых
агентов)

19. МАРКЕТИНГ – философия выживания и успеха.

СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК
КОНЪЮНКТУРА
Совокупность
признаков,
характеризующих
состояние экономики в
определенный период.
МАРКЕТИНГ
МЕНЕДЖМЕНТ
Деятельность, помогающая
производителю понять, что
производить, кому и как
продавать и какие будут
доходы.
Наука и искусство
управления
бизнесом

20. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Д/З параграф 5
СОСТАВИТЬ ПЛАН ПО ТЕМЕ

21. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Схема функциональной
структуры управления.

22. ВЫВОДЫ

Схема матричной организационной
структуры управления.

23. Составить план по теме

Маркетинг – это деятельность,
направленная на формирование и
удовлетворение потребностей человека
посредством обмена
Принципы
маркетинга
Изучение
рынка
Проникновение на рынок
и разработка
стратегии сбыта
Воздействие
на рынок
«Производить то, что можно продать, а не
пытаться продать то, что можно
произвести»

24.

суперноваторы
Обыкновенные
покупатели
новаторы
Категории
покупателей
консерваторы
Суперконсерваторы

25.

• Что такое маркетинг?
• Каковы цели маркетинга?
• Каковы цели маркетинга с точки
зрения управления предприятием?
• В чем смысл маркетинга?
• Каковы основные принципы
маркетинга?

26. Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение потребностей человека посредством обмена

Реклама – это обращение к
потребителям с целью привлечь их
внимание к поступившим в продажу
товарам и услугам, чтобы поднять на
них спрос.
Реклама
(по цели)
Убеждающая
(навязывающая)
напоминающая
информационная

27.

Наружная
реклама
Радиои телереклама
Печатная
реклама
Виды
рекламы
Бесплатная
доставка
в почтовые
ящики
Упаковка
товаров
Выставкипродажи

28. Проникновение на рынок и разработка стратегии сбыта

1995г. Закон РФ «О рекламе»
Реклама не должна:
• обманывать покупателей,
чрезмерно преувеличивая
достоинства изделий, предлагаемых
к продаже;
• Превозносить свойства своего
товара, ругая при этом товары
конкурентов.

29.

Практикум «Придумываем
рекламу»
1.
2.
3.
4.
5.
Памятка составителям рекламы
главное в рекламе – простота и
доступность изложения;
Рекламное объявление должно хорошо
запоминаться;
Броский заголовок – половина успеха;
Текст объявления должен быть составлен
грамотно и четко;
Реклама не должна быть назойливой,
иначе она вызывает раздражение и дает
эффект, противоположный тому, что вы
ожидали.