Глобальный анализ продаж. Роникон

1.

Анализ продаж РОНИКОН за 20122014 гг.
I. Структура продаж по серийной и заказной
программе
Структура продаж (вид продукции) по всем
подразделениям в денежном выражении, %
120,0%
100,0%
80,0%
58,5%
53,0%
50,9%
41,5%
47,0%
49,1%
2012
2013 г.
2014 г.
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Серийная
Заказная
Динамика структуры продаж (вид продукции) по
всем подразделениям, %
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
58,5%
41,5%
47,0%
49,1%
53,0%
10,0%
0,0%
Серийная
Заказная
2012
2013 г.
2014 г.
50,9%

2.

I. Структура продаж по серийной и заказной
программе
Структура суммы заказов по каналам поквартально,
%
120,0%
100,0%
0,3%
7,8%
8,9%
8,7%
0,3%
0,1%
0,1%
24,9%
7,0%
8,5%
0,0%
19,1%
18,6%
18,1%
17,0%
15,9%
16,7%
0,4%
1,1%
3,1%
3,4%
20,0%
18,6%
17,6%
17,4%
20,7%
19,7%
18,5%
42,6%
43,6%
44,0%
12,2%
18,2%
80,0%
18,0%
17,9%
22,2%
0,1%
6,1%
16,7%
17,8%
16,1%
60,0%
24,9%
23,9%
22,9%
24,6%
23,1%
21,5%
20,2%
20,3%
21,3%
40,0%
49,6%
49,8%
50,0%
45,9%
20,0%
49,0%
42,7%
42,6%
38,8%
40,3%
0,0%
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
2012 г.
2012 г.
2012 г.
2012 г.
2013 г.
2013 г.
2013 г.
2013 г.
2014 г.
2014 г.
2014 г.
2014 г.
МРС
МОП
ИМ
ОКР
Филиалы

3.

II. Средний чек
Динамика среднего чека по годам в разрезе вида
продукции, руб.
70 000
60 000
50 000
40 000
30 000
52 896
62 291
59 576
20 000
10 000
21 035
19 669
21 957
0
Серийная программа
Заказная программа
2012 г.
2013 г.
2014 г.
Динамика среднего чека по годам в разрезе
серийной и заказной программы, руб.
70 000
60 000
50 000
40 000
30 000
62 291
59 576
52 896
20 000
10 000
19 669
21 957
21 035
0
2012 г.
2013 г.
Серийная программа
Заказная программа
2014 г.

4.

III. Структура продаж по каналам
Структура суммы продаж по каналам в динамике,
тыс. руб.
1 200 000
1 000 000
800 000
1 015 243
1 070 863
2012
600 000
2013
1 010 492
400 000
423 021
200 000
430 286
427 013
357 833
2014
352 640
346 239
0
МРС
МОП
ИМ
Структура количества заказов по каналам в
динамике, шт.
35 000
30 000
25 000
20 000
МРС
28 750
25 889
15 000
10 000
МОП
11 563
15 499
5 000
ИМ
12 861
10 691
22 645
11 038
0
2012
2013
2014
10 254

5.

IV. Продажи по серийной программе
Структура количества заказов в серийной программе
в динамике, шт.
20 000
18 000
16 000
14 000
12 000
2012
10 000
18 056
8 000
2013
16 947
2014
15 231
6 000
11 350
9 493
4 000
8 126
9 146
8 390
8 263
2 000
0
МРС
МОП
ИМ
Структура количества заказов в серийной программе
в динамике, %
60,0%
50,0%
40,0%
2012
30,0%
2013
46,8% 48,7% 48,2%
2014
20,0%
10,0%
29,4% 27,3%
25,7%
23,7% 24,1% 26,1%
МОП
ИМ
0,0%
МРС

6.

IV. Продажи по серийной программе
Структура суммы заказов в серийной программе в
динамике, тыс. руб.
450 000
400 000
350 000
300 000
250 000
200 000
2012
384 536
2013
382 513
361 657
2014
150 000
193 842
213 225
100 000
172 062
162 562
154 263
160 589
50 000
0
МРС
МОП
ИМ
Структура суммы заказов в серийной программе в
динамике, %
60,0%
50,0%
40,0%
2012
52,5%
30,0%
2013
52,1%
50,4%
2014
20,0%
26,5%
28,1%
24,8%
10,0%
21,4% 21,1% 23,1%
0,0%
МРС
МОП
ИМ

7.

IV. Продажи по серийной программе
Структура продаж (в руб.) серийной продукции по
сериям в динамике поквартально, %
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
кварта кварта кварта кварта кварта кварта кварта кварта кварта кварта кварта кварта
л 2012 л 2012 л 2012 л 2012 л 2013 л 2013 л 2013 л 2013 л 2014 л 2014 л 2014 л 2014
г.
г.
г.
г.
г.
г.
г.
г.
г.
г.
г.
г.
Антресоль
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,2%
0,2%
0,3%
0,3%
0,3%
Спальня
1,5%
1,5%
1,1%
1,3%
1,1%
1,4%
1,2%
1,1%
1,0%
1,0%
1,0%
0,9%
Прихожки
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,3%
1,9%
2,5%
2,0%
2,4%
2,8%
Элегант
8,6%
9,0%
7,8%
6,0%
4,9%
5,0%
5,2%
4,0%
3,9%
3,8%
4,0%
5,1%
Шкафы Супер
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
0,0%
1,4%
4,4%
4,3%
5,2%
3,8%
4,7%
Эконом
26,5%
24,1% 22,4% 18,7%
19,4% 16,2% 15,3% 14,1%
12,9% 12,3% 11,3%
11,2%
Люкс
6,2%
5,6%
3,5%
12,8% 13,4% 11,7%
14,4% 15,1% 12,6%
12,6%
Распашные шкафы
9,9%
12,5% 15,3% 20,0%
23,2% 24,3% 24,9% 25,5%
26,8% 26,2% 26,6%
26,1%
Престиж
47,3%
47,3% 46,4% 42,7%
47,9% 40,3% 38,3% 37,2%
34,0% 34,1% 38,2%
36,4%
7,0%
11,3%

8.

IV. Продажи по серийной программе
Структура продаж (в руб.) серийной продукции по
сериям в динамике по годам, %
120,0%
100,0%
Элегант; 4,8%
Элегант; 7,7%
Элегант; 4,3%
Супер; 4,5%
Эконом; 16,2%
80,0%
Эконом; 11,8%
Эконом; 22,5%
Люкс; 10,6%
Люкс; 13,5%
Люкс; 7,9%
60,0%
Распашные шкафы;
15,0%
Распашные шкафы;
24,5%
Распашные шкафы;
26,4%
40,0%
Престиж; 45,7%
20,0%
Престиж; 40,7%
Престиж; 35,8%
0,0%
2012 г.
Престиж
Распашные шкафы
2013 г.
Люкс
Эконом
Шкафы Супер
2014 г.
Элегант
Прихожки
Спальня
Антресоль

9.

V. Продажи по заказной программе
Структура количества заказов в заказной
программе в динамике, шт.
12000
10000
8000
2012
6000
2013
10694
4000
2014
8942
7 414
4149
2000
3368 2 912
2417 2301 1 991
0
МРС
МОП
ИМ
Структура количества заказов в заказной
программе в динамике, %
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
2012
2013
62,0% 61,2% 60,2%
2014
20,0%
24,0% 23,1% 23,6%
10,0%
14,0% 15,7% 16,2%
0,0%
МРС
МОП
ИМ

10.

V. Продажи по заказной программе
Структура суммы заказов в серийной программы в
динамике, тыс. руб.
600 000
500 000
400 000
300 000
2012
508 989
552 746
2013
2014
446 304
200 000
192 774
168 698
203 556
100 000
177 982
156 688
142 953
0
МРС
МОП
ИМ
Структура суммы заказов в серийной программы в
динамике, %
70,0%
60,0%
50,0%
40,0%
2012
58,5%
30,0%
60,5%
2013
58,2%
2014
20,0%
22,1%
23,2%
22,3%
10,0%
17,2% 19,4% 18,6%
0,0%
МРС
МОП
ИМ

11.

V. Продажи по заказной программе
Структура заказных заказов (в руб.) по виду изделия
в динамике
120,0%
Прочее
Угловой терминал
Библиотека
Трюмо
100,0%
12,7%
80,0%
5,6%
0,8%
0,6%
3,1%
1,4%
1,3%
1,1%
1,7%
0,8%
2,2%
1,5%
1,2%
1,4%
2,3%
2,0%
2,0%
3,0%
9,1%
0,9%
1,0%
1,4%
1,5%
1,6%
2,0%
2,0%
Детская
Полка
Антресоль
2,2%
3,2%
Доп.деталь
4,1%
Гостиная
4,3%
Кровать
6,8%
Комод
Рабочее место
60,0%
12,1%
26,4%
10,6%
Стол
Стеллаж
11,7%
40,0%
Шкаф-купе полу
встроенный
Встроенные двери купе
6,3%
31,1%
Тумба
0,0%
Прихожая
7,5%
20,9%
Шкаф купе
Гардероб
20,0%
5,1%
0,0%
4,7%
15,2%
Шкаф-купе полносборный
Распашной шкаф
4,8%
21,4%
16,0%
Мебельный комплекс
9,8%
0,0%
2012 г.
2013 г.
Встроенный шкаф-купе
2014 г.

12.

V. Продажи по заказной программе
Динамика среднего чека по видам заказных
изделий, руб.
Полка
4 885
7 353
5 368
Доп.деталь
5 011
4 782
4 421
Угловой терминал
8 874
7 812
6 925
Трюмо
14 010
12 242
12 921
Антресоль
14 386
9 222
9 029
Тумба
15 921
12 955
11 862
Стол
16 779
15 479
13 279
Комод
21 040
16 504
12 697
Стеллаж
21 335
17 552
19 208
26 906
27 883
25 662
Рабочее место
2014
2013
32 513
24 719
20 858
Кровать
2012
37 656
39 013
35 117
Встроенные двери купе
Прихожая
41 686
32 200
28 797
Распашной шкаф
42 742
36 198
30 233
44 715
43 915
36 489
Гардероб
59 853
53 478
54 398
Шкаф купе
59 753
61 317
53 753
Встроенный шкаф-купе
Детская
66 173
67 273
54 600
Гостиная
66 822
59 202
55 235
72 781
74 897
71 645
Мебельный комплекс
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
80 000

13.

V. Продажи по заказной программе
Соотношение величин среднего чека на заказные
изделия в динамике, руб.
80 000
70 000
Мебельный комплекс
Гостиная
Детская
60 000
Встроенный шкаф-купе
Шкаф купе
Гардероб
50 000
Распашной шкаф
Прихожая
Встроенные двери купе
Кровать
40 000
Рабочее место
Стеллаж
Комод
30 000
Стол
Тумба
Антресоль
Трюмо
20 000
Угловой терминал
Доп.деталь
Полка
10 000
0
2012
2013
2014

14.

VI. Структура продаж шкафов-купе
Структура продаж шкафов-купе по высотам в
динамике поквартально (в денежном выражении)
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
2400/2383
88,3% 89,1% 89,5% 88,4% 87,7% 88,0% 88,1% 87,0% 89,5%
100,0% 98,3% 93,3%
2070/2053
40,0%
20,0%
0,0%
0,0%
1,7%
6,7%
11,7% 10,9% 10,5% 11,6% 12,3% 12,0% 11,9% 13,0% 10,5%
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
2012 г. 2012 г. 2012 г. 2012 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г.
Структура продаж шкафов-купе по цветам в
динамике поквартально (в денежном выражении)
120%
100%
0%
28%
1%
0%
28%
4%
2%
18%
80%
60%
0%
0%
19%
18%
7%
1%
13%
14%
13%
8%
0%
9%
0%
8%
0%
28%
29%
10%
0%
7%
25%
25%
16%
3%
10%
11%
12%
40%
13%
12%
30%
10%
11%
11%
12%
8%
0%
11%
0%
10%
0%
8%
0%
9%
0%
33%
33%
30%
9%
0%
7%
0%
6%
0%
7%
0%
25%
23%
22%
23%
6%
6%
7%
7%
29%
9%
0%
0%
9%
0%
26%
25%
23%
23%
25%
10%
10%
8%
8%
8%
34%
32%
10%
29%
20%
14%
12%
10%
12%
11%
11%
10%
10%
9%
8%
7%
6%
3%
1%
0%
0%
0%
1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал
2012 г. 2012 г. 2012 г. 2012 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г.
-20%
Белый
Бук Темный
Венге
Вишня Оксфорд
Вишня Пенсильвания
Дуб Кремона Песочный
Дуб отбеленный
Дуб Шамони темный
Слива темная

15.

VI. Структура продаж шкафов-купе
Структура продаж шкафов-купе по ширинам в
динамике поквартально (в денежном выражении)
120,0%
100,0%
0,0%
21,0%
0,3%
22,6%
2,2%
8,0%
21,3%
80,0%
10,4%
11,0%
17,8%
12,5%
17,3%
60,0%
24,8%
23,2%
22,6%
19,2%
40,0%
5,7%
5,9%
14,1%
13,4%
6,2%
12,8%
8,0%
16,1%
0,0%
5,6%
18,7%
4,9%
17,4%
5,1%
11,0%
18,7%
15,9%
13,3%
16,1%
16,7%
17,0%
14,9%
15,7%
18,1%
19,4%
20,0%
19,4%
8,5%
8,5%
7,8%
6,6%
11,4%
11,9%
17,6%
17,3%
20,0%
18,8%
19,5%
19,2%
8,7%
7,5%
7,4%
9,1%
16,5%
17,4%
20,9%
18,2%
20,6%
20,2%
6,9%
7,7%
10,8%
11,6%
7,9%
8,7%
20,0%
18,4%
9,9%
19,4%
19,0%
8,2%
8,1%
8,6%
9,1%
15,0%
14,9%
13,2%
12,5%
12,5%
10,8%
10,6%
11,9%
12,3%
5,0%
4,6%
4,0%
3,7%
3,7%
3,3%
2,9%
3,6%
3,9%
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал
2012 г. 2012 г. 2012 г. 2012 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г.
884
1184
1468
1556
1752
2052
2336
2620
Структура продаж шкафов-купе по глубинам в
динамике поквартально (в денежном выражении)
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
73,3%
74,5%
75,7%
74,5%
76,3%
78,6%
77,8%
76,6%
75,3%
78,8%
77,9%
78,1%
573/600
423/450
40,0%
20,0%
26,7%
25,5%
24,3%
25,5%
23,7%
21,4%
22,2%
23,4%
24,7%
21,2%
22,1%
21,9%
0,0%
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал квартал
2012 г. 2012 г. 2012 г. 2012 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2013 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г. 2014 г.

16.

VII. Структура продаж шкафа-купе Эконом
Структура продаж шкафа-купе Эконом по высотам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,00%
100,00%
80,00%
60,00%
82,57%
79,53%
80,95%
17,43%
20,47%
19,05%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,00%
20,00%
0,00%
2 070
2 400
Структура продаж шкафа-купе Эконом по ширинам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
20,9%
20,8%
23,1%
13,9%
17,2%
18,0%
23,1%
22,1%
80,0%
60,0%
23,4%
40,0%
20,3%
20,1%
16,7%
21,9%
19,9%
18,8%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
20,0%
0,0%
1184
1468
1752
2052
2336

17.

VII. Структура продаж шкафа-купе Эконом
Структура продаж шкафа-купе Эконом по глубинам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
72,5%
73,6%
72,7%
27,5%
26,4%
27,3%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,0%
20,0%
0,0%
423
573
Структура продаж шкафа-купе Эконом по цветам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
3,9%
1,2%
16,2%
80,0%
12,6%
12,4%
6,3%
0,0%
7,1%
0,0%
6,3%
22,6%
60,0%
27,6%
28,0%
14,4%
9,8%
40,0%
19,4%
23,1%
20,0%
21,4%
16,3%
11,4%
8,4%
10,2%
2013 г.
2014 г.
18,6%
2,7%
0,0%
2012 г.
Белый
Бук Темный
Венге
Вишня
Дуб Кремона Песочный
Дуб отбеленный
Дуб Шамони темный
Слива темная

18.

VII. Структура продаж шкафа-купе Эконом
Структура заказов фасадов Эконом по наполнению (в
денежном выражении), в динамике по годам
120,0%
100,0%
2,5%
3,0%
3,4%
45,2%
42,0%
41,6%
2,6%
2,7%
49,8%
52,4%
52,3%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
80,0%
60,0%
2,5%
40,0%
20,0%
0,0%
ДСП
ДСП+Зеркало Графит
ДСП+Зеркало Серебро
ДСП+Зеркало фацет

19.

VIII. Структура продаж шкафа-купе Элегант
Структура продаж шкафа-купе Элегант по высотам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,00%
100,00%
80,00%
60,00%
87,36%
85,03%
87,18%
12,64%
14,97%
12,82%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,00%
20,00%
0,00%
2 070
2 400
Структура продаж шкафа-купе Элегант по ширинам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
21,0%
18,2%
16,9%
13,3%
17,1%
20,0%
25,0%
24,5%
22,9%
20,0%
18,2%
18,8%
20,7%
21,9%
21,4%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
1184
1468
1752
2052
2336

20.

VIII. Структура продаж шкафа-купе Элегант
Структура продаж шкафа-купе Элегант по глубинам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
71,2%
75,7%
78,6%
28,8%
24,3%
21,4%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,0%
20,0%
0,0%
423
573
Структура продаж шкафа-купе Элегант по цветам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
4,1%
1,6%
12,0%
14,1%
6,9%
0,2%
19,8%
80,0%
8,9%
0,0%
7,4%
31,5%
60,0%
37,4%
30,2%
15,2%
40,0%
8,3%
13,6%
22,0%
12,8%
20,0%
12,3%
7,1%
8,2%
11,3%
2013 г.
2014 г.
13,1%
1,9%
2012 г.
0,0%
Белый
Бук Темный
Венге
Вишня
Дуб Кремона Песочный
Дуб отбеленный
Дуб Шамони темный
Слива темная

21.

VIII. Структура продаж шкафа-купе Элегант
Структура заказов фасадов Элегант по наполнению (в
денежном выражении), в динамике по годам
100,0%
90,0%
22,5%
22,5%
1,8%
1,1%
66,1%
69,4%
70,0%
0,7%
2012 г.
0,3%
2013 г.
1,5%
2014 г.
25,2%
80,0%
70,0%
2,4%
60,0%
50,0%
40,0%
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
МДФ
МДФ с фрезеровкой
МДФ+Зеркало Графит
МДФ+Зеркало Серебро

22.

IX. Структура продаж шкафа-купе Престиж
Структура продаж шкафа-купе Престиж по высотам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
91,8%
91,3%
89,8%
8,2%
8,7%
10,2%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,0%
20,0%
0,0%
2070
2400
Структура продаж шкафа-купе Престиж по глубинам
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
75,3%
78,8%
79,5%
24,7%
21,2%
20,5%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,0%
20,0%
0,0%
423
573

23.

IX. Структура продаж шкафа-купе Престиж
Структура продаж шкафа-купе Престиж по ширинам
в денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
3,4%
10,2%
10,6%
12,6%
11,7%
11,5%
14,6%
14,9%
21,5%
16,8%
16,9%
12,7%
13,6%
5,9%
5,5%
11,7%
10,8%
15,5%
15,9%
2013 г.
2014 г.
20,0%
80,0%
60,0%
40,0%
11,4%
8,3%
20,0%
15,7%
8,2%
0,0%
2012 г.
884
1184
1468
1556
1752
2052
2336
2620

24.

IX. Структура продаж шкафа-купе Престиж
Структура продаж шкафа-купе Престиж по цветам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
4,6%
2,6%
17,4%
80,0%
13,0%
11,3%
9,2%
0,0%
10,0%
0,0%
27,9%
32,2%
10,0%
7,8%
25,2%
23,3%
7,0%
7,6%
5,6%
9,8%
2013 г.
2014 г.
9,5%
60,0%
21,3%
40,0%
32,6%
20,0%
9,3%
2,7%
2012 г.
0,0%
Белый
Бук Темный
Венге
Вишня
Дуб Кремона Песочный
Дуб отбеленный
Дуб Шамони темный
Слива темная
Структура продаж монолитных дверей Престиж по
наполнениям в денежном выражении, в динамике
по годам
120,0%
100,0%
2,4%
1,6%
1,9%
55,7%
56,0%
5,2%
3,9%
37,1%
37,6%
2013 г.
2014 г.
80,0%
58,9%
60,0%
40,0%
5,9%
20,0%
32,1%
0,0%
2012 г.
ДСП
Зеркало графит
Зеркало серебро
Стекло матовый белый
Стекло шоколад

25.

IX. Структура продаж шкафа-купе Престиж
Структура продаж материалов комбинированных
фасадов в разрезе видов материалов в денежном
выражении за 2014.
0%
2% 1%
0%
ДСП
ЗС
24%
22%
ЗБ
ЗГ
5%
11%
2%
31%
Стекло
тонированное
Сольвент
2%
Структура продаж видов комбинированных фасадов в
натуральном выражении за 2014г.
11%
36%
3 фрагмента (один
большой)
3 равных фрагмента
25%
4 фрагмента
5 фрагментов
28%

26.

IX. Структура продаж шкафа-купе Престиж
Структура продаж монолитных дверей Престиж по
наполнениям в денежном выражении, в динамике
по годам
120,0%
100,0%
0,1%
1,0%
2,5%
80,0%
46,8%
51,1%
54,0%
60,0%
0,0%
10,6%
0,4%
9,4%
40,0%
0,9%
7,3%
14,4%
12,4%
0,0%
20,0%
10,0%
0,5%
0,8%
18,4%
13,9%
11,0%
9,7%
10,1%
10,6%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
0,0%
Бронза Антик
Бронза Глянец пленка
Венге Глянец пленка
Дуб отбеленный глянец пленка
Золото
Золото глянец пленка
Окутка
Олива
Олива глянец пленка
Серебро
Серебро глянец пленка

27.

X. Структура продаж шкафа-купе Люкс
Структура продаж шкафа-купе Люкс по высотам в
денежном выражении, в динамике по годам
100%
90%
80%
70%
60%
50%
97,74%
92,43%
92,03%
7,57%
7,97%
2013 г.
2014 г.
40%
30%
20%
10%
0%
2,26%
2012 г.
2053
2383
Структура продаж шкафа-купе Люкс по ширинам в
денежном выражении, в динамике по годам
100%
90%
80%
29,9%
31,3%
21,4%
21,1%
39,7%
70%
60%
19,2%
50%
40%
30%
30,0%
30,2%
26,2%
20%
10%
18,6%
17,3%
14,8%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
0%
1752
2052
2336
2620

28.

X. Структура продаж шкафа-купе Люкс
Структура продаж шкафа-купе Люкс по глубинам в
денежном выражении, в динамике по годам
100%
80%
60%
87,1%
78,4%
78,4%
12,9%
21,6%
21,6%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40%
20%
0%
423
573
Структура продаж шкафа-купе Люкс по цветам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
3,8%
3,8%
7,7%
7,0%
8,0%
0,1%
8,8%
0,1%
33,1%
31,7%
24,2%
10,5%
9,0%
5,2%
3,4%
40,0%
28,9%
28,2%
43,7%
20,0%
1,4%
0,0%
0,0%
5,0%
2012 г.
4,3%
15,6%
16,5%
2013 г.
2014 г.

29.

X. Структура продаж шкафа-купе Люкс
Структура продаж фрагментов шкафа-купе Люкс по
материалам в денежном выражении за 2014 г.
1%
26%
ДСП
35%
Зеркало Серебро
Зеркало Бронза
Зеркало Графит
Фотопечать узоры
Стекло в пленке
Кожа
1%
4%
29%
4%

30.

XI. Структура продаж распашных шкафов-купе
Структура продаж корпусов универсальных
распашных шкафов в денежном выражении по
видам модулей, в динамике по годам.
120,0%
100,0%
22,8%
20,9%
17,5%
12,8%
13,5%
17,7%
46,4%
48,8%
49,4%
10,2%
8,8%
7,8%
8,1%
8,3%
7,2%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
80,0%
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Открытый модуль (УК)
Переходной модуль (УК)
Приставной модуль (УК)
Угловой модуль (УК)
Стандартный модуль (УК)
Структура продаж универсальных стандартных
модулей распашных шкафов в денежном
выражении по видам модулей в динамике по годам
140,0%
120,0%
100,0%
37,3%
80,0%
60,0%
31,3%
39,5%
29,0%
40,0%
20,0%
41,1%
30,6%
0,0%
СТ1 (полки)
СТ2 (штанга)
2012 г.
2013 г.
16,3%
15,1%
14,9%
16,5%
13,5%
14,8%
СТ3 (штанга и ящики)
СТ4 (полки и ящики)
2014 г.

31.

XI. Структура продаж распашных шкафов-купе
Структура продаж универсальных приставных
модулей распашных шкафов в денежном
выражении по видам модулей в динамике по годам
140,0%
120,0%
100,0%
37,8%
32,2%
80,0%
60,0%
39,8%
32,2%
40,0%
20,0%
15,5%
44,4%
14,4%
34,0%
11,4%
10,0%
11,6%
ПР3 (штанга и ящики)
ПР4 (полки и ящики)
0,0%
ПР1 (полки)
ПР2 (штанга)
2012 г.
16,6%
2013 г.
2014 г.
Структура продаж распашных шкафов по высотам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
89,5%
88,8%
86,0%
10,5%
11,2%
14,0%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
40,0%
20,0%
0,0%
2053
2383

32.

XI. Структура продаж распашных шкафов-купе
Структура продаж распашных шкафов по глубинам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
65,6%
68,5%
20,0%
29,2%
25,6%
0,0%
5,2%
5,9%
2012 г.
2013 г.
70,7%
60,0%
40,0%
333
423
27,6%
1,6%
2014 г.
573
Структура продаж распашных шкафов по ширинам в
денежном выражении, в динамике по годам
90,0%
80,0%
70,0%
28,5%
60,0%
50,0%
22,1%
17,9%
40,0%
26,4%
9,5%
30,0%
17,6%
20,0%
7,0%
10,0%
7,3%
0,0%
3,8%
4,0%
4,3%
372/388
7,8%
19,7%
11,2%
27,0%
1,9%
2,2%
3,2%
412
427
(переходной) (переходной)
15,2%
434/450
9,4%
11,5%
584/600
15,1%
17,7%
745 (угловой)
868/884
9,6%
895 (угловой)

33.

XI. Структура продаж распашных шкафов-купе
Структура продаж распашных шкафов по цветам в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
60,0%
14,9%
12,5%
9,9%
11,7%
11,9%
12,7%
30,5%
30,5%
4,5%
5,6%
26,7%
25,8%
22,3%
0,0%
12,2%
4,3%
2012 г.
2013 г.
34,4%
40,0%
0,0%
20,0%
0,0%
5,2%
13,9%
2014 г.
Белый
Бук Темный
Венге Н1555
Дуб Кремона Песочный
Дуб Шамони темный
Слива темная
Вишня Пенсильвания
Структура продаж распашных фасадов по сериям в
денежном выражении, в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
4,5%
4,9%
5,8%
32,8%
32,7%
31,3%
60,0%
15,5%
40,0%
20,0%
0,0%
12,8%
18,9%
11,0%
11,1%
9,8%
31,4%
27,2%
25,4%
2,9%
6,1%
2,2%
6,2%
2,7%
4,9%
2012 г.
2013 г.
2014 г.
Астерия
Ирида
Лимна
Наяда
Селена
Тея
Фелиция

34.

XI. Структура продаж прихожих
Структура продаж фасадов прихожих шкафов по
цветам в денежном выражении, в динамике по
годам
120,0%
100,0%
2,3%
4,2%
80,0%
52,8%
56,2%
60,0%
40,0%
39,2%
32,1%
1,2%
4,5%
2,2%
5,2%
2013 г.
2014 г.
20,0%
0,0%
АСТЕРИЯ
ИРИДА
ЛИМНА
ТЭЯ
ФЕЛИЦИЯ

35.

XI. Структура продаж прихожих
Структура продаж прихожих по модулям
(в денежном выражении), в динамике по годам
120,0%
100,0%
80,0%
4,2%
1,9%
4,0%
2,2%
10,6%
11,6%
2,0%
1,2%
19,1%
16,6%
60,0%
25,8%
24,1%
40,0%
2,1%
2,8%
1,1%
10,9%
9,0%
24,2%
24,6%
0,8%
с середины августа 2013 г.
1,2%
2014 г.
20,0%
0,0%
Антресоль (Прихожие)
Вешалка (Прихожие)
Вешалка корпусная (Прихожие)
Вешалка корпусная без зеркал (Прихожие)
Зеркало (Прихожие)
Трюмо (Прихожие)
Тумба (Прихожие)
Угловой терминал (Прихожие)
ФАСАДЫ (Прихожие)
Шкаф приставной (Прихожие)
Ящики (Прихожие)

36.

XII. Структура продаж шкафов Супер
Структура продаж шкафа-купе Супер, Супер-лайт по
ширинам в денежном выражении, в динамике по
годам
120,0%
100,0%
18,2%
23,5%
80,0%
18,7%
17,8%
60,0%
20,9%
25,0%
21,4%
22,9%
16,5%
15,3%
2013 г. (с августа)
2014 г.
40,0%
20,0%
0,0%
1213
1445
1650
1914
2146
Структура продаж шкафа-купе Супер, Супер-лайт по
цветам в денежном выражении, в динамике по
годам
120,0%
100,0%
0,0%
12,0%
6,9%
7,3%
80,0%
40,3%
34,1%
47,7%
51,6%
2013 г. (с августа)
2014 г.
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Акация Лэйклэнд Светлая Н1277
Бук тироль шоколадный Н1599
Вишня Оксфорд
Ясень Таормина

37.

XII. Структура продаж шкафов Супер
Структура продаж шкафа-купе Супер, Супер-лайт по
цветам в денежном выражении, в динамике по
годам
120,0%
100,0%
80,0%
55,4%
57,4%
44,6%
42,6%
2013 г. (с августа)
2014 г.
60,0%
40,0%
20,0%
0,0%
Фасады Супер
Фасады Супер-Лайт
Структура продаж фасадов Супер и Супер-лайт по
виду наполнения (в денежном выражении), в
динамике по годам
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
31,0%29,5%
15,0%
10,0%
17,1%16,2%
5,0%
6,0% 5,8%
9,2%
7,7% 7,8%
7,6% 7,3%
19,6%
11,8%
6,2%
12,3%
4,8%
Супер
2013 г.
2014 г.
Супер-лайт
ЗФц-ЗФц-ЗФц-ЗФц
Зеркало шлифованное
Зеркало Фацет
ДСП-ДСП-ДСП-ДСП
ДСП
ДСП-ЗЕРКАЛО-ДСП
ДСП-ДСП-ДСП
ДСП
0,0%