Модель 5 сил конкуренции (М. Портера)

1. Модель 5 сил конкуренции (М. Портера)

Группа № 3

2. Содержание

Краткое описание модели.
Практическое использование модели.
Первая сила: Угроза вторжения новых игроков.
Вторая сила: Рыночная власть покупателей.
Третья сила: Рыночная власть поставщиков.
Четвертая сила: Появление товаров-заменителей.
Пятая сила: Внутриотраслевая конкуренция.
Пример анализа пяти конкурентных сил.
Выводы.

3. Описание модели

Стратегическая модель анализа 5
сил конкуренции была описана
Майклом Портером в 1979 году.
Модель Портера позволяет оценить
конкурентную
среду
по
5
силам
конкуренции, которые представлены в виде
определенных
групп,
влияющих
на
положение предприятия в отрасли.
Таким образом, проводится оценка значения каждой конкурентной силы и их
влияние на деятельность предприятия.

4. Практическое использование модели

Применимость анализа пяти сил по Портеру требует условий:
покупатели, конкуренты и поставщики не связаны, не
взаимодействуют и не сговариваются;
цена определяется структурными преимуществами (создавая
входной барьер);
нестабильность на рынке достаточно низка и позволяет участникам
рынка планировать и осуществлять реакцию на действия конкурентов.

5. Первая сила: Угроза вторжения новых игроков.

Модель Портера основана на том, что серьезность вторжения на рынок
новичков зависит от высоты барьеров на входе в отрасль и от возможной
реакции на это со стороны конкурентов.
Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень противодействия
существующих в отрасли компаний высок, то влияние новых претендентов
на прибыль в отрасли будет минимальным. Поэтому при работе с новыми
игроками важно правильно выстроить выходные барьеры.

6. Вторая сила: Рыночная власть покупателей.

Условия роста влияния покупателей:
Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах.
Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель
может свободно переключаться между ними, не неся дополнительных рисков.
Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют
высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли.
Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара
имеют скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.

7. Третья сила: Рыночная власть поставщиков.

Поставщики будут обладать значительной
рыночной властью, если:
доминирует небольшое число компаний, а
уровень производства в них выше, чем в отрасли,
в которую поставляется данная продукция;
продукция группы является уникальной или
высокодифференцированной
или
высоки
издержки переключения компаний-покупателей;
отсутствуют
конкурирующие поставщики
продукции в отрасль;
отрасль
не
является
значимой
для
поставщиков.

8. Четвертая сила: Появление товаров-заменителей.

Модель 5 конкурентных сил Портера выделяет
товары-заменители, которые заслуживают особого
внимания:
отличаются низкими издержками переключения
на них в отрасли;
производятся в отраслях с высоким уровнем
прибыльности, или в этих отраслях возрастает
конкуренция, которая приводит к снижению цен
или повышению качества.
Самый эффективный метод борьбы с товарамизаменителями – построение сильной торговой
марки: четкая дифференциация и дополнительные
преимущества от потребления товара компании,
борьба со стандартизацией товара, технологические
усовершенствования, формирование лояльности к
продукту.

9. Пятая сила: Внутриотраслевая конкуренция.

Уровень интенсивности конкуренции высок
или растет при наличие в отрасли следующих
условий:
1. Большое количество игроков и их равенство
в объемах продаж.
2. Невысокий рост (или падение) рынка, что
приводит к постоянному переделу рынка,
захвату доли рынка друг у друга.
3. Низкая дифференциация и стандартизация
продукта в отрасли создает для потребителя
бесконечное количество альтернатив, приводит
к постоянному переключению потребителя от
одного игрока к другому, обеспечивает высокий
уровень нестабильности будущих доходов и
прибыли.
4. Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов, что
подстегивает снижения цен и не предоставляет возможности в
замораживанию товарных остатков.
5. Высокие барьеры выхода из отрасли приводят к существованию игроков с
низкой рентабельностью, создают избыток производственных мощностей на
рынке.

10. Пример анализа пяти конкурентных сил.

Первый шаг: оцените конкурентоспособность товара компании и
уровня конкуренции на рынке

11.

Оцените уровень внутриотраслевой конкуренции по следующим
параметрам: количество игроков, темп роста рынка, уровень дифференциации
продукта на рынке, ограничения в повышении цен.

12.

Оцените угрозу входа на рынок новых игроков с помощью оценки
высоты входных барьеров.

13.

Второй шаг: оцените рыночную власть покупателей на рынке.

14.

Третий шаг: оцените угрозы для Вашего бизнеса со стороны
поставщиков.

15.

Четвертый шаг: объедините результаты анализа в сводном виде и
разработайте направления работ.

16. Выводы

Таким образом, применяя модель пяти сил Портера для анализа
конкурентной окружающей среды, можно оценить величину каждой из пяти
конкурентных сил. Согласно модели Портера, чем сильнее конкурентные
силы, тем ниже прибыльность компаний, присутствующих на этом рынке, и,
следовательно, конкурентная привлекательность отрасли падает.