Слагаемые успеха в бизнесе

1. Слагаемые успеха в бизнесе

2. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕСА.

ВНУТРЕННИЕ ИСТОЧНИКИ:
ПРИБЫЛЬ ФИРМЫ
АМОРТИЗАЦИОННЫЕ ОТЧИСЛЕНИЯ.
ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ НОСИТ НАЗВАНИЕ
«САМОФИНАНСИРОВАНИЕ» И ПРИСУЩЕ
МЕЛКИМ ПРЕДПРИЯТИЯМ.
ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ :
БАНКОВСКИЕ КРЕДИТЫ,
СРЕДСТВА РАЗЛИЧНЫХ ФИНАНСОВЫХ
УЧРЕЖДЕНИЙ:СТРАХОВЫХ ,
ИНВЕСТИЦИОННЫХ , ПЕНСИОННЫХ
ФОНДОВ.

3. БАНКОВСКИЙ КРЕДИТ

БАНКОВСКИЙ
КРЕДИТ –
ДЕНЕЖНАЯ СУММА,
ВЫДАВАЕМАЯ
БАНКОМ НА
ОПРЕДЕЛЕННЫЙ
ПЕРИОД ПОД
ОПРЕДЕЛЕННЫЙ
ПРОЦЕНТ
КРАТКОСРОЧНЫЕ КРЕДИТЫ - НА
ГОД,
МОГУТ ВЫДАВАТЬСЯ БЕЗ ОПРЕДЕЛЕННЫХ
ГАРАНТИЙ.
ДОЛГОСРОЧНЫЕ КРЕДИТЫ ВЫДАЮТСЯ НА БОЛЕЕ ДЛИТЕЛЬНЫЙ
СРОК
В ОСНОВНОМ, НА ЦЕЛИ МОДЕРНИЗАЦИИ ПОД
ГАРАНТИИ
Банки – это место, где вам одалживают зонтик в ясную погоду , а потом
просят вернуть, когда начинается дождь.
Фрост Р. американский писатель и поэт,1960

4. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МЕНЕДЖМЕНТА

Менеджер низшего звена
МЕНЕДЖЕР –
СПЕЦИАЛИСТ ПО
УПРАВЛЕНИЮ
ПРОИЗВОДСТВОМ
И ОБРАЩЕНИЕМ
ТОВАРОВ,
НАЕМНЫЙ
УПРАВЛЯЮЩИЙ
(начальник участка, цеха, бригадир)
Менеджер среднего звена
(заместитель по производству ,снабжению,
финансам, сбыту и т. п.
Менеджер высшего звена - топ-менеджер
(генеральный директор, президент, председатель
правления компании)
Менеджер служит одновременно трем «хозяевам»:
рынку, где надо при жесткой конкуренции выжить «его фирме»;
владельцу капитала, которому надо окупить издержки и дать прибыль;
трудовому коллективу, которому надо обеспечить эффективную
работу и достойную заработную плату.

5. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА

МЕНЕДЖМЕНТ- ЭТО
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО
ОРГАНИЗАЦИИ И
КООРДИНАЦИИ
РАБОТЫ
ПРЕДПРИЯТИЯ с
целью повышения
его эффективности и
получения прибыли.
ОРГАНИЗАЦИЯ: установление
структуры фирмы, распределение
обязанностей
ПЛАНИРОВАНИЕ – КРАТКОСРОЧНОЕ И
ДОЛГОСРОЧНОЕ: постановка целей и
определение путей их достижения
РУКОВОДСТВО ( МОТИВАЦИЯ):
создание условий и желания людей
для совместной работы по достижению
целей компании
КОНТРОЛЬ: проверка деятельности
Роль менеджеров в современной
фирмы на пути к цели
экономике настолько огромна, что их
боятся не только владельцы капитала,
но и политические деятели.
Причина такой боязни - неуправляемость менеджеров, ибо они компетентны в
экономических делах, а «хозяева» и политики вынуждены считаться с их
«диктатом», будучи зависимыми от профессионалов. Характерно, что менеджер
чаще всего не является владельцем фирмы, выступает в роли наемного работника.

6. Из истории менеджмента

Термин «менеджмент» происходит от
английского слова
« management» и буквально переводится, как
« управление, заведование, организация»
Менеджмент как наука возник на Западе более
80 лет назад.
Его «отцами» являются американец Фредерик
Тэйлор, француз Анри Файоль.

7. Лучший бизнесмен XX века. Модель «Ford-T» названа автомобилем века. Новый «Ford Focus» был признан лучшим автомобилем 1999 г.

Девиз кампании «Ford Focus»: «Всегда желать большего».
Генри Форд (30.07.1863 — 7.04.1947) — американский
промышленник, владелец заводов по производству
автомобилей по всему миру. Его лозунгом было «автомобиль
для всех» — завод Форда выпускал наиболее дешёвые
автомобили в начале эпохи автомобилестроения. Ford Motor
Company существует и по сей день.
Генри Форд известен также тем, что
впервые стал использовать
промышленный конвейер. Вопреки
распространённому заблуждению,
конвейер внедряли и до этого, однако
Генри Форд создал первую коммерчески
успешную линию. Книга Форда «Моя
жизнь, мои достижения» является
классическим произведением по научной
организации труда.

8. МАРКЕТИНГ – философия выживания и успеха.

Купить –то и дитя
купит, а продать и дед
намается.
Из заповедей русских купцов.
1.
МАРКЕТИНГ – ЭТО
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ,
НАПРАВЛЕННАЯ НА
ФОРМИРОВАНИЕ И
УДОВЛЕТВОРЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТЕЙ
ЧЕЛОВЕКА
ПОСРЕДСТВОМ
ОБМЕНА
2.
3.
4.
1. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА.
ОДИН ИЗ МЕТОДОВ – СЕГМЕНТАЦИЯ –
РАЗДЕЛЕНИЕ РЫНКА НА ОТДЕЛЬНЫЕ
ЧАСТИ:
ГЕОГАФИЧЕСКАЯ (природные
условия, плотность населения,
климат и др.
ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ (пол, возраст,
уровень доходов, род занятий др.)
ПСИХОГРАФИЧЕСКАЯ (стиль жизни,
личные качества потребителей, цели
приобретения)
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ (мотивация
покупок, мода и отношение к ней)
Если рынок – это место встречи покупателя и продавца, то маркетинг
– это деятельность, помогающая им встретиться.

9. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Главная формула
маркетинга:
производить
то, что
продается, а
не продавать
то, что
производится.
2. ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК И
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СБЫТА –
(САМЫЙ ВАЖНЫЙ)
ЭТО ПРИНЦИП «ЧЕТЫРЕХ ПИ»:
ПРОДУКТ
- product
ЦЕНА
- price
МЕСТО СБЫТА
- place
СТИМУЛИРОВАНИЕ
- promotion.
ЦЕНА ДОЛЖНА УЧИТЫВАТЬ ЗАТРАТЫ
НА ПРОИЗВОДСТВО , ПРИБЫЛЬ , А
ТАКЖЕ УЧИТЫВАТЬ СПРОС И
ПРЕДЛОЖЕНИЕ.
Два метода установления цен на
новые товары:
- МЕТОД СНЯТИЯ СЛИВОК
- ЦЕНА ПРОНИКНОВЕНИЯ

10. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА

Маркетинг дает
возможность
производителям
работать не
вслепую, а с
точным расчетом
на пользу
потребителю,
обществу и
собственную
выгоду.
РАСПРОСТРАНЕНИЕ - ЭТО КАНАЛЫ СБЫТА:
1)производитель - розничный продавец- покупатель
2)производитель - оптовый торговец –розничный
продавец – покупатель
3)производитель –оптовый торговец – мелкооптовый
торговец – розничный продавец - покупатель
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА :
– РЕКЛАМА
- выставки, конкурсы, акции, бесплатные
образцы
- пропаганда ( СМИ)
- личная продажа (через торговых агентов)

11. ВЫВОДЫ

СОВРЕМЕННЫЙ РЫНОК
КОНЪЮНКТУРА
Совокупность признаков,
характеризующих состояние
экономики в определенный
период.
Спрос и предложение
МАРКЕТИНГ
МЕНЕДЖМЕНТ
Деятельность, помогающая
производителю понять, что
производить, кому и как
продавать и какие будут
доходы.
Наука и искусство
управления бизнесом