Конкурентоспособность продукции и предприятия

1. Конкурентоспособность продукции и предприятия

Аманиязова Г.Д.

2. План:

Понятие
конкурентоспо
собности
предприятия
Факторы,
влияющие на
конкурентоспо
собность
предприятия
Роль цены в
конкурентоспо
собности
продукции.

3. 1.Понятие конкурентоспособности предприятия

1) конкурентоспособность предприятия есть
способность выпускать конкурентоспособную его
продукцию;
2) конкурентоспособность предприятия есть
преимущества предприятия;
3) конкурентоспособность предприятия есть мера
эффективности его деятельности.

4.

• Конкурентоспособность предприятия есть
обобщающая характеристика деятельности
хозяйствующего субъекта, отражающая уровень
эффективности использования им экономических
ресурсов относительно эффективности
использования экономических ресурсов
конкурентами, что позволяет выпускаемой им
продукции соответствовать требованиям
потребителей.

5. Фундаментальной основой обеспечения конкурентоспособности продукции является формирование и обеспечение ее конкурентных

преимуществ.
• Конкурентное преимущество продукции- это ярко выраженное
проявление превосходства над конкурентами в различных областях.
Низкая себестоимость
К конкурентным
преимуществам приводят
Качество и технический
уровень производимой
продукции,
Наличие развитой сбытовой
сети.

6. Оценка конкурентоспособности продукции

Оценка
конкурентоспособности
продукции служит
исходным элементом
для производственнохозяйственной
деятельности
предприятий в условиях
рыночной экономики.
Она должна
производиться: на всех
этапах движения
продукции, начиная с
процесса
проектирования и
заканчивая процессом
ее эксплуатации
потребителем.

7. Повышение конкурентоспособности

Важно быстро и точно определить направления повышения
конкурентоспособности. Этому способствует постоянный мониторинг.
Мониторинг конкурентной среды позволяет определить
направления повышения конкурентоспособности.
Практически очень важно оценить конкурентов: насколько они
агрессивны, в чем преимущества товаропроводящих сетей конкурентов,
как они стимулируют реализацию продукции. Высокий уровень
конкурентоспособности продукции свидетельствует о целесообразности
ее производства и возможности выгодной продажи.

8. 2. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

Конкурентной среды
Уровень
конкурентоспособности
предприятия зависит от
множества факторов,
которые условно можно
сгруппировать в два блока:
Базирования.

9. Влияния факторов конкурентной среды на конкурентоспособность предприятия

Сущность и характер влияния
факторов конкурентной среды
могут быть представлены в
виде концепции пяти сил
конкуренции, разработанной М.
Портером, и позволяющей
определить детерминанты,
оказывающие наибольшее
влияние на хозяйствующие
субъекты в условиях рыночной
конкуренции.
Согласно указанной концепции
состояние конкуренции на
определенном рынке можно
охарактеризовать как результат
взаимодействия пяти
конкурентных сил

10. Пять сил конкуренции по М. Портеру

Угроза вторжения новых
предприятийконкурентов (игроков по
М . портеру).
Экономический
потенциал поставщиков
(рыночная власть
Поставщиков по М.
Портеру).
Соперничество среди
существующих
конкурентов.
Угроза появления
продуктов-заменителей
Экономический
потенциал покупателей
(рыночная власть
Покупателей по М.
Портеру).

11.

Угроза вторжения новых
предприятий-конкурентов
(игроков по М . Портеру)
• Новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности и другие
значительные ресурсы, чтобы занять определенную рыночную дохло. Насколько
серьезной является угроза со стороны возможного появления на рынке новых
конкурентов, зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих
конкурентов. Если барьеры входа высоки и претенденты сталкиваются с мощным
противодействием прочно укоренившихся в отрасли конкурентов, очевидно, что
новички не будут представлять серьезной опасности в плане вторжения, и наоборот;
Угроза появления продуктовзаменителей.
• Продуктами- заменителями, которые заслуживают особого внимания с точки зрения
конкуренции, являются продукты, способные обеспечить лучшее соотношение цены и
качества по сравнению с производимой в отрасли продукцией, либо производятся
отраслью, получающей высокую прибыль;
Экономический потенциал
покупателей (рыночная власть
покупателей по М. Портеру).
• Поставщики могут оказывать давление при заключении сделок, увеличивая цены или
снижая качество предлагаемых товаров и услуг;
Экономический потенциал
покупателей (рыночная власть
покупателей по М. Портеру).
• Потребители, подобно поставщикам, «выжимают» прибыль из отрасли, снижая цены,
требуя высшего качества продукции и лучшего и большего обслуживания, настраивая
производителей друг против друга- в ущерб прибыли всей отрасли;
Соперничество среди
существующих конкурентов.
• Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению всеми
средствами добиться выгодного положения, используя тактику ценовой и неценовой
конкуренции, продвижения товаров на рынок и интенсивную рекламу.

12. Факторы базирования.

Стратегия и
структура
предприятия.
Условия спроса;
Условия факторов
производства;
Родственные,
поддерживающие и
смежные
предприятия;

13. Условия факторов производства включают в себя:

Обеспеченность
факторами
производства и их
создание,
Отдельные
недостатки факторов
производства.

14. Категория «обеспеченность факторами производства» состоит из пяти компонентов:

Трудовые ресурсы (количество, качество и стоимость рабочей силы);
Природные ресурсы (количество, качество и доступность земельных участков, воды,
полезных ископаемых, лесов, источников энергии, климатические условия и географическое
положение);
Интеллектуальные ресурсы (различные знания и информация, доступ к ним);
Ресурсы капитала (количество капитала, который может быть привлечен предприятием);
Инфраструктура (транспортная система, система связи, объекты здравоохранения и
образования, учреждения культуры, жилье).

15. Условия спроса

Предприятия добиваются конкурентного преимущества при
изучении потребностей покупателей раньше и точнее, чем
конкуренты.
Рассматриваемая группа факторов может быть представлена в виде следующей
подсистемы:
структура спроса;
уровень требований покупателей;
уровень требований посредников;
величина спроса;
число независимых покупателей;
скорость роста спроса.

16. Стратегия и структура предприятия.

Данная группа факторов отражает специфику управления предприятием и
может быть представлена в виде следующей системы параметров:
экономические цели предприятия;
социальные ценности;
отношение к риску;
влияние престижа предприятия;
устойчивое стремление к реализации миссии предприятия;
личностная мотивация работников к труду и повышению
профессиональных навыков;
характер конкуренции на региональном рынке.

17.

Помимо выделенных
детерминантов в
рамках факторов
базирования на
конкурентоспособност
ь предприятия
оказывают влияние
случайные события, в
частности:
Политические
решения.
Изобретательство,
Крупные
технологические
сдвиги,
Войны,
Неожиданные
изменения цен
крупного масштаба

18.

Операционную
эффективность
операционная
эффективность
обеспечивает получение
прибыли в процессе
реализации продукции,
отличающейся тем или
иным преимуществом,
Стратегическое
позиционирование
Факторы базирования и
факторы конкурентной среды
находятся между собой в
тесном единстве и формируют
два различных по природе
источника
конкурентоспособности
предприятия:
стратегическое
позиционирование,
создавая, поддерживая и
расширяя рынки сбыта,
— возможность этого
процесса.

19. Операционную эффективность

Операционная эффективность означает выполнение одного того же или
схожего вида деятельности лучше, чем это делают конкуренты.
Она включает оценку эффективности выполнения тех или иных видов
деятельности, а также других мероприятий, позволяющих предприятию
улучшить использование имеющихся факторов производства, например,
за счет снижения брака продукции, повышения качества или более
быстрой разработки новых продуктов.

20. Стратегическое позиционирование

Стратегическое позиционирование предприятия означает
осуществление отличных от конкурентов видов деятельности
или выполнение похожей деятельности, но другими путями.
Сущность стратегического позиционирования можно
сформулировать как осуществление видов деятельности,
которые обеспечивают уникальность создаваемого продукта,
потребительной стоимости.
Стратегическое позиционирование заключается в создании
уникальной и выгодной позиции, основанной на
осуществлении сочетания видов деятельности, отличных от
видов деятельности конкурентов.

21. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

Экономический
потенциал
покупателей
угроза появления
продуктовзаменителей
Экономический
потенциал
поставщиков
угроза появления
новых конкурентов
Соперничество среди
Существующих конкурентов.
условия факторов
производства
родственные,
поддерживающие и
сопутствующие
предприятия;
условия спроса
структура и
стратегия
предприятия
Стратегическое позиционирование
Операционную эффективность
Факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия

22. 3. Роль цены в конкурентоспособности продукции.

ЦЕНОВАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
предполагает продажу
продукции по более
низким ценам, чем
конкуренты.
НЕЦЕНОВАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
базируется на
отличительной
особенности продукции по
сравнению с
конкурентами.

23. Факторы, определяющие конкурентоспособность продукции

Факторы
конкурентоспособности
Ценовая
Использование
новейших технологий
Современное
обновление ОФ
Цена приобретения
Снижение
ресурсоемкости
производимой
продукции
Комплексная
механизация и
автоматизация
производства
Снижение расходов за
счет организации
логистики
Цена эксплуатация
Снижение расходов в
процессе эксплуатации
продукции
Неценовая
Послепродажное
обслуживание
Обеспечение качества
продукции
Товарная марка
Реклама
Организация каналов
реализации продукции
Новизна продукции

24. Цена– денежное выражение стоимости товара.

Она выполняет
различные
функции:
Учетную, стимулирующую и
распределительную.
В учетной функции цены отражаются
общественно необходимые затраты труда
на производство и реализацию
продукции, оцениваются затраты и
результаты производства.
Стимулирующую
Стимулирующая функция используется
для развития ресурсосбережения,
повышения эффективности
производства, улучшения качества
продукции, внедрения новых
технологий и т. Д.
Распределительную.
Распределительная функция предусматривает
учет в цене акциза на отдельные группы и
виды товаров, налога на добавленную
стоимость и других форм централизованного
чистого дохода, поступающего в бюджет
государства, региона и т. Д.

25.

Классификация цен
по степени
регулируемости
Классификация цен
по характеру
обслуживаемого
оборота
Свободные цены, складывающейся на рынке под влиянием
спроса и предложения независимо от какого-либо
государственного влияния.
Регулируемые цены также формируются под влиянием
спроса и предложения, но могут испытывать определенное
воздействие государства.
Фиксированные цены, полностью регулируются
государством.
Оптовые цены на продукцию промышленности;
Цены на строительную продукцию;
Закупочные цены;
Тарифы грузового и пассажирского транспорта;
Розничные цены;
Розничные цены;
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

26.

Оптовые цены на продукцию промышленности– цены, по которым реализуется и закупается
продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового
оборота.
В хозяйственной практике применяются три вида цен на строительную продукцию: сметная
стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта; прейскурантная
цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции
типового строительного объекта; договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком
и подрядчиком.
Закупочные цены– это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция
предприятиями, фермерами и населением, обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по
соглашению сторон.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и
пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Розничные цены– цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению,
предприятиям и организациям.

27. Ценовая политика

Ценовая политика– это механизм или модель принятия решений и поведении
предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных
целей хозяйственной деятельности.
Корректировки ценового
поведения предприятия
в зависимости от
складывающейся
рыночной конъюнктуры
Установления
конкретного уровня цены
и формирования системы
скидок и надбавок к цене
Сбора и
систематического
анализа информации о
рынке
Ценообразование на
предприятии
представляет собой
сложный процесс,
состоящий из
нескольких
взаимосвязанных
этапов:
Обоснования основных
целей ценовой политики
предприятия на
определенный период
времени
Выбора методов
ценообразования

28. Ценовая стратегия

Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены из нескольких вариантов,
направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли.
Стратегия проникновения на
рынок
Согласно стратегия по «кривой освоения»
покупатели, которые приобретают товар в начале
делового цикла, имеют внешнюю экономию по
сравнению с последующими потребителями, поскольку
первые приобретают товар по цене более низкой, чем
готовы были заплатить.
Стратегия по «кривой освоения»
Стратегии
конкурентного
ценообразования
Стратегия сигнализирования
ценами
Ценовая географическая
стратегия
Вариантом сигнализирования ценами является
ценообразование сравнения, то есть предприятие
выставляет дорогую модель товара рядом с еще более
дорогой. В этом случае не информированному
покупателю кажется целесообразным купить первую
модель.
Ценовая географическая стратегия относится к
конкурентному ценообразованию для
соприкасающихся сегментов рынка.

29. Воздействие на конкурентоспособность фирмы оказывают:

Продуктовое
лидерство
Ценовое
лидерство
Лидерство в
нише
• построено на принципе дифференциации товаров.
• Здесь главная роль отводится на совершенствование товаров,
увеличения их потребительской полезности, формирования
привлекательного имиджа, дизайна, а так же развития марочной
продукции и обеспечения сервисного и гарантийного
обслуживания;
• основано на снижении затрат на производство продукции.
• Внимание направлено на: стабильность инвестиций,
стандартизацию товаров, управление издержками, контроль
расходов, внедрение рациональных технологий;
• проявляется в заострение внимания продуктового или ценового
преимущества на определенном сегменте рынка.

30. Конкурентное ценообразование определяет методы, направленные на сохранение ценового лидерства на рынке, это:

Ценовые войны- действуют на рынке монополистической
конкуренции;
Престижные цены- устанавливаются на новые, модные,
брендовые товары;
Цена проникновения- устанавливаются начальные(низкие)
цены относительно цен конкурентов;
Цена по кривой освоения- выбор «золотой середины» между
престижными ценами и ценами проникновения.

31. Существуют три основных способа установления цены на производимую продукцию из покупательской способности и исходя из издержек

на
производство и сбыт продукта, это:
1)Ценообразование по
спросу;
Закон спроса гласит, что чем выше цена, тем
меньше число тех, кто согласится купить
данный товар, то есть меньше уровень
спроса(при данном уровне доходов) и
наоборот, чем ниже цена, тем больше будет
число покупателей и количество
приобретаемого товара. Однако при
повышении цен на престижные товары часто
наблюдается увеличение спроса, так как
потребители могут посчитать более высокую
цену показателем более высокого качества. Но
также важно отметить, что при слишком
высокой цене спрос на престижные товары
уменьшается.
2)Ценообразование по
издержкам;
Он заключается в наценке на себестоимость товара.
Для снижения издержек производства организации
должны иметь отлаженную технологию и
необходимые производственные мощности, и
использование всех возможностей сложившейся
инфраструктуры.
3)Ценообразование,
основанное на ценах
конкурентной продукции.
В его рамках выдвигаются на передний план
фактор поведения конкурентов, цена и качество их
аналогичных товаров. Изучая продукцию
конкурентов, их ценовые возможности, осведомляя
покупателей, предприниматель обязан объективно
оценить позиции своего товара по отношению к
товарам конкурентов. От результатов такого
анализа зависит правильное решение вопроса:
реально ли установить более высокую цену на
товар, чем у конкурентов, или преимуществом
конкретного товара будет его более низкая цена? В
силу этого, знания о ценах и товарах конкурентов
фирма пользуется в качестве отправной точки для
формирования собственного ценообразования.

32. Список использованной литературы

1. Экономика предприятия: Учебник для вузов/Под
ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара.4-е изд., перераб. и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.670с.-(Серия«Золотой фонд российских учебников»).
2. Куатова Д.Я. «Экономика предприятия». Учебное
пособие. Алматы 2011 г.