Start-traning. Корпорация Fohow. Лекторский семинар по продукции и подготовке лекторов по ST/Техники эффективной коммуникации

1.

START – TRANING
起步训练

2.

王杰 | ВАН ЦЗЕ

3.

FOHOW
业务覆盖全球72个国家和地区的跨国集团
超百万的事业合作者和会员
6 位大使 27 位7钻 23 位5钻112 位3钻
Деятельность корпорации Fohow охватывает 72
страны и региона мира.
Численность партнеров составляет более миллиона
человек, среди них:
6 Амбассадоров
27 «Бриллиантов 7 карат»
23 «Бриллианта 5 карат»
112 «Бриллиантов 3 карата»

4.

Mr. Ю Фэй
Людмила
Сазанова
柳德米拉 女士
Алла
Кауфман
阿拉高夫曼 女士
Наталья
ПогореловаNa
娜塔莉亚 女士
Тасбулат
Миргалиев
达斯布拉达 先生

5.

FOHOW是一群志同道合的事业合作伙伴 因为共同的梦想 相互信任 相互支
持 共同组建的一个跨国企业 是一个真正的企业大家庭
FOHOW – это международная корпорация, созданная командой
единомышленников, объединённых общим видением, на принципах
взаимного доверия и взаимной поддержки. Fohow – это большая и
дружная семья.

6.

“弘扬养生文化、造福人类健康”
«Распространить культуру поддержания здоровья Ян-Шэн,
сделать всех людей нашей планеты здоровыми и счастливыми»
饮食养生
Nourishing life on a
diet
Ян-Шэн питания
行为养生
Nourishing life by certain behavior
Ян-Шэн поведения
心理养生
Nourishing life by mentality
Ян-Шэн психологии

7.

“大爱无彊 仁行天下”
«Любовь без границ, спешите делать добрые
дела»

8.

9.

大使
Амбассадор
5-7 карат
5-7钻
Алмаз,
Бриллиант 3
карата
1-3钻
精神领袖
Идейный
руководитель
Управление
决策者
Стратегия
развития
Управление
Управление
管理者
РОЛЬ «А»
Обучение
Обучение
РОЛЬ «В»
Закрепление
РОЛЬ «С»
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ
КЛИЕНТ
准客户
Организация мероприятий: тренинг ведущего,
лектора, выступающих
课程组织、OPP主持、讲师、分享培训
Лекторский семинар по продукции и подготовке лекторов
по ST/Техники эффективной коммуникации
产品讲师培训、ST讲师与沟通话术培训
Партнер
经销商
Лидерский семинар, тренерские технологии
领导艺术、教练技能
团队管理、执行检查
Изумруд
绿 宝
心智修炼
Командный менеджмент, контроль
Сапфир
蓝 宝
СЕМИНАР ЛИЧНОСТНОГО РОСТА
Привлечение
Взаимодействие во время мероприятий/
Мотивация , раскрытие резервов
课程配合、潜能激励
ST Правильный старт нового партнера (1 часть) +
отношение + техники работы (2 часть)
新人起步 ST上 、心态技能 ST下
РАНДЕВУ 2:1(ABC), HP, OPP,BBS

10.

市场发展五大问题
5 основных сложностей в развитии рынка
没有动力 Отсутствие мотивации.
没有人约 Некого пригласить.
约而不来 Пригласили, но человек не пришел.
来而不听 Пришел, но не слушает.
听而不做 Слушает, но не вступает в бизнес.

11.

约哈利视窗
| Окно Джохари
盲点
Слепая зона
公开
Открытая
зона
潜能
隐私
Скрытая зона
Внутренний
потенциал

12.

为何做 怎么做
ЗАЧЕМ? и КАК?
为何做
是动机
ЗАЧЕМ? - МОТИВАЦИЯ
怎么做
是方法
КАК? – ТЕХНИКА
90%
10%

13.

START – TRANING
成功的模式在于简单、标准、流程化
УСПЕШНАЯ МОДЕЛЬ: ПРОСТОТА, СТАНДАРТ,
СЦЕНАРИЙ
新人起步 观念、列名单、暖身、邀约、ABC法则
ПЕРВЫЕ ШАГИ НОВОГО ПАРТНЕРА В БИЗНЕСЕ: ПРАВИЛЬНОЕ
ОТНОШЕНИЕ, СПИСОК, СБЛИЖЕНИЕ, ПРИГЛАШЕНИЕ,
ПРАВИЛО АВС
技能提升 会议配合、沟通、 促成、跟进、复制
ПОВЫШЕНИЕ НАВЫКОВ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ
МЕРОПРИЯТИЯ, ОБЩЕНИЕ, ПОБУЖДЕНИЕ К ПОДПИСАНИЮ
КОНТРАКТА, СЛЕДОВАНИЕ, ДУПЛИЦИРОВАНИЕ

14.

梦想 | МЕЧТА
梦想是深藏人们内心深处最深切的渴望是一种强烈的需求
МЕЧТА - ЗАВЕТНОЕ ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ, ЖИВУЩЕЕ В ГЛУБИНАХ
НАШЕГО СЕРДЦА.
不为梦想去行动
梦想就成为梦幻
ДЕЙСТВУЙТЕ! ТОЛЬКО ТАК
ВАША МЕЧТА СТАНЕТ
РЕАЛЬНОСТЬЮ!

15.

梦想的力量
| СИЛА МЕЧТЫ

16.

如何实现梦想
КАК ОСУЩЕСТВИТЬ МЕЧТУ
想法
梦想
Идея
Мечта
行动
计划
目标
Действие
План
Цель
愿景
Видение

17.

Конкретизи 是明确的
рованная
Измеримая 可量化的
Критерии
Осуществи 可达成的
мая
Взаимосвяз 相关联的
анная
Контролиру 可检视的
емая

18.

PDCA工作法|Цикл Деминга
计划
ПЛАН
修正
КОРРЕКЦИЯ
PDCA
检查
ПРОВЕРКА
执行
ДЕЙСТВИЕ

19.

业绩
Товарооборот
Краткосрочная
цель
(1 месяц)
Среднесрочная
цель
(6 месяцев)
Долгосрочная
цель
(12 месяцев)
收入
Доход
学习
Обучение
晋级
Квалификация
旅游
Путешествия
其他
Другое

20.

承诺的三个等级 | 3 ВИДА ОБЕЩАНИЙ
试试看
Попробую
尽力而为
Постараюсь изо всех сил
全力以赴
Cделаю все возможное и
невозможное

21.

承诺—改变心态 | ОБЕЩАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ ОТНОШЕНИЯ
营销是一种情绪的传递、是自信心的转移
Маркетинг – это передача эмоций и уверенности в
себе.
营销大数原理 10:6:4:2
Маркетинговый принцип 10:6:4:2
锲而不舍的精神、追求成交 享受挫折
Упорство и настойчивость, стремление к подписанию,
наслаждение от неудач .

22.

承诺—改变行动 | ОБЕЩАНИЕ И ИЗМЕНЕНИЕ ДЕЙСТВИЙ
从自用产品到分享产品。
ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ПРОДУКЦИЕЙ и ДЕЛИТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТАМИ
要学习 每周至少参加一次培训、看视频、书。
ЕЖЕНЕДЕЛЬНО ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ НА ОДНОМ
И БОЛЕЕ ОБУЧАЮЩЕМ МЕРОПРИЯТИИ, ЧИТАТЬ
ЛИТЕРАТУРУ И СМОТРЕТЬ ДИСКИ
边学边做 每周至少影响一个人。
ОБУЧЕНИЕ И ПРАКТИКА: РАБОТА КАК МИНИМУМ
С ОДНИМ КЛИЕНТОМ ЕЖЕНЕДЕЛЬНО
以上三件事你能不能坚持去做一年
ГОТОВЫ ЛИ ВЫ РЕГУЛЯРНО ВЫПОЛНЯТЬ
ЭТИ ТРИ ДЕЙСТВИЯ В ТЕЧЕНИИ ГОДА?

23.

客户梳理
Структурирование
списка имен

24.

СПИСОК ИМЕН
КАТЕГОРИИ
● 同学 ОДНОКЛАССНИКИ
● 同乡 ЗЕМЛЯКИ
● 同事 КОЛЛЕГИ
● 同宗 РОДСТВЕННИКИ
● 同好 ОБЩЕЕ ХОББИ

25.

名单的分析、分类
Анализ и классификация списка знакомых
Степень Близости
亲密程度
B
A
Частота
Общения
联系频率
D
C

26.

Архив клиента
ФИО
Пол
Возраст
День рождения
Семейное положение
Профессия
Доход
Образование
Контактный
Адрес
телефон
Состояние здоровья до
Есть опыт работы в
применения продукции
сетевом бизнесе
Как познакомились
Состояние здоровья
Обстановка в семье
Ситуация на работе
Финансовое положение
Хобби
Планы на будущее
Категория в списке

27.

温暖邀约
Сближение и приглашение
温暖就是聊天。是把B、C、D类名单的人约出来聊天 通过聊天建立信任
引发需求。通过聊天使他们变成A类名单
Суть сближения заключается в общении. Необходимо увеличивать
количество общения с людьми из категорий B, C, D. С помощью
общения мы строим доверительные отношения и выявляем
потребности и «переводим» человека в категорию А.
三多三少 多问、多听、多赞美
少说、少对立、少贪婪
Принцип «3 больше, 3 меньше»: больше спрашивать, больше слушать,
больше комплиментов!
Меньше говорить, меньше возражений, меньше алчности!

28.

暖身的基本话术
БАЗОВЫЕ ТЕХНИКИ ОБЩЕНИЯ ВО ВРЕМЯ
СБЛИЖЕНИЯ
Общение о здоровье 聊健康
Общение о семье (聊家庭)
Общение о работе 聊工作
Общение об отдыхе 聊休闲
Общение о финансах 聊财务
Общение о мечте 聊梦想
不能聊 Не стоит говорить о???

29.

结识陌生人---人脉的最大来源
РАБОТА С ХОЛОДНЫМ РЫНКОМ
ОСНОВНОЙ ИСТОЧНИК ЛЮДЕЙ
每天结识一个新朋友 让它成为习惯
ПРИВЫЧКА ЗАВОДИТЬ НОВЫЕ ЗНАКОМСТВА
ЕЖЕДНЕВНО
主动点头、微笑、打招呼УЛЫБКА, ПРИВЕТСТВИЕ,
ОДОБРИТЕЛЬНЫЙ КИВОК ГОЛОВОЙ
主动聊天、建立联系АКТИВНО ОБЩАЕМСЯ,
ПОДДЕРЖИВАЕМ СВЯЗЬ

30.

重点排列名单
КЛАССИФИКАЦИЯ ЛЮДЕЙ,
ПОДХОДЯЩИХ ДЛЯ БИЗНЕСА
•相关行业的人Имеет опыт работы в сетевом бизнесе
•不满足现状的老师和医务工作者Не доволен настоящим
положением (учитель, медработник)
•有经济压力或怀才不遇的人Испытывает финансовые
трудности, является непризнанным талантом
•破产的老板或离退二线的干部Потерпел неудачу в бизнесе;
ранее занимал руководящую должность (пост)

31.

电话邀约步骤
ПОШАГОВОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ ПО ТЕЛЕФОНУ
拿起电话 方式、语调、状态
Взять трубку телефона (правильный подход, интонация, состояние)
简短的寒暄和问候
Коротко поприветствовать собеседника
解释不能长谈的理由
«Не могу долго говорить»
正式邀约
Правильно пригласить
预约面谈时间和地点 二选一
Договориться о времени и месте встречи (правило альтернативы)
再次确定面谈时间和地点
Еще раз уточнить время и место встречи
挂断电话
Положить трубку

32.

邀约成功的关键法则
УСПЕШНОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ
1、高姿态法则
СОСТОЯНИЕ ЗОЛОТОГО ПАЛЬЦА
2、满足需求法则ВЫЯСНЕНИЕ
ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
3、四不约法则
« ПРИНЦИП 4-х» 时机、地点、需求、对象
4、二选一法则
ПРАВИЛО АЛЬТЕРНАТИВЫ
5、三不谈法则
ПРАВИЛО «ТРЕХ НЕТ»
6、一次邀约一人ПРИГЛАШАЕМ
ОДНОГО КЛИЕНТА 避免相互影响

33.

产品导向邀约话术
Техника эффективного общения
во время приглашении на продукцию
第一步
关心生活
Шаг 1
Общение
о жизни
第二步
第三步
第四步
锁定话题
Шаг 2
引发兴趣
Шаг 3
Установле
ние темы
Выявление
интересов
适时邀约
Своеврем
енное
приглаше
ние

34.

事业导向邀约话术
Техника эффективного общения
Во время приглашения на бизнес
第一步
强化信任
Шаг 1
Установление
доверия
第二步
引发动机
Шаг 2
Мотивация
第三步
建立期望
Шаг 3
Вселение
надежды
第四步
适时邀约
Шаг 4
Своевременн
ое
приглашения

35.

黄金法则
Золотое правило

36.

ПРАВИЛО АВС
A ADVISER——老师、经理、领导人 也可以是资料、光
盘、会场等一切有利于沟通的因素统称为A
B BRIDGE ——你自己
C CLIENT ——你约来的准顾客
ПЕРЕДАТЬ СПОНСОРУ ИНФОРМАЦИЮ О КЛИЕНТЕ,
СДЕЛАТЬ ПРОМОУШН
(T-UP) СПОНСОРУ捧A平C 预先把C的资料介绍给A 并在C
的面前做好A的推崇工作

37.

38.

Ошибки «В» во время встречи
НЕПРАВИЛЬНО ДЕЛАЕТ
ПРОМОУШН
错误推崇B
УПУСКАЕТ МОМЕНТ
(ВОЗМОЖНОСТЬ)
ПОДПИСАНИЯ
КОНТРАКТА
不长眼B
ОПАЗДЫВАЕТ
迟到B
ПЕРЕБИВАЕТ
插嘴B
ЧАСТО
ОТЛУЧАЕТСЯ
乱跑B
СМОТРИТ В
ТЕЛЕФОН
手机B
СПИТ
瞌睡B

39.

课程重要性
Важность обучения

40.

ФУНКЦИИ ОPP为何举办促销OPP
1. ДВИГАТЕЛЬ БИЗНЕСА FOHOW
组织营销的基本方式之一 帮助新人用最快的速度认识公司、
产品、认识这一个难得的事业机会
2. ТРИ ВИДА (ФОРМЫ) МЕРОПРИЯТИЙ
2对1opp、促销opp、bbs大会。批发式成交
ОPP: ДЕМОНСТРАЦИЯ РЕАЛЬНОЙ СИЛЫ
КОМПАНИИ (АВС)
多A多B多C 最有效的展示公司的实力

41.

为何举办各类课程 | ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ МЕРОПРИЯТИЯ
奠定信心
Усиление веры
复制人才
Дуплицирование талантов
团队凝聚
Сплочение команды
借力使力
Заимствование и
применение силы
加油站
Заправка
疗伤院
Место для
«залечивания ран»
练兵场
创造业绩
Создание товарооборота
Учебный плац

42.

课程准备
ПОДГОТОВКА К МЕРОПРИЯТИЮ
1.定计划并合理申请会议 征得分公司和系统领导人支持
ПЛАНИРОВАТЬ МЕРОПРИЯТИЯ – ЗАРАНЕЕ ПОДАТЬ
ЗАЯВКУ, ЗАРУЧИТЬСЯ ПОДДЕРЖКОЙ ФИЛИАЛА И
ЛИДЕРОВ.
2.开好三次会前会ПРОВЕСТИ ТРИ СОБРАНИЯ ДО
СОБРАНИЯ
A.确定时间、地点、门票数、推崇话术УТВЕРДИТЬ ДАТУ,
ВРЕМЯ И МЕСТО МЕРОПРИЯТИЯ; КОЛИЧЕСТВО
УЧАСТНИКОВ, ЕДИНЫЙ ТЕКСТ ПРОМОУШЕНА
МЕРОПРИЯТИЮ

43.

44.

课程准备
ПОДГОТОВКА К МЕРОПРИЯТИЮ
B.检查进度、明确分工КОНТРОЛЬ ПРОЦЕССА ПОДГОТОВКИ, ЧЕТКОЕ
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ
C.强化门票销售、检查进度、角色演练АКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ
БИЛЕТОВ, КОНТРОЛЬ, РЕПЕТИЦИЯ ПО РОЛЯМ.
3.备好会议相关物品ЗАРАНЕЕ ПОДГОТОВИТЬ ВСЕ МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ
МЕРОПРИЯТИЯ
4. 提前场地布置、现场细节分工ЗАРАНЕЕ ПОДГОТОВИТЬ И УКРАСИТЬ
ЗАЛ, ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЬ ЗАДАЧИ КАЖДОГО ОРГАНИЗАТОРА.

45.

46.

课前准备 B
ПОДГОТОВКА ДО МЕРОПРИЯТИЯ
正确邀约、准时参会Правильно пригласить, прийти на
мероприятие заранее.
真实、客观的推崇ПРАВДИВЫЙ, ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ
ПРОМОУШН МЕРОПРИЯТИЮ, ЛЕКТОРУ,
ЛИДЕРУ (СПОНСОРУ) 会议、讲师、领导人
化解对方的疑虑和问题Познакомить с обстановкой в зале.

47.

课前准备 B
ПОДГОТОВКА ДО МЕРОПРИЯТИЯ
• 主动把新朋友介绍给周围的朋友Представить
приглашенному Ваших коллег, партнеров
• 安排座位、准备资料Выбрать удобные места в зале,
подготовить материалы.
• 提醒纪律、全程参会Напомнить о дисциплине в зале,
на протяжении мероприятия находиться рядом с
приглашенным.

48.

课 中 配 合 B
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ МЕРОПРИЯТИЯ
•做榜样 遵守纪律、配合讲师、带动课堂氛围
•БЫТЬ ПРИМЕРОМ: ДИСЦИПЛИНА, ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С
ЛЕКТОРОМ, СОЗДАНИЕ ГОРЯЧЕЙ, РАДОСТНОЙ ОБСТАНОВКИ В
ЗАЛЕ
•积极鼓励新朋友上场参与各种活动、融入进来
•ВОВЛЕЧЬ ПРИГЛАШЕННОГО: АКТИВНОЕ УЧАСТИЕ,
АПЛОДИСМЕНТЫ, КИВОК В ЗНАК СОГЛАСИЯ, ОТВЕТЫ НА
ВОПРОСЫ ЛЕКТОРА

49.

课 中 配 合 B
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ МЕРОПРИЯТИЯ
•时刻观察并调整新朋友的学习状态
•СЛЕДИТЬ ЗА РЕАКЦИЕЙ ПРИГЛАШЕННОГО НА ПРОИСХОДЯЩЕЕ В
ЗАЛЕ – ЧТО ЕГО ЗАИНТЕРЕСОВАЛО?
•引导新朋友分享学习心得与感受
• ПОПРОСИТЬ ПРИГЛАШЕННОГО ПОДЕЛИТЬСЯ ОЩУЩЕНИЯМИ
ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ, ЕЩЕ РАЗ СДЕЛАТЬ АКЦЕНТ НА ТЕХ
ЧАСТЯХ ПРЕЗЕНТАЦИИ, КОТОРЫЕ ЕГО ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ

50.

课 中 配 合 B
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВО ВРЕМЯ МЕРОПРИЯТИЯ
•了解新朋友疑虑和问题点并反馈给讲师、领导人
•ВЫЯСНИТЬ ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ
ПРИГЛАШЕННОГО, СООБЩИТЬ О НИХ
ЛЕКТОРУ, ЛИДЕРУ (СПОНСОРУ)

51.

课后促成
ПРАВИЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ ПОСЛЕ МЕРОПРИЯТИЯ
1.邀请公司领导签单ВМЕСТЕ С ПРИГЛАШЕННЫМ ПОДОЙТИ
К РУКОВОДСТВУ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ КОНТРАКТА С
ПОДПИСЬЮ.
2.邀请团队领导人做现场沟通答疑 做ABC法则ПОДВЕСТИ
ПРИГЛАШЕННОГО К СВОЕМУ СПОНСОРУ ДЛЯ
ОБЩЕНИЯ (РЕШЕНИЯ ВОПРОСОВ), ПРАВИЛО АВС.
3.促成签约或购买产品试用
ПРЕДЛОЖИТЬ СРАЗУ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ,
ПРИОБРЕСТИ ПРОДУКЦИЮ ДЛЯ СОБСТВЕННОГО
ПОЛЬЗОВАНИЯ.

52.

课后促成
ПРАВИЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ ПОСЛЕ МЕРОПРИЯТИЯ
4.送新人返回并打好预防针 借出资料并约定时间
СДЕЛАТЬ ПРОФИЛАКТИКУ ПРИГЛАШЕННОГО ОТ
«ХОЛОДНОГО ДУША» ДОМА, ДАТЬ (НА ВРЕМЯ)
ПОЧИТАТЬ КНИГУ ИЛИ КАТАЛОГ, ДОГОВОРИТЬСЯ
О ВРЕМЕНИ ПОВТОРНОЙ ВСТРЕЧИ.
5.课程总结并制定跟进计划
ПОДВЕСТИ ИТОГИ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

53.

促成时机
СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ КЛИЕНТА К
ПОДПИСАНИЮ КОНТРАКТА
当顾客点头称是
КИВАЕТ ГОЛОВОЙ В ЗНАК СОГЛАСИЯ
当顾客关注的问题得到解决
ПОЛУЧИЛ ОТВЕТ НА ВОПРОС, КОТОРЫЙ ИНТЕРЕСОВАЛ ЕГО БОЛЬШЕ ВСЕГО
当顾客询问付款方式或售后服务时
ИНТЕРЕСУЕТСЯ ВОПРОСАМИ ОПЛАТЫ И СЕРВИСА ПОСЛЕ ПРОДАЖИ

54.

促成时机
СИГНАЛЫ ГОТОВНОСТИ КЛИЕНТА К
ПОДПИСАНИЮ КОНТРАКТА
当顾客满怀信心 展望前景时НАПОЛНИЛСЯ
УВЕРЕННОСТЬЮ И РАССУЖДАЕТ О ПРЕСПЕКТИВАХ
当顾客与同伴商量时СОВЕТУЕТСЯ СО СВОИМ ДРУГОМ: КАК
ТЫ СЧИТАЕШЬ?
当顾客对产品或资料爱不释手时НЕ ВЫПУСКАЕТ ИЗ РУК
ПРОДУКТ ИЛИ КНИГУ О КОМПАНИИ

55.

促成的基本方法
ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ МОТИВАЦИИ К ПОДПИСАНИЮ КОНТРАКТА
u
u
u
u
u
u
u
直接成交 НАПРЯМУЮ: СОВЕТУЮ ПРИОБРЕСТИ НАШУ ПРОДУКЦИЮ
ПРЯМО СЕЙЧАС!
假设成交法ПРЕДПОЛОЖИМ: НЕ ГОВОРИМ О ВСТУПЛЕНИИ В КОМПАНИЮ,
ОБСУЖДАЕМ ВОПРОСЫ ДАЛЬНЕЙШЕГО СОТРУДНИЧЕСТВА (СЛОВНО
ПРИГЛАШЕННЫЙ УЖЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПАРТНЕРОМ)
二选一成交法ВЫБОР ОДНОГО ИЗ ДВУХ ПРЕДЛОЖЕННЫХ: ОДИН ИЛИ ТРИ
КОНТРАКТА?
利用促销政策ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА: ГРАМОТНО
ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОМО-АКЦИИ КОМПАНИИ, ПОДАРКИ.
暗示成交法 СПОСОБ НАМЕКА
富兰克林成交法 СПОСОБ ФРАНКЛИНА
宠物成交法 СПОСОБ ПИТОМЦА

56.

跟进中的几种人
НЕСКОЛЬКО ТИПОВ ЛЮДЕЙ В ПРОЦЕССЕ СЛЕДОВАНИЯ
暂时放弃者«Я ПОДУМАЮ, ПОКА НЕ ГОТОВ»
对于实在不想购买产品的 让其转介绍
消费者ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ ПРОДУКЦИЕЙ
多谈养生理念 多分享产品效果。促使其正确、连续使
用产品 强化其对产品效果的认识 争取让其到会议中
分享使用效果。逐步影响其成为忠实顾客。
经营者ИНТЕРЕСУЕТ БИЗНЕС 重点向其展示公司
事业计划、促销政策、运作模式和前景、教育支持系统。
用ABC法则推荐给上级领导人帮你跟进促成 并做好正
确起动和复制。

57.

代办处课程设置
ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ В ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВЕ
1、女性健康日ДЕНЬ ЖЕНСКОГО ЗДОРОВЬЯ
功纺专题ЛЕКЦИЯ О ФУНКЦИОНАЛЬНОМ ТЕКСТИЛЕ FOHOW
1. 健康养生ДЕНЬ ЗДОРОВЬЯ (ТЕОРИЯ ЯН-ШЭН + ПРОДУКТ ЯНШЭН ПИТАНИЯ)
2. 促销OPP ПРЕЗЕНТАЦИЯ OPP
3. S级之新人起步ST: ПРАВИЛЬНЫЙ СТАРТ НОВОГО ПАРТНЕРА
4. S级之强化技能ST: ЗАКРЕПЛЕНИЕ НАВЫКОВ
5. 周工作会议ЕЖЕНЕДЕЛЬНОЕ РАБОЧЕЕ СОБРАНИЕ КЛЮЧЕВЫХ
ПАРТНЕРОВ
6. 推荐参加总公司、分公司育人培训УЧАСТИЕ НА СЕМИНАРАХ И
ОБУЧЕНИЯХ КОМПАНИИ

58.

59.

ПОМОЧЬ НОВОМУ ПАРТНЕРУ СДЕЛАТЬ
ПРАВИЛЬНЫЙ СТАРТ
欢迎他做出的加盟决定 介绍认识团队成员
Поздравить с решением стать партнером, познакомить командой
强调事业未来的发展愿景 去除限制性信念
制定一年计划 学习—行动—成长—稳定
Подчеркнуть перспективы развития бизнеса, вселить уверенность
Составить план на год: обучение-действие-рост-стабильное развитие
鼓励大量使用产品 体验效果、强化信心
Поощрять активное использование продукции (получить результат, укрепить веру в
продукт)

60.

强化行业运作基本观念 重视学习、懂得借力
Показать базовые концепции бизнеса (важность обучения, умение заимствовать
силу)
列名单、分类、温暖 产品消费型、事业经营型
Составить план действий: список, классификация, сближение
熟悉产品分享技巧 放大分享量、累积经验
Научиться правильно рассказывать результаты по продукции (увеличить кол-во
выступлений, накапливать опыт)
练习事业话术 持续推荐邀约
Тренироваться приглашать на бизнес, регулярно делать промоушн и приглашения

61.

组建个人经营团队 做好消费转经营动作
Создать группу (команду) активных партнеров (перейти из статуса потребителя в
статус активного партнера )
帮助建立小组核心 有效授权 强化责任
Сформировать костяк команды, эффективно делегировать полномочия,
подчеркнуть ответственность
制定上级别计划,支持其达成目标
Составить план достижения новой квалификации, поддерживать партнера в
достижении цели